Gaisa kondicionieros nav nekā seksīga. Neviens nepamostas, sapņojot par kompresoriem un gaisa sausinātājiem. Vai veļas mašīnas. Un, ja jums ir biznesa jēga, jūs redzat īpaši konkurētspējīgus tirgus, piemēram, austiņas un, dārgais dievs, viedtālruņus, un jūs apgriežaties un bēgat.
Saturs
- Tas sākās ar televizoriem
- Izvēršana audio
- Brīdinājuma stāsts
- Vārdi satiekas ar darbiem
Tātad, kas pie velna ir ūdenī TCL?
Uzņēmums sāka darboties kā viena no tūkstoš rūpnīcām Ķīnā, kas ražoja lietas citiem — varbūt ne mammas garāžā, bet varbūt pa ielu no tās. Tagad tas ir apņēmies pārvērst šos pazemīgos pirmsākumus par impēriju, lai gāztu Dienvidkorejas konkurentus piemēram, Samsung un LG, tāpat kā šie uzņēmumi satricināja pasauli, kamēr Japānas giganti sēdēja un skatījos. Taču, lai to izdarītu, Ķīna nevar tikai izgatavot lietas – tā pat nevar izgatavot labākas lietas. Tam ir jārada lietas, ko cilvēki patiešām vēlas. Un, lai to izdarītu, TCL ir jāizveido zīmols, pēc kā cilvēki alkst.
Saistīts
- TCL iepazīstina ar savu jaunāko Roku darbināmo 5. sērijas un 6. sērijas televizoru
- TCL izstādē IFA 2020 debitē īstas bezvadu austiņas par 120 $
- Samsung saka, ka izlaiž Eiropas lielāko tehnoloģiju šovu IFA
“Priekšsēdētājs sāka šo uzņēmumu kā vienkāršu ražošanas uzņēmumu, un tikai, teiksim, pēdējos desmit gados ideja par zīmola veidošanu kļuva par svarīgu problēmu,” portālam Digital sacīja Wiebo Vaartjes, TCL Entertainment Solutions izpilddirektors. Tendences. “Tātad mēs neveidojam biznesu, mēs neveidojam dažus produktus. Mēs veidojam zīmolu."
Ieteiktie videoklipi
Ekskluzīvā intervijā pēc uzņēmuma IFA 2019 preses konferencē skaidroja Vārtjess un holandietis Jeroens Stīnbliks, jaunās Smart Audio nodaļas biznesa vadītājs. uz kurieni uzņēmums virzās, ko patērētāji patiešām vēlas — un kāpēc viedās ierīces dažreiz ir visstulbākās lietas pasaulē.
Tas sākās ar televizoriem
Ja jūs vispār zināt TCL zīmolu, jūs droši vien zināt to par televizoriem. Bet būsim godīgi, izredzes ir labas, ja jums tā nav. Cilvēki, pērkot televizorus, domā par trim zīmoliem, un TCL nav viens no tiem. Uzņēmums tomēr ir izveidojis sev nišu; jūnijā tā paziņoja, ka televizoru pārdošanas apjoms pasaulē ir palielinājies par 24 procentiem un kopējais viedo televizoru (tostarp 4K) pārdošanas apjoms. modeļi) palielinājās par gandrīz 16 miljoniem vienību, sacīja Marks Vena, tirgus izpētes uzņēmuma Moor Insights & vecākais analītiķis. stratēģija.
"Tie patiešām ir radušies no nekurienes un iegūst daļu no vairāk pazīstamiem (augstākās klases) zīmoliem, piemēram, Sony un Samsung," mums pastāstīja Vena. TCL ir viens no trim TV ražotājiem, kas ir vertikāli integrēti, kas nozīmē, ka uzņēmums veido savu paneļus un elektroniku un pēc tam pārdod tos ar savu zīmolu (jūs droši vien varat uzminēt, kurš otrs divi ir). Un uzņēmums Ķīnā ir milzīgs, vienkārši milzīgs. Tas uzņēmums, kuru jūs nepazīstat? Tas ir pasaulē otrs lielākais televizoru ražotājs; Pagājušajā gadā TCL visā pasaulē pārdeva vairāk nekā 28 miljonus komplektu, un šķiet, ka šogad tas varētu pieaugt, pateicoties nesen atklātajam komplektam, kas ietver progresīvā kvantu punktu tehnoloģija un novatoriska lokālas aptumšošanas sistēma, kas parāda melnās krāsas tumšākas par pusnakti.
"Tie patiešām ir radušies no nekurienes un iegūst daļu no vairāk pazīstamiem (augstākās klases) zīmoliem, piemēram, Sony un Samsung,"
TCL jau ražo produktus desmitiem vai pat simtiem kategoriju, no kuriem gandrīz neviens netiek pārdots ārpus Ķīnas. Taču galvenā lieta, kas trūka portfelī, bija audio telpa, milzīga kategorija ASV, kurā dominē konkurenti. Vaartjes novērsa šo problēmu.
“TCL Entertainment Solutions nebija austiņu, viņiem nebija audio materiālu, nekā. Un viņiem nebija īsti gudras mājas lietas. Šeit mēs ienākam. Ta-da!” viņš smejoties saka.
Izvēršana audio
IFA ietvaros TCL veica pirmos soļus, lai sasniegtu mērķi – dominēt pasaulē: jauna gudra skaņas josla, kas nepārprotami pārspēj konkurentus. Ietver Dolby Atmos tehnoloģija, unikāls atbalss kameras dizains, ko sauc par Ray-Danz, un stils, kas atšķiras no jebkura cita tirgū, tas ir nepārprotami ne tikai cita skaņas josla.
"Tas ir brīnišķīgs. Es to saucu par divkāršu produktu. Jums ir ļoti plaša skaņu vide un ļoti plaša mīļākā vieta. Tātad tas visur rada pareizo skaņu, ”sacīja Vārtjess.
Un TCL izveda pilns austiņu portfelis kā arī, ieskaitot bezvadu austiņas un trokšņu slāpēšanas modeli. Lai izveidotu austiņas, uzņēmums centās atrisināt īpašu problēmu: Fit. Kā izveidot produktu, lai tas atbilstu vidējai ausij, ja nav tādas lietas kā vidēja?
"Mums ir noformētas 400 cilvēku ausis," sacīja Stīnbliks. "Brīvprātīgie, protams. Mēs izgatavojām viņu ausu veidnes, un mums ir šāda liela burka ar šīm formētajām ausīm, ko izmantojam furnitūrai, kas izskatās patiešām smieklīga. Bet, ja jūs par to domājat, kurš to dara?
Redziet, uzņēmuma mērķis, kas domā ilgtermiņā, nevar būt vienkārši izveidot lietu, cerēt to pārdot un pāriet pie nākamās lietas. Apple gūst panākumus, jo tā produkti spēlē viens otru. Izmantojiet iTunes pietiekami ilgi savai mūzikai un iMessage pietiekami ilgi, lai sazinātos, un jūs apņematies iegādāties nākamo iPhone — neatkarīgi no tā, vai tas jums sniedz kaut ko jaunu. Iegādājieties pietiekami daudz Samsung televizoru un Galaxy tālruņu, un jūs izvēlēsities savas nākamās veļas mazgājamās mašīnas zīmolu. SmartThings sistēmā redzēsit lietderību, kas ir izstrādāta, lai to visu apvienotu. Jūs, iespējams, pat — *izpūtīsit* — sāksit lietot Bixby A.I. tas ir paredzēts, lai palīdzētu jums maksimāli izmantot visas Samsung lietas. Visu sasaistīšana un ekosistēmas veidošana ir tas, kā lielākie tehnoloģiju zīmoli ir izveidojuši un uzturējuši monopolus.
TCL ir tāds pats redzējums, taču tas nesteidzas tur nokļūt.
“Mēs necenšamies būt pirmie. Būt pirmajam bieži ir šāda veida sacīkstes, lai pretendētu uz kaut ko. Bet bieži tas ir produkts bez konteksta, ” man teica Stīnbliks. “Šobrīd mēs pavadām daudz laika, lai koncentrētos uz pareizo patērētāju pieredzi. Es vienmēr izmantoju piemēru: jā, man var būt gudra spuldze, un es varu to ieslēgt, izmantojot lietotni. Bet vai tas padara manu dzīvi labāku? Vai tas ir labāk nekā aiziet līdz sienas slēdzim? Nē nav īsti. Un, godīgi sakot, daudzos gadījumos tas ir sliktāk.
Brīdinājuma stāsts
TCL nav pirmais ķīniešu zīmols, kas Bostonu un Ņujorku un Sanfrancisko uzskata par iespēju. Apsveriet LeEco, kas sadedzināja miljardiem dolāru, akli izmetot visu tirgū. 2016. gada sākumā uzņēmums atklāja savus plānus Digital Trends: pārveidot sevi no straumēšanas mediju giganta ar nosaukumu Letv, ko dažreiz dēvē par “Ķīnas Netflix”, par planētu aprijošu uzņēmumu LeEco. Mazāk nekā gadu vēlāk uzņēmums bija iegādājies TV ražotāju Vizio, atklāja straumēšanas pakalpojumu, sadarbojās, lai izveidotu elektrisko automašīnu un daudz ko citu. Drīz fasādē parādījās plaisas.
"Nevienam uzņēmumam nav bijusi šāda pieredze, vienlaikus ledus un uguns," dibinātājs Yueting Jia rakstīja vēstulē darbiniekiem, izklāstot centienus saglabāt izaugsmi. “Mēs akli skrējām uz priekšu, un mūsu skaidrās naudas pieprasījums pieauga. Mēs esam pārspīlēti mūsu globālajā stratēģijā. Tajā pašā laikā mūsu kapitāls un resursi faktiski bija ierobežoti.
"Nevienam uzņēmumam nav bijusi šāda pieredze, vienlaikus laiks ledū un ugunī."
Daudzi uzskatīja, ka tas aizturēs LeEco paplašināšanās plānus. Uzņēmums mēģināja kliedēt šīs bažas. “Mēs burtiski pārgājām no 2000 darbaspēka līdz 10 000 cilvēku skaitam,” CES 2017 konferencē Digital Trends pastāstīja Kenijs Maters, LeEco GM. “Tā kā mēs nonācām līdz šim brīdim, [YueTing] teica, ka tagad mēs vairs neesam mazs iesācējs — mēs esam liels uzņēmums ar lieliem resursiem, un mums ir jābūt efektīvākiem attiecībā uz to, kā mēs to pārvaldām.”
Kompānija gadā pārdeva savu galveno mītni ASV gadu pēc tā iegādes ambīcijas izjauca. Pārāk daudz par agru nav noderīgi, un bieži vien būt pirmajam nenozīmē būt labākajam.
Vārdi satiekas ar darbiem
“Jūs neredzēsit, ka mēs nonākam tirgū ar simtiem jaunu produktu un ātri veidojam apjomu. Mēs vēlamies darīt lietas, kurām ir jēga, ”sacīja Vaartjes. Tomēr jūs redzēsit izaugsmi un uzsvaru uz zīmolu. Papildus audio aprīkojumam uzņēmuma viedtālruņu grupa ir viens no tā zīmola veidošanas centieniem reālajā pasaulē.
Jūs, iespējams, to neapzināsit, taču TCL viedtālruņu jomā ir sena vēsture. Tam pieder izgatavošanas licence BlackBerry zīmola viedtālruņi, un tas sadarbojās ar Alcatel un pēc tam izpirka uzņēmumu. TCL ir trešais lielākais viedtālruņu ražotājs Ziemeļamerikā, taču līdz šim tam nebija zīmola klātbūtnes. IFA izstādē uzņēmums atklāja TCL Plex, vidējas klases Android tālrunis, kas paredzēts dažām atsevišķām Eiropas valstīm, kur tas tiks pārdots neatkarīgi un ar mobilo sakaru operatoru partneru starpniecību. Tā ir diezgan maza lieta, jo 6,53 collu ekrānā ir caurdurta pašbildes kamera un viena modeļa perlamutra apdari.
Tālrunis netrāpīs ASV, taču, iespējams, nākamais produkts tiks uzlabots, ja iespējams, pieaugs lēni un vienmērīgi.
“Es tiešām domāju par mājas celtniecību vai Berlīnes vai Romas celtniecību. Jūs to darāt pa mājām. Dažreiz jums patiešām ir jācīnās par panākumiem, un dažreiz tas nāk pats no sevis," sacīja Vartjes.
"Tas būs aizraujošs brauciens!"
Redaktoru ieteikumi
- TCL saka, ka tā QD-OLED TV teaser no CES 2023 bija kļūda
- TCL jaunā Nxtpaper ekrāna tehnoloģija ir papīra plāns
- TCL uzsāk pasaulē pirmā televizora ar THX sertificētu spēles režīmu vasarā laist klajā
- Šī fantastiskā TCL skaņas josla ir nozagta tikai par 130 USD par Kiberpirmdienu
- Apple rīko īpašu ceremoniju savām iecienītākajām 2019. gada lietotnēm un spēlēm
