Kā izveidot veiksmīgu Kickstarter kampaņu

Patiesību sakot, mēs nekad to neredzējām. Tie zem radara projekti — t.i. Kartupeļu salāti un kibermatrica 100 tu01 — kas uzliesmo Kickstarter dažu dienu laikā, ik pa laikam savācot vairāk ķīlu, nekā jūs varētu cerēt nopelnīt visas savas dzīves laikā. Ievērojamā kolektīvās finansēšanas platforma ir radījusi diezgan lielu popularitāti, ņemot vērā tādus plaši veiksmīgus projektus kā Neila Janga PonoPlayer un viltots dzesētājs, no kuriem pēdējais ir kļuvis par visvairāk finansētais Kickstarter projekts vēsturē, neskatoties uz pieticīgo 50 000 USD mērķi. Lai gan var nebūt neviena viena, viens iemesls, kas nosaka, vai Kickstarter kampaņa kļūst veiksmīgs vai īss, noteikti ir galvenie kampaņas procesa aspekti, kas mēdz būt neievērota. Tomēr gandrīz ikviens var gūt panākumus pareizos apstākļos, tas ir, ja vien viņš zina, ko dara. Šeit ir mūsu ceļvedis veiksmīgas Kickstarter kampaņas izveidei, sākot no jaunas idejas attīstīšanas līdz projekta uzsākšanai un pakāpenisku atjauninājumu nodrošināšanai.

Saistīts: 10 visu laiku sliktākie Kickstarter projekti

1. darbība. Izpētiet citus Kickstarter projektus

Ticiet vai nē, katrs veiksmīgs Kickstarter projekts pēc finansējuma mērķa sasniegšanas tiek indeksēts ātrai uzziņai. Apsveriet iespēju izpētīt dažas no tālāk uzskaitītajām veiksmīgajām kampaņām, lai iegūtu labāku priekšstatu par to, kādi produkti un pakalpojumi parasti atbilst izvirzītajam mērķim. Iespējams, mēģiniet sazināties ar veiksmīgu projektu dalībniekiem, izmantojot ikonu “Sazinieties ar mani”, kas atrodas lapas labajā pusē, lai saņemtu padomu. Iespējams, līdzīgu projektu veidotāji pat vēlēsies palīdzēt jūsu nākamajos centienos.

2. darbība. Atgriezieties pie citiem Kickstarter projektiem

Lai gan tas nekādā gadījumā nav nepieciešams, kļūšana par kāda cita projekta atbalstītāju ļaus jums labāk izprast, kas darbojas un kas ne. Citu projektu atbalstīšanai ir acīmredzamas priekšrocības, jo visievērojamākais ir tas, ka jūs varēsit iegūt vērtīgo potenciālo atbalstītāju perspektīvas, kas palīdzēs jums paredzēt viņu vajadzības, uzsākot savu kampaņa. Turklāt citu projektu atbalstīšana sniegs jums priekšstatu par to, kādu ietekmi uz jums kā patērētāju atstāj video, atlīdzības, atjauninājumi un citi Kickstarter aspekti.

Saistīts:Kā pelnīt naudu tiešsaistē

3. darbība. Pastāstiet savu un produkta stāstu

Labi, tāpēc vārds “stāsts” mūsdienās ir diezgan izplatīts vārds. Tomēr jums ir jāpaziņo, ko tieši vēlaties izveidot, izmantojot Kickstarter. Jūsu projekta tvērumam jābūt viegli saprotamam, detalizētam jūsu projekta un jūsu komandas mērķos. Jūs mēģināt pārdot sevi kopā ar savu produktu vai pakalpojumu, tāpēc vēlaties sniegt saviem atbalstītājiem iemeslu atbalstīt jūs un jūsu iecerēto redzējumu. Augstas kvalitātes videoklipi neatkarīgi no tā, vai tie ir filmēti ar speciālu videokameru vai vienkārši jūsu viedtālruni, vai arī tie ir efektīvi.

Noskaidrojiet, kas jūs esat un kā jūsu projekts ir reālas problēmas risinājums, pēc tam izklāstiet funkcijas un detaļas, kas jūs atšķir no potenciālajiem konkurentiem šajā jomā. Iekļaujiet produkta aizkulišu fotoattēlus un videoklipus, ja tie ir pieejami, vai izmantojiet šo videoklipu kā iespēju iepazīstināt ar savu komandu. Daudzi atbalstītāji vienkārši vēlas, lai jūsu ideja izdotos — pat viņi ne vienmēr saņem neko pretī. Tas nav viss bizness.

4. darbība: iestatiet termiņus un laika posmu

Lai gan Kickstarter ļauj jūsu kampaņai darboties no vienas līdz 60 dienām, projekti, kuriem ir visaugstākais panākumu līmenis, parasti tiek īstenoti 30 dienas vai mazāk. Projekti ar īsāku termiņu parasti sniedz atbalstītājiem lielāku pārliecību par jūsu spēju izpildīt konkrēto uzdevumu, mudinot viņus atbalstīt jūsu ideju. Izveidojiet laika grafiku, kurā izklāstīts jūsu projekta sākums un beigas, taču atcerieties, ka Kickstarter all-or-nothing formāts nozīmē, ka jūs neredzēsit naudu, kamēr jūsu projekts nebūs sekmīgs finansēts.

5. darbība. Izvēlieties pareizo finansējuma mērķi

Kā jau jūs varētu gaidīt, pareiza finansējuma mērķa noteikšana ir atslēga veiksmīgas Kickstarter kampaņas izveidei. Attiecībā uz cenu ne vienmēr ir vērts izteikties, taču vēlaties arī izvēlēties summu, kas ir sasniedzama un atspoguļo jūsu faktisko budžetu. Piemēram, nav iemesla nosūtīt nežēlīgu mērķi 2 miljonu ASV dolāru apmērā, ja jūs vienkārši plānojat publicēt īsu savas jaunākās bērnu grāmatas sēriju.

Veltiet laiku, lai pareizi sadalītu prognozētās izmaksas katram projekta aspektam savā lapā (t.i., ražošanas, iepakošana, ražošana), īsi norādot, kā plānojat veikt katru soli, un ierobežojot finansējuma mērķi līdz ne vairāk kā tev vajag. Šādi rīkojoties, jūsu potenciālie atbalstītāji parādīs, ka esat rūpīgi izpētījis savu kampaņu un jums ir zināms priekšstats par to, ko darāt. Ņemiet vērā arī to, ka Kickstarter ņem 5 procentus no jūsu piesaistītās naudas, un Amazom kredītkartes apstrādes maksa atņem 3–5 procentus no galīgās finansējuma summas.

6. darbība: piedāvājiet daudz zemu atlīdzību

Mēs zinām, ka vēlaties piesaistīt lielākas saistības ar ienesīgākām atlīdzībām, taču Kickstarter ir turpinājis rekords, lai teiktu, ka populārākais ķīlas mērķis ir tikai 25 ASV dolāri, un kopējais ķīlas vidējais rādītājs svārstās apmēram 70 USD. Tomēr jūs vēlaties papildināt savu atlīdzības sistēmu ar zemu izmaksu atlīdzībām papildus dārgākiem piedāvājumiem, lai pat visstingrākie atbalstītāji varētu atļauties ziedot jūsu mērķim. Zemākie līmeņi var šķist nenozīmīgi — un daudzos gadījumos tādi ir —, taču jūs joprojām vēlaties piedāvāt iespējas. Cilvēki, kuri parasti ziedotu 25 $ par albumu, visticamāk, negrasās ieķīlāt 1000 $ par individuālām vakariņām ar jums tikai tāpēc, ka zemā līmeņa balvas vairs nav pieejamas. Nepiedāvājiet milzīgu atlīdzību klāstu un saglabājiet vienkāršu strukturēšanas procesu, un atcerieties, ka atlīdzības bieži ir saistītas ar projektu. Esiet radošs.

7. darbība. Izceliet riskus un izaicinājumus

Cik vien iespējams, ievērojiet Kickstarter uzsvaru uz caurspīdīgumu. Katra potenciālā izaicinājuma vai neveiksmes publicēšana tieši sava projekta lapā, visticamāk, palīdzēs, nevis kavēs jūsu atbalstu. Ja pat neesat izveidojuši produkta prototipus, noteikti pieminiet to, lai atbalstītāji varētu paredzēt iespējamās neveiksmes un sagatavoties tām. Ja rodas ražošanas aizkavēšanās, pastāstiet par to saviem atbalstītājiem. Neviens nevēlas palikt neziņā, kad uz līnijas ir nauda.

8. darbība: iepriekš izplatiet informāciju

Lai gan jūs, bez šaubām, vēlaties doties uz Facebook un Twitter lapām, kad jūsu Kickstarter projekts sāk darboties, veltiet laiku, lai radītu atsaucību par savu projektu pat pirms sākotnējā palaist. Runājiet ar ģimeni un draugiem, kolēģiem un vienaudžiem, kā arī emuāriem, kas var ietvert šādu projektu. Pēc tam palūdziet viņiem dalīties projektā ar cilvēkiem, kurus viņi pazīst, lai palielinātu jūsu atbalstītāju bāzi, pat pirms sākat darbu. Ir trešo pušu vietnes (t.i., Prefundia), kas piedāvā mārketinga rīkus jūsu projektam, un daudzas no tām ļauj lietotājiem izveidot bezmaksas “drīzumā” lapas, lai vēl vairāk radītu atsaucību pirms projektu aktivizēšanas. Galu galā Kickstarter apgalvo, ka 80 procenti projektu, kas piesaista vairāk nekā 20 procentus no mērķa, pārsniedz vēlamo finansējuma summu.

9. darbība: iesaistieties

Jūsu iesaistīšanās jūsu Kickstarter kampaņā nesākas, kad jūsu projekts tiek uzsākts — gluži pretēji, patiesībā. Jums būs jāizstrādā sarakste ar saviem atbalstītājiem, saglabājot tos ražošanas ciklā tāpat kā ar jebkuru citu investoru. Publicējiet biežus un īsus atjauninājumus par ražošanas stāvokli, t.i., neveiksmēm un izvirzītajiem mērķiem, un mudiniet atbalstītājus dalīties projektā ar citiem. Atcerieties, ka viņi ir atbalstījuši projektu, visticamāk, viņi vēlēsies to pabeigt. Viņi arī bieži vien neuztraucas par neveiksmēm, ja vien zina, kas notiek.

Turklāt, izmantojot parastos sociālo mediju kanālus, uzrunājiet konkrētus atbalstītājus, atbildiet uz jautājumiem, atjauniniet projekta balvas un pievienojiet savai lapai jaunus fotoattēlus un informāciju, turpinot darbu. Nesūtiet surogātpastu saviem atbalstītājiem ar ziņojumiem un atcerieties, ka katrs atbalstītājs ir atšķirīgs. Pielāgojiet grupas ziņojumus dažādām apakšgrupām un demogrāfiskajiem datiem, vienmēr atkārtojot, kā pakalpojums vai produkts viņiem būs visnoderīgākais. Pēc tam sekojiet līdzi, ja nepieciešams.

10. darbība: ievērojiet savu laika grafiku

Tātad jūs esat veiksmīgi finansējis savu kampaņu. Apsveicam! Tomēr jūs varētu vēlēties izlaist želejas šāvienu, jo nepieciešamo līdzekļu uzkrāšana ir tikai pirmais solis. Savas puses turēšana, iespējams, būs visgrūtākā šīs pieredzes daļa, jo mēnešus tieši pēc tam, kad finansējums ir visgrūtākā un sarežģītākā daudzu Kickstarter daļa kampaņas. Tomēr Kickstarter aptaujas rīka izmantošana ir laba sākuma vieta, jo tas ļauj viegli nosūtīt produktus saviem atbalstītājiem. Jūs saņemsit arī “atbalstītāja pārskatu”, kas palīdzēs sakārtot visus šos datus.

Galvenais, esiet organizēts un mēģiniet ievērot grafiku. Protams, jo “caurspīdīgāks” ir jūsu projekts, jo saprotamāki būs jūsu atbalstītāji, ja runa ir par kavēšanos un ātruma izciļņiem. Hroniski pārskatiet savu progresu projekta lapā, tostarp savus plānus nosūtīt atlīdzības un visas aptaujas, kas ir jāaizpilda. Tas nav "projekts" bez neliela darba.

DT rakstnieki Džo Donovans un Brendons Viders piedalījās šajā amatā.

Redaktoru ieteikumi

• Kā iestatīt savu Facebook plūsmu, lai tiktu rādītas jaunākās ziņas
• Kā iegūt savu daļu no Facebook 750 miljonu ASV dolāru norēķinu
• Reddit tika uzlauzts — ​​lūk, kā iestatīt 2FA, lai aizsargātu savu kontu
• Kā ievietot īsu videoklipu pakalpojumā YouTube
• Kā izveidot vairākus profilus savam Facebook kontam