Sveiki atvykę į pirmą naujosios Kickstarter išsamių interviu serijos diegimą. Čia pažvelgsime į šaunias naujas technologijas, atsirandančias iš karšto sutelktinio finansavimo pasaulio Sužinokite, ko reikia norint pradėti sėkmingą „Kickstarter“ projektą, kalbėdami su žmonėmis prekės. Šią savaitę mes susėdome su Camille van Gestel ir Kimas van der Leeuw, du itin efektyvaus kūrėjai Wakawaka saulės LED lemputė. Sukurta kaip nebrangi apšvietimo alternatyva besivystančių šalių, kurios šiuo metu naudojasi nesveiku ir brangiu žibalu. lempos, itin nešiojamasis Wakawaka skirtas kaip šviesos šaltinis visiems – nuo atokių Kenijos kaimo gyventojų iki vasaros atostogų. keliautojai su kuprinėmis.
Kickstarter projektas:Wakawaka saulės LED lemputė
Finansavimo tikslas: $30,000
Terminas: 2012 m. sausio 7 d
Rekomenduojami vaizdo įrašai
DT: Kaip jums kilo idėja sukurti Wakawaka ir kas paskatino jus nuspręsti imtis šios įmonės?
KAMILĖ: 
Tai buvo maždaug prieš metus, kai buvau Honkonge ir susitikau su savo draugu Fransu Biegstraatenu pakalbėti apie kai kurie verslai, ir jis papasakojo apie jų idėją, kuri apėmė saulės šviesos diodų apšvietimą butelis. Iš esmės tai buvo viskas, ką jie turėjo šiuo metu.
Kim ir aš ką tik baigėme projektą Pietų Afrikoje su Pasaulio futbolo čempionato LED apšvietimu. Šiuo metu visą Pasaulio futbolo čempionatą Pietų Afrikoje darome neutralų klimatui, naudodami anglies dioksido kreditus. Taigi, kai išgirdau istoriją iš savo draugo su jo saulės buteliuko LED lempute, iškart pamačiau galimybę su ja sujungti anglies kreditus. Taip pat pamatė įvairių platinimo kanalų galimybę. Pavyzdžiui, butelių kompanijos, tokios kaip „Pepsi Cola“ ar „Coca Cola“.
Per tą susitikimą Honkonge paskambinau Kimui ir pasakiau: „Kim, ar tai būtų kažkas, kas galėtų gauti anglies dioksido kreditus? Jis pasakė taip. Aš pasakiau: „Na, prisijunk prie komandos! Ir paskambinau kitam savo draugui Mauritui Groenui, kuris yra Al Gore atstovas Nyderlanduose. Jis jį ne kartą kvietė. Ir aš jo paklausiau, ar jis tai aptartų su Alu Gore'u. Ir jis pasakė: taip, kodėl gi ne? [Pasakiau] „Na, gerai, prisijunk prie komandos! Ir po mėnesio pradėjome.
DT: Kuo Wakawaka lemputė skiriasi nuo bet kurios kitos saulės šviesos, kurią galėčiau nusipirkti „Amazon“?
CAMILLE: Dėkoju už šį klausimą. Esame efektyviausia saulės lempa žemesnės kainos segmente. Taigi mažiau nei 25 USD nėra nieko tokio efektyvaus kaip Wakawaka. O to priežastis – patentuotas saulės energijos technologijos lustas, kuris padidina saulės elemento efektyvumą. Ir jis padidina iki 200 proc., ypač esant mažesniam šviesos intensyvumui. Akivaizdu, kad tai olandų išradimas [juokiasi]. Dabar ši mikroschema naudojama saulės energiją naudojančiuose mobiliuosiuose telefonuose. Lustas yra integruotas į maždaug 90 procentų visų saulės mobiliųjų telefonų visame pasaulyje. Tai pirmas kartas, kai šis lustas naudojamas apšvietimo gaminiuose.
KIM: Tiesiog pridursiu. Taigi, viena vertus, yra technologijų aspektas, kaip ką tik paaiškino Camille. Tai lemia tai, kad per daug trumpesnį laiką į akumuliatorių galime supakuoti daug daugiau energijos nei bet kuri kita lemputė. Taigi, visą dieną įkraunant skaitymo lemputę gausite apie 16 valandų, o tai, žinoma, puiku. Tai reiškia, kad žmonės jį įkraus vidutiniškai kasdien, todėl jūs niekada nebėgsite tuščiomis, net jei vieną dieną apie tai pamiršite. Dauguma žmonių naudoja šviesą apie keturias valandas per dieną. Taigi, jei gausite 16 [val. įkrovimo], to daugiau nei pakankamai. Taigi tai vienas.
Manau, kad dar vienas tikrai svarbus aspektas, kuris yra ypatingas, yra tai, kad sukūrėme ir itin nešiojamą šviesą. Tai labai lengvas. Tai patogu – galite pasiimti su savimi. Mes labai sumažinome dydį ir medžiagų sunaudojimą, taigi ir kainą, pasirinkę butelio laikiklį, kad galėtumėte jį montuoti ant butelio arba pakabinti ant lubų. Tai reiškia, kad sumažinome stovo poreikį. Tai mažiau medžiagų, mažesnio dydžio, todėl mažesnės transportavimo išlaidos. Yra daug protingo mąstymo.
DT: Atrodo, kad humanitarizmas yra didelė Wakawaka šviesos DNR dalis. Kodėl nusprendėte sutelkti dėmesį į tokią rinką, o ne į lauko rinką ar kitą aukščiausios klasės rinką?
KIM: Vėl įdomus klausimas. Aš pats dirbu skurdo mažinimo ir aplinkosaugos valdymo srityje nuo 2003 m., todėl iš esmės mano DNR. Tai yra medžių apkabinimo pusė. Ir tai yra visose mūsų DNR. Mums visiems patinka daryti tai, kas tikrai svarbu. Taigi tai yra vienas. Žibalo – galite perskaityti Kickstarter puslapyje – yra didelis problemos, susijusios su žibalo apšvietimu
Tačiau čia yra daug daugiau. Mes esame verslas. Sakėte, kad tai panašu į humanitarinį projektą. Na, tai iš tikrųjų padeda žmonėms, kad ji iš tikrųjų užtikrina produktyvų šviesos panaudojimą. Taigi jūs iš tikrųjų padedate žmonėms sutaupyti pinigų žibalui. Yra daug teigiamų aspektų, susijusių su saulės šviesos naudojimu. Bet tai taip pat yra verslas.
Yra didžiulė rinka – 1,5 milijardo žmonių visame pasaulyje priklauso nuo žibalo. Tai didžiulė rinka. Taip pat matome, kad leisdami žmonėms taupyti pinigus leidžiate žmonėms atlaisvinti pinigų ir atlaisvinti pajamas bei atlaisvinti laiko, kurį galima panaudoti kitiems produktyviems tikslams. Taigi jūs iš tikrųjų padedate skatinti rinką. Jei tai darote teisingai, verslo požiūriu taip pat galite parduoti daugiau paslaugų ir produktų, kurie iš tikrųjų yra produktyvūs ir padeda žmonėms. Taigi tikrai yra dalis gero darymo, ir tai yra didelė dalis. Mes laikome mažas maržas. Jūs nenorite prievartauti žmonių. Tai neveiktų. Bet tai sveikas verslas.
DT: Camille, paminėjai Coca Colą. Ar galite papasakoti apie savo planus, susijusius su įmonės partneryste, ir kaip planuojate plėstis už besivystančių rinkų ribų ir į išsivysčiusias rinkas, pavyzdžiui, JAV?
CAMILLE: Taip, mes norėjome grąžinti „šviesą“ į „Coca Cola Light“. [juokiasi] Ne, rimtai... Idėja, kad ji tilptų ant butelio, iš dalies kaip būdas sumažinti išlaidas ir logistiką. Taip pat todėl, kad matome reklamos galimybes tokiose įmonėse kaip koksas. Mes jau kalbėjome su Coke.
Praėjusį rugsėjį Niujorke turėjau galimybę pasikalbėti su Muhtaru Kentu, kuris yra Coke generalinis direktorius. Aš su juo kalbėjau tik labai trumpai, turiu pridurti. Tai buvo tikras 30 sekundžių lifto žingsnis. Tačiau jis sakė, kad jau pažinojo Wakawaką per kelias dienas, kai buvo Niujorke. Labai nustebau tai išgirdusi. Antra, [jis sakė], kad jie nori ką nors daryti su saulės šviesa ir švietimu. Kaip matėte, turime edukacinį komponentą.
Be to, tai, kad [Wakawaka lemputė] telpa ant butelio, jis paima butelį iš gatvės ir padeda butelį į centrinę vietą kaimo namų ūkyje – su lempute. Taigi, jei vaikai pradeda mokytis tris valandas, o ne 1,5 valandos prie „Coca Cola“ butelio, tai daro kažką su prekės ženklo pripažinimu ir lojalumu. Ir tai yra kokakolos nauda. Tai viena nauda. Kitas privalumas gali būti tas, kad Wakawaka gali būti reklamos priemonė, kurią [žmonės] galėtų sutaupyti arba nusipirkti nusipirkę kelis butelius kokakolos.
KIM: Ar Pepsi, ar dar kas nors. Kaip sakė Camille, mes vis dar tiriame galimybes. Ten matome didžiulę galimybę. Bet tai ne tik koksas. Tai gali būti Pepsi. Kalbamės su įvairiomis partijomis.
CAMILLE: Pavyzdžiui, „Unilever“ – daugelis greitai besikeičiančių plataus vartojimo prekių įmonių gali iš to pasinaudoti.
DT: Jūsų pirmasis Wakawaka modelis yra tiesiog šviesa. Kaip planuojate plėsti Wakawaka prekės ženklą?
CAMILLE: Pirmasis įjungiamas priedas, kurį ketiname pristatyti, yra įkraunamas akumuliatoriaus įkroviklis. Tai savotiškas laikiklis, kuriame yra [mobiliojo telefono] baterija. Taigi turėsite išimti bateriją iš mobiliojo telefono ir įdėti ją į įkroviklį. Ir priežastis, kodėl mes naudojame šį mechanizmą, yra ta, kad jis daug efektyvesnis. Taigi, norint tokiu būdu įkrauti mobiliuosius telefonus, mums reikia mažesnės baterijos talpos [Wakawaka]. Tačiau tam reikia, kad žmonės išimtų bateriją iš savo telefono.
Afrikoje yra taip, kad žmonės ne tik perka mobilųjį telefoną, bet pirkdami telefoną papildomai perka dvi ar tris baterijas. Nes kai išsikrauna baterija, kas nors pasiima bateriją ant dviračio ar motociklo, važiuoja į kitą kaimą krauti baterijų. Taigi kiekvieną akimirką iš kažkur esančios įkrovimo stotelės arba į ją keliauja viena ar dvi baterijos. Tai visas verslas. Taigi, afrikiečiai neturi didelių problemų išimdami bateriją iš telefono.
Tačiau, pavyzdžiui, „iPhone“ ar „BlackBerry“ akumuliatorių išimti šiek tiek sudėtingiau. Taigi, gavome daug užklausų dėl tiesioginio įkrovimo parinkties, kuri turi būti penkių įtampų išvestis. Tai bus kita versija, kurią ketiname išleisti tikriausiai iki 2012 m. pabaigos – galbūt 2013 m. pradžioje – kuri galės tiesiogiai įkrauti 80 procentų labiausiai paplitusių telefonų. Jis turės didesnę bateriją, greitesnį įkrovimą, be to, jis bus dar efektyvesnis, kai ant jo bus įrengtas aukštos kokybės saulės elementas. Taigi, derinys su mūsų turima mikroschema taip pat turi didelio efektyvumo saulės elementus, kurie yra šiek tiek brangesni, todėl tai bus aukščiausios klasės modelis. Tai bus paleista šiek tiek vėliau.
Tuo tarpu mes pristatysime įvairių rūšių priedus, pradedant nuo tokių paprastų kaip lipdukų lapai, kad suasmenintume jūsų Wakawaka. Jei įsivaizduojate, visas kaimas turi Wakawaka. Žmonės norės žinoti, kuris iš jų yra [jų] Wakakwaka. Tai vienas dalykas, kurį pradėsime. Taip pat maža spyna, virvelė, taip pat įjungiamas mini radijas. Taigi, visa tai dar ateis.
DT: Ir kada tikitės paleisti pradinę Wakawaka šviesą?
CAMILLE: Pirmuosius ikigamybinius pavyzdžius turėsime išbandyti sausio pabaigoje arba vasario pradžioje. Vasario mėnesį atliksime lauko bandymus Durbane, Kenijoje ir Nigerijoje. Remdamiesi lauko bandymų rezultatais, šiek tiek pakoreguosime ir patobulinsime dizainą ir inžineriją. Ir tada pradėsime masinę gamybą. Mes būsime pasirengę platinti iki gegužės mėn. Taigi, iš esmės, vartotojų pristatymas bus, tarkime, 2012 m. birželio mėn.
KIM: Ir čia mums labai padeda Kickstarter lėšos, nes jos taip pat bus naudojamos atliekant lauko testą ir, taip sakant, gaunant visus pavyzdžius internete.
DT: Kodėl pasirinkote finansuoti Wakawaka per Kickstarter, o ne kokį nors kitą finansavimo šaltinį?
CAMILLE: Na, įdomus dalykas apie Kickstarter yra tai, kad jis egzistuoja jau porą metų. Tai viena didžiausių, jei ne didžiausia, sutelktinio finansavimo svetainių pasaulyje. Ir daug lėšų gaunama iš paties Kickstarter tinklo.
Paprastai sutelktinis finansavimas 60–80 procentų gaunamas iš jūsų asmeninio tinklo. Ir mums reikia šiek tiek daugiau nei kelių tūkstančių dolerių, kad tai iš tikrųjų būtų pradėta. Mums tikrai reikia nemažos sumos, kad galėtume sumokėti už formas ir sumokėti už lauko bandymus. Taigi, turėjome siekti šiek tiek aukščiau. Dėl šios priežasties „Kickstarter“ buvo tinkamiausia platforma, turinti šiek tiek laiko – jie suteikia jums ribotą laiką, šiuo atveju du mėnesius, surinkti tokią pinigų sumą.
KIM: Aš tik norėjau pridurti, kad yra dar keletas priežasčių, susijusių su „Kickstarter“. Viena iš jų yra labai orientuota į produktą. Taigi mums tai yra būdas iš tikrųjų pradėti ne tik savo projektą, bet ir patį produktą. Ir matome, kad į produktą orientuotų projektų priėmimas „Kickstarter“ iš tikrųjų yra gana geras. Antra, tai, žinoma, JAV įsikūrusi sutelktinio finansavimo platforma. Tai didžiulė rinka, į kurią gana sunku patekti – kaip pasakys bet kuri britų pop grupė – jei dar neturite didžiulio tinklo. Taigi „Kickstarter“ mums padeda.
Be to, [finansavimas per Kickstarter] nėra akcijų dovanojimas. Tiesą sakant, mes iš tikrųjų naudojame dviejų skirtingų sutelktinio finansavimo platformų derinį. Viena iš jų yra investicijos į mikroįmonę, kuri labai nukreipta į Olandiją, kur dauguma mūsų yra kilę. Kitas yra „Kickstarter“, kuris tikrai neturi nieko bendra su jūsų įmonės akcijų perleidimu, bet yra labai skirtas produkto pristatymui. Taigi, pirmiausia naudojame „Kickstarter“, tada – mikroinvesticijas. Ir mes tikimės tai panaudoti, kad įgytume pakankamai traukos, kad pritrauktume ir didesnius investuotojus.
Tai suteikia galimybę jūsų investuotojams, taip sakant, arba jūsų „pagalbininkams“, kaip jie vadinami „Kickstarter“, iš tikrųjų gauti įdomų produktą. Tikimės sukurti tai, ko nori žmonės. Ir tai mums taip pat yra išbandymas. Nes tai taip orientuota į produktą – daug daugiau nei akcijos. Žinote, jei kas nors perka akciją, jis turi susigrąžinti pinigus arba užsidirbti pinigų. Jei kas nors jus palaiko „Kickstarter“, taip yra todėl, kad jiems patinka produktas. Tai pirmasis išbandymas, ar jis žmonėms iš tikrųjų patinka, ar ne. Ir kol kas esame laimingi.
DT: Kokių atsiliepimų iki šiol sulaukėte iš „Kickstarter“ bendruomenės ir kokia yra patirtis, kai gaunate tiesioginį atsiliepimą apie savo idėją?
CAMILLE: Tai labai įdomu. Tai labai interaktyvu. Su mumis per Kickstarter tinklą bendrauja daug žmonių. Kai kurie iš esmės pasakoja, kuriuose tinklaraščiuose paskelbė nuorodą, arba turi mums pasiūlymų. Taip pat sulaukiame užklausų iš gamintojų: „Ei, tai šauni šviesa. Ar galime pacituoti?" Tai nutinka. Tačiau yra ir žmonių, kurie klausia: „Iš ko tai padaryta? Kadangi tai aplinkai nekenksmingas produktas, ar jis taip pat pagamintas aplinkai?
Tikimės, kad jis bus pagamintas iš perdirbto plastiko. Kol iš tikrųjų nematėme perdirbto plastiko priešgamybinio pavyzdžio, kol kas nenorime to pranešti. Nes visų pirma turi gerai jaustis ir atrodyti. Tai pirmas. Jei jis neparduodamas, mes iš esmės viršijame savo tikslus. Tikiu, kad tai įmanoma pagaminti iš perdirbto plastiko. Ir laikui bėgant norime išleisti aliuminio versiją, pagamintą iš perdirbto aliuminio. Taigi, retkarčiais kyla labai specifinių produktų klausimų, į kuriuos stengiamės kuo geriau atsakyti.
Ir sulaukiame gerų atsiliepimų, kaip padidinti srautą. Yra žmonių, kurie labai užsiima. Ir tai man tikrai patinka šiame tinkle.
DT: Ar manote, kad bandant išleisti produktą per Kickstarter yra kokių nors minusų? Ar tai suteikia potencialiems konkurentams pranašumo ir pranašumo?
CAMILLE: Jei nesame tikri dėl to, ką darome, taip. Tačiau esame labai įsitikinę, kad tai yra produktas, kurio pasauliui iš tikrųjų reikia. Žinoma, laikui bėgant būsime nukopijuoti. Tiesą sakant, tai būtų komplimentas, jei žmonės bandytų tai padaryti. Tačiau vienas dalykas, kurio jie negali nukopijuoti, yra viduje esantis lustas.
Jei vartotojai nemato skirtumo tarp tikros Wakawaka ir kopijos, tai gali pakenkti mūsų įvaizdžiui. Taigi, tai yra kažkas, dėl ko norėtume ką nors padaryti, jei taip nutiktų. Bet mes to visai nebijome.
KIM: Galvojant apie patirties neigiamas puses: žinote, tai ne tiek konkurencijos požiūriu. Esame pakankamai įsitikinę; manome, kad skaidrumas iš tikrųjų pagerina naujoves. Jei kas nors sugalvoja ką nors protingesnio, tai tiesiog reiškia, kad mes vėl turime jį pergudrauti.
Jei „Kickstarter“ kažkas tikrai erzina, tai yra nuolatinis tikrinimas, kiek esate toli. O žmogau, tai erzina. Atsibundate, patikrinate Kickstarter. Tai erzina, bet teigiamai! [laughs]
DT: Koks, jūsų nuomone, yra pinigų sumų, kurias žmonės investuoja į produktą, santykis?
CAMILLE: Dauguma žmonių pažada 35–50 USD. Šiuo metu mūsų vidutinis įsipareigojimas yra šiek tiek didesnis nei 50 USD, o tai iš tikrųjų yra mažesnis nei vidutinis „Kickstarter“ įsipareigojimas. Matyt, tai turi ką nors bendro su mūsų atlygio sistema. Manau, kad tai yra kažkas, ko reikia išmokti darydamas. Štai kaip tai veikia.
Jums bus malonu žinoti, kad pradėsime slapto Kalėdų senelio kampaniją. Nuo šiandien norime paskatinti žmones įsipareigoti šiek tiek daugiau nei vidutiniškai. Norime paskatinti žmones įsipareigoti bent 125 USD, už kuriuos jie gali pasirinkti padovanoti tris šviesas mokyklai Kenijoje. Kai žmonės tai daro, jie gali atsiųsti „Slaptąjį Kalėdų Senelį“, kuris būsiu aš su barzda ir skrybėle...
KIM: Patikėk manimi, visi nori tai pamatyti! [juokiasi]
KAMILĖ: [juokiasi]Taigi, jie gali išsiųsti laišką per Slaptąjį Kalėdų Senelį, o Kalėdų Senelis perskaitys laišką, jį įrašys ir atsiųs „YouTube“ nuorodą. Ką žmonės gali padaryti, tai patalpinti jį savo socialiniuose tinkluose ir skleisti naujienas. Ir tą nuorodą jie rems – žinoma, su nuoroda į „Kickstarter“. Ir tikiuosi, kad tai suteiks mums postūmį, kurio mums reikia per pastarąsias dvi ar tris savaites.
DT: šiuo metu esate ties šiek tiek daugiau nei 50 procentų – maždaug 17 400 USD iš 30 000 USD tikslo. Ar esate įsitikinęs, kad pasieksite savo tikslą iki termino sausio 7 d.?
CAMILLE: Paprastai dauguma įsipareigojimų daromi per pirmąsias kelias dienas ir paskutines dienas. Paprastai viduryje yra nuolatinis įkeitimų srautas. Taigi, jei ekstrapoliuosime augimą, kurį matome dabar, tai padarysime šiek tiek trumpesnį. Šiek tiek atsiliekame nuo grafiko.
Tačiau, tiesą sakant, aš tikiu, kad turime potencialo sukurti daug daugiau nei mūsų finansavimo tikslas. Ir tai yra kažkas, ką mes tikrai norėtume išbandyti, nes tai gali žymiai pagreitinti procesą.
KIM: Taip, mums tai tikrai būtų startas. Prie projekto dirbame metus. Viskas iš mūsų pačių lėšų – tiek laiko, tiek pinigų. Kitas žingsnis yra iš tikrųjų gauti lauko gamybos padalinius ir viską internete. Ir čia matome didžiulį Kickstarter fondų potencialą. Ta prasme, tai iš tikrųjų yra būtent tai, kas sakoma. Ir, kaip sako Camille, matome didžiulį potencialą sutelktiniame finansavime apskritai ir „Kickstarter“ [konkrečiai] dėl atsiliepimų ir jo palaikymo būdo. Taigi, labai tikimės, kad artimiausiu metu sulauksime šio pažadų padidėjimo.
DT: Paskutinis klausimas: jei turėtumėte patarti žmogui, galvojančiam pradėti savo Kickstarter projektą, ką jam pasakytumėte
CAMILLE: Na, o aš asmeniškai, pirmiausia, studijuoju sėkmingus projektus. Projektai, kuriems skirta 200–300 procentų [finansavimo tikslo]. Kai kurie iš šių sėkmingų projektų yra labai novatoriškų ir labai patrauklių produktų rezultatas. Tačiau taip pat atpažinsite tam tikrą teksto rašymo modelį. Įsitikinkite, kad turite klausimų ir atsakymų. Įsitikinkite, kad reguliariai skelbiate atnaujinimus. Yra tam tikros įsitraukimo taisyklės, kurių tikrai reikia laikytis.
Tai, ką darome, asmeniškai dėkojame visiems, kurie įsipareigoja. Taigi per 24 valandas kiekvienas gaus asmeninį padėkos raštą. Ir mes jų prašome: „Paskelbkite savo Facebook puslapyje. Parašykite apie mus tviteryje. Paminėkite „Wakawaka light“ ir mes jums perrašysime „Twitter“ ir kt.
Ir, be to, jūsų konkrečiai interesų grupei turėtumėte pažvelgti į specialių pomėgių žurnalus ir parašyti redaktoriams. Taigi tai yra pasiūlymas, kurį norėčiau pateikti žmonėms. Kai turėsite savo Kickstarter puslapį internete, tada prasidės darbas.
KIM: Būk savimi. Neapsimetinėk tuo, kuo nesi. Bet tai galioja daugeliui dalykų gyvenime.
Norintys prisidėti prie Wakawaka projekto, gali pasižadėti projekto Kickstarter puslapyje čia.
Redaktorių rekomendacijos
- Stebėkite Billo Nye saulės erdvėlaivį „LightSail 2“ realiuoju laiku, kai jis kuria istoriją
