Tiktoks nemaksā savām lielākajām zvaigznēm, taču viņiem ir vienalga

Cam Casey ir piedzīvojis izlaušanos dažas nedēļas. The 19 gadus veca TikTok personība, kuram marta beigās bija gandrīz miljons sekotāju, tagad ieraksta sižetus un muļķīgus videoklipus vairāk nekā 4,0 miljoni sekotāju — pēc ne mazāk kā 2 miljonu sekotāju skaita pēdējo divu mēnešu laikā vienatnē.

Par to liecina jaunu skatītāju plūdi Keisija auditorijā Tik Toktriumfs pandēmijas laikā. Kā pieprasījums pēc izklaides turpina kāpt visā pasaulē, īsas formas video lietotne TikTok ir braukusi pa šo vilni. Taču atšķirībā no citām populārām platformām, piemēram, YouTube, satura veidotāji neiegūst daļu no TikTok iespaidīgajiem ieņēmumiem no reklāmām. Lietojumprogramma ir padarījusi viņus tik veiksmīgus, taču viņi var pelnīt naudu citos veidos.

Pēdējo pāris mēnešu laikā TikTok ir sasniedzis rekordlielus rādītājus. Ķīnā bāzētā sociālā platforma aprīlī pārsniedza 2 miljardu lejupielāžu skaitu, un tajā ceturkšņa laikā tika lejupielādēts visvairāk lietotņu. ar vairāk nekā 315 miljoniem instalēšanas gadījumu 2020. gada pirmajā ceturksnī, liecina mobilo lietotņu analīzes programmas Sensor Tower publicētie dati. stingrs. TikTok videoklipi ar tēmturi “#coronavirus” ir straumēti vairāk nekā 80 miljardus reižu.

Kreigs Čepls, Sensor Tower mobilo ieskatu stratēģis, sagaida, ka TikTok saglabās savu vētraino impulsu pat pēc tam, kad tiks atcelti patvēruma pasūtījumi.

Keisijs nav vienīgais, kurš ir ieguvis naudu šajā augšupejā. Marienors Madrileho, talantu aģents A3 Artists Agency, kurš pārvalda TikTok ietekmētājus, piemēram, Kouvr Annon un Avani Gregg pastāstīja Digital Trends, ka viņas klientu skatītāju skaits ir pieaudzis "pārliecinošā ātrumā" pandēmija. "Es redzu pieaugumu līdz 70% sekotāju skaitam un 50% līdz 60% piesaistes līmenim TikTok."

Veidotājiem nav ieņēmumu no reklāmām

Lai gan TikTok pieaugošā trafika ieguvumi ir nonākuši līdz satura veidotājiem, joprojām ir viens milzīgs pīrāgs, ko sociālo mediju platforma ir paturējusi sev: ieņēmumi no reklāmām.

TikTok mātes uzņēmums Bytedance, vērtīgākais starta uzņēmums pasaulē, ziņots divkāršoja savus ieņēmumus no 7,4 miljardiem ASV dolāru 2018. gadā līdz 17 miljardiem ASV dolāru 2019. gadā, panākot 3 miljardu ASV dolāru peļņu. Tehnoloģiju giganti, piemēram, Instagram, ir nonākuši pie TikTok, cenšoties iegūt jaunus lietotājus.

TikTok nedala šos ienākumus ar satura veidotājiem, un divu gadu laikā viņiem vēl nav jāpaziņo par monetizācijas sistēmu.

Lietotne ļauj skatītājiem tiešraides straumes laikā dot dzeramnaudu satura veidotājam — tās sauc par digitālajām dāvanām, taču ziņojumos teikts, ka TikTok patur 50% no šiem ziedojumiem. Arī tēriņi lietotnē ir visu laiku augstākie.

2020. gada aprīlī TikTok pārdeva digitālās dāvanas 78 miljonu ASV dolāru vērtībā, kas ir par 22% vairāk nekā martā, saka Sensor Tower. Lietotāju tēriņi visu mūžu šodien ir 456,7 miljoni ASV dolāru, kas ir vairāk nekā 2,5 reizes vairāk nekā 175 miljoni ASV dolāru, ko lietotne bija radījusi, kad pagājušā gada novembrī tā sasniedza 1,5 miljardus lejupielāžu.

Taču pat miljoniem sekotāju nevar garantēt radītājiem vairāk par digitālajām dāvanām — it īpaši, ja ņem vērā TikTok griezumu. Creators Digital Trends, ar kuriem runāja, apgalvoja, ka tiešraides straumēs nav nopelnījuši vairāk par dažiem simtiem dolāru.

Odrija Hopkinsa, dizainere un māksliniece, kurai ir vairāk nekā 6,5 miljoni sekotāju, sacīja, ka viņa izmanto tiešraides, lai “lai izveidotu ciešu saikni ar sekotāji un runāt ar viņiem individuāli. “Manas tiešraides skatītāju skaits šobrīd ir maksimāli aptuveni 6000 cilvēku vienlaikus. Lielākā daļa ziedojumu parasti nāk no dažiem ļoti dāsniem cilvēkiem," viņa piebilda.

Vai reklāmu monetizācijas trūkums satura veidotājiem ir šķērslis?

Lai gan reklāmas monetizācijas trūkums var šķist acīmredzams darījumu pārkāpējs satura veidotājiem, kuru iztika ir atkarīga no šīm sociālajām lietotnēm, tas tā nav. Gluži pretēji, TikTok ir veicinājusi uz radītājiem vērstu telpu, kas jebkuras joslas platuma ietekmētājiem ir ļāvusi izplatīties un izveidot personīgo zīmolu.

Atšķirībā no konkurentiem, piemēram, Instagram, kas uzliek atbildību par saturu no profiliem, kuriem sekojat, TikTok objektīvs un nepielūdzošais modelis, kas ir izstrādāts, ņemot vērā tendences, ikvienam TikToker tiek nodrošināts līdzvērtīgs spēles lauks un plašākam satura veidotāju lokam ir iespēja nodrošināt sponsorēšanu. piedāvājumi.

“TikTok ir atšķirīgs, jo saturs un radošums ir pirmajā vietā, ne vienmēr veidotāji. Jums nav jāseko nevienam pakalpojumā TikTok, lai stundām ilgi nodarbotos ar saturu jūsu plūsmai,” Keita Durkina, vecākā vietniece Ņujorkas reklāmas un mārketinga uzņēmuma Ketchum ietekmētāju mārketinga un mediju stratēģijas prezidents pastāstīja Digital Tendences.

Tas galvenokārt paātrina visu agrīno satura veidotāju satricinājumu, ko daudzi galu galā iziet tādās platformās kā YouTube un Instagram. Ātrāks risinājums ir bijis nenozīmīgs satura veidotājiem, kuri vēlas gūt labumu no TikTok algoritmu, lai paplašinātu savu auditoriju un skaitļus, kas padara tos par pārliecinošu zīmola kanālu akcijas.

Havjers Abelards19 gadus vecais sacīja, ka pirms TikTok viņam bija aptuveni 300 sekotāju, taču, kad viņa saturs dažas reizes nokļuva cilnē Tev, viņš “mazāk nekā nedēļas laikā ieguva vairāk nekā 100 000 jaunu sekotāju”.

“Izmantojot TikTok, mēs burtiski redzam, ka vienas nakts laikā parādās jauni ietekmētāji, kurus pēc tam pārstāv vadītāji, lai saņemtu samaksu par sponsorēšanu. Lai izveidotu kanālu pakalpojumā YouTube, var paiet mēneši vai gadi. Straujā izaugsme un ekspozīcijas potenciāls padara TikTok par dzīvotspējīgu draudu YouTube daudzās satura kategorijās,” sacīja Evans Asano, ietekmētāju mārketinga aģentūras MediaKix dibinātājs un izpilddirektors.

Pētījumi liecina, ka TikTok labākie talanti, piemēram, Čārli D’Amelio (59 miljoni sekotāju) un Addison Rae (43 miljoni), potenciāli var nopelnīt gandrīz 50 000 USD un 40 000 USD par katru ierakstu.

Uz radītājiem vērsta kultūra

TikTok pati ir bijusi aktīva loma šīs trešo pušu sponsorēšanas kultūras veicināšanā — tik ļoti, ka lielākā daļa tās veidotāji vairs neuztraucas par reklāmu monetizāciju, un tā vietā uzskata, ka reklāmas vienkārši kavēs spontāno darbību pieredze.

Kamēr Kails Mešna, fotogrāfs un filmu veidotājs, kuram vietnē TikTok ir vairāk nekā 300 000 sekotāju, nav guvis lielus ieņēmumus no TikTok tieši viņš teica, ka lielākā daļa viņa “ļoti lielo klientu un zīmola manam ārštata darbam ir nākuši no Tik Tok."

Keisijs saka, ka reklāmu monetizācijas trūkums viņu neuztrauc, jo viņš ir spējis nodrošināt vairākus zīmolu darījumus un Viacom ražotu sēriju, izmantojot TikTok.

Būtībā TikTok stratēģijai ir jēga radošai platformai. Satura veidotājiem zīmolu darījumi ir ilgtspējīgāki ilgtermiņā, pārredzamāki un ienesīgāki — atšķirībā no YouTube, kuru neparedzamā monetizācijas sistēmas politika ir bijusi pretrunīga un dažās valstīs atturējusi satura veidotāju izaugsmi gadījumiem.

Niks Spellers, Ietekmes mārketinga un analītikas firmas Influencer stratēģijas un partneru direktors, apgalvo, ka YouTube ne tikai ir neskaidrs, bet arī monetizācija bieži noved pie zīmola nesaderības, jo tā ne vienmēr ļauj veidotājiem kontrolēt, kuru zīmolu reklāmas tiek rādītas pirms un tās laikā. video.

“Vairāk nekā jebkurš cits sociālais tīkls, šķiet, TikTok ir sapratis, ka zīmolu darījumi ir galvenais, lai radītāji paliktu platformā un radītu vairāk satura. Zīmolu darījumi ne tikai nodrošina ieņēmumus satura veidotājiem, bet arī radītājam tos ir vieglāk kontrolēt, izsekot un saprast,” piebilda Spellers.

Tomēr TikTok pieejas stūrakmens ir Creator Marketplace, kas ir izstrādes stadijā un ir pieejams ierobežotam veidotāju un zīmolu lokam.

Tirgus veidotājiem un zīmoliem

TikTok Creator Marketplace ir atklāšanas rīks, kas ļaus uzņēmumiem izsijāt talantu dārgumus un atrast satura veidotājus, kas būs saistīti ar viņu kampaņu. pamatojoties uz vairākiem detalizētiem faktoriem, piemēram, sasniedzamību, demogrāfiskajiem datiem, publicēšanas biežumu un citiem — uzdevumu, ko iepriekš manuāli veica iekšējie saskaņotāji, kurus nodarbināja Tik Tok.

TikTok nepārtrauc šīs partnerības — vismaz pagaidām —, kas citādi, iespējams, varētu atturēt gan zīmolus, gan veidotājus no reģistrēšanās. Sociālo mediju starta uzņēmums neatbildēja uz Digital Trends nosūtītajiem jautājumiem.

Tirgus labi iekļaujas TikTok plašākajās ambīcijās un, iespējams, varētu novērst vajadzību pēc līdzīgiem trešo pušu pakalpojumiem. Tas būs īpaši izdevīgi maziem un vidējiem reklāmdevējiem, kuri varētu tieši sazināties ar satura veidotājiem, nemaksājot par darba ārpakalpojumu izmantošanu.

Lindsija Gembla, ietekmētāju mārketinga stratēģe, uzskata, ka TikTok Creator Marketplace pazemina “barjeru ienākšanai influenceru mārketings platformā. Galu galā viņš saka, ka TikTok mērķis ir panākt “vairāk zīmolu/radītāju sadarbības platforma. Viņi ne vienmēr koncentrējas uz to, vai zīmoli to dara paši, vai aģentūras to dara zīmolu vārdā.

Vai TikTok Creator Marketplace sāks darboties? Ir pāragri stāstīt. Teorētiski tas novērš galveno šķērsli zīmolu darījumu veicināšanai, un pati TikTok nemēģina pārāk daudz iejaukties šajās partnerībās.

Google nesen pārtrauca gandrīz līdzīgu tirgu, ko tas iegādājās pirms trim gadiem, FameBit. Tomēr tiek ziņots, ka tas galvenokārt bija saistīts ar starta toksisko kultūru.

Tā kā zīmolu darījumi ir daudz sarežģītāk nekā īsto veidotāju atrašana, un tie ietver arī ideju un stratēģiju, lielākā daļa augstāka līmeņa zīmolu partnerību ir "Joprojām starpniecība tiek veikta "balto cimdu" veidā, kas tiek veikta tieši ar zīmolu vai to oficiālo ierakstu aģentūru," aģentūrai Digital sacīja A3 Artists Agency Madrilejo. Tendences.

Agrīna uztveršana liecina, ka tā darbojas, kā TikTok plāno. “TikTok Creators tirgus ir bijusi viena no vietām, kur zīmoli var atrast manu kontu. Es nevaru teikt, ka esmu eksperts šajā jomā, bet kopumā esmu laimīgs, ka tas pastāv, un domāju, ka tas kalpo savam mērķim, ”saka Hopkins.

TikTok saprot, kas veicina tās panākumus, un, bruģējot unikālu ceļu, nevis līdzinājoties saviem konkurentiem, tas arī nodrošina, ka satura veidotājus necieš tāds pats liktenis, kā viņi bieži. Tas ir baumoja drīzumā ieviesīs arī monetizāciju no reklāmām. Tomēr informācija ir neskaidra, un TikTok nekomentēja Digital Trends nosūtītos jautājumus.

“TikTok ir spīdīgs un joprojām jauns. Dažreiz jūs vienkārši nevarat konkurēt ar jauniem. Aizraušanās, ko es tagad redzu ar zīmoliem pakalpojumā TikTok, ir tas, ko es redzēju, kad zīmoli ir ieslēgti Facebook 2007. gadā,” atzīmēja Kampers no Hootsuite, sociālo mediju mārketinga un pārvaldības informācijas paneļa.

Vai vēlaties vairāk ziņu, pārskatu, ceļvežu un funkciju no Digital Trends? Seko mums Apple ziņas, Google ziņas, un Flipboard.

Redaktoru ieteikumi

• TikTok izpilddirektors ceturtdien stāsies pretī Kongresam. Lūk, kā skatīties
• TikTok uzsāk īpašu spēļu kanālu
• TikTok pagriežas uz fotoattēliem, kamēr tā konkurenti joprojām dzenā tā vīrusu videoklipus
• Tagad varat negatīvi novērtēt komentārus par TikTok videoklipiem
• TikTok aizliedz kampaņu līdzekļu vākšanu savā lietotnē