TV가 더 이상 판매되지 않는 이유: 일방적인 가격 정책 설명

아버지는 주요 전자제품 구매를 고려할 때마다 일요일 신문에 나오는 광고를 보곤 하셨습니다. 해당 페이지를 뒤지는 데 몇 주가 걸릴 수 있지만 결국 그는 자신이 찾고 있던 것이 판매되는 것을 발견하게 되었습니다. 다음으로 우리는 차를 타고 매장으로 가서 컴퓨터, 스테레오, TV 등 새 장난감을 사게 되었습니다.

물론 그 이후로 많은 것이 변했습니다. 요즘 대부분의 사람들은 지역 상점을 쇼핑하든, Amazon과 같은 "e-tailer"를 쇼핑하든 온라인에서 최고의 거래를 찾기 위해 눈을 떼지 않습니다. 하지만 그것이 변한 전부는 아닙니다. 우리가 알고 있는 "판매"의 날은 이제 텔레비전에 대한 끝났습니다.

그 뜨거운 새 LED TV가 몇백 달러를 떨어뜨리기를 기다리고 계셨습니까? 숨을 참지 마십시오. 결국 가격은 인하되지만 판매자의 재량에 따라 인하되는 것은 아닙니다. 가격 비교에도 신경쓰지 마세요. 당신이 찾고 있는 프리미엄 TV는 어디에서나 동일한 가격이 될 것입니다(만일 그렇지 않다면 우려할 만한 일입니다). 일방적 가격 책정 정책, 줄여서 UPP라고 불리는 것에 감사할 수 있습니다. 여기에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

UPP는 어떻게 작동하나요?

TV 제조업체는 새로운 프리미엄 TV를 딜러에게 배송할 때 TV가 지정된 가격보다 낮은 가격으로 판매되지 않는다는 합의에 따라 배송합니다. 딜러가 이 규정을 무시하기로 결정하면 영업 정지를 당하거나 해당 제조업체의 TV를 완전히 판매할 권리를 잃을 수도 있습니다. 즉, 딜러는 계약을 준수하려는 동기가 높습니다.

예전에는 제조업체가 최소 광고 가격(MAP) 계약만 요구했지만, 궁극적으로 소매업체는 MAP 가격 책정 문제를 해결하는 방법을 알아냈습니다. 그렇기 때문에 때로는 장바구니에 항목을 추가하고 실제로 지불할 금액을 확인하기 위해 결제 과정 중간에 진행해야 하는 경우도 있습니다.

UPP는 어떤 TV에 영향을 미치나요?

현재 Sony, Sharp, Samsung, LG 및 Toshiba는 일종의 UPP를 시행하고 있습니다. 파나소닉은 그렇지 않은 유일한 "1등급" 제조업체입니다. 이러한 제조업체의 모든 중간급 TV에는 가격 책정 조건이 적용될 것으로 예상할 수 있습니다. Vizio(느리지만 확실하게 1단계 카테고리로 진입하고 있음)와 같은 2단계 브랜드와 Westinghouse 또는 Best Buy의 자체 브랜드인 Insignia와 같은 3단계 브랜드는 UPP 프로그램을 사용하지 않습니다.

언제 이런 일이 일어나기 시작했습니까?

삼성과 소니 UPP 구현을 주도했습니다. 2012년 2월. 이후 LG, 샤프, 도시바도 동참했다. UPP는 상대적으로 새로운 것이기 때문에 올해는 쇼핑객들이 한꺼번에 주목하게 될 첫 해일 가능성이 높습니다.

왜 이런 짓을 하는 걸까요?

제조업체는 UPP가 타당한 데에는 몇 가지 이유가 있다고 주장합니다. 하나는 지난 몇 년 동안 발생한 급격한 가격 침식 수준을 중심으로 진행됩니다. 흔히 말하는 "바닥을 향한 경쟁"은 딜러 마진에 큰 타격을 주며, 이는 마진의 일부를 되돌리는 데 도움이 됩니다.

또 다른 주된 이유는 오프라인 및 온라인 소매업체의 경쟁의 장을 공평하게 한다는 것입니다. 사람들은 단지 TV를 시청하기 위해 오프라인 쇼룸을 사용한 다음 가격이 어느 쪽이든 동일할 것이라는 것을 안다면 집에 가서 온라인으로 주문할 가능성이 적습니다.

어떻게 하면 여전히 좋은 거래를 얻을 수 있나요?

오늘날 가장 인기 있는 TV 모델 중 하나를 구매하려고 한다면, 얻을 수 있는 유일한 "거래"는 TV 제조업체가 원하는 것뿐입니다. 그리고 TV 판매는 꽤 예측 가능한 주기를 따르기 때문에 대부분의 제조업체는 매년 비슷한 시기에 가격을 낮추거나 인상합니다. 따라서 가장 좋은 방법은 가격 책정 주기를 숙지하고 추적하는 것입니다. 다행스럽게도 저희가 도와드리겠습니다.

다음과 같은 온라인 가격 추적기를 사용하는 것이 좋습니다. camelcamelcamel.com (진심으로, 우리는 그것을 만들어내는 것이 아닙니다. 그것은 실제 장소이며 매우 멋진 도구입니다) 구매에 관심이 있을 수 있는 모든 TV 모델의 상승과 하락을 추적할 수 있습니다. 관심 있는 TV에 대해 Amazon 또는 Best Buy URL을 연결하고, 모델의 가격 내역을 확인하고, TV가 특정 가격으로 떨어지면 알림을 받도록 설정하세요.

가격 책정 주기를 관점에서 살펴보기 위해 우리는 다음에 대한 변경 사항을 추적했습니다. LG의 55LM6700 그리고 삼성의 UN55ES8000, 두 3D LED 스마트 TV 모두. 그리고 각각의 가격은 달랐지만 가격 변동과 기간은 비슷했습니다.

삼성 TV는 2월 말 Best Buy에서 3,400달러에 출시되었습니다. 한 달도 채 지나지 않아 가격은 이미 2,900달러까지 떨어졌습니다. 이 가격은 약 두 달 동안 안정적으로 유지되다가 5월 중순에 200달러가 더 떨어져 2,700달러까지 떨어졌습니다. 7월 초에 TV 가격은 2,500달러까지 떨어졌지만 그 '판매'는 오래 가지 못했습니다. 불과 몇 주 후에 다시 $2,700까지 반등했고 블랙 프라이데이 세일 때까지 그 상태를 유지하다가 $2,300까지 떨어졌습니다. 크리스마스가 끝나자마자 2,500달러까지 반등했고 UPP 제한 전까지 그 상태를 유지했습니다. 교체 모델이 출시되기 직전인 2월 4일경에 해제되었고 가격이 급락했습니다. 밖으로. Amazon의 가격 기록을 살펴보면 동일한 상승과 하락이 동시에 나타납니다.

LG는 지난 3월 Best Buy에서 2,100달러에 데뷔했습니다. 4월 초에는 1,800달러까지 떨어졌습니다(삼성처럼 바로 500달러 하락). TV는 6월에 원래 가격인 2,100달러로 반등했고 10월 말까지 안정세를 유지하다가 1,500달러로 급락했습니다. 블랙 프라이데이 무렵에는 $1,400까지 떨어졌고 UPP가 해제되고 종료 상태가 되면서 모든 베팅이 종료될 때까지 해당 가격을 유지했습니다.

중요한 점은 TV 출시 후 첫 달 이내에는 TV를 구입하지 마세요. 떨어질 때까지 한 달 정도 기다리세요. 더 기다릴 수 있다면 6월 초에는 가격이 꽤 좋아 보일 것 같지만 그 이후에는 연휴를 기다려야 할 것입니다. 연휴가 끝날 때쯤이면 우리는 이미 최고의 최신 제품을 볼 준비가 되어 있으므로 전년도 TV를 최저가로 구입할 수 있습니다.

하지만 온라인에서 보고 있는 이 훌륭한 거래는 어떻습니까?

잘 알지 못하는 소매점의 TV에서 의심스러울 정도로 낮은 가격이 보인다면, 당신이 회색 시장 상품, 개조된 장치 또는 신뢰할 수 없는 제품을 찾고 있을 가능성이 매우 높습니다. 소매점. 제조업체는 UPP에 대해 매우 진지하며 공인되고 평판이 좋은 딜러가 공을 들이고 있다고 확신할 수 있습니다.

UPP에 동의하시나요?

그렇다면 이 UPP 사업에 대해 어떻게 생각하시나요? 그것은 당신에게 준비법적인 가격 고정처럼 들리나요, 아니면 더 이상 상위 계층 TV에서 가장 좋은 거래를 찾기 위해 온 도시를 둘러볼 필요가 없다는 사실에 감사합니까? 아래 댓글을 통해 여러분의 생각을 알려주세요!

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