“이건 음료와 감자튀김을 사이드로 시켜서 더 저렴하게 먹을 수 있는 가치 있는 플랜이 아니에요. 우리는 임대나 현금 판매를 대체하려고 하지 않습니다. 볼보의 기업 커뮤니케이션 부사장인 딘 쇼(Dean Shaw)는 프레젠테이션에서 이렇게 설명했습니다.
어떤 면에서 Care by Volvo는 다음과 같습니다. 넷플릭스 자동차 세계의.
어떤 면에서 Care by Volvo는 다음과 같습니다. 넷플릭스 자동차 세계의. 이는 신차 구매 경험의 번거로움을 대부분 없애는 것을 목표로 하는 선구적인 구독 서비스입니다. 끝없이 흥정하는 대신 운전자는 미리 정해진 고정된 월 요금을 지불합니다. 신차와 보험 상품이 포함되어 있습니다. 리버티 뮤추얼, 컨시어지 서비스, 길가 지원 및 유지 관리; 볼보는 다음과 같은 모든 것을 다룹니다. 엔진 오일 교환 브레이크 패드를 새 앞유리 와이퍼로 교체합니다. 물론 이는 공장 보증에 추가됩니다.
계약은 2년 동안 지속되지만 볼보는 가입자에게 첫 해 이후 언제든지 새 자동차로 업그레이드할 수 있는 옵션을 제공합니다. 그들은 그들의 제품을 구입할 수 있습니다 XC40 2년 기간이 끝나면 다른 XC40으로 다시 시작해 2년을 더 보내거나, 아무 조건 없이 반납하고 프로그램에서 탈퇴할 수 있습니다. 임대처럼 들리지만 그렇지 않습니다. 중요한 차이점은 고객이 해당 2년 동안 자동차를 소유한다는 것입니다.
모바일 모델
“이건 우리가 방금 만든 것이 아닙니다. 그룹 CEO가 직접 말한 것입니다.”라고 Shaw는 말했습니다. Care by Volvo는 Netflix, Spotify, Amazon Prime과 같은 인기 서비스에서 영감을 얻습니다.
볼보
Care by Volvo를 통해 XC40을 구입하는 것은 새 휴대폰을 선택하는 것과 거의 비슷하며 이는 우연이 아닙니다. 쉽고 간단하며, 운전자는 자신이 얻은 것이 마음에 들지 않더라도 평생 동안 그것에 얽매이지 않을 것임을 알고 있습니다. 볼보는 모든 용도에 적합한 단일 모델에 쉬운 진입점과 출구점을 제공함으로써 웹에서 대량의 거래를 수행할 뿐만 아니라 프로그램의 인기를 더욱 확고히 할 것으로 기대하고 있습니다.
Care by Volvo를 통해 XC40을 구입하는 것은 새 휴대폰을 선택하는 것과 거의 비슷하며 이는 우연이 아닙니다.
프로세스를 시작하기 위해 회사는 고객에게 자동차를 온라인으로 구성하도록 요청하며, 이는 주로 색상 선택과 옵션 패키지 선택으로 귀결됩니다. 그런 다음 환불 가능한 $500의 보증금을 내고 배송을 위해 선호하는 볼보 판매점을 선택한 후 신청서를 제출하여 등록 자격이 있는지 확인합니다. 그러면 볼보의 재무 부서와 Liberty Mutual이 신청서를 검토하게 됩니다. 그들은 신청자의 신용 기록과 운전 기록을 조사할 것입니다. 모든 것이 순조롭게 진행되면 컨시어지가 고객에게 전화를 걸어 차량 인도 시기를 조정합니다.
볼보의 Care 대상으로 지정된 XC40은 스웨덴 브랜드가 직접 소유한 별도 재고의 일부입니다. 즉, 딜러에서 생산되지 않습니다. 볼보는 로스앤젤레스와 뉴어크에 자동차를 보관합니다. 두 항구 가까이에 사는 고객은 단 며칠 만에 자동차를 얻을 수 있습니다. 중서부 지역, 즉 알래스카 지역의 경우 최대 일주일을 기다려야 합니다. 또는 구매자는 Volvo의 참여를 선택할 수 있습니다. 해외 배송 프로그램.
작은 글씨
구매자는 월 600달러에 248마력 T5 엔진과 4륜 구동을 갖춘 2019 XC40 Momentum을 받을 수 있습니다. SUV에는 프리미엄 패키지, 비전 패키지, 앞좌석 열선 시트, 열선 스티어링 휠, 파노라믹 루프, 19인치 알로이 휠 등이 넉넉하게 갖춰져 있습니다. 한 달에 $700까지 예산을 늘릴 수 있는 구매자는 모든 기능이 포함된 R-Design 모델을 받게 됩니다. 앞서 언급한 장비와 업그레이드된 하만 카돈 사운드 시스템, 20인치 알로이 휠, 그리고 고급 패키지.
Care By Volvo 소개: 자동차 구독 서비스
그만한 가치가 있나요? 거주 지역, 현재 보험료를 지불하는 금액, 편의성을 얼마나 중요하게 생각하는지에 따라 다릅니다. 계산해 보면 실제로 Care by Volvo가 직접 리스하고 보험에 가입하는 것보다 월 비용이 더 많이 들 가능성이 있습니다. 하지만 디트로이트와 같이 보험료가 지나치게 비싼 지역에 거주하고 있다면 Care by Volvo가 귀하에게 꼭 맞는 제품임을 알게 될 것입니다. iPhone을 구입하는 것처럼 자동차를 구입하고 싶다면 이미 팔렸을 가능성이 높습니다.
예상하셨듯이 한계가 있습니다. 첫째, 중요한 점은 참가자의 연간 주행 거리가 15,000마일로 제한된다는 것입니다. 둘째, 월 정액 금액에는 새 자동차 구입에 적용되는 등록비나 지방세가 포함되어 있지 않습니다. 이는 주마다 크게 다릅니다. 조기 해지 수수료도 있을 예정이지만 볼보의 기술 및 제품 커뮤니케이션 관리자인 Jim Nichols는 아직 설정되지 않았다고 Digital Trends에 말했습니다. 회사는 내년 봄 납품을 시작하기 전에 이용 약관을 마무리할 예정이다.
마지막 문제는 현재 XC40이 Care by Volvo를 통해 구매할 수 있는 유일한 차량이라는 것입니다.
볼보는 50개 주 전체와 유럽 7개국에서 케어 프로그램을 제공합니다. 회사는 지금까지 약 2,000명의 미국 고객이 가입에 관심을 보였다고 말합니다. 이 프로그램은 볼보가 구독을 통해 실제로 뭔가를 하고 있음을 시사하는 고무적인 통계입니다. 모델. 그것은 시장에서 독특합니다. 포르쉐 여권 그리고 캐딜락에서 예약 둘 다 월별 요금이 필요하다는 점에서 유사하지만 사용자가 본질적으로 소유가 아닌 임대하는 많은 모델에 대한 유연한 액세스를 제공하는 데 중점을 둡니다.
마지막 문제는 현재 XC40이 Care by Volvo를 통해 구매할 수 있는 유일한 차량이라는 것입니다. 회사는 새로운 모델을 포함하여 더 많은 모델을 추가한다고 인정합니다. XC60 그리고 아마도 중고차도 마찬가지입니다. 그러나 성장을 위한 확정된 계획은 없습니다. Care by Volvo를 언제 확장할 것인지, 그리고 그것이 궁극적으로 얼마나 커질 것인지는 향후 몇 년간의 성공에 크게 좌우될 것입니다. 우리는 첫 번째 고객이 최초 2년 계약이 종료되기 전에 볼보가 이를 개발할 것이라고 확신합니다.
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