Kāpēc internets nolemj sporta apavu nozari tik daudz, cik tas tai palīdz

Tikai dažas lietas vienlaikus padara dzīvi vieglāku un grūtāku nekā internets.

Ņemiet vērā, piemēram, pasaules saplacināšanu. Nav svarīgi, vai divi cilvēki atrodas tūkstoš jūdžu attālumā vai sēž vienā istabā, internets ļauj viņiem nosūtīt vai saņemt naudu, vienkārši pieskaroties viedtālrunis pogu. Protams, tas nozīmē arī to, ka hakeri, kas atrodas tālu no pasaules, dažu sekunžu laikā var pat iznīcināt kāda cilvēka dzīvības ietaupījumus.

No e-komercijas viedokļa internets ļauj jebkuram pārdot burtiski jebko. Kas attiecas uz sneaker nozari, šis fakts pārvērta kultūru, kas balstīta uz mīlestību, par kultūru, kuras pamatā ir uzņēmējdarbība. Šī iemesla dēļ internets ir vienlīdz labākais un sliktākais jauninājums sporta apaviem.

Mūsdienās hiper čības entuziasti — sarunvalodā saukti par “sneakerheads” — parasti tie meklē internetu, lai meklētu populāras kedas ar lielu pieprasījumu. Cilvēki pelna desmitiem tūkstošu dolāru mēnesī vienkārši

apavu tālākpārdošana, tiek lēsts, ka galvenais iemesls ir apavu tālākpārdošanas tirgus aptuveni 1 miljarda dolāru vērtībā. Uzņēmējdarbības gars ir labi, līdz jūs saprotat, lai tie sneakerheads nopelnītu tik daudz naudu, viņiem ir jāizmanto internets, lai nodrošinātu, ka vidusmēra cilvēkam nekad nav iespējas iegūt iekārojamāko izlaidumi.

Nemitīgi mainīga ainava, pat ievērojamie apavu veikalu, lietotņu un uzņēmumi, kas arī ir bijuši sneakerheads gadu desmitiem, atzīst, cik krasi internets ir mainījis kedas kultūra. Lai gan skaidrojumi var atšķirties, lielākā daļa piekrīt, ka sneaker kultūras vēsturi var iedalīt divos laikmetos: pirms un pēc eBay.

A.E. (pēc eBay)

Yu-Ming Wu ir vairāk nekā 20 gadu sporta apavu entuziasts, un viņš ir sneakerhead veids, lai iegādātos Off White Air Jordan 1 pāri par tālākpārdošanas cenu 1300 $. Kāpēc? Jo "tie ir tik ierobežoti un labi izstrādāti, un tie ir neticami." Viņš ir arī tāds sneakerhead tips, kas spēj pārvērst savu drudžaino mīlestību pret visām lietām čības Amerikas lielākajā čības tirdzniecības izstādē — arī SneakerCon — un Stadium Goods, kas ir viens no atpazīstamākajiem čību preču veikaliem pasaule. Viņš ir redzējis, ka kedu kultūra pēdējo desmitgažu laikā ir mainījusies, un kedu tālākpārdošanas tirgus pieaugumu Amerikā saista tikai ar eBay un eBay.

“Pārpārdošanas kedu pasaule sākās Japānā ar tālākpārdošanas veikaliem, kas pārdod jums kedas pēc to izlaišanas un vairs nav pieejamas. Tas tika atvests uz Ameriku, iespējams, pirms 15 vai 16 gadiem. Galu galā viss sneaker tirgus sākās vietnē eBay, ”Vu pastāstīja Digital Trends. "Tā kļuva par globālu lietu, kurā ikviens var gūt peļņu no sporta apaviem."

Revolucionāra tiešsaistes izsoļu vietne — šeit ir viss, sākot no bojātiem lāzera rādītājiem un beidzot ar vecmāmiņas tiek izsolīts — uzsākts 1995. gadā un būtiski mainījis cilvēku dzīvesveidu. Līdz 2005. gadam vairāk nekā 720 000 amerikāņu izmantoja eBay kā primāro vai sekundāro ienākumu avotu. Tajā gadā vien pirmajos sešos mēnešos vietne tika pārvietota vairāk nekā 10 miljardu ASV dolāru vērtībā.

Pateicoties šim dinamiskajam tiešsaistes tirgum, eBay radīja apvērsumu sporta apavu kultūrā, stimulējot kedu tālākpārdošanu un būtībā pārvēršot vidusmēra cilvēku par uzņēmumu. Tipisks sneakerhead var pārvērst pārpildītu skapi par savu tiešsaistes veikalu. Šodien eBay lepojas ar vairāk nekā 165 miljoni aktīvo pircējuTomēr tas nebūt nenozīmē, ka varēsit ātri pārdot Air Max 95s.

Vietnē eBay pārdevējiem un pircējiem ir atgriezeniskās saites rādītāji pamatojoties uz saņemto negatīvo, pozitīvo un neitrālo atsauksmju skaitu. Ja vien jums nepieder reta kedu pāris, kam ir liels pieprasījums, pastāv lielāka iespējamība, ka jums būs apavi, ko iegādājas desmitiem citu pārdevēju, kas nozīmē, ka jūsu atsauksmju rezultāts ir svarīgs, lai piesaistītu pircējus. Tomēr vērtīgākā valūta ārpus naudas ir hype.

Hype mašīna

Reizēm sociālie mediji var būt kā atbalss kamera, un to pašu viedokli pamudina pietiekami daudz cilvēku, līdz visi tajā ieplūst. Lai gan tas ir briesmīgi, lai dalītos ar jaunām idejām, tas ir nenovērtējami, lai radītu ažiotāžu par produktu. Ņemiet, piemēram, Nike. Tā reklamē jaunu apavu saviem 75 miljoniem Instagram sekotāju visā pasaulē, un pēc tam skatās, kā miljoniem sneakerheads dalās ar tiem, izmantojot savus kontus, lai vilinātu potenciālos pircējus. Tas palīdz Nike gūt naudas labumu, neizlaižot nevienu sludinājumu laikrakstā. Tas arī darbojas.

Tikai 2017. gadā tika saņemti sponsorēti Instagram ieraksti viens miljards “patīk” visā pasaulē, un Nike to redzēja augstākie ieņēmumi kopumā vairāk nekā desmit gadu laikā.

“Ja jūs pārliecināt pietiekami daudz cilvēku, ka konkrētas kurpes ir karstas, vai arī kāds ietekmētājs saka kaut ko līdzīgu, visticamāk, lielākā daļa internets teiks, ka apavi ir karsti,” sarunā ar Digital Trends sacīja Bernijs Gross, apavu veikala Extra Butter radošais direktors.

Gross’ Extra Butter jau vairāk nekā desmit gadus ir bijis galvenais Ņujorkas ielu apģērbu ainā. un Gross uztver interneta ietekmi uz tradicionālajām mazumtirdzniecības vietām kā dāvanu un lāsts. No vienas puses, iespēja sekot līdzi tam, kā tālākpārdevēji reklamē kedas, palīdz viņiem sekot līdzi tendencēm un informēt viņus par saviem krājumiem.

“Jūs varat savienot punktus, lai saprastu, kur virzās tendences. Kādas tendences ir samazinājušās, kas pieaug, un tas ir tikai tāpēc, ka saprotat, ko cilvēki cenšas pārdot tālāk," piebilda Gross.

No otras puses, ja Džonijam no Vaiomingas ir pietiekami liels sekotāju skaits sociālajos medijos un kolekcija retas kedas, viņš var pārvietoties uz Extra Butter zālienu, kļūstot par galveno galamērķi saviem klientiem. Gross stāstīja Apavu jaunumi 2017. gadā, ka "ikviens, kuram ir piekļuve vai pieteikšanās Instagram vai vietnei, būtībā tagad ir mūsu konkurenti." Daļēji tāpēc veikals savos pirmajos gados mēģināja kavēt tālākpārdevējus.

Kam īsti kalpo “kas pirmais brauc, tas pirmais apkalpo”?

"Ja ceturtdien vai piektdien jums ir "pirmais braucējs, pirmais apkalpo", kādam bērnam, kuram ir skola, vai puisim, kuram ir darbs, nav paveicies," norādīja Gross. "Tātad, mēs cenšamies izlīdzināt spēles laukumu. Tā vietā, lai to darītu “kas pirmais brauc, tas pirmais apkalpo”, mēs rīkojam izlozes, kuru pamatā ir veiksme.

Jauna ideja veikalam, kas cenšas pasargāt sevi no konkurences. Tomēr izlozētais modelis novieto veikalu, piemēram, Extra Butter, nomācošā nozvejā-22.

“Mums kā konkrētam mazumtirgotājam patiesībā bija laiks, kad mēs centāmies padarīt lietas godīgas un patiešām sagraut tālākpārdevēju biznesu. robotprogrammatūras un visas šīs lietas, un es domāju, ka, atturot tālākpārdevējus, mēs faktiski varētu kavēt mūsu veikala biznesu," Gross paskaidroja. “Mazumtirdzniecības vietu atšķir intensīva gājēju satiksme un cilvēki, kas faktiski pērk preces. Ja tam nav šīs enerģijas, var nojaust, ka veikals īsti neapmierina sava patērētāja vēlmes un vajadzības.

Citiem vārdiem sakot, pateicoties internetam, lai sneaker veikals izdzīvotu pret konkurenci, tam ir jākalpo savai konkurencei. Vēl ļaunāk ir tas, ka pat tad, ja veikals atver durvis tālākpārdevējiem, tas, visticamāk, neizraisīs neko vairāk kā ažiotāžu.

"Tie nav pircēji. Viņi nav klienti. Nav ROI (ieguldījumu atdeves), ”sacīja Copdate dibinātājs Endrjū Raismans portālam Digital Trends. "Tie ir tikai cilvēki, kas gaida, kad notiks viena lieta. Tiklīdz produkts ir pazudis, tie cilvēki aiziet. No viņiem nav naudas, ko nopelnīt. ”

Botu uzbrukums

Milzīgā ažiotāža ap apavu izlaidumiem padarīja garās miega trūkuma cilvēku rindas par rituālu kedu kultūrā. Jūs nebijāt īsts sporta apavu cienītājs, ja jūs nekad negaidījāt ārpus kedu veikala aukstumā, tikai domājot par atbrīvošanu, lai jūs sasildītu. Parasti šīs rindas noveda pie trakulīgiem pūļiem, kas bieži prasījās policijas iejaukšanās un apavi tiek izpārdoti, pirms vairums tiešsaistē badā esošo cilvēku pat varēja iekļūt durvīs. Tiešsaistes sneaker izlaidumi bija paredzēti, lai samazinātu šīs līnijas un atvieglotu to ikvienam. Līdz jauna veida patērētājs apgāza visu nozari: Boti.

Vienkārši sakot, robots ir datorprogramma, kuru var iestatīt, lai pievienotu produktus tiešsaistes grozam un veiktu pirkumus, nevienam neatrodoties blakus datoram. Ja atrodaties Spānijā un redzat, ka čības tiek izlaistas tikai veikalā Amerikas Savienotajās Valstīs, robots ir glābiņš. To ietekme ir plaša. Viņi ne tikai ir palīdzējuši koledžas studenti nopelnīt desmitiem tūkstošu dolāru, bet vidusmēra cilvēks var atrast desmitiem to tiešsaistē, izmantojot vienkāršu Google meklēšanu. Tiem, kuriem nav robotprogrammu, šīs programmas ir šķērslis viņu mēģinājumiem iegādāties apavus.

Elgins Svifts, 35 gadus vecs sneakerhead, 42 gadus vecs, atceras neapmierinātību, ko viņš juta, mēģinot iegādāties Yeezy Boosts.

"Tas ir gandrīz katrs Yeezy laidiens," Svifta atzina Digital Trends. “Man ir atvērti divi iPad, divi iPhone, MacBook Pro un iMac — visi gaida, kad saite sāks darboties, un tad jūs uzreiz tiekat nosūtīts uz gaidīšanas telpas elli. Trīs līdz četras stundas gaidīšanas ekrānā, viss veltīgi. Tikmēr puiši pievieno 10 pārus ratiņiem ar dažādiem robotiem. Tā nav raķešu zinātne vai grūti izdomājama.

Lietojumprogrammas pieeja

Adidas un Nike atzina, ka šī problēma ir plaši izplatīta, un, ironiskā kārtā, mēģināja izjaukt robotprogrammatūras, padarot tiešsaistes mazumtirdzniecības procesu cilvēciskāku. Adidas tika laists klajā 2015. gadā Apstiprināts un Nike SNKRS lietotne ir rezervēšanas pakalpojumi, kas liek cilvēkiem izmantot savus mobilos tālruņus, lai tiešsaistē rezervētu apavus, cerams, ka tiek samazināta iespēja, ka tiks iesaistīts automatizēts robots.

Kad Adidas palaida savu lietotni, uzņēmums skaidri norādīja: “Adidas Confirmed izmanto ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases tehnoloģiju, lai varētu pārbaudīt atrašanās vietu, vienlaikus aizsargājot patērētājus no robotiem, kas bieži vien vājina palaišanu sociālajās telpās, piemēram, Twitter. Daudzsološs motīvs, taču šīs lietotnes ļauj cilvēkiem rezervēt kedas tikai oficiālajā Nike vai Adidas mazumtirdzniecībā. vietas. Šeit Copdate tos dara vēl labāk.

Rezervēšanas lietotne, kas darbojas ar 30 veikaliem 12 štatos, piemēram Papildus sviests — Copdate šiem veikaliem nodrošina tādas pašas rezervēšanas iespējas kā Nike un Adidas, neizstrādājot un uzturot savu lietotni. Tas darbojas arī līdzīgā veidā.

"Tātad, veikals izlaiž produktu, izmantojot lietotni, un visi, kas abonē veikalu, saņem paziņojumu: "Hei, Yeezys rezervācija tagad ir atvērta," sacīja Raismans. “Ja jūs esat Didijs vai Dženeta Džeksone, vai jūs vai es, mums visiem ir vienāds risinājums, lai iegūtu kurpes. Jums nav jāgaida rindā. Jūs saņemat paziņojumu, jūs piesitat policistam pa tālruni un jūs saņemat tūlītēju apavu rezervāciju.

Raismans pat apgalvo, ka vienā izlaidumā gandrīz 50 000 cilvēku mēģināja vienlaikus reģistrēt rezervācijas, izmantojot lietotni. Viņš neatklās visu to, kā viņa komanda neļauj robotiem un hakeriem manipulēt ar Copdate bet viņš paskaidroja, kā jūsu tālruņa ražotājs ir galvenais, lai pārliecinātos, ka jūs saņemat godīgu informāciju par a rezervācija.

“Mūsu sistēma lielā mērā balstās uz unikālu ierīces identifikatoru. Katram pasaulē ražotam tālrunim ir unikāls identifikators, piemēram, pirksta nospiedums. Tas nav tālruņa numurs, e-pasta adrese vai sērijas numurs, tas ir faktisks DNS gabals vai kods, kas nonāk ierīcē, ”sacīja Raismans. "Šis numurs tiek saglabāts Apple, Google un visās šajās datu bāzēs. Pirms ļaujam lietotājam piekļūt notiekošam notikumam, vispirms pārbaudām, vai tās ierīces identifikators, kas ar mums runā, ir likumīgs. Ja šis ierīces identifikators ir likumīgs, mēs to pingam ar Apple.

Raismans jokojot atzina: “Ja kāds var uzlauzt Apple un viltot viņa numuru, viņš saņem Yeezys. Viņš to ir pelnījis. ” Smieklīgākais ir tas, ka sneaker kultūras attīstība var notikt ātrāk, nekā viņš gaida.

Apavu nākotne

Neraugoties uz mainīgo ainavu, kedu industrija neuzrāda palēnināšanos pasaules sporta apavu tirgū. gaidāms pieaugums katru gadu līdz 2023. Protams, daļa no šīs nepārtrauktās izaugsmes būs balstīta uz nepārtrauktu apavu ražošanas pieaugumu no galvenajiem zīmoliem, piemēram, Nike un Adidas, un nekas neliecina, ka tas nenotiks.

Piemēram, Adidas nesen atklāja jaunu ražošanas rūpnīcu 2017. gadā ar nosaukumu Speedfactory kurā ir roboti, kas automatizē visu čības izgatavošanas procesu. Drīzumā tā cer, ka šī 21. gadsimta rūpnīca spēs saražot milzīgu 500 000 pāru kurpes vienā dienā. Otrajam lielākajam sporta apģērbu ražotājam būs nepieciešami visi robotu ražotie apavi, ja tas spēs sasniegt savu mērķi radīt vairāk nekā 5 miljardi dolāru līdz 2020. gadam arī ASV pārdošanā. Tas nozīmē daudz vairāk Yeezy Boosts un līdz ar to nepārtrauktu cilvēku plūsmu, kas izmanto internetu, lai tālāk pārdotu kedas — robotu izgatavotas vai nē.

"Tālākpārdošana būs tikai daļa no visas spēles," piebilda Vu. "To vienkārši nevar apiet. Ar visu, kas tiek meklēts un kam ir vērtība, būs tālākpārdošanas tirgus. Cilvēki tālāk pārdod Supreme, cilvēki pārdod pastmarkas. Tāpēc sneaker kultūra ir tik spēcīga. Tas viss ir satraukums par kaut ko tādu, ko viņi paši nevar iegūt.

Nākotnē var neizdzīvot tradicionālie apavu veikali, kas vienkārši piedāvā apavu un apģērbu rindas kā vienīgo iepirkšanās pieredzi. Kad dodaties uz vietām, lai iegūtu svaigākos sitienus, Finiša līnija un Kāju bloķētājs pēdējo gadu laikā ir slēguši simtiem veikalu. Šajā laikā tiešsaistes tirdzniecība redzēja eksponenciāla izaugsme tajā pašā laika periodā.

"Es domāju, ka pāreja uz tiešsaistes pasauli joprojām būs ievērojama, iespējams, pat vairāk nekā tagad," turpināja Vu. “Šā iemesla dēļ tas mazina patērētāja uzvedību un uzmanību, un, manuprāt, tiek novērsti labākie mazumtirgotāji. Ja uzvedība pamatā liecina, ka cilvēki vairāk iepirksies tiešsaistē, vājākiem mazumtirgotājiem, kuri nepiedāvā neko īpašu, nebūs iemesla iegūt ķieģeļu un javu.

Iespējams, ka internets palīdz pieredzējušiem tālākpārdevējiem sagrābt ierobežota izlaiduma kedu kastes vidusmēra patērētāja priekšā, taču tas arī inkubē nākamo biznesa profesionāļu paaudzi. Pagājušā gada decembrī SneakerCon Ņujorkā kāds 18 gadus vecs koledžas students Metjū pastāstīja, ka viņš ir kopš pusaudža vecuma viņš ir pārdevis kedas tālāk — un tagad tas palīdz viņam atrast karjeras ceļu dzīvi.

“Tas ir labs hobijs, ar ko nodarboties, jo tas daudz iemāca par uzņēmējdarbību,” viņš teica Digital Trends. “Tagad es mācos biznesa skolā un jau izmantoju mārketinga paņēmienus, ko izstrādāju caur Instagram vai pārdodu caur Facebook. Visa biznesa puse noteikti noder.”

Neatkarīgi no tā, kā skatāties uz interneta ietekmi uz sporta apaviem, jūs gandrīz vienmēr svārstīsieties starp to slavēšanu vai kritizēšanu. Varētu iebilst, ka bez interneta sporta apavu kultūra pastāvētu kā sadrumstaloti fanu reģioni, kas ne tikai reti sazinās savā starpā, bet arī nekad nedalītu čības. Tā vietā šī savienojamība radīja starptautisku fenomenu, kas tagad ļauj 10 gadus vecam bērnam iepazīties ar ķīniešu sporta apavu kultūru. Bet bez interneta jūs varētu arī apgalvot, ka vairāk čības būtu cilvēkiem kājās, nevis plauktā.

Viens ir skaidrs, ka internets arī turpmāk padarīs daudzus sneakerheads bagātus un daudzus vidusmēra cilvēkus nedaudz atzīmēs.

Redaktoru ieteikumi

• Nike Android lietotne piedāvā 350 USD vērtu Adapt BB paššņorējamos apavus