Tiktok არ იხდის თავის უდიდეს ვარსკვლავებს, მაგრამ მათ არ აინტერესებთ

კემ კეისს რამდენიმე კვირა ჰქონდა გარღვევა. The 19 წლის TikTok პიროვნება, რომელსაც მარტის ბოლოს ძლივს მილიონი გამომწერი ჰყავდა, ახლა ჩაწერს სკეტებს და სულელურ ვიდეოებს 4.0 მილიონი მიმდევარი - მას შემდეგ, რაც ბოლო ორი თვის განმავლობაში არანაკლებ 2 მილიონი გამომწერი მოიპოვა მარტო.

კეისის აუდიტორიაში ახალი მაყურებლების ნაკადი ამის დასტურია TikTokპანდემიის დროს ტრიუმფი. როგორც გართობის მოთხოვნა აგრძელებს ასვლას მთელს მსოფლიოში, მოკლე ფორმის ვიდეო აპი TikTok ამ ტალღაზე მოძრაობს. მაგრამ განსხვავებით სხვა პოპულარული პლატფორმებისგან, როგორიცაა YouTube, შემქმნელები არ იღებენ TikTok-ის შთამბეჭდავი სარეკლამო შემოსავლის წილს. აპმა ისინი იმდენად წარმატებული გახადა, თუმცა მათ შეუძლიათ ფულის გამომუშავება სხვა გზებით.

ბოლო ორი თვის განმავლობაში TikTok-მა რეკორდული მაჩვენებლები დაფიქსირდა. ჩინეთში დაფუძნებულმა სოციალურმა პლატფორმამ აპრილში 2 მილიარდ ჩამოტვირთვას გადააჭარბა და ყოველ კვარტალში ყველაზე მეტი ჩამოტვირთვა ჰქონდა ნებისმიერ აპლიკაციას. 2020 წლის პირველ კვარტალში 315-ზე მეტი მილიონი ინსტალაციით, მობილური აპლიკაციის ანალიტიკის Sensor Tower-ის მიერ გამოქვეყნებული მონაცემების მიხედვით. ფირმა. TikTok-ის ვიდეოები ჰეშთეგით „#coronavirus“ გადაცემულია 80 მილიარდჯერ.

კრეიგ ჩაპლი, სტრატეგი Sensor Tower-ის მობილური ინსაითების სტრატეგია, მოელის, რომ TikTok შეინარჩუნებს თავის მეტეორიულ იმპულსს მაშინაც კი, როცა თავშესაფრის ადგილზე შეკვეთები მოიხსნება.

კეისი ერთადერთი არ არის, ვინც ამ აღმასვლაზე განაღდება. მარიენორ მადრილეხო, ნიჭიერი აგენტი A3 Artists Agency-ში, რომელიც მართავს TikTok ინფლუენზერებს, როგორიცაა კუვრ ანონი და ავანი გრეგმა განუცხადა Digital Trends-ს, რომ მისი კლიენტების მაყურებელი "უმეტეს ტემპით" გაიზარდა. პანდემია. „მე ვხედავ 70%-მდე მიმდევრების ზრდას და 50%-დან 60%-მდე ჩართულობის მაჩვენებელს TikTok-ზე.

შემქმნელებისთვის რეკლამიდან შემოსავალი არ არის

მიუხედავად იმისა, რომ TikTok-ის მზარდი ტრაფიკის ჯილდოები შემქმნელებსაც გადაეცემათ, ჯერ კიდევ არის ერთი, უზარმაზარი ნაწილი, რომელიც სოციალურ მედია პლატფორმამ შეინარჩუნა: რეკლამის შემოსავალი.

TikTok-ის მშობელი კომპანია Bytedance, ყველაზე ღირებული სტარტაპი მსოფლიოში, გავრცელებული ინფორმაციით გააორმაგა მისი შემოსავალი 2018 წელს 7,4 მილიარდი დოლარიდან 2019 წელს 17 მილიარდ დოლარამდე, რამაც 3 მილიარდი დოლარის მოგება მოახდინა. ტექნიკური გიგანტები, როგორიცაა თავად ინსტაგრამი, თავს იყრიან TikTok-ში ახალი მომხმარებლების შესაძენად.

TikTok არ უზიარებს ამ შემოსავალს შემქმნელებთან და ორწლიანი პერსპექტივაში ჯერ არ გამოუცხადებია მათთვის მონეტიზაციის სისტემა.

აპი საშუალებას აძლევს მაყურებელს, გადასცეს შემქმნელი პირდაპირ ეთერში - მათ ციფრულ საჩუქრებს უწოდებენ - მაგრამ გავრცელებული ინფორმაციით, TikTok ინახავს ამ შემოწირულობების 50%-ს. აპს-შიდა ხარჯვა ასევე ყველა დროის მაღალ დონეზეა.

2020 წლის აპრილში TikTok-მა გაყიდა 78 მილიონი დოლარის ღირებულების ციფრული საჩუქრები, 22%-ით მეტი, ვიდრე მარტში, ამბობს Sensor Tower. მომხმარებლის მთელი სიცოცხლის ხარჯვა დღეს შეადგენს 456,7 მილიონ აშშ დოლარს, რაც 2,5-ჯერ აღემატება 175 მილიონ დოლარს, რაც აპმა გამოიმუშავა, როცა გასული წლის ნოემბერში 1,5 მილიარდი ჩამოტვირთვების რაოდენობას მიაღწია.

მაგრამ მილიონობით მიმდევარიც კი ვერ უზრუნველყოფს შემქმნელებს ციფრული საჩუქრების წვრილმანზე მეტ გარანტიას - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ გაითვალისწინებთ TikTok-ის შემცირებას. შემქმნელებმა Digital Trends-თან ისაუბრეს, აცხადებდნენ, რომ მათ არ მიუღიათ რამდენიმე ასეულ დოლარზე მეტი ლაივ სტრიმინგზე.

ოდრი ჰოპკინსიდიზაინერი და მხატვარი, რომელსაც 6,5 მილიონზე მეტი გამომწერი ჰყავს, თქვა, რომ ის იყენებს ლაივ სტრიმინგს, რათა „მჭიდროდ დაუკავშირდეს მიმდევრები და ესაუბრეთ მათ ინდივიდუალურად“. „ჩემი პირდაპირი სტრიმინგის მაყურებელი ამჟამად მაქსიმუმ 6000 ადამიანს შეადგენს. შემოწირულობების უმეტესი ნაწილი ჩვეულებრივ მოდის რამდენიმე ძალიან გულუხვი ადამიანისგან, ”- დასძინა მან.

არის თუ არა რეკლამის მონეტიზაციის ნაკლებობა შემქმნელებისთვის გარიგების დამრღვევი?

მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამის მონეტიზაციის არარსებობა შეიძლება ჩანდეს, როგორც აშკარა გარიგება იმ შემქმნელებისთვის, რომლებიც დამოკიდებულნი არიან ამ სოციალურ აპებზე ცხოვრებისათვის, ეს ასე არ ყოფილა. პირიქით, TikTok-მა ხელი შეუწყო შემოქმედზე ორიენტირებულ სივრცეს, რამაც საშუალება მისცა ნებისმიერი გამტარუნარიანობის გავლენის ქვეშ მყოფებს გახდნენ ვირუსები და შექმნან პერსონალური ბრენდი.

კონკურენტებისგან განსხვავებით, როგორიცაა Instagram, რომლებიც აკისრებენ ტვირთს თქვენს მიერ თვალყურის დევნებული პროფილებიდან, TikTok-ის მიუკერძოებელი და მიუტევებელი მოდელი, რომელიც არის შექმნილია ნებისმიერი ტენდენციის გარშემო, აყენებს ყველა TikToker-ს თანაბარ სათამაშო მოედანზე და საშუალებას აძლევს შემქმნელთა ფართო სპექტრს უზრუნველყოს სპონსორობა გარიგებები.

„TikTok განსხვავებულია, რადგან ის პირველ ადგილზე აყენებს შინაარსს და კრეატიულობას და არა აუცილებლად შემქმნელებს. თქვენ არ გჭირდებათ ვინმეს თვალი ადევნოთ TikTok-ზე, რომ საათობით ჩაერთოთ თქვენი For You feed-ის კონტენტით“, - კეიტ დურკინი, უფროსი ვიცე. განუცხადა Digital-ს ნიუ-იორკში დაფუძნებული სარეკლამო და მარკეტინგის კომპანია Ketchum-ის გავლენის მარკეტინგისა და მედია სტრატეგიის პრეზიდენტმა ტენდენციები.

ეს, უპირველეს ყოვლისა, აჩქარებს ადრეული შემქმნელების ჭკუას, რომელიც საბოლოოდ გადის ისეთ პლატფორმებზე, როგორიცაა YouTube და Instagram. უფრო სწრაფი შემობრუნება უაზრო იყო იმ შემქმნელებისთვის, რომლებსაც სურთ TikTok-ის კაპიტალიზაცია. ალგორითმი მათი აუდიტორიისა და ფიგურების გაფართოებისთვის, რაც მათ ბრენდის დამაჯერებელ არხად აქცევს აქციები.

ხავიერ აბელარდი19 წლის, მან თქვა, რომ TikTok-მდე დაახლოებით 300 გამომწერი ჰყავდა, მაგრამ როდესაც მისი შინაარსი რამდენჯერმე მოხვდა For You ჩანართზე, მან „დააგროვა 100000-ზე მეტი ახალი გამომწერი ერთ კვირაზე ნაკლებ დროში“.

„TikTok-ით ჩვენ ფაქტიურად ვხედავთ, რომ ახალი გავლენის შემსრულებლები ჩნდებიან ღამით და შემდეგ წარმოადგენენ მენეჯერებს სპონსორობის საფასურის მისაღებად. YouTube-ზე არხის გაზრდას შეიძლება თვეები ან წლები დასჭირდეს. სწრაფი ზრდა და ექსპოზიციის პოტენციალი ხდის TikTok-ს სიცოცხლისუნარიან საფრთხეს YouTube-ისთვის კონტენტის უზარმაზარ კატეგორიებში,” - თქვა ევან ასანომ, გავლენიანი მარკეტინგის სააგენტოს MediaKix-ის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი.

კვლევა ვარაუდობს, რომ TikTok-ის საუკეთესო ტალანტებს, როგორიცაა ჩარლი დ’ამელიო (59 მილიონი მიმდევარი) და ედისონ რეი (43 მილიონი) პოტენციურად შეუძლიათ მიიღონ თითქმის $50,000 და $40,000 პოსტზე.

შემოქმედზე ორიენტირებული კულტურა

თავად TikTok-მა ითამაშა პროაქტიული როლი მესამე მხარის სპონსორობის კულტურის ხელშეწყობაში – იმდენად, რამდენადაც მისი უმეტესობა შემქმნელებს აღარ ადარდებთ რეკლამის მონეტიზაციაზე და თვლიან, რომ რეკლამა უბრალოდ შეაფერხებს სპონტანურ გამოცდილება.

ხოლო კაილ მეშნაფოტოგრაფს და კინორეჟისორს, რომელსაც 300 000-ზე მეტი გამომწერი ჰყავს TikTok-ზე, დიდი შემოსავალი არ მიუღია. TikTok პირდაპირ, მან თქვა, რომ მისი ”ძალიან დიდი კლიენტები და ბრენდი ჩემი თავისუფალი მუშაობისთვის მოდის TikTok."

კეისი ამბობს, რომ რეკლამის მონეტიზაციის ნაკლებობა მას არ აწუხებს, რადგან მან შეძლო რამდენიმე ბრენდის გარიგება და Viacom-ის მიერ წარმოებული სერიების უზრუნველყოფა TikTok-ის მეშვეობით.

პრინციპში, TikTok-ის სტრატეგიას აქვს აზრი შემოქმედებითი პლატფორმისთვის. შემქმნელებისთვის, ბრენდის გარიგებები უფრო მდგრადია გრძელვადიან პერსპექტივაში, გამჭვირვალე და უფრო მომგებიანი — განსხვავებით YouTube-ისგან, რომლის არაპროგნოზირებადი მონეტიზაციის სისტემის პოლიტიკა საკამათო იყო და შემაკავებელი იყო შემქმნელების ზრდისთვის ზოგიერთში შემთხვევები.

ნიკ სპელერი, სტრატეგიის დირექტორი და პარტნიორები Influencer-ში, გავლენიანი მარკეტინგისა და ანალიტიკის ფირმა, ამტკიცებს, რომ გარდა ორაზროვანია, YouTube მონეტიზაცია ხშირად იწვევს ბრენდის შეუთავსებლობას, რადგან ის ყოველთვის არ აძლევს შემქმნელებს უფლებას გააკონტროლონ, თუ რომელი ბრენდის რეკლამები გამოჩნდება მის წინ და მის დროს. ვიდეოები.

„ყველა სხვა სოციალურ ქსელზე მეტად, TikTok-მა, როგორც ჩანს, გააცნობიერა, რომ ბრენდის გარიგებები არის მთავარი შემქმნელების პლატფორმაზე შესანარჩუნებლად და მეტი კონტენტის შესაქმნელად. არა მხოლოდ ბრენდის გარიგებები უზრუნველყოფს შემოსავალს შემქმნელებს, არამედ უფრო ადვილია შემქმნელისთვის მათი კონტროლი, თვალყურის დევნება და გაგება“, - დასძინა სპელერმა.

თუმცა, TikTok-ის მიდგომის ქვაკუთხედი არის Creator Marketplace, რომელიც დამუშავების პროცესშია და ხელმისაწვდომია შემქმნელებისა და ბრენდების შეზღუდული ნაკრებისთვის.

ბაზარი შემქმნელებისა და ბრენდებისთვის

TikTok Creator Marketplace არის აღმოჩენის ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას მისცემს ბიზნესებს გაეცნონ ნიჭის საგანძურს და იპოვონ შემქმნელები, რომლებიც შესაბამისი იქნება მათი კამპანიისთვის. დაფუძნებულია გრანულურ ფაქტორებზე, როგორიცაა მიღწევა, დემოგრაფია, პოსტების სიხშირე და სხვა - დავალება, რომელიც ადრე ხელით ასრულებდა მაჭანკლებს, რომლებიც მუშაობდნენ TikTok.

TikTok არ წყვეტს ამ პარტნიორობებს - ყოველ შემთხვევაში ჯერ არა - ნაბიჯი, რომელიც სხვაგვარად შესაძლოა ხელი შეუშალოს როგორც ბრენდებს, ასევე შემქმნელებს დარეგისტრირებისგან. სოციალური მედიის სტარტაპმა არ უპასუხა Digital Trends-ის მიერ გამოგზავნილ მოთხოვნებს.

ბაზარი კარგად ერგება TikTok-ის უფრო ფართო ამბიციებს და შესაძლოა აღმოფხვრას მსგავსი მესამე მხარის სერვისების საჭიროება. ეს განსაკუთრებით მომგებიანი იქნება მცირე და საშუალო მასშტაბის რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებიც შეძლებენ უშუალოდ დაუკავშირდნენ შემქმნელებს სამუშაოს აუთსორსინგის გადახდის გარეშე.

ლინდსი გემბლი, გავლენიანი მარკეტინგის სტრატეგი, თვლის, რომ TikTok Creator Marketplace აქვეითებს „შესვლის ბარიერს გავლენიანი მარკეტინგი პლატფორმაზე“. საბოლოო ჯამში, მისი თქმით, TikTok-ის მიზანია მიიღოს „მეტი ბრენდის/შემქმნელის თანამშრომლობა პლატფორმა. ისინი სულაც არ არიან ორიენტირებულები იმაზე, აკეთებენ თუ არა ამას თავად ბრენდები თუ სააგენტოები ბრენდების სახელით. ”

დაიწყება თუ არა TikTok Creator Marketplace-ი? ჯერ ადრეა ამის თქმა. თეორიულად, ის ხსნის საკვანძო ბარიერს ბრენდის გარიგებების პოპულარიზაციისთვის და თავად TikTok არ ცდილობს ამ პარტნიორობებში ზედმეტად ჩარევას.

Google-მა ახლახან შეწყვიტა მსგავსი ბაზარი, რომელიც მან შეიძინა სამი წლის წინ, FameBit. თუმცა, გავრცელებული ინფორმაციით, ეს ძირითადად სტარტაპის ტოქსიკური კულტურის გამო იყო.

იმის გამო, რომ ბრენდის გარიგებები ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე სწორი შემქმნელების აღმოჩენა და ასევე მოიცავს იდეებსა და სტრატეგიას, ყველაზე მაღალი დონის ბრენდის პარტნიორობა არის „მაინც შუამავლობით „თეთრი ხელთათმანის“ წესით დამუშავებული უშუალოდ ბრენდთან ან მათ ოფიციალურ სააგენტოსთან,“ განუცხადა Digital-ს A3 Artists Agency-ს მადრილეხომ. ტენდენციები.

ადრეული მიღება ვარაუდობს, რომ ის მუშაობს როგორც TikTok აპირებს. „TikTok Creators ბაზარი იყო ერთ-ერთი საშუალება, რომლითაც ბრენდები იპოვეს ჩემი ანგარიში. ვერ ვიტყვი, რომ ამის ექსპერტი ვარ, მაგრამ მთლიანობაში ბედნიერი ვარ, რომ არსებობს და ვფიქრობ, რომ ის თავის მიზანს ემსახურება“, - ამბობს ჰოპკინსი.

TikTok-ს ესმის, თუ რა განაპირობებს მის წარმატებას და კონკურენტების მიბაძვის ნაცვლად უნიკალური გზის გავლით, ის ასევე უზრუნველყოფს, რომ შემქმნელებს იგივე ბედი არ დაემართონ, როგორც ხშირად. ეს არის ჭორები მალე მოიტანს რეკლამის მონეტიზაციასაც. თუმცა, დეტალები გაურკვეველია და TikTok-ს არ გაუკეთებია კომენტარი Digital Trends-ის მიერ გაგზავნილ კითხვებზე.

„TikTok არის ბრწყინვალე და ჯერ კიდევ ახალი. ხანდახან უბრალოდ ახალს ვერ გაუწევ კონკურენციას. მღელვარება, რომელსაც ახლა TikTok-ზე ვხედავ ბრენდებთან, არის ის, რაც ვნახე ბრენდებთან ერთად ფეისბუქი ჯერ კიდევ 2007 წელს“, - აღნიშნა ბ-ნმა კამფერმა Hootsuite-დან, სოციალური მედიის მარკეტინგისა და მართვის დაფიდან.

გსურთ მეტი სიახლე, მიმოხილვა, სახელმძღვანელო და ფუნქციები Digital Trends-დან? Მოგვყევი Apple News, Google News, და ფლიპბორდი.

რედაქტორების რეკომენდაციები

• TikTok-ის აღმასრულებელი დირექტორი კონგრესს ხუთშაბათს შეხვდება. აი, როგორ უნდა უყუროთ
• TikTok უშვებს სპეციალურ სათამაშო არხს
• TikTok გადადის ფოტოებზე, სანამ მისი კონკურენტები ჯერ კიდევ მისდევდნენ მის ვირუსულ ვიდეოებს
• ახლა შეგიძლიათ TikTok-ის ვიდეოებზე კომენტარების უარყოფა
• TikTok კრძალავს კამპანიის სახსრების მოზიდვას თავის აპლიკაციაში