VKS un vidējais klikšķu skaits ir būtiski tiešsaistes mārketinga kampaņu komponenti.
Attēla kredīts: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Interneta mārketinga speciālisti riskē zaudēt savus reklāmas līdzekļus, ja neizseko un nepārbauda mārketinga kampaņas. Pārdodot produktus tiešsaistē, jums ir jāizstrādā statistika par VKS (vidējo klikšķu skaitu) un reklāmguvumu līmeni. Galu galā abi veido svarīgu aspektu, kas nozīmē atšķirību starp panākumiem un neveiksmēm tiešsaistes mārketingā. Mārketinga speciālisti, kuriem izdodas optimizēt savu VKS un reklāmguvumu līmeni, samazina reklamēšanas risku, vienlaikus gūstot vairāk naudas.
VKS pamati
VKS attiecas uz to apmeklētāju procentuālo daļu, kuri noklikšķina uz tiešsaistes reklāmas. Lai iegūtu VKS, reklāmu seansu skaits tiek dalīts ar klikšķu skaitu. Piemēram, ja jūs rādāt reklāmu 100 reizes un saņemat divus klikšķus, jūsu VKS ir 2 procenti. Saskaņā ar Google datiem, saprātīgs sākuma mērķis, pērkot reklāmas, izmantojot Google AdWords, ir 1 procents.
Dienas video
Reklāmguvumu līmeņa pamati
Reklāmguvumu līmenis attiecas uz to vietnes apmeklētāju procentuālo daļu, kuri pabeidz apmeklētāja darbību šajā lapā. Piemēram, ja lapā tiek pārdots produkts, reklāmguvumu līmenis ir pārdošanas gadījumu skaits uz vienu apmeklētāju. Citas iespējamās darbības ir biļetena abonēšana vai zvanīšana uz tālruņa numuru.
Lai iegūtu reklāmguvumu līmeni, sadaliet apmeklētāju skaitu ar pārdošanas gadījumu skaitu. Piemēram, ja veicat vienu izpārdošanu uz katriem 100 savas vietnes apmeklētājiem, jūsu reklāmguvumu līmenis ir 1 procents. Lai gan Forrester Research pētījums atklāja, ka vidējais reklāmguvumu līmenis bija 2,9 procenti, jūsu pašu reklāmguvumu līmenis mainīsies atkarībā no konkrētā Web lapas mērķa, jūsu mārketinga ziņojuma un citiem faktoriem.
VKS un reklāmguvumu līmeņa izsekošana
Uzņēmums, no kura pērkat reklāmu, nodrošina jūsu VKS. Vienmēr pārliecinieties, vai reklāmas pārdevējs nodrošina šo funkciju. Lai izsekotu reklāmguvumu līmeni, daliet apmeklētāju skaitu ar pārdošanas apjomu vai citu vēlamo apmeklētāja darbību. Tīmekļa mitinātāji parasti nodrošina apmeklētāju statistiku, ja vēlaties manuāli noteikt reklāmguvumu līmeni. Pretējā gadījumā varat izmantot dažādas programmatūras programmas, lai izsekotu reklāmguvumu līmeni. Piemēri: PipelineDeals, Traffic Analyzer un LeadMaster.
VKS uzlabošana
VKS un reklāmguvumu līmeņa uzlabošanas mērķi nav pilnīgi neatkarīgi. Jūsu VKS līmenis ir svarīgs, taču jūsu reklāmām galu galā ir jānosūta apmeklētāji, kuri patiešām iegādāsies jūsu produktus. Jūsu mērķis ir nosūtīt pēc iespējas vairāk potenciālo pircēju, nevis iegūt visvairāk klikšķu. Google iesaka jūsu reklāmas kopiju pēc iespējas atbilstošāk atlasītajiem atslēgvārdiem. Piemēram, ja jūs pērkat reklāmas, kas tiek rādītas, kad cilvēki ievada terminu "apelsīnu sula". meklētājprogrammu, tad frāzes "apelsīnu sula" izmantošana reklāmas virsrakstā ir atbilstošāka nekā vārds "augļi".
Reklāmguvumu līmeņa uzlabošana
Ir daudz veidu, kā pielāgot tīmekļa lapu, lai uzlabotu reklāmguvumus. Varat mēģināt mainīt elementus, piemēram, lapas virsrakstu vai produkta cenu. Daži uzņēmumi pievieno bonusus vai citus īpašos piedāvājumus, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni. Faktiskajai pārdošanas vēstulei var būt arī ietekme. Piemēram, pēc iespējas vairāk produkta priekšrocību izcelšana ir vēl viena metode, ko izmanto, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni. Citas metodes ietver vairāku produktu attēlu pievienošanu vai klientu atsauksmju iekļaušanu. Katru reizi, kad maināt kādu lapas elementu, izsekojiet savus reklāmguvumus un salīdziniet statistiku pirms un pēc izmaiņām.
