Kāpēc televizori vairs netiek pārdoti: skaidrota vienpusēja cenu politika

Ikreiz, kad mans tēvs domāja par lielu elektronikas iegādi, viņš ķērās pie sludinājumiem svētdienas laikrakstā. Var paiet vairākas nedēļas, pāršķirstot šīs lapas, taču galu galā viņš izpārdošanā pamanīja to, ko meklēja. Nākamā lieta, ko mēs zinājām, mēs iekāpām automašīnā un devāmies uz veikalu, lai paņemtu savu jauno rotaļlietu, vai tas būtu dators, stereo iekārta vai televizors.

Protams, kopš tā laika daudz kas ir mainījies. Mūsdienās vairums cilvēku nemeklē labākos piedāvājumus tiešsaistē neatkarīgi no tā, vai viņi iepērkas vietējos veikalos vai e-tirgotājos, piemēram, Amazon. Bet tas nav viss, kas ir mainījies. “Izpārdošanas” diena, kā mēs to zinām, televizoriem tagad ir beigusies.

Vai gaidījāt, kad jaunais LED televizors atlaidīs dažus simtus dolāru? Neaizturiet elpu. Galu galā tā cena samazināsies, bet ne pēc tirgotāja ieskatiem. Un arī neuztraucieties ar cenu salīdzināšanu; premium klases televizors, ko meklējat, būs par tādu pašu cenu visur, kur to atradīsit (un, ja tā nav, tas rada bažas). Jūs varat pateikties kaut kam, ko sauc par vienpusēju cenu politiku vai saīsināti UPP. Šeit ir viss, kas jums par to jāzina.

Kā darbojas UPP?

Kad televizoru ražotāji nosūta savus jaunos premium televizorus izplatītājiem, viņi to dara saskaņā ar vienošanos, ka televizoru nepārdod par zemāku cenu par noteiktu cenu. Ja izplatītājs nolemj ignorēt šo noteikumu, viņš riskē tikt apturēts vai pat zaudēt tiesības pārdot šī ražotāja televizorus. Citiem vārdiem sakot: izplatītāji ir ļoti motivēti ievērot vienošanos.

Agrāk ražotāji prasīja tikai minimālās reklamētās cenas (MAP) līgumus, taču galu galā mazumtirgotāji izdomāja, kā apiet MAP cenas. Tāpēc dažreiz jums ir jāpievieno prece savam grozam un jāpaiet pusceļā norēķināšanās procesam, lai redzētu, cik jūs par to faktiski maksāsit.

Kādus televizorus ietekmē UPP?

Pašlaik Sony, Sharp, Samsung, LG un Toshiba tagad ir ieviesuši sava veida UPP. Panasonic ir vienīgais “1. līmeņa” ražotājs, kas to nedara. No šiem ražotājiem varat sagaidīt, ka uz visiem ieslēgtajiem vidēja līmeņa televizoriem attieksies cenu noteikšanas noteikumi. 2. līmeņa zīmoli, piemēram, Vizio (kas lēnām, bet pārliecinoši iekļūst 1. līmeņa kategorijā), un 3. līmeņa zīmoli, piemēram, Westinghouse vai Best Buy mājas zīmols Insignia, neizmanto UPP programmas.

Kad tas sāka notikt?

Samsung un Sony vadīja UPP ieviešanu 2012. gada februārī. Kopš tā laika LG, Sharp un Toshiba arī uzlēca uz klāja. Tā kā UPP ir salīdzinoši jauns, visticamāk, šis ir pirmais gads, kad pircēji to masveidā pamanīs.

Kāpēc viņi to dara?

Ražotāji apgalvo, ka ir vairāki iemesli, kāpēc UPP ir jēga. Viens no tiem ir saistīts ar pēdējo dažu gadu laikā notikušo straujo cenu samazināšanos. “Sacīkstes uz leju”, kā to bieži sauc, ir ietekmējusi dīlera peļņas procentus, un tas palīdz atgūt daļu no šīs peļņas.

Otrs galvenais iemesls ir tas, ka tas izlīdzina konkurences apstākļus tradicionālajiem un tiešsaistes mazumtirgotājiem. Cilvēki retāk izmanto ķieģeļu un javas izstāžu zāles, lai noklausītos televizoru, un pēc tam dotos mājās un pasūtītu to tiešsaistē, ja viņi zina, ka cena būs vienāda.

Kā es joprojām varu iegūt labu darījumu?

Ja plānojat iegādāties kādu no mūsdienu populārākajiem televizoru modeļiem, vienīgais “darījums”, ko saņemsiet, ir tas, ko televizoru ražotāji vēlas. Tā kā televizoru pārdošanas apjomi notiek diezgan paredzamā ciklā, lielākā daļa ražotāju katru gadu pazemina un paaugstina cenas aptuveni vienā un tajā pašā laikā. Tāpēc labākais, ko varat darīt, ir iepazīties ar cenu ciklu un izsekot tam. Par laimi, mēs esam šeit, lai palīdzētu šajā jautājumā.

Mēs iesakām izmantot tiešsaistes cenu izsekotāju, piemēram, camelcamelcamel.com (ja nopietni, mēs to neizdomājam, tā ir īsta vieta un diezgan lielisks rīks), lai izsekotu to televizoru modeļu pieaugumam un kritumam, kuru iegāde jūs varētu interesēt. Vienkārši pievienojiet Amazon vai Best Buy vietrādi URL interesējošam(-iem) televizoram(-iem), apskatiet modeļa cenu vēsturi un pat iestatiet, lai saņemtu brīdinājumu, ja televizora cena nokrītas līdz noteiktai cenai.

Lai novērtētu cenu ciklu perspektīvā, mēs izsekojām veiktajām izmaiņām LG 55LM6700 un Samsung UN55ES8000, abi 3D LED viedie televizori. Un, lai gan cenas katram bija atšķirīgas, cenu izmaiņas un laika periodi bija līdzīgi.

Samsung televizors tika prezentēts Best Buy februāra beigās par 3400 USD. Mazāk nekā mēnesi vēlāk tas jau bija samazinājies līdz 2900 USD. Šī cena saglabājās stabila apmēram divus mēnešus, pirms maija vidū nokrita vēl 200 USD, samazinoties līdz 2700 USD. Jūlija sākumā televizora cena bija samazinājusies līdz 2500 USD, taču šī "izpārdošana" bija īslaicīga; Tas atlēca līdz 2700 USD tikai pēc pāris nedēļām un palika tāds līdz Melnās piektdienas izpārdošanai, un tas nokritās līdz 2300 USD. Tiklīdz Ziemassvētki bija beigušies, tas atkal pieauga līdz USD 2500 un palika tur līdz UPP ierobežojumiem tika atcelti, un cena strauji kritās ap 4. februāri, tieši pirms nomaiņas modeļa parādīšanās ārā. Aplūkojot Amazon cenu vēsturi, ir redzams vienāds pieaugums un kritums vienā un tajā pašā laikā.

LG debitēja Best Buy martā par USD 2100. Aprīļa sākumā tas nokritās līdz 1800 USD (500 USD kritums tieši tāpat kā Samsung). Jūnijā televizors atkal pieauga līdz sākotnējai 2100 USD cenai un noturējās līdz oktobra beigām, pirms strauji nokritās līdz USD 1500. Aptuveni Melnajai piektdienai tas nokritās līdz 1400 $ un saglabājās par šo cenu, līdz UPP atcēla un visas likmes tika izslēgtas, kad tā pārgāja uz slēgšanas statusu.

Ņemiet vērā: nepērciet televizoru pirmajā mēnesī pēc tā ieviešanas. Pagaidiet apmēram mēnesi, līdz tas samazinās. Ja varat gaidīt ilgāk, cenas izskatās diezgan labas jūnija sākumā, bet pēc tam jums būs jāpagaida brīvdienas. Laikā, kad beigsies brīvdienas, mēs jau gatavojamies redzēt jaunāko un labāko, tāpēc šos iepriekšējo gadu televizorus var iegādāties par zemākajām cenām.

Bet kā ir ar šiem lieliskajiem piedāvājumiem, ko redzu tiešsaistē?

Ja televizoros redzat aizdomīgi zemas cenas pie mazumtirgotājiem, ar kuriem jūs neesat pilnībā pazīstams, ļoti liela iespēja, ka meklējat pelēkā tirgus preci, atjaunotu vienību vai vienkārši neuzticamu mazumtirgotājs. Ražotāji nopietni uztver UPP, un jūs varat derēt, ka pilnvarotie, cienījamie tirgotāji spēlē bumbu.

Vai neesi sakritis ar UPP?

Tātad, ko jūs domājat par šo UPP biznesu? Vai jums tas izklausās pēc kvazilegālas cenu noteikšanas, vai arī jūs novērtējat, ka jums vairs nav jāmeklē labākais augstākā līmeņa televizora piedāvājums visā pilsētā? Paziņojiet mums, ko jūs domājat komentāros zemāk!

Redaktoru ieteikumi

• Labākie 65 collu televizoru piedāvājumi: pārdošanā 4K, QLED un OLED televizori
• YouTube TV paaugstina savas ikmēneša cenas par 8 ASV dolāriem — vai tagad ir pienācis laiks mainīt?
• Labākie 50 collu TV Melnās piektdienas piedāvājumi: izpārdošana, lai iepirktos tūlīt
• Labākie 55 collu televizoru melnās piektdienas piedāvājumi: izpārdošana, lai iepirktos tūlīt
• 5 labākie Walmart atcelšanas piedāvājumi — klēpjdatori, televizori un citi