Kaip sukurti sėkmingą „Kickstarter“ kampaniją

Tiesą pasakius, mes niekada to nematėme. Tie projektai po radaru - t.y. Bulviu salotos ir kibernetinė matrica 100 tu01 – kuris „Kickstarter“ susprogsta per kelias dienas ir kartais surenka daugiau pažadų, nei tikitės uždirbti per visą savo gyvenimą. Žymi sutelktinio finansavimo platforma sukėlė gana didelį šurmulį, atsižvelgiant į tokius plačiai sėkmingus projektus kaip Neilo Youngo „PonoPlayer“. ir apgautas aušintuvas, iš kurių pastarasis tapo daugiausiai finansuojamo „Kickstarter“ projekto istorijoje, nepaisant kuklaus 50 000 USD tikslo. Nors gali būti ne viena, viena priežastis, lemianti, ar „Kickstarter“ kampanija taps sėkmingas arba trumpas, tikrai yra esminių kampanijos proceso aspektų, kurie dažniausiai būna nepastebėtas. Tačiau beveik bet kas gali pasisekti tinkamomis aplinkybėmis... tai yra... tol, kol žino, ką daro. Štai mūsų vadovas, kaip sukurti sėkmingą „Kickstarter“ kampaniją – nuo ​​naujos idėjos plėtojimo iki projekto pradžios ir laipsniškų atnaujinimų.

Susijęs: 10 visų laikų blogiausių „Kickstarter“ projektų

1 veiksmas: tyrinėkite kitus Kickstarter projektus

Tikėkite ar ne, bet kiekvienas sėkmingas Kickstarter projektas, pasiekęs finansavimo tikslą, išlieka indeksuojamas, kad būtų galima greitai sužinoti. Apsvarstykite galimybę perskaityti kai kurias iš toliau išvardytų sėkmingų kampanijų, kad geriau suprastumėte, kokie produktai ir paslaugos paprastai atitinka savo tikslą. Galbūt pabandykite susisiekti su sėkmingų projektų nariais naudodami piktogramą „susisiekite su manimi“, esančią dešinėje puslapio pusėje, kad gautumėte patarimų. Gali būti, kad panašių projektų kūrėjai netgi norės padėti jūsų kitame darbe.

2 veiksmas: grįžkite į kitus Kickstarter projektus

Nors tai jokiu būdu nėra būtina, tapdami kažkieno projekto rėmėju geriau suprasite, kas veikia, o kas ne. Kitų projektų rėmimas turi akivaizdžių pranašumų, o svarbiausia yra tai, kad galėsite įgyti vertingų dalykų galimų rėmėjų perspektyvos, kuri padės numatyti jų poreikius, kai pradėsite savo kampanija. Be to, remdami kitus projektus suprasite, kokį poveikį vaizdo įrašai, apdovanojimai, atnaujinimai ir kiti „Kickstarter“ aspektai turi jums, kaip vartotojui.

Susijęs:Kaip užsidirbti pinigų internete

3 veiksmas: papasakokite savo ir produkto istoriją

Gerai, kad žodis „istorija“ šiais laikais yra beveik tik populiarus žodis. Nepaisant to, naudodami „Kickstarter“ turite pasakyti, ką tiksliai norite sukurti. Jūsų projekto apimtis turėtų būti lengvai suprantama, išsamiai išdėstyta jūsų projekto tikslais ir jūsų komandos tikslais. Bandote parduoti save kartu su savo produktu ar paslauga, todėl norite suteikti savo rėmėjams priežastį palaikyti jus ir jūsų tariamą viziją. Aukštos kokybės vaizdo įrašai, nufilmuoti specialia vaizdo kamera, ar tiesiog jūsų išmaniuoju telefonu, ar raktas į efektyvų garsą.

Susipažinkite su tuo, kas esate ir kaip jūsų projektas yra tikros problemos sprendimas, tada išdėstykite savybes ir detales, kurios jus išskiria iš potencialių konkurentų šioje srityje. Jei įmanoma, įtraukite produkto užkulisių nuotraukas ir vaizdo įrašus arba naudokite vaizdo įrašą kaip galimybę pristatyti savo komandą. Daugelis rėmėjų tiesiog nori, kad jūsų idėja pavyktų – net ir jie nebūtinai nieko negauna mainais. Tai ne visas verslas.

4 veiksmas: nustatykite terminus ir terminą

Nors „Kickstarter“ leidžia jūsų kampanijai vykdyti nuo vienos iki 60 dienų, projektai, kurių sėkmės rodikliai yra didžiausi, paprastai vykdomi 30 dienų ar trumpiau. Trumpesnio termino projektai paprastai suteikia rėmėjams daugiau pasitikėjimo jūsų gebėjimu atlikti užduotį ir skatina juos paremti jūsų idėją. Sudarykite laiko juostą, nurodančią projekto pradžią ir pabaigą, tačiau atminkite, kad „Kickstarter“. „viskas arba nieko“ formatas reiškia, kad nematysite pinigų tol, kol projektas nebus sėkmingas finansuojama.

5 veiksmas: pasirinkite tinkamą finansavimo tikslą

Kaip ir galima tikėtis, norint sukurti sėkmingą „Kickstarter“ kampaniją, labai svarbu nustatyti tinkamą finansavimo tikslą. Nebūtinai verta pasakyti apie kainą, tačiau taip pat norite pasirinkti sumą, kuri būtų pasiekiama ir atspindėtų jūsų tikrąjį biudžetą. Pavyzdžiui, nėra jokios priežasties siųsti siaubingą 2 milijonų dolerių tikslą, kai tiesiog ketinate išleisti trumpą savo naujausios vaikiškos knygos seriją.

Skirkite laiko, kad tinkamai suskirstytumėte numatomas kiekvieno projekto aspekto išlaidas puslapyje (pvz., gamybos, pakavimas, gamyba), trumpai nurodant, kaip ketinate atlikti kiekvieną žingsnį ir apriboti finansavimo tikslą iki ne daugiau kaip Tau reikia. Taip savo potencialiems rėmėjams parodysite, kad nuodugniai ištyrėte savo kampaniją ir šiek tiek supratote, ką darote. Be to, atminkite, kad „Kickstarter“ paima 5 procentus jūsų surinktų pinigų, o „Amazom“ kredito kortelės apdorojimo mokestis sudaro nuo 3 iki 5 procentų galutinės finansavimo sumos.

6 veiksmas: pasiūlykite daug mažo įkeitimo apdovanojimų

Žinome, kad norite privilioti didesnius įsipareigojimus pelningesniais atlygiais, tačiau „Kickstarter“ tęsiasi rekordas, kad populiariausias įkeitimo tikslas yra tik 25 USD, o bendras įkeitimo vidurkis svyruoja apie 70 USD. Be to, jūs norite papildyti savo atlygio sistemą nebrangių atlygių ir brangesnių pasiūlymų, kad net patys veržliausi rėmėjai galėtų sau leisti paaukoti jūsų tikslui. Žemiausios pakopos gali atrodyti nereikšmingos, o daugeliu atvejų taip ir yra, bet jūs vis tiek norite pasiūlyti galimybes. Žmonės, kurie paprastai paaukotų 25 USD už albumą, tikriausiai nesiruošia pažadėti 1 000 USD už individualią vakarienę su jumis tik todėl, kad žemo lygio apdovanojimai nebepasiekiami. Nesiūlykite daugybės atlygių, o struktūrizavimo procesas turi būti paprastas ir atminkite, kad atlygis dažnai yra susijęs su projektu. Būkite kūrybingi.

7 veiksmas: pabrėžkite riziką ir iššūkius

Kiek įmanoma, laikykitės Kickstarter akcentuojamo skaidrumo. Kiekvieno galimo iššūkio ar nesėkmės paskelbimas tiesiogiai savo projekto puslapyje greičiausiai padės, o ne trukdys jūsų paramai. Jei net nepadarėte produkto prototipų, būtinai paminėkite tai, kad rėmėjai galėtų numatyti ir pasiruošti galimoms nesėkmėms. Jei patiriate gamybos vėlavimų, paminėkite tai savo rėmėjams. Niekas nenori likti nežinioje, kai ant linijos yra pinigų.

8 veiksmas: iš anksto paskleiskite žodį

Nors neabejotinai norite patekti į „Facebook“ ir „Twitter“ puslapius, kai tik savo „Kickstarter“. projektas pradedamas vykdyti, skirkite laiko, kad sukeltumėte diskusijų apie projektą dar prieš pradinį paleisti. Pasikalbėkite su savo šeima ir draugais, bendradarbiais ir bendraamžiais bei tinklaraščiais, kurie gali apimti tokį projektą. Tada paprašykite jų pasidalinti projektu su pažįstamais žmonėmis, kad padidintų jūsų rėmėjų bazę dar prieš jums pradedant. Yra trečiųjų šalių svetainių (t. y. „Prefundia“), kuriose siūlomi jūsų projekto rinkodaros įrankiai. Daugelis iš jų leidžia vartotojams sukurti nemokamus „netrukus“ puslapius, kad dar labiau sukeltų triukšmą prieš pradedant įgyvendinti projektus. Galų gale, „Kickstarter“ teigia, kad 80 procentų projektų, kurie surenka daugiau nei 20 procentų savo tikslo, viršija norimą finansavimo sumą.

9 veiksmas: dalyvaukite

Jūsų dalyvavimas jūsų „Kickstarter“ kampanijoje neprasideda tada, kai jūsų projektas pradedamas vykdyti – iš tikrųjų atvirkščiai. Turėsite plėtoti susirašinėjimą su savo rėmėjais ir išlaikyti juos gamybos cikle, kaip ir bet kurį kitą investuotoją. Skelbkite dažnai ir trumpus atnaujinimus apie savo gamybos būklę, t. y. nesėkmes ir siekius, ir skatinkite savo rėmėjus dalytis projektu su kitais. Atminkite, kad jie palaikė projektą ir greičiausiai norės, kad jis būtų baigtas. Jie taip pat dažnai neprieštarauja nesėkmėms, kol žino, kas vyksta.

Be to, praneškite konkretiems rėmėjams įprastais socialinės žiniasklaidos kanalais, atsakykite į klausimus, atnaujinkite projekto apdovanojimus ir pridėkite naujų nuotraukų ir informacijos į savo puslapį, kai viskas vyksta. Nesiųskite šlamšto savo rėmėjams žinutėmis ir atminkite, kad kiekvienas rėmėjas yra skirtingas. Pritaikykite savo grupės pranešimus skirtingiems pogrupiams ir demografiniams rodikliams, visada pakartodami, kaip paslauga ar produktas jiems bus naudingiausias. Tada atlikite tolesnius veiksmus, jei reikia.

10 veiksmas: laikykitės laiko

Taigi, jūs sėkmingai finansavote savo kampaniją. Sveikiname! Tačiau galbūt norėsite praleisti želė, nes reikiamų lėšų surinkimas yra tik pirmas žingsnis. Išlaikyti savo pusę sandorio tikriausiai bus pati sunkiausia šios patirties dalis mėnesius po finansavimo, kuris yra pati sunkiausia ir sudėtingiausia daugelio Kickstarter dalis kampanijos. Be to, Kickstarter apklausos įrankio naudojimas yra gera pradžia, nes tai leidžia lengvai siųsti produktus savo rėmėjams. Taip pat gausite „pagalbininko ataskaitą“, kuri padės tvarkyti visus tuos duomenis.

Visų pirma, būkite organizuoti ir stenkitės laikytis tvarkaraščio. Žinoma, kuo „skaidresnis“ jūsų projektas, tuo labiau suprantami bus jūsų rėmėjai, kai kalbama apie vėlavimus ir greičio viršijimus. Nuolat stebėkite savo pažangą projekto puslapyje, įskaitant planus išsiųsti atlygį ir visas apklausas, kurias reikia atlikti. Tai nėra „projektas“ be šiek tiek darbo.

DT rašytojai Joe Donovanas ir Brandonas Widderis prisidėjo prie šio įrašo.

Redaktorių rekomendacijos

• Kaip nustatyti „Facebook“ kanalą, kad būtų rodomi naujausi įrašai
• Kaip gauti „Facebook“ 750 mln. USD atsiskaitymo dalį
• „Reddit“ buvo nulaužtas – štai kaip nustatyti 2FA, kad apsaugotumėte paskyrą
• Kaip paskelbti trumpą filmuką „YouTube“.
• Kaip susikurti kelis profilius savo Facebook paskyroje