2013 წლის სამომხმარებლო ელექტრონიკის შოუს ყველაზე დიდი ტენდენცია, რომელიც დღეს დასრულდა, არ არის Ultra High Definition ტელევიზორები, დაკავშირებული მოწყობილობები ან დიდი ზომის სმარტფონები. ეს არის ჩინური ბრენდების ზრდა - Hisense, Haier, Huawei, ZTE, TCL და უთვალავი სხვა - ბევრმა მათგანმა გააძლიერა თავისი ყოფნა წლევანდელ CES-ზე ლენს არმსტრონგის დონის გაუმჯობესებებით.
Hisense-ი ხელმძღვანელობდა ჩინურ პაკეტს 9600 კვადრატული ფუტის ფართობიანი შოუს სართულის უძრავი ქონებით, რომელიც ისტორიულად დასახლებულია Microsoft-ით (აშკარად არ არსებობს). გაჯეტების მწარმოებელმა TCL-მა ასევე შეასრულა თავისი დიდი დებიუტი ლას-ვეგასის საკონვენციო ცენტრის ცენტრალურ დარბაზში, მასიური, მრავალფეროვანი ჯიხურით, რომელიც აჭარბებდა გარშემომყოფებს, როგორც ზომით, ასევე ხალხმრავლობით. სამხრეთ დარბაზში, Huawei, მსოფლიოში უმსხვილესი სატელეკომუნიკაციო მწარმოებელი და ZTE, მსოფლიოში სიდიდით მეოთხე მობილური ტელეფონი. მწარმოებელმა მოახდინა თავისი მარკეტინგული ძალა გიგანტური, მბზინავი თეთრი ჯიხურებითა და ლამაზი ადამიანების სიმრავლით, რათა ეჩვენებინა მათი ჯიშები სმარტფონები.
რეკომენდებული ვიდეოები
კოლექტიური გზავნილი ნათელია: ჩინეთს სურს დაიკავოს იაპონიის მიერ დატოვებული და ამჟამად კორეის მიერ ოკუპირებული ტახტი - გაშიშვლება მოიშოროს მისი რეპუტაცია, როგორც იაფფასიანი რეპუტაციის წყარო და გახდეს ამერიკელების ტექნოლოგიურ ცხოვრებაში, როგორც არასდროს ადრე. მაგრამ შესაძლებელია თუ არა ეს? და თუ ასეა, რა დასჭირდება იქ მისასვლელად?
დაკავშირებული
- CES 2022: ყველაზე დიდი სიახლეები და განცხადებები ჯერჯერობით
- CES 2020: რას უნდა ველოდოთ ყოველწლიური ტექნიკური შოუსგან ამ კვირაში
პრესაში ზოგიერთმა ბიჭმა თქვა: „ოჰ, მათ ჰგონიათ, რომ შეუძლიათ შემოვიდნენ, აიღონ Microsoft-ის სივრცე, დაწერონ დიდი ჩეკი CES-ში და ყველაფერი. მოულოდნელად, ხვალ ისინი ბრენდი გახდებიან.“ ეს სულაც არ არის ჩვენი სტრატეგია“, - თქვა კრის პორტერმა, Hisense USA-ს პროდუქტის მენეჯერმა. „ჩვენი აქ სტრატეგია არის Hisense-ის ძირითადი ღირებულებების გამეორება და ხალხს აცნობეთ, რომ ჩვენ ვართ ტექნოლოგიური კომპანია და არა მხოლოდ დაბალფასიანი მწარმოებელი."
ამ მიზნით, Hisense - რომელმაც CES-ზე ახალი 4K, 3D და Google TV ტელევიზორების დებიუტი წარმოადგინა – გეგმავს ყურადღების გადატანას თავისი ბიუჯეტის ბრენდებიდან, Dynex-ისა და Insignia-დან და თავისი ძლიერების დადებას Hisense-ის სახელის უკან. იგივე ეხება Huawei-ს, ZTE-სა და TCL-ს, რომლებიც იმედოვნებენ, რომ გახდებიან პოპულარული სახელები აშშ-ში და ეს ნიშნავს შესანიშნავი პროდუქტების დამზადებას.
„ჩვენ ვაღიარებთ, რომ ჩვენ უნდა მივაწოდოთ პროდუქტი, რომელიც არის სასურველი და სწორი ფორმის და წარმოების; და შემდეგ, რა თქმა უნდა, პროდუქტი, რომელიც არის კარგი ხარისხის და გამძლე“, - თქვა ZTE პროდუქტის დაგეგმვის დირექტორმა დრიუ უილკენმა. ”ასე რომ, რა თქმა უნდა, ხარისხი ჩვენი სამი ძირითადი პრინციპიდან ერთ-ერთია.” პერსონალიზაცია და ხელმისაწვდომობა ავსებს დარჩენილ ორ სლოტს, თქვა უილკენმა, კომპანიის ჩვენებისას ახალი 5 დიუმიანი Grand S Android ტელეფონი CES-ის გამოფენაზე.
TCL-მა თავისი დიდი ხმაური გამოიწვია წლევანდელ CES-ზე 110-დიუმიანი 4K 3D ტელევიზორი, სახელწოდებით "ჩინეთის ვარსკვლავი", რომელიც დაიწყო Marvel's-თან კავშირით. Რკინის კაცი 3 რომელიც მოიცავდა მამაკაცს, რომელიც ეცვა რკინის კაცის რეალისტური კოსტუმი. მაგრამ თეატრალურობას არ აქვს მნიშვნელობა; ეს არის პროდუქტები. ამ თვალსაზრისით, კომპანია ამბობს, რომ მას უკვე აქვს დაფარული ხარისხის ნაწილი და ყურადღებას გაამახვილებს დაბალ და ნელ გაშვებაზე, რათა გააძლიეროს თავისი ყოფნა აშშ-ს ბაზარზე.
”ეს შესანიშნავი დროა შესვლისთვის”, - თქვა TCL მარკეტინგის დირექტორმა ტომ ჰეფენმანმა. ”ვგულისხმობ, არავინ იცის ვინ ვართ ჩვენ, ასე რომ [ჩვენ] უნდა შევიდეთ ქვედა ბოლოში.”
ამერიკელი მომხმარებლების მოთხოვნილებები მარტივია, ამბობს ჰეფერნმანი, და TCL თვლის, რომ მას აქვს ზუსტად გარიგება ამ გაჯეტის სიცარიელის შესავსებად. „ისინი ეძებენ ხელმისაწვდომ, დიდ ეკრანზე ტელევიზორებს. და TCL-ს არა მხოლოდ აქვს ეს, არამედ მათ აქვთ წარმოუდგენელი ხარისხი მის უკან, ”- თქვა მან. ”[მომხმარებლებმა] არ იციან ეს ამ ეტაპზე. ისინი ფიქრობენ, რომ უბრალოდ იღებენ უსახელო ტელევიზორს. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ისინი გაიმარჯვებენ. ”
ჩინეთის ვარსკვლავის ბრწყინვალებაში ტკბობისას, აარონ გიზერს შევხვდი, რომელიც თავისი სამხრეთ კალიფორნიის სახლიდან მაღალი დონის საშინაო გართობის ინსტალაციის ბიზნესს მართავს. მისი თქმით, მისი მომხმარებლები თითქმის ექსკლუზიურად „სუპერ მდიდარი ადამიანები“ არიან - ერთადერთი მომხმარებლები, რომლებიც რეალურად ყიდულობენ აბსურდული ფასიანი ტელევიზორები, რომელთა შესახებაც ძალიან ბევრი გვსმენია - და ის ეძებდა ახალ ინვენტარს. ვკითხე, რას ფიქრობდა TCL-ის ვიტრინაზე.
"კარგად გამოიყურება," თქვა მან. ”ერთადერთი, რაც მე ვნახე მთელ შოუში, არის ის, რომ ყველას აინტერესებს თხელი, აპლიკაციები და ყველა სისულელე. მაგრამ არავის აინტერესებს სურათის ხარისხი. და იმ რამდენიმე ნივთიდან, რაც მე ვნახე [TCL-ის] ჯიხურში, ჯერჯერობით სურათის ხარისხი არ არის სრულყოფილი – მაგრამ ის ბევრად უკეთესია მოძრავ ნივთებზე.”
და ეს არის მთავარი - ჩინურმა ბრენდებმა მართლაც აჩვენეს რამდენიმე შთამბეჭდავი პროდუქტი CES-ზე. ტექნოლოგიების ანალიტიკოსის აზრით რობ ენდერლე, "ჩინური პროდუქცია იყო ყველაზე მაღალი ხარისხის შოუზე."
”მე მეგონა, რომ ჩინელი მოვაჭრეები თითქმის ფლობდნენ შოუს წელს,” - თქვა ენდერლემ ელ.წერილში. „Huawei-ს ჰქონდა ყველაზე საინტერესო სმარტფონი ხაზი და Hisense-მა დაიკავა Microsoft-ის მთავარი ადგილი Intel-ის გვერდით.
სამომხმარებლო ტექნოლოგიების ექსპერტი დევიდ ელრიხი, რომელიც ესწრება CES-ს 25 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, დათანხმდა, რომ ჩინელებმა შთაბეჭდილება მოახდინეს წელს, მაგრამ თვლის, რომ მათ ჯერ კიდევ დიდი გზა აქვთ გასავლელი, სანამ მას გამარჯვებას ვუწოდებთ.
”ამ ჩინურმა კომპანიებმა მიაღწიეს უზარმაზარ წინსვლას ტექნოლოგიაში და ეს აშკარად ჩანს ამ შოუზე”, - თქვა ელრიხმა. ”როგორც ამბობენ, მათი პროდუქცია არ არის ისეთივე კარგი, როგორც კორეული ვერსიები. მათ შეუძლიათ თქვან, რომ იქ არიან, მაგრამ მაინც დიდი უფსკრულია.
მიუხედავად იმისა, დომინირებს თუ არა ჩინური ბრენდები CES-ში, ამით კომპანია წარმატებული არ იქნება აშშ-ს სამომხმარებლო ელექტრონიკის მკაცრ ბაზარზე. ეს გზა გაცილებით გრძელია, გადასახადები წარმოუდგენლად მაღალია და ცალმხრივად გადაადგილებას გამოცდილი მძღოლი სჭირდება. ამჟამად, უცნობია, რომ რომელიმე ჩინური კომპანია ცოცხალი მივა დანიშნულების ადგილზე.
მთავარი სირთულე, ამბობს ელრიხი, არის ის, რომ ჩინურ კომპანიებს არ აქვთ წარმოდგენა, როდესაც საქმე წარმატებულ მარკეტინგს ეხება აშშ-ს "არის პრობლემა, რომელსაც არ ვიცი, გადალახავენ თუ არა: ისინი არ არიან ეფექტური მარკეტინგული კომპანიები", განაცხადა. და თუ ისინი ამას არ გადალახავენ, „ისინი არასოდეს იქნებიან სონი და არასოდეს იქნებიან სამსუნგი“.
ენდერლე სრულად ეთანხმება: ჩინური ბრენდები წარმატებას მიაღწევენ მხოლოდ აშშ-ში „თუ ისინი ისწავლიან დასავლეთის სამყაროში ბაზარს, როგორც ეს Samsung-მა გააკეთა“, - თქვა მან. ”ამჟამად, ისინი არ არიან წარმატების გზაზე.”
დათვების ეს პერსპექტივა გამკაცრებულია იმით, რომ მსხვილმა ჩინურმა ბრენდებმა თავი მოიპოვეს ბაზარზე სადაც მათ აქვთ უსამართლო უპირატესობა: ორივე Huawei-ს და ZTE-ს მჭიდრო კავშირები აქვთ ჩინეთის კომუნისტთან მთავრობა; Hisense, ფაქტიურად, მის საკუთრებაშია. ელრიხის თქმით, ამ დაცულმა პოზიციამ აღძრა ნდობა ამ კომპანიების ხელმძღვანელობაში, რომელიც დაიმსხვრევა თავისუფალი ბაზრის დამაბრმავებელი შუქის ქვეშ.
”ისინი კუნძულოვანი და ჯიუტი მხეცები არიან”, - თქვა ელრიხმა. ”მათ ნამდვილად ჰგონიათ, რომ მათ აქვთ უნარი დაამარცხონ სხვა კომპანიები. მათ აქვთ თავხედობა. ”
მარკეტინგი არ არის ერთადერთი სფერო, სადაც ეს კომპანიები აკლიათ. ნამდვილი კონკურენციისთვის, მათ მოუწევთ გააძლიერონ თავიანთი ტექნოლოგიური წინსვლა. და ეს ნიშნავს სატვირთო მანქანების დახარჯვას საკუთარ კვლევასა და განვითარებაში – რასაც ბევრი არ აკეთებს.
„სანამ არ მიაღწევენ იქამდე, რომ დიდ თანხებს ხარჯავენ R&D-ზე, ისინი ვერასოდეს გახდებიან მსოფლიო დონის მოთამაშე“, - თქვა ელრიხმა. და ეს ნიშნავს წლიური შემოსავლის მინიმუმ 5 პროცენტის გამოყოფას მათი საკუთრების არსენალის შესაქმნელად.
რაც არ უნდა რთული იყოს, ჩინელებისთვის ყველაფერი დაკარგული არ არის. ჩვენ ვიცით ეს, რადგან Samsung იყო იმავე მდგომარეობაში, როგორიც დღეს არის, არც ისე დიდი ხნის წინ. 1970-იან და 80-იან წლებში Samsung იყო „ნაგვის ბრენდი“, ამბობს ელრიხი. მაგრამ შემდეგ, 1990-იანი წლების ბოლოს, კომპანიამ სერიოზულად დაიწყო Samsung-ის მომხმარებელთა ტექნოლოგიაში ძალა. მან გაათავისუფლა თავისი დაბალი ქირით შვილობილი კომპანიები, როგორიცაა სამტრონი, და დახარჯა გაუგებარი რესურსები R&D და მარკეტინგში. დღეს Samsung-მა გადაუსწრო Sony-ს და გახდა ნომერ პირველი სამომხმარებლო ელექტრონიკის ბრენდი მსოფლიოში.
ეს არის სამსუნგის ისტორია, საიდანაც ჩინურმა ბრენდებმა უნდა ისწავლონ. ყველა იმ კომპანიიდან, რომელთანაც ვესაუბრე CES-ზე, ჰისენსმა, რომელმაც გასულ წელს აშშ-ში 600 მილიონი დოლარის გაყიდვები მოიტანა, როგორც ჩანს, ეს ყველაზე კარგად ესმის.
„ჩვენ გვაქვს რეალისტური სამ, ხუთ და ათი წლიანი გეგმა, რომ ეს ბრენდი გადავიტანოთ იქიდან, რაც ითვლება. კლასში საუკეთესო მესამე იარუსის ფასიანი ბრენდი დღეს მეორე იარუსიდან აღიარებულ პირველამდე”, - თქვა Hisense-მა. პორტერი. და ყოველი ნაბიჯი მოიცავს Samsung-ის მიერ გავლილი ბილიკის გაყოლას - მისი დაბალი დონის ბრენდების მუცლის ცხიმის მოწყვეტით, წელიწადში 5 პროცენტით R&D-ში ჩატვირთვით. პატენტები, საცალო პარტნიორების სიამოვნება და ჰისენსის სახელის ცეცხლოვანი ვნებით გაჟღერება აშშ-ში. ეს პროცესია, როგორც ჩანს, ჰისენსმა გააცნობიერა, რომ დრო დასჭირდება და მოთმინება.
”ჩვენ თავმდაბალი ბრენდი ვართ”, - თქვა პორტერმა. „ჩვენ უბრალოდ არ შეგვიძლია შემოვიდეთ და დაუყოვნებლივ დავიკავოთ პოზიცია ბაზრის წილით. ჩვენ შეუძლია აიღეთ ბაზრის წილი ფასით. მაგრამ მაშინ ჩვენ არ ვართ მომგებიანი. და რა ხდება? ჩვენ წავედით. ჩვენ ვნახეთ ეს სხვა ჩინელი მწარმოებლებისგან, რომლებიც შემოდიან შეერთებულ შტატებში: დღეს აქ, ხვალ წავიდა.
მიუხედავად იმისა, რომ ამ კომპანიებიდან ზოგიერთი შეიძლება გაქრეს ღამით, Hisense-ს ან ნებისმიერ სხვა ჩინურ ბრენდს აშშ-ის მისწრაფებების მისაღწევად გაცილებით მეტი დრო დასჭირდება. მაგრამ ასეთი ზრდა შეიძლება მოხდეს, ისევე როგორც იაპონურმა ბრენდებმა მოიპარეს გვირგვინი აშშ-ს, კორეელებმა კი გვირგვინი იაპონიიდან. და ერთ მშვენიერ დღეს, შესაძლოა, CES 2023-ის გახსნაზე, ჩინეთს შეეძლო საკუთარი გადატრიალება მოახდინოს.
არასოდეს დაივიწყო, თქვა პორტერმა, „ისტორია მეორდება“.
რედაქტორების რეკომენდაციები
- ციფრული ტენდენციების CES 2023 დაჯილდოების საუკეთესო ტექნოლოგია
- რას უნდა ველოდოთ სმარტფონების მწარმოებლებისგან ახლა, როდესაც MWC 2020 გაუქმებულია
- Samsung-ის ახალი ნოუთბუქის Odyssey აერთიანებს შემდეგი თაობის RTX გრაფიკას თხელ ჩარჩოში
