프리미엄 제품을 원하시나요? 왜? 프리미엄은 좋은 것뿐만 아니라 얻을 수 있는 최고의 것을 의미하기 때문입니다. 우리를 유혹하는 것은 유리, 금속, 세라믹, 티타늄 등 프리미엄 소재뿐 아니라 프리미엄 기능, 심지어 프리미엄 소유 경험까지입니다. 프리미엄은 여기에서 주로 다루게 될 스마트폰부터 자동차, 심지어 호텔 숙박까지 모든 것을 판매하는 데 사용됩니다. 프리미엄 판매, 더 정확하게는 프리미엄 상향 판매입니다. 우리가 밖으로 나가는 동안 백만 달러 같은 즐거움을 위해 기꺼이 더 많은 비용을 지불하기 때문입니다.
내용물
- 프리미엄 정의
- 프리미엄 가격이 없는 프리미엄 기술
- 프리미엄은 최초라는 뜻이다
- 무의미해지기 시작할 때
- 주의를 기울여야 할까요?
누가 표준 이하의 것에 만족하고 싶어하기 때문에 효과가 있습니까? 우리는 “아니요. 평범한 경험을 하도록 하겠습니다.”라고 말하지 않을 것입니다. 그런데 프리미엄은 실제로 무엇을 의미합니까? 왜 우리는 끊임없이 단어의 공격을 받고 있으며, 현재 모든 것을 단어로 홍보하려는 집착은 무엇입니까? 아마도 이것을 이해함으로써 우리는 더 안목 있는 구매자가 될 것이고, 우리가 휴대폰에서 정말로 원하는 것이 무엇인지 자세히 살펴보고 교묘한 마케팅에 흔들리지 않을 것입니다.
프리미엄 정의
몇 가지 정의부터 시작해 보겠습니다. 메리엄-웹스터 형용사로 사용될 경우 프리미엄을 "뛰어난 품질이나 양의"로 정의하고 아래에 매우 관련성이 높은 부록인 "또한: 더 높은 가격"을 추가합니다. 스마트폰의 경우에는 더 정확한 정의가 있습니다. 대위법 연구 프리미엄 세그먼트는 $400 이상이며 $400~$600는 저렴한 프리미엄이고 $800 이상부터 시작하는 울트라 프리미엄입니다.
Merriam-Webster가 지적했듯이 일반적으로 무언가를 프리미엄으로 식별하는 것은 더 높은 가격이며 대중을 구매하는 스마트폰은 이러한 유형의 장치를 구입하는 것을 좋아합니다. 연구 대상
GfK는 2018년에 휴대폰의 12%가 판매되었다고 밝혔습니다. 가격은 2017년 9%에서 800달러 이상으로 늘어났습니다. 2018년에 400달러 이상의 가격을 지닌 휴대폰의 전 세계 판매량은 18% 증가했습니다. 대위법 연구, 전체 스마트폰 판매량이 2% 감소한 시기다. 우리는 분명히 프리미엄 제품을 충분히 얻을 수 없습니다.어떤 것을 프리미엄이라고 설명하는 것은 가격, 즉 제품이나 브랜드에 대한 인식과 직접적으로 연결됩니다.
“운이 좋은 소수만이 아니라 모든 사람이 기술 발전의 이점을 경험해야 합니다.”
Rise & Ries 컨설팅 회사의 공동 창업자인 Laura Ries는 "제품을 프리미엄 브랜드로 포지셔닝하는 가장 좋은 방법은 높은 가격을 책정하는 것"이라고 말했습니다. 기업가를 위한 기사. “가격은 가치와 관련된 심리적 메시지를 보냅니다. 즉, 더 비싼 것은 더 높은 가치가 있다고 가정됩니다. 비용이 적게 드는 것은 가치가 낮은 것으로 간주됩니다.”
호주 Melbourne Business School의 마케팅 교수인 Mark Ritson에게 개념으로서의 프리미엄이 실제로 무엇을 의미하는지 물었습니다.
“[제품]을 더 적게 만들고, 더 많은 비용을 청구하고, 유통을 제한하지만 원산지와 전통을 강조합니다.”라고 그는 이메일을 통해 Digital Trends에 말했습니다. "총 마진은 올라가고, 단위 판매는 (전혀 있더라도) 약간만 방해를 받으며 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다."
이렇게 말하면 왜 그렇게 인기 있는 용어인지 알 수 있습니다.
프리미엄 가격이 없는 프리미엄 기술
프리미엄 제품은 항상 가격이 높나요? 아니요. Nokia 스마트폰 브랜드 이름에 대한 라이센스를 보유한 회사인 HMD Global은 Digital Trends에 이메일을 통해 다음과 같이 말했습니다.
“프리미엄은 플래그십 스마트폰이나 이를 구매하기 위해 돈을 쓰고 싶어하는 소비자에게만 국한되어야 하는 것이 아닙니다. 프리미엄은 누구나 접근할 수 있어야 합니다.”
반도체 회사인 미디어텍(MediaTek)이 대표적인 예이며, 프리미엄이라는 단어를 사용합니다. 기능을 희생하지 않고 가치를 강조합니다.. 회사에 따르면, 헬리오 칩 "저렴한 가격에 고급 기능을 갖춘" 장치에 사용됩니다. 이를 2018년 중반에 도입한 전략인 '뉴 프리미엄'이라고 부릅니다.
GfK는 오늘날 사람들이 더 적은 수의 고품질 제품을 소유하고 소유보다 경험을 더 중요하게 여기는 것을 선호한다는 사실을 발견했습니다.
MediaTek은 이메일을 통해 Digital Trends에 "운이 좋은 소수만이 아니라 모든 사람이 기술 발전의 이점을 경험해야 합니다."라고 말했습니다. "최첨단 장치를 저렴하게 구입할 수 있으면 소비자는 새로운 브랜드, 새로운 기능, 새로운 폼 팩터에 대한 위험을 감수하는 것이 더 편안해지며 기업이 고정관념에서 벗어나 생각할 수 있는 인센티브가 생성됩니다."
이것이 다음과 같은 프로세서를 홍보하는 방법입니다. 헬리오 P70 그리고 헬리오 P90, 이는 큰 비용이 들지 않으면서 여전히 "프리미엄" 기능을 제공하는 장치에서 찾을 수 있습니다. Helio P70 기반을 이용해보세요 영역 3 예를 들어, 이 가격에서 기대하는 것보다 더 나은 경험을 위해 카메라 내부에 인공 지능 기능을 갖춘 150달러짜리 스마트폰이 있습니다.
프리미엄 가격 없이 프리미엄 경험을 추구하는 것은 가치 중심의 제품을 향상시키며, MediaTek뿐만 아니라 다양한 회사에서 사용됩니다. 자동차 제조사 기아차도 같은 접근 방식이다. 마케팅 이사 David Hilbert는 다음과 같이 말했습니다. 브랜드는 사라질 것이다 기아 자동차에 기본으로 제공되는 추가 기능에 대해 더 많은 비용을 청구하는 프리미엄 브랜드와 직접 경쟁하는 매력적인 자동차인 Stinger를 통해 영국에서 저가형 평판을 얻었습니다.
프리미엄은 최초라는 뜻이다
Qualcomm도 프리미엄 경험을 추진할 기회를 놓치지 않았으며 심지어 MediaTek과 동일한 New Premium 문구를 사용하지만 가치나 가격에 대해 이야기하지 않습니다. 그것을 살펴보세요 새로운 마케팅 에 대한 스냅드래곤 855 프로세서 — 2019년 가장 비싼 플래그십 휴대폰에 탑재된 칩 — "첫번째가 새로운 프리미엄입니다."라는 문구를 접하게 될 것입니다. 그 의미는 다음과 같습니다. 휴대폰에 가장 빠른 칩과 5G 연결이 있으면 프리미엄 경험을 얻을 수 있습니다. 빠른 것이 첫 번째이고 Qualcomm의 프리미엄과 같습니다. 책.
“첫 번째는 뉴 프리미엄(New Premium)은 고객에게 최고의 차별화된 모바일 경험을 제공한다는 공로를 인정받기 위한 Qualcomm의 캠페인입니다. Qualcomm의 수석 부사장 겸 최고 마케팅 책임자인 Penny Baldwin은 Digital Trends와의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다. 이메일. Baldwin은 계속해서 Qualcomm에 프리미엄이 어떤 의미인지 보여주는 예로 스마트폰에 5G 및 HDR 게임을 추가했습니다.
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프로모션 비디오를 확인하고 지불하는 금액이 아닌 할 수 있는 일을 중심으로 어떻게 구축되었는지 확인하세요. 리서치 회사인 GfK 오늘날 사람들은 소유보다 경험을 더 중요하게 여기고 소수의 고품질 제품을 소유하는 것을 선호합니다. Qualcomm이 프리미엄 전문가 Apple과 함께 활용하고 있는 것이 바로 이러한 추세입니다.
실제로 마케팅에서는 프리미엄이라는 문구를 자주 사용하지 않지만 Apple 및 해당 제품과 관련하여 프리미엄이라는 단어가 지속적으로 사용됩니다. Qualcomm과 마찬가지로 Apple도 가격에는 관심이 없으며, 아이폰X. 위의 Ritson의 정의를 거의 완벽하게 맞추는 것 외에도 (종종 기존) 기능을 사용하고 이를 경험과 연결하여 사람들에게 어필합니다.
무의미해지기 시작할 때
조금 눈을 가늘게 뜨고 볼 필요가 있더라도 MediaTek과 Qualcomm이 프리미엄이라는 단어를 사용하는 방법, 차이점, 그리고 그것이 당신에게 의미하는 바는 분명합니다. 문제는 모두가 정당한 이유 없이 단어를 사용하기 시작할 때 나타납니다. 자세히 살펴보면 프리미엄이 어디에나 있으며 주장을 뒷받침할 만한 사실이 없는 경우가 많습니다.
예? Three UK 네트워크는 2018년 말에 브랜드를 재정의하기 위한 새로운 마케팅 캠페인을 시작했으며, 인터뷰에서 "프리미엄이면서 유쾌함"이 필요하다고 말했습니다. 마케팅 위크. 누비아가 부른다. 레드 매직 마스 스마트폰은 프리미엄 가격표가 없는 프리미엄 게임용 스마트폰이며, 소니는 실제로 자사의 마지막 주력 제품 이름에 이 단어를 통합했습니다. 엑스페리아 XZ2 프리미엄.
이 외에도 일반 브랜드가 프리미엄 브랜드를 모방하려는 '광고 업' 현상이 나타나고 있다. 연구에 따르면 자체 광고의 효과를 높이고 브랜드 자산을 높이기 위해 광고를 게재하는 것으로 나타났습니다. ~에 의해 출판 됨 사이언스 다이렉트 2018년 말에.
프리미엄 연관성을 이해하는 데 어려움을 겪는 것 외에도 프리미엄이 프리미엄을 의미한다고 항상 신뢰할 수는 없는 것 같습니다.
주의를 기울여야 할까요?
프리미엄이라는 단어가 그 진정한 의미가 모호해질 정도로 남용된 경우, 심지어 우리가 이를 이해하고 있음에도 불구하고 이는 높은 가치와 높은 비용을 모두 의미하는 것으로 밝혀졌습니다. 이 단어에 전혀 주의를 기울여야 할까요, 아니면 최선을 다해 무시해야 할까요? 할 수 있다?
말은 말보다 쉽지만, 특히 조만간 사라지지 않을 것이기 때문에 더욱 그렇습니다. 최초의 울트라 프리미엄 휴대폰인 iPhone X보다 가격이 두 배나 비싼 스마트폰 시대가 도래했으며, 브랜드들은 더 많은 돈을 벌기 위해 계속해서 프리미엄을 채택하고 있습니다. 최근 디지털트렌드와의 인터뷰에서 갤럭시 언팩 이벤트, 삼성전자 다니엘 벤자민 에 대해 이야기했습니다. 갤럭시 폴드의 1,980달러의 가격으로 "슈퍼 프리미엄 카테고리에 진입"할 것이라고 말하고 모바일 부문에서 프리미엄은 영국에서 가장 빠르게 성장하는 부문입니다.
프리미엄은 계속 존재할 뿐만 아니라 진화하고 있습니다. 마크 릿슨(Mark Ritson)은 마케팅 임원의 함정이 점점 더 널리 퍼지고 있음에도 불구하고 우리가 그 함정에 빠지면 안 되는 이유를 요약합니다.
"제품이나 서비스가 프리미엄이라고 말하는 것은 고기가 '천연'이라고 말하는 것과 비슷합니다."라고 그는 말했습니다. “처음에는 매력적으로 보이지만 자세히 살펴보면 아무 의미도 없습니다. 소리가 좋고, 막연한 우월감 외에는 실제로 어떤 것도 전달하지 않으면서 페이지를 가득 채웁니다.”
그 어느 때보다 우리는 어떤 장치가 우리의 필요에 맞는지, 얼마나 오래 보관할 것인지, 실제로 지불할 준비가 얼마나 되었는지 신중하게 생각해야 합니다. 단순히 최신 프리미엄 휴대폰을 선택하고 현금을 건네주는 것이 아닙니다.
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