როგორ გააკეთოთ წარმატებული Kickstarter კამპანია

სიმართლე გითხრათ, ჩვენ არასდროს გვინახავს ის მოსვლა. ის რადარის ქვეშ მყოფი პროექტები - ე.ი. Კარტოფილის სალათი და კიბერმატრიქსი 100 tu01 - ეს აფეთქება Kickstarter-ზე რამდენიმე დღეში, ზოგჯერ უფრო მეტს აგროვებს დაპირებებს, ვიდრე მთელი ცხოვრების განმავლობაში იმედოვნებთ. გამოჩენილი crowdfunding პლატფორმა წარმოქმნის საკმაოდ ხმაურს ისეთი ფართოდ წარმატებული პროექტების გათვალისწინებით, როგორიცაა ნილ იანგის PonoPlayer და მოტყუებული ქულერი, რომელთაგან ეს უკანასკნელი გახდა ყველაზე დაფინანსებული Kickstarter პროექტი ისტორიაში, მიუხედავად მოკრძალებული $50,000 მიზნისა. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება არ იყოს ერთი, ერთი მიზეზი, რომელიც განსაზღვრავს თუ არა Kickstarter კამპანია წარმატებული ან მოკლევადიანი, რა თქმა უნდა, არის კამპანიის პროცესის მნიშვნელოვანი ასპექტები შეუმჩნეველი. თუმცა, თითქმის ნებისმიერს შეუძლია წარმატების მიღწევა სწორ გარემოებებში… ეს არის… მანამ, სანამ მათ იციან, რას აკეთებენ. აქ არის ჩვენი გზამკვლევი წარმატებული Kickstarter კამპანიის შესაქმნელად, თქვენი ახალი იდეის გაზრდიდან თქვენი პროექტის დაწყებამდე და დამატებითი განახლებების მიწოდებამდე.

დაკავშირებული: Kickstarter-ის 10 ყველაზე ცუდი პროექტი

ნაბიჯი 1: გამოიკვლიეთ Kickstarter-ის სხვა პროექტები

დაიჯერეთ თუ არა, ყოველი წარმატებული Kickstarter პროექტი რჩება ინდექსირებული სწრაფი მითითებისთვის მისი დაფინანსების მიზნის მიღწევის შემდეგ. იფიქრეთ ქვემოთ ჩამოთვლილი რამდენიმე წარმატებული კამპანიის წაკითხვაზე, რათა უკეთ წარმოიდგინოთ, თუ რა სახის პროდუქტები და სერვისები ხვდება ჩვეულებრივ მიზანს. შესაძლოა, სცადეთ დაუკავშირდეთ წარმატებული პროექტების წევრებს გვერდის მარჯვენა მხარეს "დამიკავშირდით" ხატულაზე რჩევისთვის. შესაძლოა, მსგავსი პროექტების შემქმნელებს სურდეთ ხელი შეუწყონ თქვენს მომავალ საქმიანობას.

ნაბიჯი 2: დაუბრუნდით Kickstarter-ის სხვა პროექტებს

მიუხედავად იმისა, რომ არავითარ შემთხვევაში არ არის აუცილებლობა, სხვისი პროექტის მხარდამჭერი გახდეთ უკეთესად გაიაზრეთ რა მუშაობს და რა არა. აშკარა სარგებელი აქვს სხვა პროექტების მხარდაჭერას, ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ თქვენ შეძლებთ მიიღოთ ღირებული თქვენი პოტენციური მხარდამჭერების პერსპექტივა, რომელიც დაგეხმარებათ წინასწარ განსაზღვროთ მათი საჭიროებები, როდესაც დაიწყებთ თქვენს კამპანია. უფრო მეტიც, სხვა პროექტების მხარდაჭერა მოგცემთ იმის განცდას, თუ რა სახის ეფექტები მოაქვს თქვენზე, როგორც მომხმარებელს, pitch ვიდეოებს, ჯილდოებს, განახლებებს და Kickstarter-ის სხვა ასპექტებს.

დაკავშირებული:როგორ გამოიმუშაოთ ფული ინტერნეტით

ნაბიჯი 3: მოუყევით თქვენი და თქვენი პროდუქტის ისტორია

კარგი, ასე რომ, სიტყვა "ამბავი" ამ დღეებში საკმაოდ ხმაურიანი სიტყვაა. ასეც რომ იყოს, თქვენ უნდა აცნობოთ კონკრეტულად რისი შექმნა გსურთ Kickstarter-ის დახმარებით. თქვენი პროექტის ფარგლები უნდა იყოს ადვილად გასაგები, დეტალურად თქვენი პროექტის და თქვენი გუნდის მიზნების ფარგლებში. თქვენ ცდილობთ გაყიდოთ საკუთარი თავი თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გვერდით, ამიტომ გსურთ მისცეთ თქვენს მხარდამჭერებს თქვენი და თქვენი სავარაუდო ხედვის მხარდაჭერა. მაღალი ხარისხის ვიდეოები, იქნება ეს გადაღებული სპეციალურ ვიდეოკამერაზე ან უბრალოდ თქვენს სმარტფონზე, ან ეფექტური ტემპის გასაღები.

იხელმძღვანელეთ იმით, თუ ვინ ხართ და როგორ არის თქვენი პროექტი რეალური პრობლემის გადაწყვეტა, შემდეგ ჩამოაყალიბეთ ის ფუნქციები და დეტალები, რომლებიც გამოგაარჩევთ თქვენი პოტენციური კონკურენტებისგან ამ სფეროში. ჩართეთ პროდუქტის სცენის მიღმა ფოტოები და ვიდეოები, თუ ეს შესაძლებელია, ან გამოიყენეთ ვიდეო თქვენი გუნდის გასაცნობად. ბევრ მხარდამჭერს უბრალოდ სურს, რომ თქვენი იდეა წარმატებული იყოს – თუნდაც ისინი აუცილებლად არ იღებენ სანაცვლოდ არაფერს. ეს ყველაფერი არ არის საქმე.

ნაბიჯი 4: დააყენეთ ვადები და ვადები

მიუხედავად იმისა, რომ Kickstarter საშუალებას გაძლევთ გაუშვათ თქვენი კამპანია ერთიდან 60 დღემდე, პროექტები, რომლებიც ნაჩვენებია წარმატების ყველაზე მაღალი მაჩვენებლებით, როგორც წესი, გადის 30 ან ნაკლები დღის განმავლობაში. მოკლე ვადის პროექტები, როგორც წესი, მხარდამჭერებს უფრო მეტ ნდობას ანიჭებს თქვენს უნარს შეასრულოს დავალება, რაც ხელს უწყობს მათ მხარი დაუჭირონ თქვენს იდეას. შეადგინეთ ვადები, რომელიც ასახავს თქვენი პროექტის დაწყებას და დასრულებას, მაგრამ გახსოვდეთ, Kickstarter-ის ყველა ან არაფერი ფორმატი ნიშნავს, რომ თქვენ ვერ ნახავთ ფულს, სანამ თქვენი პროექტი წარმატებით დასრულდება დააფინანსა.

ნაბიჯი 5: აირჩიეთ სწორი დაფინანსების მიზანი

როგორც თქვენ მოველით, სწორი დაფინანსების მიზნის დასახვა არის წარმატებული Kickstarter კამპანიის შექმნის გასაღები. ფასთან დაკავშირებით სულაც არ არის კარგი ადგილი, მაგრამ თქვენ ასევე გსურთ აირჩიოთ თანხა, რომელიც ხელმისაწვდომი იქნება და ასახავს თქვენს რეალურ ბიუჯეტს. მაგალითად, არ არსებობს მიზეზი, რომ გაიგზავნოთ 2 მილიონი დოლარის აღმაშფოთებელი მიზანი, როდესაც თქვენ უბრალოდ აპირებთ გამოაქვეყნოთ თქვენი უახლესი საბავშვო წიგნის მოკლე ვერსია.

დაუთმეთ დრო თქვენს გვერდზე თქვენი პროექტის თითოეული ასპექტის სავარაუდო ღირებულების სწორად დაყოფას (მაგ. წარმოება, შეფუთვა, წარმოება), მოკლედ აღწერს, თუ როგორ აპირებთ თითოეულ ნაბიჯს და თქვენი დაფინანსების მიზნის შეზღუდვას არაუმეტეს შენ გჭირდება. ამით თქვენს პოტენციურ მხარდამჭერებს დაანახებთ, რომ საფუძვლიანად გამოიკვლიეთ თქვენი კამპანია და გაქვთ გარკვეულწილად წარმოდგენა იმაზე, თუ რას აკეთებთ. ასევე, გახსოვდეთ, Kickstarter იღებს თქვენ მიერ შეგროვებული თანხის 5 პროცენტს და Amazom-ის საკრედიტო ბარათის დამუშავების საკომისიო იღებს საბოლოო დაფინანსების თანხის სადღაც 3-დან 5 პროცენტამდე.

ნაბიჯი 6: შესთავაზეთ უამრავი დაბალი გირავნობის ჯილდო

ჩვენ ვიცით, რომ გსურთ უფრო დიდი დაპირებების მოზიდვა უფრო მომგებიანი ჯილდოებით, მაგრამ Kickstarter-მა გააგრძელა ყველაზე პოპულარული გირავნობის მიზანი მხოლოდ 25 დოლარია, საერთო დაპირების საშუალო მაჩვენებელი ცვალებადობს დაახლოებით $70. ამის თქმით, გსურთ შეავსოთ თქვენი ჯილდოს სისტემა დაბალფასიანი ჯილდოებით, გარდა უფრო ძვირი შეთავაზებებისა, ასე რომ, ყველაზე რთულ მხარდამჭერებსაც კი შეუძლიათ თქვენი მიზნისთვის შემოწირულობის გაწევა. ყველაზე დაბალი საფეხურები შეიძლება უმნიშვნელო ჩანდეს - და ხშირ შემთხვევაში ისინი ასეც არიან - მაგრამ თქვენ მაინც გსურთ შესთავაზოთ ვარიანტები. ადამიანები, რომლებიც ჩვეულებრივ 25 დოლარს აბარებენ ალბომისთვის, ალბათ, არ აპირებენ 1000 დოლარის დაპირებას თქვენთან ერთად სადილზე მხოლოდ იმიტომ, რომ დაბალი დონის ჯილდოები აღარ არის ხელმისაწვდომი. ნუ შესთავაზებთ ჯილდოების დიდ რაოდენობას და შეინახეთ სტრუქტურირების პროცესი მარტივი და გახსოვდეთ, ჯილდოები ხშირად დაკავშირებულია პროექტთან. გახდი კრეატიული.

ნაბიჯი 7: მონიშნეთ რისკები და გამოწვევები

თქვენი შესაძლებლობის ფარგლებში, დარჩით Kickstarter-ის აქცენტის გამჭვირვალობაზე. ყველა პოტენციური გამოწვევის ან წარუმატებლობის გამოქვეყნება პირდაპირ თქვენი პროექტის გვერდზე, სავარაუდოდ, დაეხმარება და არა შეაფერხებს თქვენს მხარდაჭერას. თუ პროდუქტის პროტოტიპებიც კი არ შეგიქმნიათ, აუცილებლად აღნიშნეთ, რომ მხარდამჭერებს შეეძლოთ წინასწარ განსაზღვრონ და მოემზადონ პოტენციური წარუმატებლობისთვის. თუ თქვენ განიცდით წარმოების შეფერხებებს, ახსენეთ ეს თქვენს მხარდამჭერებს. არავის არ სურს სიბნელეში დარჩენა, როდესაც ფული არის ხაზზე.

ნაბიჯი 8: წინასწარ გაავრცელეთ სიტყვა

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უდავოდ გსურთ გადახვიდეთ Facebook-ისა და Twitter-ის გვერდებზე ერთხელ თქვენი Kickstarter პროექტი პირდაპირ ეთერში გადის, დაუთმეთ დრო, რომ შექმნათ ხმაური თქვენს პროექტთან დაკავშირებით საწყის დაწყებამდეც კი გაშვება. ესაუბრეთ თქვენს ოჯახს და მეგობრებს, თანამშრომლებს და თანატოლებს და ბლოგებს, რომლებმაც შეიძლება გააშუქონ ასეთი პროექტი. შემდეგ, სთხოვეთ მათ გაუზიარონ პროექტი იმ ადამიანებს, რომლებსაც იცნობენ, რათა გაზარდონ თქვენი მხარდამჭერი ბაზა, სანამ რეალურად დაიწყებთ. არის მესამე მხარის საიტები (მაგ. Prefundia), რომლებიც გვთავაზობენ მარკეტინგულ ინსტრუმენტებს თქვენი პროექტისთვის, რომელთაგან ბევრი საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს შექმნან უფასო „მომავალი“ გვერდები, რათა შემდგომში გამოიმუშაონ ხმაურობა, სანამ პროექტები გამოვა. ყოველივე ამის შემდეგ, Kickstarter აცხადებს, რომ პროექტების 80 პროცენტი, რომლებიც მიზნად ისახავს 20 პროცენტზე მეტს, აღემატება მათ სასურველ დაფინანსებას.

ნაბიჯი 9: იყავი ჩართული

თქვენი ჩართულობა თქვენს Kickstarter კამპანიაში არ იწყება მაშინ, როდესაც თქვენი პროექტი პირდაპირ ეთერში გადის - პირიქით, სინამდვილეში. თქვენ მოგიწევთ განავითაროთ მიმოწერა თქვენს მხარდამჭერებთან, შეინარჩუნოთ ისინი წარმოების ციკლში, როგორც ნებისმიერ სხვა ინვესტორს. განათავსეთ ხშირი და მოკლე განახლებები თქვენი წარმოების მდგომარეობასთან დაკავშირებით - მაგ. წარუმატებლობა და მიზნების გაძლიერება - და წაახალისეთ თქვენი მხარდამჭერები, გაუზიარონ პროექტი სხვებს. დაიმახსოვრე, მათ მხარი დაუჭირეს პროექტს, სავარაუდოა, რომ მათ სურთ მისი დასრულება. მათ ასევე ხშირად არ აწუხებთ წარუმატებლობა, სანამ იციან რა ხდება.

გარდა ამისა, მიაწოდეთ შეძახილები კონკრეტულ მხარდამჭერებს ჩვეულებრივი სოციალური მედიის არხების საშუალებით, უპასუხეთ კითხვებს, განაახლეთ თქვენი პროექტის ჯილდოები და დაამატეთ ახალი ფოტოები და ინფორმაცია თქვენს გვერდზე, როგორც კი საქმე მიდის. ნუ დაწერთ თქვენს მხარდამჭერებს შეტყობინებებით და გახსოვდეთ, რომ თითოეული მხარდამჭერი განსხვავებულია. მოარგეთ თქვენი ჯგუფური შეტყობინებები სხვადასხვა ქვეჯგუფებსა და დემოგრაფიულ მონაცემებს, ყოველთვის გაიმეორეთ, თუ როგორ იქნება სერვისი ან პროდუქტი მათთვის ყველაზე სასარგებლო. შემდეგ, საჭიროებისამებრ დაიცავით.

ნაბიჯი 10: დაიცავით თქვენი დროის ჩარჩო

ასე რომ, თქვენ წარმატებით დააფინანსეთ თქვენი კამპანია. გილოცავ! თუმცა, შეიძლება დაგჭირდეთ ჟელოს სროლების გამოტოვება, რადგან საჭირო თანხების მოპოვება მხოლოდ პირველი ნაბიჯია. გარიგების თქვენი მხარის შენარჩუნება, სავარაუდოდ, ამ გამოცდილების ყველაზე რთული ნაწილი იქნება დაფინანსების შემდეგ მხოლოდ რამდენიმე თვეა, რაც Kickstarter-ის ყველაზე შრომატევადი და რთული ნაწილია კამპანიები. ამის თქმით, Kickstarter-ის გამოკითხვის ხელსაწყოს გამოყენება კარგი საწყისი ადგილია, რადგან ის ადვილად გაძლევთ საშუალებას გაუგზავნოთ პროდუქტები თქვენს მხარდამჭერებს. თქვენ ასევე მიიღებთ "მხარდაჭერის ანგარიშს", რომელიც დაგეხმარებათ შეინახოთ ყველა ეს მონაცემი ორგანიზებულად.

უპირველეს ყოვლისა, იყავით ორგანიზებული და შეეცადეთ დარჩეთ გრაფიკით. რა თქმა უნდა, რაც უფრო „გამჭვირვალე“ იქნება თქვენი პროექტი, მით უფრო გასაგები იქნება თქვენი მხარდამჭერები, როდესაც საქმე ეხება შეფერხებებსა და სისწრაფეს. ქრონიკულად აჩვენეთ თქვენი პროგრესი თქვენი პროექტის გვერდზე, მათ შორის ჯილდოების გაგზავნის გეგმები და ნებისმიერი გამოკითხვა, რომელიც უნდა დასრულდეს. ეს არ არის "პროექტი" მცირე სამუშაოს გარეშე.

DT-ის მწერლებმა ჯო დონოვანმა და ბრენდონ უადერმა წვლილი შეიტანეს ამ პოსტში.

რედაქტორების რეკომენდაციები

• როგორ დააყენოთ თქვენი Facebook Feed უახლესი პოსტების ჩვენებაზე
• როგორ მიიღოთ თქვენი წილი Facebook-ის 750 მილიონი დოლარის ანგარიშსწორებიდან
• Reddit გატეხილია – აი, როგორ დააყენოთ 2FA თქვენი ანგარიშის დასაცავად
• როგორ გამოვაქვეყნოთ Short YouTube-ზე
• როგორ შევქმნათ მრავალი პროფილი თქვენი Facebook ანგარიშისთვის