კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ჩვენი ახალი Kickstarter-ის სიღრმისეული ინტერვიუს სერიის პირველ ინსტალაციაში. აქ, ჩვენ გადავხედავთ მაგარი, ახალი ტექნოლოგიების შესახებ, რომლებიც გამოდის ხალხმრავალ დაფინანსების ცხელი სამყაროდან და შეიტყვეთ რა არის საჭირო Kickstarter-ის წარმატებული პროექტის დასაწყებად იმ ადამიანებთან საუბრით, რომლებიც მის უკან არიან საქონელი. ამ კვირაში ჩვენ დავსხედით კამილ ვან გესტელი და კიმ ვან დერ ლიუ, სუპერეფექტის ორი შემქმნელი Wakawaka მზის LED განათება. შექმნილია როგორც იაფი განათების ალტერნატივა განვითარებად ქვეყნებში მცხოვრებთათვის, რომლებიც ამჟამად ეყრდნობიან არაჯანსაღ და ძვირადღირებულ ნავთს ნათურები, ულტრა პორტატული Wakawaka განკუთვნილია იყოს სინათლის წყარო ყველასთვის, დაწყებული კენიელი სოფლის მცხოვრებთაგან ზაფხულის არდადეგებამდე ზურგჩანთები.
Kickstarter პროექტი:Wakawaka მზის LED განათება
დაფინანსების მიზანი: $30,000
Ბოლო ვადა: 2012 წლის 7 იანვარი
რეკომენდებული ვიდეოები
DT: როგორ გაჩნდა Wakawaka-ს იდეა და რამ გადაგაწყვეტინა ამ წამოწყების გაგრძელება?
კამილ: 
ეს იყო დაახლოებით ერთი წლის წინ, როცა ჰონგ კონგში ვიყავი, შევხვდი ჩემს მეგობარს, ფრანს ბიგსტრაატენს, რომ მესაუბრა. რაღაც ბიზნესი და მან მითხრა იდეაზე, რომელიც მათ ჰქონდათ, რაც გულისხმობდა მზის LED განათების დაყენებას ბოთლი. ძირითადად, ეს იყო ყველაფერი, რაც მათ ჰქონდათ ამ მომენტში.
მე და კიმმა ახლახან დავასრულეთ პროექტი სამხრეთ აფრიკაში მსოფლიო ჩემპიონატის ფეხბურთში LED განათებისთვის. ჩვენ ამჟამად ვაკეთებთ მთელ მსოფლიო ჩემპიონატს ფეხბურთში სამხრეთ აფრიკაში კლიმატის ნეიტრალურ რეჟიმში ნახშირბადის კრედიტების გამოყენებით. ასე რომ, როდესაც მოვისმინე ამბავი ჩემი მეგობრისგან მისი მზის ბოთლის LED განათებით, მაშინვე დავინახე შესაძლებლობა, გამეერთიანებინა ნახშირბადის კრედიტები. ასევე დაინახა შესაძლებლობა სხვადასხვა სადისტრიბუციო არხებისთვის. მაგალითად, ბოთლის კომპანიები, როგორიცაა Pepsi Cola ან Coca Cola.
ჰონგ კონგში ამ შეხვედრის დროს მე დავურეკე კიმს და ვუთხარი: "კიმ, ეს არის ის, რაც კვალიფიცირდება ნახშირბადის კრედიტისთვის?" მან თქვა დიახ. მე ვუთხარი: "კარგი, შეუერთდი გუნდს!" და დავურეკე ჩემს მეორე მეგობარს, მაურიტს გრუენს, რომელიც არის ალ გორის წარმომადგენელი ჰოლანდიაში. რამდენჯერმე მიიწვია იგი. და მე ვკითხე, არის თუ არა ეს ის საკითხი, რასაც ის განიხილავდა ალ გორთან. და მან თქვა: დიახ, რატომაც არა? [მე ვუთხარი] "კარგი, შემოუერთდი გუნდს!" და ერთი თვის შემდეგ დავიწყეთ.
DT: რა განასხვავებს Wakawaka-ს ნათურას ნებისმიერი სხვა მზისგან, რომლის შეძენაც შემეძლო ამაზონზე?
კამილი: გმადლობთ ამ კითხვისთვის. ჩვენ ვართ ყველაზე ეფექტური მზის ნათურა დაბალი ფასების სეგმენტში. ასე რომ, 25 დოლარის ქვემოთ, არაფერია ისეთი ეფექტური, როგორც Wakawaka. და ამის მიზეზი არის დაპატენტებული მზის ტექნოლოგიის ჩიპი, რომელიც ზრდის მზის ელემენტის ეფექტურობას. და ის აძლიერებს 200 პროცენტამდე, განსაკუთრებით დაბალი სინათლის ინტენსივობით. ჰოლანდიური გამოგონებაა, აშკარად [იცინის]. ახლა ეს ჩიპი გამოიყენება მზის მობილურ ტელეფონებში - მობილურ ტელეფონებში მზის ენერგიით. ჩიპი ინტეგრირებულია მსოფლიოს ყველა მზის მობილური ტელეფონების დაახლოებით 90 პროცენტში. ეს არის პირველი შემთხვევა, როდესაც ეს ჩიპი გამოიყენება განათების პროდუქტში.
კიმ: ამას დავამატებ. ასე რომ, ერთი მხრივ, არის ტექნოლოგიური ასპექტი, როგორც კამილმა ახლახან განმარტა. რასაც მივყავართ არის ის, რომ ჩვენ შეგვიძლია ჩავდოთ ბევრად მეტი ენერგია ჩვენს ბატარეაში ბევრად უფრო მოკლე დროში, ვიდრე ნებისმიერი სხვა შუქი. ასე რომ, თქვენ მიიღებთ დაახლოებით 16 საათის კითხვის შუქს მთელი დღის დატენვით, რაც, რა თქმა უნდა, შესანიშნავია. ეს ნიშნავს, რომ საშუალოდ ხალხი მას ყოველდღიურად დატენავს, ასე რომ თქვენ არასოდეს იმუშავებთ ცარიელი, თუნდაც დღე დაგავიწყდეთ. ადამიანების უმეტესობა შუქს ყოველდღიურად დაახლოებით ოთხი საათის განმავლობაში იყენებს. ასე რომ, თუ თქვენ მიიღებთ 16 [საათიან დატენვას], ეს საკმარისზე მეტია. ასე რომ, ეს არის ერთი.
ვფიქრობ, კიდევ ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი ასპექტი, რაც განსაკუთრებულს ხდის, არის ის, რომ ჩვენ დავაპროექტეთ და ულტრაპორტატული განათება. ძალიან მსუბუქია. მოსახერხებელია - შეგიძლიათ თან წაიღოთ. ჩვენ მნიშვნელოვნად შევამცირეთ ზომა და მასალის გამოყენება და, შესაბამისად, ღირებულება, ბოთლის სამაგრის არჩევით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაამაგროთ იგი ბოთლზე, ან ჩამოკიდოთ იგი ჭერიდან. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ შევამცირეთ სტენდის საჭიროება. ეს არის ნაკლები მასალა, ნაკლები ზომა, ამიტომ ნაკლები ტრანსპორტირების ხარჯები. ამაში ბევრი ჭკვიანური აზროვნებაა.
DT: ჰუმანიტარიზმი, როგორც ჩანს, ვაკავაკას სინათლის დნმ-ის დიდი ნაწილია. რატომ გადაწყვიტეთ ფოკუსირება ამ ტიპის ბაზარზე, გარე მუშაკების ბაზრისგან განსხვავებით, ან მაღალი დონის ბაზრის სხვა ტიპზე?
KIM: ისევ და საინტერესო კითხვა. მე თვითონ, 2003 წლიდან ვმუშაობ სიღარიბის დაძლევასა და გარემოსდაცვით მენეჯმენტში, ასე რომ, ძირითადად, ჩემი დნმ. ეს არის საგნების ხეზე ჩახუტებული მხარე. და ეს მთელ ჩვენს დნმ-შია. ჩვენ ყველას მოგვწონს რაღაცის კეთება, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია. ასე რომ, ეს არის ერთი. ნავთი — შეგიძლიათ წაიკითხოთ Kickstarter-ის გვერდზე — არსებობს უზარმაზარი ნავთის განათებასთან დაკავშირებული პრობლემები
მაგრამ მასში ბევრად მეტია. ჩვენ ბიზნესი ვართ. თქვენ თქვით, რომ ეს ცოტა ჰუმანიტარულ პროექტს ჰგავს. ეს არის ის ფაქტი, რომ ის რეალურად ეხმარება ადამიანებს, რომ ის რეალურად უზრუნველყოფს სინათლის პროდუქტიულ გამოყენებას. ასე რომ თქვენ რეალურად ეხმარებით ადამიანებს ნავთის ფულის დაზოგვაში. მზის სინათლის გამოყენებასთან დაკავშირებული ბევრი დადებითი ასპექტია. მაგრამ ეს ასევე ბიზნესია.
უზარმაზარი ბაზარია - მსოფლიოში 1,5 მილიარდი ადამიანია დამოკიდებული ნავთი. ეს უზარმაზარი ბაზარია. ჩვენ ასევე ვხედავთ, რომ ადამიანებს ფულის დაზოგვის ნებას რთავთ, თქვენ აძლევთ საშუალებას ხალხს გაათავისუფლონ ფული და გაათავისუფლონ შემოსავალი და გაათავისუფლონ დრო, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა პროდუქტიული მიზნებისთვის. ასე რომ, თქვენ რეალურად ეხმარებით ბაზრის განვითარებას. თუ ამას სწორად აკეთებთ, თქვენ ასევე შეგიძლიათ, ბიზნესის პერსპექტივიდან, გაყიდოთ მეტი სერვისი და პროდუქტი, რომლებიც რეალურად ისევ პროდუქტიულია, რაც ხალხს ეხმარება. ასე რომ, ნამდვილად არის სიკეთის კეთების ნაწილი და ეს დიდი ნაწილია. ჩვენ ვინარჩუნებთ ჩვენს ზღვარს დაბალი. თქვენ არ გსურთ ხალხის გამოძალვა. ეს არ იმუშავებს. მაგრამ ეს ჯანსაღი ბიზნესია.
DT: კამილ, თქვენ ახსენეთ Coca Cola. შეგიძლიათ გვითხრათ თქვენი გეგმების შესახებ კომპანიის პარტნიორებთან და როგორ გეგმავთ გაფართოებას განვითარებადი ბაზრების გარეთ და განვითარებულ ბაზრებზე, როგორიცაა შეერთებული შტატები?
კამილი: დიახ, ჩვენ გვინდოდა „შუქის“ დაბრუნება Coca Cola Light-ში. [იცინის] არა, სერიოზულად... იდეა, რომ ის ბოთლზე მოთავსდეს, ნაწილობრივ, როგორც ხარჯების და ლოგისტიკის შემცირების საშუალება. ეს ასევე იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ ვხედავთ სარეკლამო შესაძლებლობებს ისეთ კომპანიებთან, როგორიცაა Coke. ჩვენ უკვე ვესაუბრეთ კოკას.
გასულ სექტემბერში, ნიუ-იორკში, მე მქონდა შესაძლებლობა მესაუბრა მუჰტარ კენტთან, რომელიც არის Coke-ის აღმასრულებელი დირექტორი. მე მას მხოლოდ ძალიან მოკლედ ვესაუბრე, უნდა დავამატო. ეს იყო ნამდვილი ლიფტის მოედანი 30 წამის განმავლობაში. მაგრამ მან თქვა, რომ ვაკავაკას უკვე იცნობდა, ნიუ-იორკში ყოფნის რამდენიმე დღეში. ამის გაგონებაზე ძალიან გამიკვირდა. და მეორეც [მან თქვა] ისინი დაინტერესებულნი არიან მზის შუქით და განათლებით. როგორც ხედავთ, ჩვენ გვაქვს საგანმანათლებლო კომპონენტი.
გარდა ამისა, ის ფაქტი, რომ [ვაკავაკას შუქი] ჯდება ბოთლზე, ის ბოთლს აშორებს ქუჩიდან და დებს ბოთლს სოფლის სახლის ცენტრალურ ადგილას - მასზე შუქით. ასე რომ, თუ ბავშვები 1,5 საათის ნაცვლად სამი საათის სწავლას დაიწყებენ, კოკა კოლას ბოთლის გვერდით, ეს რაღაცას ნიშნავს ბრენდის აღიარებასა და ბრენდის ლოიალობას. და ეს არის კოკას სარგებელი. ეს არის ერთი სარგებელი. და კიდევ ერთი სარგებელი შეიძლება იყოს ის, რომ Wakawaka შეიძლება იყოს სარეკლამო ინსტრუმენტი, რომელიც [ადამიანებს] შეუძლიათ დაზოგონ ან იყიდონ რამდენიმე ბოთლი კოლა-კოლას შეძენის შემდეგ.
კიმ: ან პეპსი, ან სხვა. როგორც კამილმა თქვა, ჩვენ ჯერ კიდევ ვიკვლევთ შესაძლებლობებს. იქ ჩვენ ვხედავთ უზარმაზარ შესაძლებლობას. მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ კოკა. ეს შეიძლება იყოს პეპსი. ჩვენ ვსაუბრობთ სხვადასხვა მხარეებთან.
CAMILLE: მაგალითად, Unilever - ბევრ სწრაფად მოძრავ სამომხმარებლო საქონლის კომპანიას შეუძლია ისარგებლოს ამით.
DT: თქვენი პირველი Wakawaka მოდელი უბრალოდ სინათლეა. როგორ გეგმავთ Wakawaka-ს ბრენდის გაფართოებას?
CAMILLE: პირველი დანამატი აქსესუარი, რომლის გამოშვებას ვაპირებთ, არის დამტენი ბატარეის დამტენი. ეს არის ერთგვარი დამჭერი, რომელიც ინახავს [მობილურ ტელეფონს] ბატარეას. ასე რომ, თქვენ უნდა ამოიღოთ ბატარეა თქვენი მობილური ტელეფონიდან, მოათავსოთ იგი დამტენში. და მიზეზი იმისა, რომ ჩვენ ვიყენებთ ამ მექანიზმს არის ის, რომ ის ბევრად უფრო ეფექტურია. ასე რომ, ჩვენ გვჭირდება ნაკლები ბატარეის ტევადობა [ვაკავაკაზე] მობილური ტელეფონების ამ გზით დასატენად. მაგრამ ეს მოითხოვს, რომ ადამიანებმა ამოიღონ ბატარეა ტელეფონიდან.
აფრიკაში საქმე ის არის, რომ ადამიანები არა მარტო მობილურს ყიდულობენ, არამედ ტელეფონს ყიდულობენ, დამატებით ორ-სამ ელემენტს ყიდულობენ. იმის გამო, რომ როდესაც მათი ბატარეა ამოიწურება, ვიღაც აიღებს ბატარეას ველოსიპედით ან მოტოციკლით, მიდის გვერდით სოფელში ბატარეების დასატენად. ასე რომ, ყოველ მოცემულ მომენტში, სადღაც ერთი ან ორი ბატარეა მიდის დამტენი სადგურიდან ან მისკენ. ეს მთელი ბიზნესია. ასე რომ, აფრიკელებს არ აქვთ დიდი პრობლემა ტელეფონიდან ბატარეის ამოღებასთან დაკავშირებით.
თუმცა, მაგალითად, iPhone ან BlackBerry, ბატარეის ამოღება ცოტა უფრო რთულია. ასე რომ, ჩვენ მივიღეთ უამრავი მოთხოვნა პირდაპირი დატენვის ვარიანტზე, რომელიც უნდა იყოს ხუთი ძაბვის გამორთვა. ეს იქნება შემდეგი ვერსია, რომლის გამოშვებას ვაპირებთ, ალბათ, 2012 წლის ბოლოს, მე ველოდები - ალბათ 2013 წლის დასაწყისში - რომელიც შეძლებს პირდაპირ დატენოს ყველაზე გავრცელებული ტელეფონების 80 პროცენტი. მას ექნება უფრო დიდი ბატარეა, უფრო სწრაფი დამუხტვა და კიდევ უფრო ეფექტური იქნება მაღალი ხარისხის მზის ელემენტის თავზე. ასე რომ, ჩვენს ჩიპთან კომბინაციაში ასევე არის მაღალი ეფექტურობის მზის უჯრედები, რომლებიც ცოტა უფრო ძვირია, ასე რომ, ეს იქნება ბაზარზე არსებული მოდელი. ეს ამოქმედდება ცოტა მოგვიანებით.
ამასობაში, ჩვენ გამოვაქვეყნებთ სხვადასხვა სახის აქსესუარებს, რომლებიც განსხვავდებიან ისეთი მარტივისაგან, როგორიცაა სტიკერის ფურცლები თქვენი Wakawaka-ს პერსონალიზებისთვის. თუ წარმოგიდგენიათ, მთელ სოფელს აქვს ვაკავაკა. ხალხს სურს იცოდეს რომელია [მათი] ვაკაკვაკა. ეს არის ერთი რამ, რასაც ჩვენ დავიწყებთ. ასევე, პატარა საკეტი, ლანგარი და ასევე დანამატი მინი რადიო. ასე რომ, ეს ყველაფერი ჯერ კიდევ მოსალოდნელია.
DT: და როდის გაქვთ იმედი, რომ გაუშვით საწყისი Wakawaka შუქი?
CAMILLE: ჩვენ გვექნება პირველი წინასწარი წარმოების ნიმუშები, რომლებიც მზად იქნება შესამოწმებლად იანვრის ბოლოს ან თებერვლის დასაწყისში. თებერვალში ჩავატარებთ საველე ტესტებს დურბანში, კენიასა და ნიგერიაში. საველე ტესტების შედეგებზე დაყრდნობით, ჩვენ ოდნავ შევცვლით და გავაუმჯობესებთ დიზაინსა და ინჟინერიას. შემდეგ კი ჩვენ დავიწყებთ მასობრივ წარმოებას. მაისისთვის მზად ვიქნებით გავრცელებისთვის. ასე რომ, ძირითადად, სამომხმარებლო გაშვება იქნება, ვთქვათ, 2012 წლის ივნისი.
KIM: და ეს არის ის, სადაც Kickstarter-ის სახსრები ძალიან გვეხმარება, რადგან ისინი გამოიყენებენ ასევე საველე გამოცდას და ყველა ნიმუშის ონლაინ მიღებას, ასე ვთქვათ.
DT: ამასთან დაკავშირებით, რატომ აირჩიეთ Wakawaka-ს დაფინანსება Kickstarter-ის საშუალებით, დაფინანსების სხვა წყაროსგან განსხვავებით?
CAMILLE: კარგი, Kickstarter-ის შესახებ საინტერესო ის არის, რომ ის უკვე რამდენიმე წელია არსებობს. ეს არის მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი, თუ არა ყველაზე დიდი, crowdfunding საიტი. და ბევრი თანხები მოდის Kickstarter ქსელიდან.
როგორც წესი, crowdfunding მოდის 60-80 პროცენტით თქვენი პირადი ქსელიდან. და ჩვენ გვჭირდება რამდენიმე ათას დოლარზე ცოტა მეტი, რომ ეს რეალურად დავიწყოთ. ჩვენ ნამდვილად გვჭირდება მნიშვნელოვანი თანხა, რომ გადავიხადოთ ყალიბები და გადავიხადოთ საველე ტესტები. ასე რომ, ცოტა მაღლა უნდა დაგვემიზნა. ამ მიზეზით, Kickstarter იყო ყველაზე შესაფერისი პლატფორმა მცირე დროით - ისინი გაძლევენ შეზღუდულ დროს, ორ თვეს, ამ შემთხვევაში, ამ თანხის მოსაზიდად.
KIM: მე უბრალოდ მინდოდა ამის დამატება, არის კიდევ რამდენიმე მიზეზი კონკრეტულად Kickstarter-ისთვის. ერთი ის არის, რომ ის ძალიან პროდუქტზეა ორიენტირებული. ასე რომ, ჩვენთვის ეს არის გზა რეალურად დავიწყოთ, არა მხოლოდ ჩვენი პროექტი, არამედ თავად პროდუქტი. და ჩვენ ვხედავთ, რომ პროდუქტზე ორიენტირებული პროექტების მიღება რეალურად საკმაოდ კარგია Kickstarter-ზე. მეორეც, ეს, რა თქმა უნდა, არის აშშ-ში დაფუძნებული crowdfunding პლატფორმა. ეს არის უზარმაზარი ბაზარი და რაღაც, რომლის შესვლაც საკმაოდ რთულია - როგორც გეტყვით ნებისმიერი ბრიტანული პოპ ჯგუფი - თუ უკვე არ გაქვთ უზარმაზარი ქსელი ადგილზე. ასე რომ, Kickstarter გვაძლევს დახმარებას იქ.
ასევე, [დაფინანსება Kickstarter-ის მეშვეობით] არ არის აქციების გაცემა. გულახდილად რომ ვიყოთ, ჩვენ რეალურად ვიყენებთ ორი განსხვავებული კრაუდფინდინგის პლატფორმის ნაზავს. ერთი არის მიკრო-კაპიტალის ინვესტიციები, რაც დიდწილად ჰოლანდიისკენაა მიმართული, საიდანაც უმეტესობა ჩვენგანი ვართ. და მეორე არის Kickstarter, რომელსაც, რა თქმა უნდა, საერთო არაფერი აქვს თქვენს კომპანიაში აქციების გაცემასთან, მაგრამ ძალიან არის ორიენტირებული პროდუქტის გაშვებაზე. ასე რომ, ჩვენ ვიყენებთ ჯერ Kickstarter-ს, შემდეგ მიკრო-ინვესტიციებს. და ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ გამოვიყენებთ ამას, რათა მოვიპოვოთ საკმარისად ხიბლი, რომ ასევე მივიღოთ უფრო დიდი ინვესტორები.
ის გთავაზობთ შანსს თქვენს ინვესტორებს, ასე ვთქვათ, ან თქვენს „მხარდამჭერებს“, როგორც მათ Kickstarter-ში უწოდებენ, რეალურად მიიღონ სახალისო პროდუქტი. ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ ავაშენებთ იმას, რაც ხალხს სურს. და ეს ჩვენთვის გამოცდაა. იმის გამო, რომ ის ძალიან ორიენტირებულია პროდუქტზე - გაცილებით მეტი, ვიდრე აქციები. თქვენ იცით, თუ ვინმე ყიდულობს წილს, მან უნდა დაიბრუნოს გარკვეული თანხა ან გამოიმუშაოს ფული. თუ ვინმე მხარს გიჭერთ Kickstarter-ზე, ეს იმიტომ ხდება, რომ მას მოსწონს პროდუქტი. ეს არის პირველი ტესტი [დანახვა], მოსწონს თუ არა ხალხს. და ჯერჯერობით, ჩვენ ბედნიერები ვართ.
DT: რა სახის გამოხმაურება მიგიღიათ აქამდე Kickstarter საზოგადოებისგან და როგორია თქვენი იდეაზე მყისიერი გამოხმაურების გამოცდილება?
კამილი: ეს ძალიან საინტერესოა. ძალიან ინტერაქტიულია. უამრავი ადამიანია, ვინც ჩვენთან ურთიერთობს Kickstarter ქსელის საშუალებით. ზოგიერთი ძირითადად გვეუბნება, რომელ ბლოგებზე აქვთ გამოქვეყნებული ბმული, ან აქვთ შემოთავაზებები ჩვენთვის. ჩვენ ასევე ვიღებთ შეკითხვებს მწარმოებლებისგან, რომლებიც ამბობენ: ”ჰეი, ეს მაგარი შუქია. შეგვიძლია ციტირება?” ეს ხდება. მაგრამ ასევე არის ადამიანები, რომლებიც კითხულობენ: „რისგან არის შექმნილი? იმის გამო, რომ ეს არის ეკოლოგიურად სუფთა პროდუქტი, არის თუ არა ის ასევე ეკოლოგიურად წარმოებული?”
ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ის დამზადდება რეციკლირებული პლასტმასისგან. სანამ ჩვენ რეალურად არ ვნახავთ რეციკლირებული პლასტმასის წინასწარ წარმოების ნიმუშს, ჯერ არ გვინდა ამის შესახებ კომუნიკაცია. იმიტომ რომ, უპირველეს ყოვლისა, უნდა იგრძნოს და კარგად გამოიყურებოდეს. ეს პირველია. თუ ის არ გაიყიდება, მაშინ ჩვენ ზედმეტად ვაღწევთ ჩვენს მიზნებს, ძირითადად. მე მჯერა, რომ შესაძლებელია ამის დამზადება რეციკლირებული პლასტმასისგან. და, დროთა განმავლობაში, ჩვენ გვინდა გამოვუშვათ ალუმინის ვერსია, რომელიც დამზადებულია გადამუშავებული ალუმინისგან. ასე რომ, დროდადრო ჩნდება ძალიან სპეციფიკური კითხვები და ჩვენ ვცდილობთ ვუპასუხოთ მათ რაც შეიძლება კარგად.
და ჩვენ ვიღებთ კარგ გამოხმაურებას იმის შესახებ, თუ როგორ მივიღოთ მეტი ტრაფიკი. არიან ადამიანები, რომლებიც ძალიან ჩართულები არიან. და ეს ნამდვილად მომწონს ამ ქსელში.
DT: ფიქრობთ, რომ რაიმე უარყოფითი მხარეა Kickstarter-ის საშუალებით პროდუქტის გამოშვებაში? აძლევს თუ არა ეს პოტენციურ კონკურენტებს და უპირატესობას სათავეში დასაწყებად?
კამილი: ჩვენ რომ დაუცველები ვიყოთ იმაში, რასაც ვაკეთებთ, დიახ. მაგრამ ჩვენ ძალიან დარწმუნებულები ვართ, რომ ეს არის პროდუქტი, რომელიც მსოფლიოს რეალურად სჭირდება. რა თქმა უნდა, დროთა განმავლობაში დაგვიწერენ. სინამდვილეში, ეს იქნება კომპლიმენტი, თუ ხალხი შეეცდება ამის გაკეთებას. მაგრამ ერთი რამ, რაც მათ არ შეუძლიათ კოპირება, არის ჩიპი შიგნით.
თუ მომხმარებლები ვერ ხედავენ განსხვავებას ნამდვილ ვაკავაკასა და ასლს შორის, ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს ჩვენს იმიჯს. ასე რომ, ეს არის ის, რის შესახებაც ჩვენ გვსურს რაიმეს გაკეთება, თუ ეს მოხდება. მაგრამ ეს არ არის ის, რისიც ჩვენ გვეშინია.
კიმ: გამოცდილების უარყოფით მხარეებზე ფიქრისას: იცით, ეს არც ისე ბევრია კონკურენციის თვალსაზრისით. ჩვენ საკმარისად დარწმუნებული ვართ; ჩვენ გვჯერა, რომ გამჭვირვალობა რეალურად აუმჯობესებს ინოვაციებს. თუ ვინმემ მოიფიქრა რაღაც უფრო ჭკვიანური, ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ ისევ უნდა გავუსწოროთ მათ.
თუ არის ერთი რამ, რაც ნამდვილად მაღიზიანებს Kickstarter-ში, ეს არის ჩვეულებისამებრ შემოწმება, რამდენად შორს ხართ. ო, კაცო, ეს მოსაწყენია. იღვიძებ, ამოწმებ Kickstarter-ს. ეს შემაშფოთებელია - მაგრამ პოზიტიური თვალსაზრისით! [ლახსებს]
DT: რას იტყვით, რა არის თანაფარდობა იმ თანხების ოდენობის თვალსაზრისით, რომლებიც ადამიანები ინვესტირებენ პროდუქტში?
კამილი: ადამიანების უმეტესობა გპირდებათ $35-დან $50-მდე. ჩვენი საშუალო დაპირება ამჟამად არის 50 დოლარზე ოდნავ მეტი, რაც რეალურად დაბალია Kickstarter-ის საშუალო დაპირებაზე. როგორც ჩანს, ეს დაკავშირებულია ჩვენს ჯილდოს სისტემასთან. ვფიქრობ, ეს არის ის, რაც ადამიანმა უნდა ისწავლოს ამით. ასე მუშაობს ეს.
გთხოვთ, იცოდეთ, რომ ჩვენ ვაპირებთ Secret Santa-ს კამპანიას. დღეიდან ჩვენ გვინდა მივცეთ სტიმულირება, რომ საშუალოზე ცოტა მეტი დაპირება დადოს. ჩვენ გვსურს ხალხის სტიმულირება დადოს მინიმუმ 125 დოლარი, რომლითაც მათ შეუძლიათ აირჩიონ სამი განათება კენიის სკოლაში. როდესაც ხალხი ამას აკეთებს, მათ შეუძლიათ გამოაგზავნონ "საიდუმლო სანტა", რომელიც მე ვიქნები წვერით და ქუდით...
კიმ: მერწმუნეთ, ყველას სურს ამის ნახვა! [იცინის]
კამილ: [იცინის]ასე რომ, მათ შეუძლიათ გაგზავნონ წერილი Secret Santa-ს მეშვეობით, სანტა წაიკითხავს წერილს, ჩანაწერს და გამოგიგზავნის YouTube-ის ბმულს. რისი გაკეთებაც ადამიანებს შეუძლიათ, განათავსონ ის სოციალურ ქსელებში და გაავრცელონ ახალი ამბები. და ეს ბმული დაფინანსებული იქნება მათ მიერ - Kickstarter-ის ბმულით, რა თქმა უნდა. და იმედი მაქვს, რომ ეს მოგვცემს იმ სტიმულს, რომელიც გვჭირდება ბოლო ორი-სამი კვირის განმავლობაში.
DT: თქვენ ამჟამად ხართ 50 პროცენტზე ოდნავ მეტი - დაახლოებით $17,400 $30,000 მიზნიდან. დარწმუნებული ხართ, რომ მიაღწევთ თქვენს მიზანს 7 იანვრის ბოლო ვადით?
კამილი: როგორც წესი, დაპირებების უმეტესობა სრულდება პირველ და ბოლო დღეებში. ჩვეულებრივ, შუაში არის დაპირებების სტაბილური ნაკადი. ასე რომ, თუ ჩვენ ექსტრაპოლაციას მოვახდენთ იმ ზრდას, რომელსაც ახლა ვხედავთ, მაშინ ჩვენ ცოტათი მოკლედ გამოვალთ. გრაფიკს ცოტა ჩამოვრჩებით.
მაგრამ, პატიოსნად, მე მჯერა, რომ ჩვენ გვაქვს პოტენციალი, რომ გამოვიმუშაოთ ბევრად მეტი, ვიდრე ჩვენი დაფინანსების მიზანი. და ეს არის ის, რაც ჩვენ ნამდვილად გვსურს ვცადოთ, რადგან ამან შეიძლება მნიშვნელოვნად დააჩქაროს მოვლენები.
კიმ: დიახ, ჩვენთვის ეს ნამდვილად დასაწყისი იქნებოდა. პროექტზე ერთი წელია ვმუშაობთ. ყველაფერი ჩვენივე სახსრებიდან მოდის, როგორც დროში, ასევე ფულში. შემდეგი ნაბიჯი რეალურად არის საველე წარმოების ერთეულების და ყველაფრის ონლაინ მიღება. და აქ ჩვენ ვხედავთ Kickstarter-ის ფონდების უზარმაზარ პოტენციალს. ამ თვალსაზრისით, ეს ნამდვილად არის ზუსტად ის, რაც ნათქვამია. და, როგორც კამილე ამბობს, ჩვენ ვხედავთ უზარმაზარ პოტენციალს crowdfunding-ში, ზოგადად, და Kickstarter-ში [კონკრეტულად] გამოხმაურებისა და მისი მხარდაჭერის გამო. ასე რომ, ჩვენ ნამდვილად ვიმედოვნებთ, რომ მალე დავინახავთ დაპირებების ზრდას.
DT: ბოლო შეკითხვა: თუ მოგიწევთ რჩევის მიცემა ვინმესთვის, რომელიც ფიქრობს საკუთარი Kickstarter პროექტის დაწყებაზე, რას ეტყოდით მას
კამილი: კარგი, რაც მე პირადად გავაკეთე იყო, პირველ რიგში, წარმატებულ პროექტებს ვსწავლობ. პროექტები, რომლებმაც მიიღეს 200-დან 300 პროცენტამდე [მათი დაფინანსების მიზანი]. ზოგიერთი წარმატებული პროექტი არის ძალიან ინოვაციური და ძალიან მიმზიდველი პროდუქტების შედეგი. მაგრამ ასევე, იქ თქვენ ამოიცნობთ ერთგვარ ნიმუშს ტექსტის დაწერის გზაზე. დარწმუნდით, რომ გაქვთ კითხვა-პასუხი. დარწმუნდით, რომ აქვეყნებთ რეგულარულ განახლებებს. არსებობს ჩართულობის გარკვეული წესები, რომლებიც ნამდვილად უნდა დაიცვათ.
რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, ჩვენ პირადად მადლობას ვუხდით ყველას, ვინც პირობას დებს. ასე რომ, 24 საათის განმავლობაში, ყველა იღებს პირად მადლობის ნოტას. და ჩვენ მათ ვეკითხებით: „გთხოვთ გამოაქვეყნოთ თქვენს Facebook გვერდზე. გთხოვთ დაწეროთ ტვიტერი ჩვენს შესახებ. ახსენეთ Wakawaka light და ჩვენ გამოგიგზავნით თქვენ და ა.შ.
და, გარდა ამისა, თქვენი კონკრეტული ინტერესის ჯგუფისთვის, თქვენ ნამდვილად უნდა გადახედოთ სპეციალური ინტერესის მქონე ჟურნალებს და მისწეროთ რედაქტორებს. ასე რომ, ეს არის წინადადება, რომელსაც ხალხს მივცემ. მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ თქვენი Kickstarter გვერდი ინტერნეტში, სწორედ მაშინ იწყება მუშაობა.
კიმ: იყავი შენი თავი. ნუ მოიქცევი ისეთად, ვინც არ ხარ. მაგრამ ეს ბევრ რამეს ეხება ცხოვრებაში.
Wakawaka-ს პროექტში წვლილის შეტანით დაინტერესებულ პირებს შეუძლიათ დადონ პროექტის Kickstarter გვერდზე, აქ.
რედაქტორების რეკომენდაციები
- თვალყური ადევნეთ Bill Nye's LightSail 2 მზის კოსმოსურ ხომალდს რეალურ დროში, როდესაც ის ისტორიას ქმნის
