Kaip „SiriusXM“ dominuoja „Spotify“ eroje

Getty / Theo Wargo

Pagal pareikalavimą muzikos srautinio perdavimo paslaugos šiuo metu dominuoja klausymosi laikas visame pasaulyje su dviem pirmaujančiomis kompanijomis, „Spotify“ ir „Apple Music“., galintis pasigirti kolektyviniu abonentų skaičiumi į šiaurę nuo 100 mln. Tačiau, nors užsakomosios muzikos gigantai yra itin populiarūs, verslo požiūriu šiuolaikinės muzikos transliacijos paslaugos apskritai yra labai sunkioje padėtyje. „Spotify“ praranda daugiau nei pusę milijardo dolerių kasmet, Soundcloud atsidūrė ant bankroto slenksčio daugelį metų, o „Apple Music“ labai priklauso nuo savo itin turtingos patronuojančios bendrovės, įskaitant „Apple“ atsisiuntimo paslaugą „iTunes“, kad ją subsidijuotų.

Tiesą sakant, šiuolaikinėje muzikinėje visatoje iš tikrųjų yra tik vienas pagrindinis konkurentas, kuris sugeba išlaikyti didžiulį abonentų skaičių ir tuo pat metu gauti sveiką pelną, o jo pavadinimas yra SiriusXM. Taip, jūs perskaitėte teisingai: geriausia muzikos paslauga versle yra sužibėjęs radijo konglomeratas, turintis išskirtines Howardo Sterno teises. Turėdama daugiau nei 32 milijonus abonentų, viešai parduodamos bendrovės akcijų kainos per pastarąjį dešimtmetį nuolat augo, o pelno srautas buvo patikimas, o bendra vertė – apie 27 mlrd.

Tai gali atrodyti mįslinga, bet toliau apibūdinsime svarbius veiksnius, dėl kurių SiriusXM yra viena iš vienintelių finansiškai stabilių klausymosi paslaugų Žemėje.

Jis ateina su jūsų automobiliu

Didžiausias ir svarbiausias sėkmingo ilgalaikio SiriusXM verslo modelio aspektas yra jo įtraukimas į didžiąją dalį JAV parduodamų automobilių. Nuo 2015 m., stulbinantis 75 procentuose visų naujų automobilių buvo įdiegta SiriusXM, daugelis su nemokamu bandomuoju laikotarpiu. Pavadinkite tai kreko kokaino modeliu – pirmasis jūsų paragauti nemokamas.

Tai, kad daugelis platintojų siūlo net metams nemokamo „SiriusXM“, įsigijus naują automobilį, reiškia, kad radijo paslauga kasmet patenka į dešimtis milijonų potencialių naujų klausytojų. Kai tik automobilių savininkai klauso, „SiriusXM“ leidžia savo įvairiam daugiau nei 200 kanalų, apimančių beveik visus klausomus formatus, pritraukti naujų abonentų. Nenuostabu, kad paslaugos abonentų skaičius kasmet didėja; įmonė turi nuolat besisukančių naujų klausytojų, turinčių pinigų dideliems bilietų pirkiniams, duris.

Muzika, naujienos ir daug daugiau

Nors palietėme tai aukščiau, sunku pervertinti, kokia įvairi SiriusXM pasiūlymai yra net lyginant su populiariausia pagal poreikį atliekama muzika srautinio perdavimo paslaugos. Bendrovė teikia abonentams rankomis kuruojamas stotis, skirtas beveik visiems muzikos žanrams ir epochoms, taip pat tarptautiniam pokalbių radijui, komedijai, tiesioginiam sportui ir kt. Pavyzdys: paslauga turi 24 kanalus, skirtus vien tik roko muzikai. Ir su „SiriusXM“ neseniai paskelbė apie 4G integraciją, bendrovė netrukus suteiks abonentams prieigą prie tūkstančių valandų iš anksto įrašytų radijo laidų savo automobilyje, kartu su daugybe tiesioginių stočių.

Turėdami tokį platų turinio įvairovę, vairuotojai gali keliauti didelius atstumus ir išvengti rūpesčių nuolat ieškoti kažko gero per radiją ar telefoną. Ir kadangi Floridoje yra tos pačios stotys, kurios yra Oregone, „SiriusXM“ visata yra patogiai stabili, todėl labai gerai galima keliauti. Jei esate kurio nors konkretaus žanro pasekėjas, restorano ar mažmeninės parduotuvės savininkas arba tiesiog pasyvus klausytojas, paprasta ir lengva rasti gerai kuruojamas tam tikrų žanrų stotis, kurias galima palikti fone.

Tikri, gyvi didžėjai

Dešimtmečius „SiriusXM“ skyrė daug pinigų, kad įdarbintų geriausius radijo talentus rengti savo programas, ir ši investicija labai atsipirko. Įžymybių, kurios puošia palydovinį eterį, sąrašas yra didžiulis. Nuo pokalbių šou legendų, tokių kaip Howardas Sternas (mylėk jį arba nekęsk jo), iki sporto legendų, tokių kaip Billas Waltonas ir Tony Hawkas, iki legendinio roko kritikų, tokių kaip Dave'as Marshas, ​​bendrovė pasistengė pasamdyti keletą svarbiausių komentatorių kiekvienai atskirai stočiai. transliacijos.

Netgi ne tik įžymybių didžėjai, bet ir SiriusXM reguliariai siūlo atlikėjams skirtus kanalus, tokius kaip Willie's Roadhouse, a Willie Nelsono tematikos stotis, kurioje dažnai dalyvauja Nelsonas ir jo šeima, taip pat bendradarbiai iš daugelio jo dešimtmečių spektaklis. Kitose tam skirtose stotyse yra visų rūšių atlikėjų, nuo The Beatles iki Pitbull, Garth Brooks ir Kevin Hart.

Puikus verslo modelis

„SiriusXM“ taip pat turi didelį pranašumą prieš srautinio perdavimo paslaugas, nes dėl radijo stiliaus formato ji veikia su žymiai mažesniu honoraru nei užsakomųjų srautinio perdavimo konkurentai. Nors Balsavo Jungtinių Valstijų autorių teisių taryba Norėdami 2017 m. pabaigoje padidinti palydovinio radijo paslaugų mokėjimus iki 15,5 procento pajamų, „SiriusXM“ išlieka gerokai mažesnis nei įkainiai pagal pareikalavimą srautinio perdavimo paslaugos yra priversti mokėti. Palyginus, „Spotify“ teisių turėtojams moka daugiau nei 70 procentų savo pajamų.

Nors buvusios konkuruojančios įmonės – „Sirius“ ir „XM“ palydovinis radijas – abi prarado pinigus savo formavimosi metais, daugiausia dėl didžiulės paleidimo išlaidos, susijusios su palydovų paleidimu į orbitą, „SiriusXM“ vadovai nuolat įrodė, kad yra gudrus verslas. žmonių. Nuo to laiko, kai FCC patvirtino pradinį „Sirius“ palydovinio radijo ir XM susijungimą 2008 m.sandoris, kurį daugelis vadino monopolija) investuojant į talentus eteryje, įmonė atrodo gerai išsilavinusiems vadovams. Šiomis dienomis „SiriusXM“ atperka savo akcijas, kai tik įmanoma, siūlydama nedidelį dividendą akcininkams ir protingai investuoja savo pinigus.

Kada „SiriusXM“ užėmė 16 procentų „Pandora“ akcijų Pavyzdžiui, 2017 m. viduryje ji pirko akcijas apdairiai, surinkti reikiamus pinigus už mažesnę nei 6 procentų dividendų palūkanų normą „Pandora“ turėtų sumokėti „SiriusXM“ už nupirktas privilegijuotąsias akcijas – iš esmės finansuodama sandorį už neigiamas palūkanas. Jei įmonei vadovaus tokie verslą išmanantys protai, tikėtina, kad ji ir ateityje sudarys protingus sandorius.

Ateitis ir ne tik

Su daugybe patrauklių stočių, daugybe partnerysčių su automobilių gamintojais ir a sumaniu verslo planu, SiriusXM tapo vienu sėkmingiausių prekės ženklų šiuolaikinės muzikos priešakyje paslaugos. Žinoma, palydovinio radijo abonentų skaičius niekada negali išaugti taip, kaip yra srautinio perdavimo pagal pareikalavimą atveju, bet bent jau kol kas įmonės, kurios yra tarpininkai garso paslaugų teikėjai, turėtų vadovautis SiriusXM. šviesa. Faktas yra tas, kad be esminio poslinkio užsakomos srautinio perdavimo paslaugos veikia, niekas greitai negalės sugauti palydovinio radijo karaliaus.

Redaktorių rekomendacijos

• „Spotify“ HiFi pakopa buvo MIA 2021 m. Ar 2022-ieji bus kitokie?
• „Spotify“ gali bet kurią dieną pradėti savo „HiFi“ garso be nuostolių lygį
• „iPod“ įsilaužimas į jūsų kišenę įdeda 50 milijonų „Spotify“ dainų
• „Apple Music“ vis dar atsilieka nuo „Spotify“, nes 2019 m. tęsėsi muzikos transliacijos augimas
• „Spotify“ pristato būdus, kaip gerbėjai gali tiesiogiai padėti muzikantams, kuriems jos reikia