클릭률 대 전환율

인터넷 마케터는 마케팅 캠페인을 추적하고 테스트하지 못하면 광고 비용을 잃을 위험이 있습니다. 온라인으로 제품을 판매할 때 CTR(클릭률) 및 전환율에 대한 통계를 개발해야 합니다. 결국 둘 다 온라인 마케팅의 성패를 가르는 중요한 측면을 형성합니다. CTR과 전환율을 최적화하는 데 성공한 마케터는 광고 위험을 줄이면서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

CTR은 방문자가 온라인 광고를 클릭한 비율을 나타냅니다. CTR을 얻으려면 광고 노출수를 클릭수로 나눕니다. 예를 들어, 광고를 100번 표시하고 두 번의 클릭이 발생하면 CTR은 2%입니다. Google에 따르면 Google AdWords를 통해 광고를 구매할 때 합리적인 시작 목표는 1%입니다.

전환율은 해당 페이지에 대해 원하는 방문자 액션을 완료한 웹사이트 방문자의 비율을 나타냅니다. 예를 들어 페이지에서 제품을 판매하는 경우 전환율은 방문자당 판매 수입니다. 다른 가능한 조치에는 뉴스레터 구독 또는 전화번호로 전화 걸기가 포함됩니다.

방문자수를 매출수로 나누면 전환율을 구할 수 있습니다. 예를 들어 웹사이트 방문자 100명당 한 건의 판매를 했다면 전환율은 1%입니다. Forrester Research 연구에 따르면 평균 전환율은 2.9%였습니다. 전환율은 웹 페이지의 특정 목표, 귀하의 마케팅 메시지 및 기타 요인.

광고를 구매하는 회사는 CTR 비율을 제공합니다. 항상 광고 판매자가 이 기능을 제공하는지 확인하십시오. 전환율을 추적하려면 방문자 수를 판매 또는 기타 원하는 방문자 액션으로 나눕니다. 웹 호스트는 일반적으로 전환율을 수동으로 계산하려는 경우 방문자 통계를 제공합니다. 그렇지 않으면 다양한 소프트웨어 프로그램을 사용하여 전환율을 추적할 수 있습니다. 예를 들면 PipelineDeals, Traffic Analyzer 및 LeadMaster가 있습니다.

CTR 및 전환율 개선의 목표는 완전히 독립적이지 않습니다. CTR 비율도 중요하지만 광고는 궁극적으로 귀하의 제품을 실제로 구매할 방문자를 보내야 합니다. 귀하의 목표는 가장 많은 클릭을 얻는 대신 가능한 한 많은 잠재 구매자를 보내는 것입니다. 타겟팅하는 키워드와 최대한 관련성이 높은 광고 문구를 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어 사람들이 "오렌지 주스"라는 용어를 입력할 때 표시되는 광고를 구매하는 경우 검색 엔진에서 광고 제목에 "오렌지 주스"라는 문구를 사용하는 것이 단어보다 관련성이 더 높습니다. "과일."

전환을 개선하기 위해 웹 페이지를 조정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 페이지의 헤드라인이나 제품의 가격과 같은 요소를 변경해 볼 수 있습니다. 일부 비즈니스는 전환율을 높이기 위해 보너스 또는 기타 특별 제안을 추가합니다. 실제 판매 편지도 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 제품의 장점을 최대한 강조하는 것은 전환율을 높이는 또 다른 방법입니다. 다른 방법으로는 더 많은 제품 이미지를 추가하거나 고객 평가를 통합하는 방법이 있습니다. 페이지의 요소를 변경할 때마다 전환을 추적하고 변경 전후의 통계를 비교하십시오.