Tiktok은 큰 별을 지불하지 않지만 신경 쓰지 않습니다.

Cam Casey는 몇 주 동안 탈주를 겪었습니다. 그만큼 19세 틱톡 성격3월 말 팔로어가 거의 백만 명에 달했던 는 이제 촌극과 엉뚱한 동영상을 1년 이상 녹화하고 있습니다. 400만 명의 팔로워 — 지난 2개월 동안 200만 명 이상의 팔로워를 확보한 후 홀로.

Casey의 청중 중 새로운 시청자의 홍수는 다음과 같은 증거입니다. Tik의 톡대유행 동안의 승리. 다음과 같이 오락에 대한 수요 계속해서 전 세계적으로 성장하고 있는 가운데, 짧은 형식의 비디오 앱인 TikTok이 그 물결을 타고 있습니다. 그러나 YouTube와 같은 다른 인기 플랫폼과 달리 제작자는 TikTok의 인상적인 광고 수익을 공유하지 않습니다. 앱 덕분에 그들은 큰 성공을 거두었지만 다른 방법으로도 돈을 벌 수 있습니다.

지난 몇 달 동안 TikTok은 기록적인 수치를 기록했습니다. 중국에 기반을 둔 소셜 플랫폼은 4월에 다운로드 수가 20억 건을 넘어섰고 분기 기준 역대 앱 중 가장 많은 다운로드를 기록했습니다. 모바일 앱 분석 업체인 센서 타워(Sensor Tower)가 발표한 데이터에 따르면 2020년 1분기에 3억 1,500만 건 이상의 설치를 기록했습니다. 단단한. 해시태그 "#coronavirus"가 포함된 TikTok 동영상은 800억 회 이상 스트리밍되었습니다.

Sensor Tower의 모바일 통찰력 전략가인 Craig Chapple은 TikTok이 대피 명령이 해제된 후에도 엄청난 모멘텀을 유지할 것으로 기대합니다.

이러한 상승세로 돈을 번 사람은 케이시뿐만이 아닙니다. Kouvr Annon과 같은 TikTok 영향력자를 관리하는 A3 Artists Agency의 재능 에이전트 Marienor Madrilejo Avani Gregg는 Digital Trends에 고객의 시청률이 "압도적인 속도로" 증가했다고 말했습니다. 감염병 세계적 유행. "TikTok에서는 팔로어 증가율이 70%, 참여율이 50~60%에 달하는 높은 상승세를 보이고 있습니다."

크리에이터에게는 광고 수익이 없습니다.

TikTok의 치솟는 트래픽에 대한 보상은 제작자에게로 흘러갔지만 소셜 미디어 플랫폼이 자체적으로 유지해 온 파이의 큰 부분은 여전히 ​​광고 수익입니다.

세계에서 가장 가치 있는 스타트업인 TikTok의 모회사인 Bytedance는 보도에 따르면 매출은 2018년 74억 달러에서 2019년 170억 달러로 두 배 증가해 30억 달러의 수익을 올렸다. Instagram과 같은 거대 기술 기업은 새로운 사용자를 확보하기 위해 TikTok으로 몰려들었습니다.

TikTok은 이 수입을 창작자와 공유하지 않으며 2년 동안 아직 수익 창출 시스템을 발표하지 않았습니다.

이 앱을 사용하면 시청자가 실시간 스트리밍 중에 크리에이터에게 팁을 줄 수 있습니다(디지털 선물이라고 함). 하지만 보도에 따르면 TikTok은 이러한 기부금의 50%를 보관합니다. 인앱 지출 역시 사상 최고치를 기록하고 있습니다.

센서 타워에 따르면 2020년 4월 TikTok은 3월보다 22% 더 많은 7,800만 달러 상당의 디지털 선물을 판매했습니다. 현재 평생 사용자 지출액은 4억 5,670만 달러에 달하며, 이는 지난해 11월 앱 다운로드 수가 15억 회에 도달했을 때 창출된 1억 7,500만 달러의 2.5배가 넘는 수치입니다.

하지만 수백만 명의 팔로워라도 창작자에게 소량의 디지털 선물 이상을 보장할 수는 없습니다. 특히 TikTok의 삭감을 고려할 때 더욱 그렇습니다. Creators Digital Trends는 라이브 스트림에서 수백 달러 이상을 벌지 못했다고 주장했습니다.

오드리 홉킨스650만 명 이상의 팔로어를 보유한 디자이너이자 아티스트인 는 라이브 스트리밍을 사용하여 "사람들과 긴밀하게 소통하기 위해"라고 말했습니다. 추종자들과 개별적으로 대화를 나누세요.” “내 실시간 스트리밍 시청자는 현재 한 번에 최대 약 6000명에 달합니다. 대부분의 기부금은 대개 매우 관대한 소수의 사람들에게서 나옵니다.”라고 그녀는 덧붙였습니다.

광고 수익 창출의 부족이 제작자에게 문제가 됩니까?

광고 수익화의 부재는 생계를 위해 이러한 소셜 앱에 의존하는 제작자에게는 눈에 띄는 거래 중단처럼 보일 수 있지만 사실은 그렇지 않았습니다. 반대로 TikTok은 모든 대역폭의 영향력 있는 사람들이 입소문을 내고 개인 브랜드를 구축할 수 있도록 하는 제작자 중심 공간을 육성했습니다.

팔로우하는 프로필의 콘텐츠에 책임을 두는 Instagram과 같은 경쟁사와 달리 TikTok의 편견 없고 용서하지 않는 모델은 트렌드에 맞춰 설계되어 모든 TikToker를 공평한 경쟁의 장에 배치하고 더 넓은 범위의 제작자가 후원을 확보할 수 있도록 합니다. 거래.

“TikTok은 반드시 제작자가 아닌 콘텐츠와 창의성을 최우선으로 생각하기 때문에 다릅니다. For You 피드의 콘텐츠에 몇 시간 동안 참여하기 위해 TikTok의 누군가를 팔로우할 필요는 없습니다.” Kate Durkin, 수석 부사장 뉴욕에 본사를 둔 광고 및 마케팅 회사인 Ketchum의 인플루언서 마케팅 및 미디어 전략 사장은 Digital과의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다. 동향.

이는 무엇보다도 YouTube 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 많은 초기 제작자가 겪게 되는 모든 과정을 가속화합니다. 더 빠른 처리 시간은 TikTok의 이점을 활용하려는 제작자에게 당연한 일이었습니다. 잠재고객과 수치를 확장하는 알고리즘을 통해 브랜드 홍보에 매력적인 채널이 됩니다. 프로모션.

하비에르 아벨라르, 19세는 TikTok 이전에 약 300명의 팔로워가 있었지만 그의 콘텐츠가 For You 탭에 몇 번 올라왔을 때 "1주일도 안 되어 100,000명이 넘는 새로운 팔로워를 모았습니다."라고 말했습니다.

“TikTok을 통해 우리는 말 그대로 하룻밤 사이에 새로운 인플루언서가 등장한 다음 관리자가 대표하여 후원금을 받는 것을 보고 있습니다. YouTube에서 채널을 성장시키려면 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 빠른 성장과 노출 잠재력으로 인해 TikTok은 광범위한 콘텐츠 카테고리에서 YouTube에 대한 실행 가능한 위협이 되었습니다.”라고 인플루언서 마케팅 대행사 MediaKix의 설립자이자 CEO인 Evan Asano는 말했습니다.

연구에 따르면 Charli D'Amelio(5,900만 팔로어) 및 Addison Rae(4,300만)와 같은 TikTok의 최고 재능은 게시물당 거의 $50,000와 $40,000를 벌 수 있는 것으로 나타났습니다.

크리에이터 중심 문화

TikTok 자체는 이러한 제3자 후원 문화를 촉진하는 데 적극적인 역할을 해왔습니다. 제작자는 더 이상 광고 수익 창출에 대해 걱정하지 않고 대신 광고가 결국 자발적인 활동을 방해할 뿐이라고 믿습니다. 경험.

하는 동안 카일 메시나TikTok에서 300,000명이 넘는 팔로어를 보유하고 있는 사진작가이자 영화제작자인 은(는) TikTok에서 많은 수익을 창출하지 못했습니다. TikTok에서 그는 “내 프리랜서 작업을 위한 매우 큰 고객과 브랜드의 대부분은 다음과 같습니다. Tik의 톡."

Casey는 TikTok을 통해 여러 브랜드 계약과 Viacom 제작 시리즈를 확보할 수 있었기 때문에 광고 수익 창출 부족이 그를 괴롭히지 않는다고 말했습니다.

기본적으로 TikTok의 전략은 창의적인 플랫폼에 적합합니다. 크리에이터의 경우 브랜드 거래는 YouTube와 달리 장기적으로 지속 가능하고 투명하며 수익이 더 높습니다. 예측할 수 없는 수익 창출 시스템 정책은 논란의 여지가 있었고 일부에서는 크리에이터 성장을 방해했습니다. 인스턴스.

인플루언서 마케팅 및 분석 회사인 Influencer의 전략 및 파트너 이사인 Nik Speller는 YouTube가 모호할 뿐만 아니라 수익화는 제작자가 광고 시작 전과 도중에 어떤 브랜드의 광고가 표시되는지 항상 제어할 수 없기 때문에 브랜드 비호환성을 초래하는 경우가 많습니다. 비디오.

“다른 어떤 소셜 네트워크보다 TikTok은 브랜드 거래가 제작자를 플랫폼에 유지하고 더 많은 콘텐츠를 만들도록 하는 핵심이라는 것을 깨달은 것 같습니다. 브랜드 거래는 크리에이터에게 수익을 제공할 뿐만 아니라 크리에이터가 더 쉽게 제어하고, 추적하고, 이해할 수 있습니다.”라고 Speller는 덧붙였습니다.

그러나 TikTok 접근 방식의 초석은 개발 중이며 제한된 제작자 및 브랜드가 사용할 수 있는 Creator Marketplace입니다.

크리에이터와 브랜드를 위한 마켓플레이스

TikTok Creator Marketplace는 기업이 재능의 보고를 살펴보고 캠페인과 관련이 있는 제작자를 찾을 수 있는 검색 도구입니다. 도달 범위, 인구통계, 게시 빈도 등과 같은 다양한 세부 요소를 기반으로 합니다. 이전에는 이 작업을 고용한 내부 중매인이 수동으로 수행했습니다. Tik의 톡.

TikTok은 적어도 아직까지는 이러한 파트너십을 중단하지 않습니다. 이는 브랜드와 제작자 모두 가입을 방해할 수 있는 조치입니다. 소셜 미디어 스타트업은 Digital Trends가 보낸 문의에 응답하지 않았습니다.

시장은 TikTok의 더 넓은 야망에 잘 들어맞으며 잠재적으로 유사한 제3자 서비스의 필요성을 없앨 수 있습니다. 이는 작업 아웃소싱 비용을 지불하지 않고도 창작자에게 직접 접근할 수 있는 중소 규모 광고주에게 특히 유용할 것입니다.

인플루언서 마케팅 전략가인 Lindsey Gamble은 TikTok Creator Marketplace가 "진입 장벽"을 낮춘다고 믿습니다. 플랫폼에서의 인플루언서 마케팅.” 그는 궁극적으로 TikTok의 목표는 "더 많은 브랜드/크리에이터 협업이 일어나는 것"이라고 말합니다. 플랫폼. 그들은 브랜드가 스스로 그 일을 하는지, 아니면 대행사가 브랜드를 대신하여 그 일을 하는지에 반드시 초점을 맞추지는 않습니다.”

TikTok Creator Marketplace가 도약할까요? 말하기에는 너무 이르다. 이론적으로 이는 브랜드 거래 홍보에 대한 주요 장벽을 제거하며 TikTok 자체는 이러한 파트너십을 너무 많이 방해하려고 시도하지 않습니다.

Google은 최근 3년 전에 인수한 FameBit과 거의 유사한 마켓플레이스를 중단했습니다. 하지만 이는 대부분 스타트업의 유독한 문화 때문인 것으로 알려졌습니다.

브랜드 거래는 적합한 크리에이터를 찾는 것보다 훨씬 더 복잡하고 아이디어와 전략도 포함되므로 대부분의 상위 수준 브랜드 파트너십은 다음과 같습니다. A3 아티스트 에이전시(A3 Artists Agency)의 Madrilejo는 Digital과의 인터뷰에서 "아직도 브랜드나 공식 기록 대행사와 직접 처리하는 '흰 장갑' 방식으로 중개되고 있습니다."라고 말했습니다. 동향.

초기 수신은 TikTok이 의도한 대로 작동하고 있음을 시사합니다. “TikTok Creators 마켓플레이스는 브랜드가 내 계정을 찾을 수 있는 출구 중 하나였습니다. 제가 전문가라고 말할 수는 없지만, 그것이 존재하고 그 목적에 부합한다고 생각하는 데 전반적으로 만족합니다.”라고 Hopkins는 말합니다.

TikTok은 성공의 원동력이 무엇인지 이해하고 있으며 경쟁사를 모방하는 대신 고유한 길을 열어 제작자가 종종 겪는 것과 같은 운명을 겪지 않도록 보장합니다. 그것은 소문이 난 곧 광고 수익화도 도입할 예정입니다. 그러나 구체적인 내용은 불분명하며 TikTok은 Digital Trends가 보낸 질문에 대해 언급하지 않았습니다.

“TikTok은 빛나고 여전히 새롭습니다. 때로는 새로운 것과 경쟁할 수 없는 경우도 있습니다. 지금 TikTok에서 브랜드에 대해 보고 있는 흥분은 TikTok에서도 브랜드에 대해 본 것입니다. 페이스북 2007년에 말이죠.” 소셜 미디어 마케팅 및 관리 대시보드인 Hootsuite의 Mr. Campher가 말했습니다.

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