CTR og klikkfrekvens er viktige komponenter i online markedsføringskampanjer.
Bildekreditt: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Internett-markedsførere risikerer å miste annonsepengene sine hvis de ikke klarer å spore og teste markedsføringskampanjer. Ved salg av produkter på nett må du utvikle statistikk for CTR (clickthrough rates) og konverteringsrater. Til syvende og sist utgjør begge et viktig aspekt som betyr forskjellen mellom suksess og fiasko i online markedsføring. Markedsførere som lykkes med å optimalisere CTR og konverteringsfrekvens reduserer annonseringsrisikoen samtidig som de tjener mer penger.
Grunnleggende om CTR
CTR refererer til prosentandelen av besøkende som klikker på en nettannonse. Du deler antall annonsevisninger på antall klikk for å få CTR. Hvis du for eksempel viser en annonse 100 ganger og får to klikk, har du en CTR på 2 prosent. Ifølge Google er et rimelig startmål ved kjøp av annonser gjennom Google AdWords 1 prosent.
Dagens video
Grunnleggende om konverteringsfrekvens
En konverteringsfrekvens refererer til prosentandelen av besøkende på nettstedet som fullfører besøkshandlingen du ønsker for den siden. For eksempel, hvis en side selger et produkt, er konverteringsfrekvensen antall salg per besøkende. Andre mulige handlinger inkluderer å abonnere på et nyhetsbrev eller ringe et telefonnummer.
Del antall besøkende med antall salg for å få konverteringsfrekvensen. For eksempel, hvis du foretar ett salg for hver 100 besøkende på nettstedet ditt, har du en konverteringsrate på 1 prosent. Selv om en Forrester Research-studie fant at gjennomsnittlig konverteringsfrekvens var 2,9 prosent, din egen konverteringsfrekvensen vil variere basert på det spesifikke målet for nettsiden, markedsføringsbudskapet og annet faktorer.
Sporing av CTR og konverteringsfrekvenser
Selskapet du kjøper annonsering fra gir CTR-ratene dine. Sørg alltid for at annonseselgeren tilbyr denne funksjonen. For å spore konverteringsfrekvensene dine deler du antall besøkende på salget eller annen ønsket besøkende handling. Nettverter gir vanligvis besøksstatistikk hvis du ønsker å beregne konverteringsfrekvensen manuelt. Ellers kan du bruke ulike programmer for å spore konverteringsfrekvenser. Eksempler inkluderer PipelineDeals, Traffic Analyzer og LeadMaster.
Forbedre CTR-rater
Målene om å forbedre CTR og konverteringsfrekvenser er ikke helt uavhengige. CTR-raten din er viktig, men annonsene dine må til slutt sende besøkende som faktisk vil kjøpe produktene dine. Målet ditt er å sende så mange potensielle kjøpere som mulig i stedet for å få flest klikk. Google anbefaler å gjøre annonseteksten din så relevant som mulig for søkeordene du målretter mot. For eksempel, hvis du kjøper annonser som vises når folk skriver inn begrepet "appelsinjuice" i en søkemotor, da er det mer relevant å bruke uttrykket "appelsinjuice" i annonsetittelen enn ordet "frukter."
Forbedre konverteringsfrekvenser
Det er mange måter å finpusse en webside for å forbedre konverteringer. Du kan prøve å endre elementer som overskriften på siden eller prisen på produktet. Noen virksomheter legger til bonuser eller andre spesialtilbud for å øke konverteringsfrekvensen. Selve salgsbrevet kan også ha effekt. Å fremheve så mange fordeler med produktet som mulig er for eksempel en annen metode som brukes til å øke konverteringsfrekvensen. Andre metoder inkluderer å legge til flere produktbilder eller innlemme kundeanmeldelser. Hver gang du endrer et element på siden, spor konverteringene dine og sammenligne statistikken før og etter endringen.
