Hoe u een succesvolle Kickstarter-campagne maakt

Eerlijk gezegd zagen we het nooit aankomen. Die onder-de-radar-projecten – d.w.z. Aardappelsalade en de cybermatrix 100 tu01 – die binnen een paar dagen op Kickstarter verschijnen, waarbij je af en toe meer aan toezeggingen krijgt dan je in je hele leven zou hopen te verdienen. Het prominente crowdfundingplatform heeft voor veel ophef gezorgd, gezien de zeer succesvolle projecten zoals PonoPlayer van Neil Young en een bedrogen koeler, waarvan de laatste de best gefinancierde Kickstarter-project in de geschiedenis ondanks een bescheiden doel van $ 50.000. Hoewel er misschien niet één reden is die bepaalt of een Kickstarter-campagne wordt Succesvol of mislukt, er zijn zeker cruciale aspecten van het campagneproces die dat vaak zijn over het hoofd gezien. Maar vrijwel iedereen kan slagen onder de juiste omstandigheden... dat wil zeggen... zolang ze maar weten wat ze doen. Hier is onze gids voor het opzetten van een succesvolle Kickstarter-campagne, van het laten groeien van uw jonge idee tot het lanceren van uw project en het bieden van incrementele updates.

Verwant: De 10 slechtste Kickstarter-projecten ooit

Stap 1: Onderzoek andere Kickstarter-projecten

Geloof het of niet, elk succesvol Kickstarter-project blijft geïndexeerd voor snelle referentie nadat het zijn financieringsdoel heeft bereikt. Overweeg enkele van de onderstaande succesvolle campagnes door te nemen om een ​​beter idee te krijgen van welk soort producten en diensten doorgaans hun doel bereiken. Probeer eventueel contact op te nemen met leden van succesvolle projecten via het ‘neem contact met mij op’-pictogram aan de rechterkant van de pagina voor advies. Het is mogelijk dat makers van soortgelijke projecten zelfs een handje willen helpen bij je volgende onderneming.

Stap 2: Steun andere Kickstarter-projecten

Hoewel het zeker geen noodzaak is, zal het steunen van het project van iemand anders je een beter idee geven van wat werkt en wat niet. Er zijn duidelijke voordelen verbonden aan het steunen van andere projecten, waarvan het meest opvallende is dat u het waardevolle kunt verwerven perspectief van uw potentiële donateurs, waardoor u op hun behoeften kunt anticiperen wanneer u uw project lanceert campagne. Bovendien geeft het steunen van andere projecten je een idee van de effecten die pitchvideo's, beloningen, updates en andere Kickstarter-facetten op jou als consument hebben.

Verwant:Hoe u online geld kunt verdienen

Stap 3: Vertel jouw verhaal en dat van jouw product

Oké, dus het woord ‘verhaal’ is tegenwoordig eigenlijk alleen maar een modewoord. Toch moet je met behulp van Kickstarter communiceren wat je precies wilt creëren. De reikwijdte van uw project moet gemakkelijk te begrijpen zijn, gedetailleerd binnen uw projectdoelstellingen en die van uw team. Je probeert jezelf naast je product of dienst te verkopen, dus je wilt je achterban reden geven om jou en je veronderstelde visie te steunen. Video's van hoge kwaliteit, of ze nu zijn gefilmd met een speciale camcorder of gewoon op uw smartphone, of de sleutel tot een effectieve pitch.

Leid met wie u bent en hoe uw project een oplossing is voor een reëel probleem, en leg vervolgens de kenmerken en details uiteen die u onderscheiden van uw potentiële concurrenten binnen het veld. Voeg indien beschikbaar foto's en video's van achter de schermen van het product toe, of gebruik de video als gelegenheid om uw team voor te stellen. Veel geldschieters willen gewoon dat uw idee slaagt – ook al ontvangen zij er niet noodzakelijkerwijs iets voor terug. Het zijn niet allemaal zaken.

Stap 4: Stel deadlines en een tijdsbestek vast

Hoewel Kickstarter toestaat dat uw campagne één tot zestig dagen loopt, lopen de projecten waarvan wordt aangetoond dat ze de hoogste succespercentages hebben doorgaans gedurende 30 dagen of minder. Projecten met een kortere deadline geven financiers doorgaans meer vertrouwen in uw vermogen om de taak uit te voeren, waardoor ze worden aangemoedigd uw idee te steunen. Stel een tijdlijn samen met de start en het einde van uw project, maar onthoud die van Kickstarter alles-of-niets-formaat betekent dat u pas geld ziet nadat uw project succesvol is geweest gefinancierd.

Stap 5: Kies het juiste financieringsdoel

Zoals je zou verwachten, is het instellen van het juiste financieringsdoel de sleutel tot het creëren van een succesvolle Kickstarter-campagne. Er is niet per se een goede keuze als het om de prijs gaat, maar u wilt ook een bedrag kiezen dat binnen handbereik ligt en uw werkelijke budget weerspiegelt. Er is bijvoorbeeld geen reden om een ​​schandalig doel van twee miljoen dollar te sturen als je alleen maar van plan bent een korte oplage van je nieuwste kinderboek te publiceren.

Neem de tijd om de verwachte kosten van elk aspect van uw project op uw pagina (d.w.z. productie, verpakking, productie), waarin u kort beschrijft hoe u elke stap wilt aanpakken en uw financieringsdoel beperkt tot maximaal jij hebt nodig. Als u dit doet, laat u uw potentiële donateurs zien dat u uw campagne grondig heeft onderzocht en een beetje een idee heeft van wat u doet. Houd er ook rekening mee dat Kickstarter 5 procent van het geld dat u inzamelt, in beslag neemt en dat de creditcardverwerkingskosten van Amazom ergens tussen de 3 en 5 procent van het uiteindelijke financieringsbedrag bedragen.

Stap 6: Bied voldoende beloningen met een lage belofte

We weten dat je grotere toezeggingen wilt binnenhalen met lucratievere beloningen, maar Kickstarter is doorgegaan Het record dat aangeeft dat het populairste beloftedoel slechts $ 25 bedraagt, terwijl het algemene beloftegemiddelde schommelt rond de $ 70. Dat gezegd hebbende, wilt u uw beloningssysteem vullen met een hele reeks goedkope beloningen naast duurdere aanbiedingen, zodat zelfs de meest gierige donateurs het zich kunnen veroorloven om aan uw goede doel te doneren. De laagste niveaus lijken misschien onbelangrijk – en in veel gevallen zijn ze dat ook – maar je wilt toch de opties aanbieden. Mensen die normaal gesproken $ 25 voor een album doneren, gaan waarschijnlijk geen $ 1.000 beloven voor een één-op-één diner met jou, alleen maar omdat de lage beloningen niet langer beschikbaar zijn. Bied geen enorm scala aan beloningen aan en houd het structureringsproces eenvoudig. Houd er rekening mee dat de beloningen vaak verband houden met het project. Wees creatief.

Stap 7: Markeer de risico's en uitdagingen

Blijf zo goed als je kunt trouw aan de nadruk van Kickstarter op transparantie. Als u elke potentiële uitdaging of tegenslag direct op uw projectpagina plaatst, zal dit uw steun waarschijnlijk helpen en niet hinderen. Als je nog geen prototypes van het product hebt gemaakt, zorg er dan voor dat je dit vermeldt, zodat donateurs kunnen anticiperen en zich kunnen voorbereiden op mogelijke tegenslagen. Als u productievertragingen ondervindt, meld dit dan aan uw donateurs. Niemand wil in het ongewisse blijven als er geld op het spel staat.

Stap 8: Vertel het vooraf

Al wil je ongetwijfeld ook wel een keer naar de pagina's van Facebook en Twitter gaan via Kickstarter project live gaat, neem dan de tijd om al vóór de eerste buzz over uw project te genereren launch. Praat met uw familie en vrienden, collega's en collega's, en blogs die mogelijk over een dergelijk project gaan. Vraag ze vervolgens om het project te delen met mensen die ze kennen, zodat je supportersbestand groter wordt, nog voordat je daadwerkelijk van start gaat. Er zijn sites van derden (bijvoorbeeld Prefundia) die marketingtools voor uw project aanbieden, waarvan er vele gebruikers in staat stellen gratis 'coming-soon'-pagina's te maken om nog meer buzz te genereren voordat projecten live gaan. Kickstarter beweert immers dat 80 procent van de projecten die meer dan 20 procent van hun doel binnenhalen het gewenste financieringsbedrag overtreft.

Stap 9: Blijf betrokken

Uw betrokkenheid bij uw Kickstarter-campagne begint niet wanneer uw project live gaat – integendeel zelfs. U zult een correspondentie met uw geldschieters moeten ontwikkelen en hen in de productielus moeten houden, net als elke andere investeerder. Plaats regelmatig korte updates over de staat van uw productie (dat wil zeggen tegenslagen en uitdagende doelen) en moedig uw donateurs aan om het project met anderen te delen. Vergeet niet dat ze het project hebben gesteund en dat ze het waarschijnlijk tot een goed einde willen brengen. Ze vinden tegenslagen ook vaak niet erg, zolang ze maar weten wat er aan de hand is.

Geef bovendien shout-outs aan specifieke donateurs via de gebruikelijke sociale-mediakanalen, beantwoord vragen, werk uw projectbeloningen bij en voeg nieuwe foto's en informatie toe aan uw pagina naarmate de voortgang vordert. Spam uw donateurs niet met berichten en onthoud dat elke donateur anders is. Pas uw groepsberichten aan voor verschillende subgroepen en demografische groepen, waarbij u altijd herhaalt hoe de dienst of het product voor hen het nuttigst zal zijn. Volg vervolgens indien nodig op.

Stap 10: Houd u aan uw tijdsbestek

U heeft dus met succes uw campagne gefinancierd. Gefeliciteerd! Misschien wilt u de jello-shots echter overslaan, aangezien het verzamelen van het benodigde geld slechts de eerste stap is. Je kant van de afspraak nakomen zal waarschijnlijk het meest lastige deel van deze ervaring zijn, met de maanden nadat de financiering het meest inspannende en complexe deel van veel Kickstarter is campagnes. Dat gezegd hebbende, is het gebruik van de enquêtetool van Kickstarter een goed startpunt, omdat u hiermee eenvoudig producten naar uw donateurs kunt sturen. U ontvangt ook een ‘backer-rapport’ waarmee u al die gegevens overzichtelijk kunt houden.

Blijf vooral georganiseerd en probeer op schema te blijven. Hoe ‘transparanter’ uw project is, hoe begrijpelijker uw achterban waarschijnlijk zullen zijn als het gaat om vertragingen en verkeersdrempels. Houd uw voortgang bij op uw projectpagina, inclusief uw plannen om beloningen te verzenden en eventuele enquêtes die moeten worden ingevuld. Het is geen “project” zonder een beetje werk.

DT-schrijvers Joe Donovan en Brandon Widder hebben aan dit bericht bijgedragen.

Aanbevelingen van de redactie

• Hoe u uw Facebook-feed kunt instellen om de meest recente berichten weer te geven
• Hoe u uw deel van de schikking van $ 750 miljoen van Facebook kunt krijgen
• Reddit is gehackt. Hier leest u hoe u 2FA instelt om uw account te beschermen
• Een Short op YouTube plaatsen
• Hoe u meerdere profielen voor uw Facebook-account kunt maken