ამის ნაცვლად მე თვითონ ჩინეთში გავფრინდი.
მე მივხვდი, რომ შემეძლო შევხვედროდი eBay-ის საცალო ვაჭრობას, პირადად ავიღებდი ნაწილს და მიმეღო თვალი ინტერნეტის ოპერაციებში. ტექნიკური გამყიდველი უზარმაზარ ქალაქ შენჟენში, სადაც განთავსებულია ელექტრონიკის მრავალი უდიდესი მწარმოებელი და მომწოდებელი. შეფუთვაზე მხოლოდ სახელის გარდა, ქალაქში 10 მილიონი ადამიანი ცხოვრობს - და როგორც ჰონგ კონგის / გუანჯოუს მეგარეგიონის ნაწილი, ეს არის პლანეტის ყველაზე დიდი საწარმოო ბაზა. მე გავიცანი ერთი ადამიანი იმ მილიონებიდან. აი მისი ამბავი.
რეკომენდებული ვიდეოები
Eazypower-ის პოვნა
თავად შენჟენი ნოტიო იყო, როცა მივედი, ქუჩები სავსე იყო გუბეებით, რომლებიც გროვდება ქალაქის დაუღალავი წვიმებისა და არასაკმარისი დრენაჟის გამო. ქალაქის ცენტრიდან 90 წუთიანი ლაშქრობის შემდეგ მივედი ქალაქის გარეუბანში მდებარე მისამართზე: გამყიდველის ადგილმდებარეობა, eazypower. მაღალი კომერციული კორპუსის შიგნით, ლიფტიდან ჩამოსვლისას გაოგნებული ვიყავი - ოფისები, ხედის შიგნით, ცარიელი იყო და ირგვლივ არავინ იყო. შემდგომი შესწავლის შემდეგ დავინახე, რომ ოფისების ნახევარი ცარიელი იყო, დანარჩენები კი ელექტრონიკის მცირე კომპანიებს ეკავათ. თავაზიანი უცნობის დახმარებით ვიპოვე eazypower-ის ადგილმდებარეობა და ოროთახიან ოფისში კომპანიის 34 წლის დამფუძნებელი, ჰუან ჟაო კუანი დამხვდა.
ხედის შიგნით ოფისები ცარიელი იყო და ირგვლივ არავინ იყო.
ოფისის წინა ოთახს ჰქონდა ოთხი კომპიუტერის სამუშაო ადგილი და თაროები, რომლებიც სავსე იყო ყუთებით. უკანა ოთახს ჰქონდა რამდენიმე სკამი, დიდი მაგიდა და დივანი. მეტი ყუთი საქონელი იჯდა ბოლო მაგიდებზე. კედელზე ეკიდა სამი ჩარჩოში ჩასმული პლაკატი ჩინური ასოებით, რომლებზეც ეწერა „ირწმუნე საკუთარი თავის, გჯეროდეს პარტნიორების“, „არასოდეს დაიხიო, ჩვენ საუკეთესო გუნდი ვართ“ და „ღიმილის ძიება არ შეიძლება ბაიდუ“.
წარმოშობით ჰუნანის პროვინციიდან, ჰუანი ცხოვრობდა შენჟენში და მუშაობდა ელექტრონიკის ნაწილების ინდუსტრიაში ათ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. წელს მან საკუთარი ბიზნესი დაიწყო.
„ჩემი ყოფილი სამუშაო დაკავშირებული იყო ამ ინდუსტრიასთან“, მითხრა მან მანდარინურ ჩინურ ენაზე. ”მე დავტოვე ჩემი ყოფილი თანამდებობა, რომ მე თვითონ გამეკეთებინა ეს, რადგან ვგრძნობდი, რომ შემოსავალი კარგი იქნებოდა.”
მე ვიყავი ჰუანის პირველი პირისპირ მომხმარებელი, რადგან ის ჩვეულებრივ ანაწილებს თავის საქონელს eBay-სა და Amazon-ზე. თითოეულ საიტზე, მის კომპანიას აქვს მრავალი ანგარიში, რომლებიც დიფერენცირებულია პროდუქტის კატეგორიის მიხედვით. ყოველდღიურად, ისინი ყიდიან დაახლოებით 100 პროდუქტს, ძირითადად ბატარეის დამტენებს, დენის კაბებს, walkie-talkies და გამყოფებს.
ჯოშუა ბეიტმანი/ციფრული ტენდენციები
ჰუანის მხარდამჭერი სამი თანამშრომელია; ერთი ახორციელებს Amazon-ის ტრანზაქციებს, ერთი ფოკუსირებულია eBay-ზე და მესამე მართავს ტრანსპორტირებას და დამუშავებას. მიუხედავად იმისა, რომ მათი ინგლისური ენის საუბრის უნარი შეზღუდულია, ისინი ყველა კითხულობენ და წერენ მას, რაც განსაკუთრებით კარგად შეეფერება ონლაინ ბიზნესს. ეს მათი ერთ-ერთი კონკურენტული უპირატესობაა. ჰუანის თქმით, მიუხედავად იმისა, რომ ინგლისური შესაძლებლობები ჩინეთში აგრძელებს გავრცელებას, ბევრ მომწოდებელს ჯერ კიდევ აკლია ეს შესაძლებლობა.
ჩინელი მომწოდებლების უმეტესობა ყიდის საქონელს Taobao-ზე, ჩინეთის ელექტრონული კომერციის გიგანტზე; ჰუანი და მისი გუნდი არა. მან აღიარა ტაობაოს პოტენციალი ჩინეთის მასიური მოსახლეობის გამო, მაგრამ თქვა: ”ამაზონსა და eBay-ზე ფასებთან შედარებით, Taobao-ს ფასები გაცილებით დაბალია. მოგება შედარებით მცირეა… ეს ნამდვილად არ ღირს.”
ანალოგიურად, Taobao-ზე ბევრი გამყიდველი არ ავრცელებს საერთაშორისო საიტებზე. „Taobao-ზე გაყიდვა სულაც არ ნიშნავს გაყიდვას eBay-ზე და eBay-ზე გაყიდვა არ ნიშნავს გაყიდვას Taobao-ზე“, განუცხადა მან Digital Trends-ს. „ეს არ არის იგივე…eBay და Amazon, მათი მოთხოვნები უფრო მაღალია ვიდრე Taobao. ყველას არ შეუძლია ამის გაკეთება“, - თქვა მან
ყველაფერი შეთანხმებით იყო.
ჰუანმა ასევე აღნიშნა განსხვავებები eBay-სა და Amazon-ს შორის. ”გამყიდველის თვალსაზრისით, მე ვფიქრობ, რომ eBay ზედმეტად იცავს მყიდველებს.” მან განმარტა რაოდენობა თაღლითური მყიდველები eBay-ზე და ამბობდნენ: „ბევრი რამ მყიდველის ბრალია, მაგრამ eBay ვერ ახერხებს ეს. ეს არის გამყიდველის პასუხისმგებლობა. თუმცა, ამაზონი შედარებით უკეთესია ამ ფრონტზე. ამაზონს ჰყავს სპეციალისტები, რომლებიც აგვარებენ ამ საკითხებს. ”
მან ასევე აღიარა მომწოდებლების ნაკლოვანებები და თქვა: ”ყველა ბიზნესს აქვს უბედურება… იმიტომ, რომ მაშინაც კი, თუ ამას ნამდვილად კარგად აკეთებთ, თქვენ შეცდომებს ვერ აარიდებ“. ამ სიტუაციების გამოსასწორებლად, ჰუანმა მყიდველებს რეკომენდაცია გაუწია ნეგატივიდან გასვლამდე, ჯერ დაუკავშირდნენ გამყიდველს უკუკავშირი. ”სიტუაციების უმეტესობას აქვს გადაწყვეტილებები,” - თქვა მან.
ამასთან, მან აღნიშნა, რომ შებრუნებული ურთიერთობა კომპანიის ზომასა და მის უნარს შორის განსაკუთრებული მომსახურება გაუწიოს მომხმარებელს. როგორც eazypower გაფართოვდა, კომპანიის უკუკავშირის რეიტინგი 99,4 პროცენტამდე დაეცა. ”ეს არ არის ძალიან მაღალი”, - თქვა მან. „ადრე, როცა ყველაფერს თავად ვახერხებდი, ყველაზე დაბალი იყო 99,7 პროცენტი“.
ჯოშუა ბეიტმანი/ციფრული ტენდენციები
ჰუანი ყიდის თავის საქონელს აშშ-ში, დიდ ბრიტანეთში და ავსტრალიაში და ხედავს განსხვავებებს მყიდველებს შორის. კომუნიკაციის დროს მათი პირდაპირობის გამო, „ამერიკელები, ვფიქრობ, ცოტა უფრო ადვილია. ბრიტანელი ხალხი ცოტა უფრო რთულია“, - თქვა მან.
მისი მომხმარებელთა ბაზის გეოგრაფიულმა მდებარეობამ ასევე განმარტა გადაზიდვის საფასურის განსხვავება. დამტენების გაგზავნა შეერთებულ შტატებში, თუმცა ტაივანზე 16-ჯერ შორს, შეიძლება განხორციელდეს ნაყარად, რაც ამცირებს ტრანსპორტირების ხარჯებს. ”აშშ არის ჩვენი სპეციალიზებული არხი,” - თქვა მან.
იმის გამო, რომ ჰუანს არ აქვს ქარხანა, ის დივერსიფიკაციას უკეთებს თავის რისკს, ნაწილების მიწოდებით ხუთიდან რვა ადგილობრივ მომწოდებლამდე, რომლებთანაც წლების განმავლობაში დაამყარა ურთიერთობა. მან ასევე განმარტა, რომ მათი სპეციალიზაციის გამო, „ამ საქონელს ბევრი არ აწარმოებს“.
წყაროს პოვნა: Huaqiang North Road
დამტენის შეგროვების შემდეგ და ჯერ კიდევ სჭირდებოდა ვიდეოკამერის ბატარეა, ჰუანმა გამიწია Huaqiang ჩრდილოეთ გზა თავის 2015 წლის Audi A4-ში. ბაზრისკენ მიმავალ გზაზე მან აღნიშნა, თუ როგორ განვითარდა წარმოება შენჟენში მისი ათწლეულის განმავლობაში და ასევე ქალაქში. ”უფრო და უფრო, პროდუქცია უფრო ხარისხიანი ხდება,” - თქვა მან.
მისი მომწოდებლები ყველა განლაგებულია Huaqiang North Road-ზე, შენჟენში, რომელიც მისი თქმით არის "აზიის უდიდესი ელექტრონიკის ბაზარი". მდებარეობს ქალაქის ცენტრალურ უბანში, ხმაურიანი კომერციული ტრასა არის ელექტრონიკის სტენდებით სავსე შენობები, სადაც მცირე ბიზნესები არემონტებენ და ყიდიან ელექტრონიკის ასორტიმენტს ნაწილებიდან დასრულებამდე. საქონელი.
მძიმე მანქანებისა და ფეხით მოსიარულეთა მოძრაობასთან ბრძოლის შემდეგ ბაზართან მივედით. მიტანის სატვირთო მანქანები გაჩერებული იყო ტროტუარებზე და ელოდა ტვირთის ჩატვირთვას ჩინეთისა და სხვაგან. მოდიოდნენ და მიდიოდნენ ტროლეიკები და მოპედები, რომლებსაც ყავისფერი ყუთები გადაჰქონდათ, ბანჯის თასმებით დამაგრებული.
საკვების მცირე ჯიხურები ბრინჯითა და ლაფშებით და სასმელებით აღჭურვილი მაღაზიები ეფექტურად აწვდიდნენ მუშებს იაფ საზრდოს, რათა შეენარჩუნებინათ ისინი. სავიზიტო ბარათები რეზიდენციებისა და სხვადასხვა სერვისების სარეკლამო რგოლებს უკანონოდ დააგდეს მიწაზე, რის შემდეგაც ცოტა ხანში ცისფერ ტანსაცმელში გამოწყობილმა ქალაქის დასუფთავების ჯგუფმა წაიღო. კონსტრუქციის მუდმივი დარტყმა და დისტანციური მართვის თვითმფრინავის ზუზუნი გარემოს აბინძურებდა.
”თუ ის შენჟენში არ არის, არსად არ არის.”
პლასტმასის ბრეზზე გავლის შემდეგ, რომელიც ემსახურება როგორც კარებს Huaqiang North Road ელექტრონიკის ბაზრისთვის, აბიტურიენტებს მიესალმა მიმდინარე მოლაპარაკებების კაკოფონია, რეკრეაციული დრონები და ელექტრონული მიუზიკლი ინსტრუმენტები. შიგნით, პლასტმასის სკამები უზრუნველყოფდა მოკლე ადგილებს შესვენებისთვის და მეტი ყუთი, ზოგი საქონლით იყო სავსე, ზოგიც მზად იყო, ელოდა. ნელ-ნელა გავუყევი გზას პირველ სართულზე, არ ვიცოდი, საიდან დამეწყო და ყურადღება მივიფანტე ელექტრონიკით, რომელსაც ვერასდროს გამოვიყენებდი.
დამოუკიდებელმა ოპერატორებმა მართეს 5'x8' სადგომები შუშის ყუთებით და საქონლით სავსე მაგიდის ზედაპირებით, რაც ქმნიდა მოხმარების უზარმაზარ ლაბირინთს. ექვსი სართული სავსე იყო ნებისმიერი პროდუქტით, რომელიც ოდესმე სჭირდებოდა ან სურდა, ავთენტური იყო თუ არა: კამერები, გადამყვანები, მობილური ტელეფონები, ტაბლეტები, კომპიუტერები, კომპონენტები, LED ნათურები, 3D პრინტერები, ვირტუალური რეალობის სათვალეები, სათამაშო აღჭურვილობა, რეკრეაციული დრონები. სპეციალიზებული საბითუმო მოვაჭრეები სთავაზობდნენ ერთიდაიგივე პროდუქტის სხვადასხვა სახეობას; ფანრის გამყიდველებს ჰქონდათ ათობით სტილი და ფერი, ხოლო კლავიატურის გამყიდველებს განსხვავებული ზომები და ბრენდები ჰქონდათ. უღირსი მობილური ტელეფონები და ლეპტოპები შეიძლება გაახალგაზრდავდეს უმნიშვნელო ფასად. და iPhone 4S-ს შეუძლია კიდევ ერთხელ შეინარჩუნოს ღირებულება 27 აშშ დოლარად ხელმისაწვდომი მეხსიერების გაოთხმაგებით.
ჯოშუა ბეიტმანი/ციფრული ტენდენციები
თუმცა ფასები არ იყო. ყველაფერი შეთანხმებით იყო. და გამყიდველები ყოველთვის ეძებდნენ მყიდველს პირველი ნაბიჯის გადასადგმელად, ნებაყოფლობით გამოეცხადებინა გახსნის ფასი, რომელიც თავდაპირველად დასცინოდნენ, რაც არ უნდა გონივრული.
გაუმართავი ბატარეის სხვადასხვა კამერის ნაწილების გამყიდველებისთვის ჩვენების შემდეგ, მე ვფიქრობდი, რომ ეს იყო უიმედო დევნა - არავინ იცნობდა იაპონურ ბრენდს Sanyo-ს. მაგრამ სწრაფად გავიგე, რომ მაშინაც კი, თუ კონკრეტული ნაწილი მიუწვდომელი იყო, ბაზარზე ვინმეს ჰქონდა კონტაქტი, რომელსაც შეეძლო მისი დაუყოვნებლივ მიწოდება.
Shengying Broadcasting Film and Television Equipment კამერის მაღაზიაში გაყიდვების წარმომადგენელს ვაჩვენე ბატარეა. სურათის გადაღებისა და ინდუსტრიის პარტნიორებისთვის WeChat-ის რამდენიმე შეტყობინების გაგზავნის შემდეგ, მან ეს მიიღო. 25 წუთში მან მოიპოვა და მიყიდა ბატარეა 6,50 დოლარად - იბეიზე იაფად.
”თუ ის შენჟენში არ არის,” თქვა მან, ”ეს არსად არ არის.”
