PR ir paspaudimų rodikliai yra gyvybiškai svarbūs internetinės rinkodaros kampanijų komponentai.
Vaizdo kreditas: „Polka Dot RF“ / „Polka Dot“ / „Getty Images“.
Interneto rinkodaros specialistai rizikuoja prarasti savo reklamai skirtus pinigus, jei nesugebės stebėti ir išbandyti rinkodaros kampanijų. Parduodant produktus internetu, turite sukurti PR (paspaudimų rodiklių) ir konversijų rodiklių statistiką. Galiausiai abu yra svarbus aspektas, reiškiantis skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės internetinėje rinkodaroje. Rinkodaros specialistai, kuriems pavyksta optimizuoti savo PR ir konversijų rodiklius, sumažina reklamos riziką ir uždirba daugiau pinigų.
PR pagrindai
PR nurodo lankytojų, spustelėjusių internetinį skelbimą, procentą. Skelbimo parodymų skaičių padalijate iš paspaudimų skaičiaus, kad gautumėte PR. Pavyzdžiui, jei rodote skelbimą 100 kartų ir sulaukiate du paspaudimų, jūsų PR yra 2 procentai. Google teigimu, pagrįstas pradinis tikslas perkant reklamas per Google AdWords yra 1 proc.
Dienos vaizdo įrašas
Konversijos kurso pagrindai
Konversijų rodiklis nurodo svetainės lankytojų, kurie atlieka jūsų pageidaujamą lankytojo veiksmą tame puslapyje, procentą. Pavyzdžiui, jei puslapyje parduodamas produktas, konversijos koeficientas yra vieno lankytojo pardavimų skaičius. Kiti galimi veiksmai yra naujienlaiškio prenumerata arba skambinimas telefono numeriu.
Padalinkite lankytojų skaičių iš pardavimų skaičiaus, kad gautumėte konversijos koeficientą. Pavyzdžiui, jei parduodate vieną kartą 100 svetainės lankytojų, jūsų konversijos rodiklis yra 1 proc. Nors Forrester Research tyrimas parodė, kad vidutinis konversijų rodiklis buvo 2,9 proc., jūsų pačių konversijų rodiklis skirsis atsižvelgiant į konkretų tinklalapio tikslą, jūsų rinkodaros pranešimą ir kt faktoriai.
PR ir konversijų rodiklių stebėjimas
Įmonė, iš kurios perkate reklamą, pateikia jūsų PR rodiklius. Visada įsitikinkite, kad reklamos pardavėjas suteikia šią funkciją. Norėdami stebėti konversijų rodiklius, padalykite lankytojų skaičių iš pardavimo ar kito pageidaujamo lankytojo veiksmo. Žiniatinklio prieglobos paprastai pateikia lankytojų statistiką, jei norite rankiniu būdu nustatyti konversijų rodiklį. Kitu atveju galite naudoti įvairias programines programas konversijų rodikliams stebėti. Pavyzdžiai: „PipelineDeals“, „Traffic Analyzer“ ir „LeadMaster“.
PR rodiklių gerinimas
PR ir konversijų rodiklių gerinimo tikslai nėra visiškai nepriklausomi. Jūsų PR rodiklis yra svarbus, bet galiausiai jūsų skelbimai turi siųsti lankytojus, kurie iš tikrųjų pirks jūsų produktus. Jūsų tikslas yra išsiųsti kuo daugiau potencialių pirkėjų, o ne gauti daugiausiai paspaudimų. „Google“ rekomenduoja, kad jūsų skelbimo kopija būtų kuo labiau susijusi su raktiniais žodžiais, pagal kuriuos taikote. Pavyzdžiui, jei perkate skelbimus, kurie rodomi žmonėms įvedus terminą „apelsinų sultys“ į a paieškos variklį, tada frazės „apelsinų sultys“ naudojimas skelbimo pavadinime yra aktualesnis nei žodis "vaisiai".
Konversijų rodiklių gerinimas
Yra daug būdų, kaip pakoreguoti tinklalapį, kad pagerintumėte konversijas. Galite pabandyti pakeisti tokius elementus kaip puslapio antraštė arba produkto kaina. Kai kurios įmonės prideda premijų ar kitų specialių pasiūlymų, kad padidintų konversijų rodiklius. Tikrasis pardavimo laiškas taip pat gali turėti įtakos. Pavyzdžiui, kuo daugiau produkto pranašumų paryškinimas yra kitas būdas padidinti konversijų rodiklius. Kiti metodai apima daugiau produktų vaizdų pridėjimą arba klientų atsiliepimų įtraukimą. Kiekvieną kartą keisdami puslapio elementą, stebėkite konversijas ir palyginkite statistiką prieš ir po pakeitimo.
