Pradedančiųjų klonų ataka: kaip kopijavimo įmonės keičia technologijų pramonę

Pastaruoju metu daug ažiotažų kyla dėl vienos iš startuolių verslo pavojų – klonų. Šie panašumai šnipinėja populiarią žiniatinklio platformą, ją išanalizuoja, suranda kitą tokiai paslaugai pribrendusią rinką ir įkuria kopijavimo įmonę. Jie žinomi dėl to, kaip greitai jie gali sukurti savo klonus ir kaip gerai jie atlieka. Jų tikslas: padidinti ir parduoti įmonę siekiant pelno.

Niekam nepatinka kopijuoklis dėl akivaizdžių priežasčių. Mes nemėgstame, kai mūsų genialiausioms idėjoms vadovauja kiti, ir nemėgstame, kai tai atsitinka su paleisties paslaugomis, kurias naudojame ar sekame. Tai problema, kuri iš pažiūros atrodo labai juoda ir balta: klonai yra nusikaltėliai, vagiantys geros idėjos tiesiog užsidirbti pinigų, o startuoliai yra auka tapę menininkai, kurie… na… visada nori užsidirbti pinigų. Kažkur mes pastatėme įkūrėjus ant šventųjų pjedestalo, ir dėl šio skirtumo galėjome juos per daug užjausti kare su klonais. Bet ar tai iš tikrųjų didelė problema ir ar už klonų esantys žmonės tikrai blogi?

Europos klonų armijos

Aleksandras, Marcas ir Oliveris Samweriai yra trys broliai vokiečiai už liūdnai pagarsėjusio inkubatoriaus „Rocket Internet“. Pirmą kartą jie sulaukė sėkmės investuodami į tokius startuolius kaip „StudiVZ“, dar žinomą kaip Vokietijos „Facebook“. Jie taip pat yra Vokietijos aukcionų svetainės „Alando“, kuri 1999 m. buvo parduota „eBay“ už 54 mln. USD, ir mobiliojo turinio platformos „Jamba!“, kuri 2004 m. buvo parduota „Verisign“ už 273 mln. USD.

Visi trys turi absolventų arba verslo mokyklų diplomus ir įspūdingą mokslinį išsilavinimą. Jie taip pat (skirtingu laipsniu) dalyvavo Silicio slėnio paleidimo scenoje ir gavo daug naudos iš ankstyvos investicijos į „Facebook“. Jie neabejotinai yra protingi, verslūs ir išmanantys technologijas, tačiau daugelis mano, kad jie yra ne kas kita, kaip niūrios imitacijos, klonuojančios patikimas žiniatinklio įmones ir surenkančios milijonus. Iš esmės jie yra žinomi kaip interneto namų pledai.

Šiame straipsnyje pateikiami akivaizdžiausių jų darbų pavyzdžiai.

Interneto sunkiasvoriai, tokie kaip „Airbnb“, „Pinterest“, „Amazon“, „Fab“ ir „Groupon“, tapo „Samwer“ aukomis. broliai ir jų inkubatorius „Rocket Internet“ – ir kitas „Square“: nauja įmonė „ZenPay“ jau yra pakeliui. Jie tapo paleisties klonavimo mašinos veidu, nors vargu ar jie vieninteliai dalyvauja. Rusijoje įsikūrusi „Fast Lane Ventures“ taip pat pasidavė sau. Tai namai PinMe – atspėti, kas tai yra – ir Zappos kloną pardavė kitam didesniam Zappos klonui, pavadintam Sapatos (meta, tiesa?). Tai gana įprasta užsienyje; Tiesą sakant, vokietis įkūrėjas man pasakė, kad nors jis nusprendė įgyvendinti savo idėją, jam kelis kartus buvo patarta vietoj to sukurti kloną, nes „taip būtų saugiau“.

Startuolių ekosistemų sudėtingumas

Paklaustas, kodėl „Rocket Internet“ ir jų rūšys tai daro, startuolių teisininkas Randolphas Adleris glaustai sako: „Kapitalizmas“.

Pagrindinė idėja grubiausia prasme yra ta, kad viena iš šių „klonų gamyklų“ mato, kad populiariam naujam startuoliui sekasi gerai, ir įdarbina komandą greitai atkartoti verslo modelį šiuo metu neegzistuojančioje rinkoje, o tada populiarėja svetainė, kol ji parduodama milijonai.

Šios neegzistuojančios rinkos turi savo privalumų. Pietryčių Azija tampa populiari vieta pradėti klonuotus startuolius, nes čia įkurti įmonę yra juokingai įperkama. Tai buvo daugelio naujausių „Rocket Internet“ kūrinių, įskaitant „Wimdu“, „Pinspire“ ir „Mizado“, kilmė – jiems tai buvo pigu ir naudinga regiono užimtumo ekonomikai. Visada yra galimybė samdyti kūrėjus iš valstijų, nes konversijų rodikliai dosniai pakrypsta mūsų naudai ir galite uždirbti daugiau ir gyventi už mažiau.

Šie klonai retai eina viena į kitą toje pačioje rinkoje – nepamatysite, kaip broliai Samweriai (ar kas nors kitas) pradės „Pinspire“ lygio kopiją JAV. „Jie tai pašalina, daro tai pigiai, gerai tai daro su patyrusiais žmonėmis ir įdeda į šias pramonės šakas, kuriose šiuo metu nieko panašaus nėra“, – aiškina Adleris.

Tokį bukišką požiūrį iš dalies galima priskirti ekosistemai. Kaip kartą pasakė Oliveris Samweris: „Mūsų problema buvo ta, kad pirmiausia norėjome būti verslininkais, o paskui turėjome rasti idėją. Užjūrio startuolių kultūra yra neįtikėtinai skirtinga: tai daug rizikingesnė ir yra noras tiesiog kurti geriau ir greičiau – bet nereikia būti originalus. Arba bent jau toks yra bendras sutarimas.

Bet jie ne visi tokie. „Prisijungėme prie akceleratoriaus programos „Le Camping“ ir sutinkame startuolius, turinčius išties originalių idėjų ir gerai atliktų paslaugų“, – prancūzų startuolių generalinis direktorius Guillaume'as Martinas. Pictarine, man sako. Jis apibūdina Prancūzijos startuolių klimatą kaip mažą, bet augantį. „Skirtumas yra sumos, kuri investuojama į naujų produktų spartinimą“, – sako jis. „Prancūzija turi pagrindinius lyderius, ypač elektroninės prekybos srityje. Prancūzijoje neįmanoma gauti į „Twitter“ panašios įmonės, nes mums trūksta ankstyvos stadijos investicijų ir perspektyvų išeiti iš B į C startuoliams. Visi šie startuoliai persikelia į JAV, o mes [Pictarine] šiuo metu tai darome.

„Tačiau vis dar yra vilties, nes prieš dvejus metus Paryžiuje beveik nebuvo startuolių renginių, o tik keletas startuolių“, – priduria Martinas. „Dabar kiekvieną dieną galite mėgautis keliais puikiais renginiais ir susitikti su šimtais pradedančiųjų įmonių.

Vis dėlto jis pripažįsta, kad JAV startuolių ekosistemos viliojimas vilioja.

Paklausiau Martino, ką jis darytų, jei „Pictarine“ būtų kaip nors išverstas į kopijuotą versiją. „Pirma, dėl dizaino, kurį mėgsta mūsų vartotojai, turime ypatingą tapatybę“, – sako jis. „Mes giliai manome, kad tai neleidžia mums nukopijuoti. [Mes taip pat] manome, kad startuolio vertė yra tiesiogiai susijusi su tuo, kaip giliai jo įkūrėjai supranta savo vartotojų bendruomenę. Tai kažkas, ko negalima lengvai pavogti.

Idėjos čia nėra saugios

Nors tiek daug greitai smerkia, startuolių rinkos dalyviai paprastai į tai žiūri ramiai – daugiausia todėl, kad neturi pasirinkimo. „Jūs negalite apsaugoti idėjos“, - sako Adleris. Jis kartoja tai, ką girdėjome ne kartą taikomą internetui: viskas yra išvestinė. Adleris paaiškina, kad nors yra keletas dalykų, dėl kurių galite šiuos klonus paduoti į teismą, įskaitant prekės ženklą ar autorių teises. pažeidimas arba neteisėtas tam tikro proceso, kurį svetainė ar programa patentavo, naudojimas, šių sąlygų įvykdymas gali būti neįtikėtinas sunku.

Žvelgdami į „Wimdu“ ir „Airbnb“, „Bamarang“ ir „Fab“ galite manyti, kad labai panašaus dizaino ir labai pažįstamo teksto užteks bylinėtis, bet klystate. Jei jis nėra identiškas, jums greičiausiai nesiseka.

Ir yra didesnių kliūčių. „Gali būti sudėtinga pareikšti ieškinį tarptautiniu mastu dėl įvairių priežasčių, iš kurių mažiausia yra kaina“, - sako Adleris. Startuoliai ne veltui vadinami startuoliais: tai jaunos įmonės ir didžiąja dalimi priklausomos nuo investuotojų pinigų. Jie neturi kapitalo, kurį galėtų mėtyti teisme.

2009 m. „Facebook“ padavė „StudiVZ“ į teismą. Svetainė buvo nepakartojamas ankstyvojo „Facebook“ klonas, o Markas Zuckerbergas ir kt. iškelta byla dėl intelektinės nuosavybės vagystės. Facebook pralaimėjo – blogai. Šios bylos teisėjas iš esmės suskaldė „Facebook“ teisininkus dėl jų menkų spėlionių. Tai puikus pavyzdys, kad esant visam vardo atpažinimui pasaulyje ir didžiuliam atvejui (StudiVZ netgi buvo apkaltintas šaltinio kodo vagyste), tokiose situacijose laimėti vis tiek yra neįtikėtinai sunku.

Tai taip pat prieštarauja grūdams. Adleris sako, kad tokio tipo ieškiniai būtų „prieštaraujantys paleidimo kultūrai“. Inovatorių prigimtis nėra tinkama novatoriui paduoti į teismą – net vienas iš jų kopijuoja kitą. Palyginti atsainus požiūris į startuolių klonavimą atrodo dažniausia pačių steigėjų reakcija – labiausiai pyksta pašaliečiai ir žinovai. Tačiau tie, kurie yra arčiausiai reikalo, greičiau priima šią aplinką ir visas jos numanomas raizgynes.

Tomas Byronas, „LiveJournal“, priklausančios Rusijos žiniasklaidos milžinei SUP, turinio ir komunikacijos direktorius, aiškina, kad pasirinkimas bylinėtis su kopijavimo žmonėmis gali būti abiem atvejais. Jis atkreipia dėmesį į nelemtas „Facebook“ problemas, susijusias su „StudiVZ“, dėl kurių tam tikrose Europos šalyse, įskaitant Rusiją, svetainei buvo daug sunkiau. „Kita vertus, – sako jis, – „LiveJournal“ turi keletą klonų, kurie niekada netapo dideli, [todėl] niekada nesiėmėme prieš juos jokių veiksmų, nes mums nebuvo jokios grėsmės.

Ir taip ciklas tęsiasi.

Interneto kopijavimo moralė

Klonų gynėjai laikosi minties, kad labai mažai interneto iš tikrųjų yra originalūs. Ir dėl neseniai kilusių ginčų dėl žiniatinklio turinio teisių, mintis, kad viskas yra iš kažko išplaukia, vis vyrauja.

Kaip įprasta, juoda ir balta problema yra labai nustelbta didžiulės pilkos zonos. Nors pirmas polinkis yra išgirsti „kopijuoti“ ir „klonuoti“ ir visą šią raketę susieti su „ner'do Wells“, galvokite apie tai tik iš vartotojo perspektyvos. Vartotojų rinka išpučiama naujomis galimybėmis; tarkime, kad „Amazon“ nerandate to, ko jums reikia, bet „Mizado“ tai turi. Tai laimi vartotojui – vartotojai turi naudos iš pasirinkimo, net jei tokį pasirinkimą lemia kopijavimas.

„Ten yra laisva rinka. Žmonės gali daryti, ką nori“, – neseniai VC Fredas Wilsonas rašė. „Tai dar labiau tiesa [sic] visame pasaulyje. Jei tau pasiseks, būsi klonuotas. Tai gyvenimas. Tiesą sakant, tai ženklas, kad jums pavyko, kai pradedami kurti jūsų svetainės, programos mobiliesiems ir verslo klonai karpyti“. Jis taip pat pripažįsta, kad visa tai tiesa, jis „nėra tokio elgesio ir požiūrio gerbėjas uždirbti pinigus. Jame trūksta kūrybiškumo. Tai manęs neįkvepia“.

Nepaisant to, yra daugybė pradedančiųjų įmonių, kurios jaučiasi niekinamos dėl praktikos. „Fab“, kaip matote aukščiau, yra viena iš naujausių svetainių, tapusių brolių Samwerių kopijavimo aukomis, ir ji tuo nesidžiaugia.

„Blogiausias pažeidėjas yra nauja bendrovė „Bamarang“, veikianti iš JK ir Vokietijos iš liūdnai pagarsėjusio „Rocket Internet“ – broliai Samweriai“, – savo pranešime rašė generalinis direktorius Jasonas Goldbergas. dienoraštį. „Svetainė nėra tik kopija, atvirai kalbant, ji tiesiog vagia mūsų unikalius Fab dizaino elementus. Leiskite man įspėti Bamarangą ir kitus kopijas. Nuplėšti ką nors šioje erdvėje nepavyks. Išmušimai yra tiesiog blogas dizainas. Vartotojai tai matys tiesiai. Tokia taktika gali būti naudinga kai kuriose pramonės šakose, bet ne projektuojant.

Vargu ar Fab įgula yra vienintelė, kuri kovoja su šia tendencija. „Broliai Samweriai yra niekingi vagys“, - kartą Jasonas Calacanis tviteryje. „Kaip jie miega naktį? Kas yra jų LP?“. Prie TWiST Berlyno šou Praėjusį mėnesį Calacanis vėl tai pakartojo, pavadinęs juos „kopijuojančiais vagimis“.

Negalite kaltinti nė vieno, dalyvaujančio šioje pramonėje, dėl savo pykčio. Jie atlieka visą ankstyvą niurzgimo darbą, o tada kažkas juos išplėšia, mokydamasis iš ankstyvų bandymų ir klaidų bei veiksmingiau įgyvendindamas savo idėjas. Ir net tada, kai bylinėjimasis yra pagrįstas, jį tęsti yra nepaprastai sunku. Geriausias būdas yra tiesiog būti geresniu produktu ir tam tikra prasme „eiti aukštesniu keliu“ – nors tai mažai nuramins nukentėjusias šalis.

Pradedantieji taip pat turi atkreipti dėmesį į tai, ar aptariamas klonas skverbiasi į norimą rinką, ir tokiu atveju būkite budrūs. Adleris teigia, kad tai verta apsvarstyti dėl įvairių priežasčių – patentų, verslo ryšių, investuotojų. Jis pateikia pavyzdį: „Jei tai pelningas ir (arba) augantis verslas ir gali būti sulankstytas į originalą esamą startuolio struktūrą efektyviai... jei tai logiškai tinka plėtrai ir verslo ateičiai planai“.

Parazitas, susipažink su šeimininku

Visa tai sukuria startuolius į gana bejėgę padėtį. Tarp interneto kompanijų ir jų klonų egzistuoja gana parazitų ir šeimininkų ryšys, ir šis ciklas, kai idėjų srautas gali pagerinti kopijuojamą verslą. „Tai gali būti sistemos pranašumas“, - sako Adleris. „Raketinis internetas galėtų pasakyti: „Žiūrėk, mes iš tikrųjų padedame šioms įmonėms“.

„Vienintelė priežastis, kodėl jie egzistuoja ir kodėl įmonės jas perka, yra ta, kad jos gerai atlieka savo mastelio darbą.

Kad jie yra. Tokios įmonės kaip „Rocket Internet“ ir „Fast Lane Ventures“ kuria, kuria greitai ir gerai sukasi. Dažniausiai jie siekia būti įsigyti ir padengti savo investuotojų kišenes, o tai turi įdomių privalumų, kuriuos verta apsvarstyti. Tai skatina rinką; tai skatina rizikos kapitalizmą. Be jokios abejonės, norint pamatyti bet kokią naudą – darbo vietų kūrimą, tarptautinę, reikia pažvelgti į bendrą vaizdą matomumas, įėjimas į naujas rinkas, pasaulinio rizikos kapitalizmo augimas, atsinaujinęs susidomėjimas greitintuvo programos. Visa tai yra geri dalykai, tačiau kyla klausimas: ar jie nusveria klonuojamų startuolių aukomis, o dar svarbiau, ar kopijavimai kenkia jų naujovėms?

„Manau, kad šiame pasaulyje yra vietos abiem egzistuoti. Kyla klausimas, kuris yra geresnis“, – sako Adleris. Tai neabejotinai parazitų ir šeimininkų santykiai, ir yra tikimybė, kad tai bus kaip grybelis – čiulps jus ir naudos tol, kol nieko nebeliks. Bet ką daryti su tomis mažytėmis žuvytėmis, kurios valgo dar smulkesnes kitų žuvų daleles ir efektyviai jas valo?

Tokie kaip „Rocket Internet“ ir „Fast Lane Ventures“ kelia pavojų darbui: jei esate žiniatinklio startuolis, rizikuojate nukopijuoti ir tada apdrausti savo statymus dėl savo sėkmės arba atsilikti nuo klono, kad pamatytumėte, ar tai naudinga įsigijimas. Turite būti geresnis arba turėti pakankamai pinigų, kad galėtumėte įnešti į kišenę platformą – tai nėra taip panašu į išpirką, kaip gali atrodyti. Jūs tikrai ką nors gausite už savo pinigus: naujus vartotojus, pasirodymą rinkoje, galimus patentus. Tačiau pats įsigijimas gali būti rizika; „Alando“ įsigijimas buvo naudingas „eBay“, tačiau „Groupon“ įsigijo „CityDeal“ buvo mišrus, o tarptautinė plėtra įmonei buvo iššūkis. Marcą Samwerį iš tikrųjų Grouponas ką tik atleido iš užsienio operacijų vadovo pareigų.

Jūsų nuojauta liepia nekęsti klonų, kad tokie kaip broliai Samweriai yra blogi vaikinai. Galite nesilaikyti sistemos etikos, bet meilės ir verslumo atžvilgiu viskas yra teisinga. Dalis priežasčių, dėl kurių tiek daug mūsų dėl to pyksta, yra ta, kad startuolius matome labiau kaip kūrybingus subjektus, o ne kaip į verslą. Jie yra mūsų amžiaus menininkai, kurie ima internetą ir naujas technologijas ir iš jų kuria įdomius, gražius, interaktyvius dalykus. Kai menininkai tampa aukomis, natūralu, kad norisi už juos kovoti – „atsistoti prieš vyrą“.

Tačiau klonai – ne žmogus, o startuoliai yra verslas – verslas, kuris taip pat nori užsidirbti. Ir kad ir kaip bebūtų apmaudu, visa tai galite pavadinti žvėries prigimtimi.

Redaktorių rekomendacijos

• Kaip pakeisti kalbą „Google Chrome“.
• Su 30-uoju pasauliniu žiniatinkliu. Štai kaip jūs pakeitėte pasaulį į gerą ir blogą