CTR და დაწკაპუნების მაჩვენებელი ონლაინ მარკეტინგული კამპანიის სასიცოცხლო კომპონენტია.
სურათის კრედიტი: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
ინტერნეტ მარკეტინგი რისკავს სარეკლამო ფულის დაკარგვას, თუ ისინი ვერ აკონტროლებენ და შეამოწმებენ მარკეტინგულ კამპანიებს. პროდუქტების ონლაინ გაყიდვისას, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ სტატისტიკა CTR (დაწკაპუნების ტარიფები) და კონვერტაციის განაკვეთები. საბოლოო ჯამში, ორივე ქმნის მნიშვნელოვან ასპექტს, რაც ნიშნავს განსხვავებას წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის ონლაინ მარკეტინგის სფეროში. მარკეტოლოგები, რომლებიც წარმატებას მიაღწევენ CTR-ისა და კონვერტაციის კურსების ოპტიმიზაციაში, ამცირებენ სარეკლამო რისკს და აკეთებენ მეტ ფულს.
CTR საფუძვლები
CTR ეხება ვიზიტორთა პროცენტს, რომლებიც დააწკაპუნებენ ონლაინ რეკლამაზე. თქვენ ყოფთ რეკლამის ჩვენებების რაოდენობას დაწკაპუნებების რაოდენობაზე, რომ მიიღოთ CTR. მაგალითად, თუ თქვენ აჩვენებთ რეკლამას 100-ჯერ და მიიღებთ ორ დაწკაპუნებას, თქვენ გაქვთ CTR 2 პროცენტი. Google-ის თანახმად, გონივრული საწყისი მიზანი Google AdWords-ის მეშვეობით რეკლამის ყიდვისას არის 1 პროცენტი.
დღის ვიდეო
კონვერტაციის კურსის საფუძვლები
კონვერტაციის კოეფიციენტი ეხება ვებსაიტის ვიზიტორთა პროცენტს, რომლებიც ასრულებენ ვიზიტორთა მოქმედებას, რომელიც გსურთ ამ გვერდისთვის. მაგალითად, თუ გვერდი ყიდის პროდუქტს, მაშინ კონვერტაციის კურსი არის გაყიდვების რაოდენობა ერთ ვიზიტორზე. სხვა შესაძლო ქმედებები მოიცავს საინფორმაციო ბიულეტენის გამოწერას ან ტელეფონის ნომერზე დარეკვას.
გაყავით ვიზიტორთა რაოდენობა გაყიდვების რაოდენობაზე, რომ მიიღოთ კონვერტაციის კურსი. მაგალითად, თუ თქვენ განახორციელებთ ერთ გაყიდვას თქვენი ვებსაიტის ყოველ 100 ვიზიტორზე, თქვენ გაქვთ კონვერტაციის მაჩვენებელი 1 პროცენტი. მიუხედავად იმისა, რომ Forrester Research-ის კვლევამ აჩვენა, რომ კონვერტაციის საშუალო კოეფიციენტი იყო 2,9 პროცენტი, თქვენი საკუთარი კონვერტაციის კოეფიციენტი განსხვავდება ვებგვერდის კონკრეტული მიზნის, თქვენი მარკეტინგული შეტყობინებისა და სხვა ფაქტორები.
CTR და კონვერტაციის ტარიფების თვალყურის დევნება
კომპანია, საიდანაც ყიდულობთ რეკლამას, უზრუნველყოფს თქვენს CTR განაკვეთებს. ყოველთვის დარწმუნდით, რომ რეკლამის გამყიდველი უზრუნველყოფს ამ ფუნქციას. თქვენი კონვერტაციის კურსის თვალყურის დევნებისთვის, გაყავით ვიზიტორთა რაოდენობა გაყიდვებზე ან სხვა სასურველ ვიზიტორზე. ვებ მასპინძლები, როგორც წესი, აწვდიან ვიზიტორთა სტატისტიკას, თუ გსურთ ხელით გამოთვალოთ კონვერტაციის კურსი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა პროგრამული უზრუნველყოფის პროგრამები, რათა თვალყური ადევნოთ კონვერტაციის განაკვეთებს. მაგალითები მოიცავს PipelineDeals, Traffic Analyzer და LeadMaster.
CTR განაკვეთების გაუმჯობესება
CTR და კონვერტაციის განაკვეთების გაუმჯობესების მიზნები არ არის სრულიად დამოუკიდებელი. თქვენი CTR მაჩვენებელი მნიშვნელოვანია, მაგრამ თქვენმა რეკლამებმა საბოლოოდ უნდა გაგზავნოს ვიზიტორები, რომლებიც რეალურად შეიძენენ თქვენს პროდუქტებს. თქვენი მიზანია გაგზავნოთ რაც შეიძლება მეტი პოტენციური მყიდველი, ნაცვლად იმისა, რომ მიიღოთ ყველაზე მეტი დაწკაპუნება. Google გირჩევთ, რომ თქვენი რეკლამის ასლი რაც შეიძლება შესაბამისი იყოს იმ საკვანძო სიტყვებთან, რომლებსაც თქვენ მიზნად ისახავთ. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდულობთ რეკლამებს, რომლებიც გამოჩნდება, როდესაც ხალხი ასახელებს ტერმინს „ფორთოხლის წვენი“ ა საძიებო სისტემა, მაშინ თქვენი რეკლამის სათაურში ფრაზის „ფორთოხლის წვენის“ გამოყენება უფრო აქტუალურია, ვიდრე სიტყვა "ხილი."
კონვერტაციის განაკვეთების გაუმჯობესება
ვებ გვერდის შესწორების მრავალი გზა არსებობს კონვერტაციის გასაუმჯობესებლად. შეგიძლიათ სცადოთ ისეთი ელემენტების შეცვლა, როგორიცაა გვერდის სათაური ან პროდუქტის ფასი. ზოგიერთი ბიზნესი ამატებს ბონუსებს ან სხვა სპეციალურ შეთავაზებებს კონვერტაციის განაკვეთების გასაზრდელად. რეალურ გაყიდვების წერილს ასევე შეუძლია გავლენა მოახდინოს. მაგალითად, თქვენი პროდუქტის რაც შეიძლება მეტი უპირატესობის ხაზგასმა არის კიდევ ერთი მეთოდი, რომელიც გამოიყენება კონვერტაციის განაკვეთების გაზრდისთვის. სხვა მეთოდები მოიცავს პროდუქტის მეტი სურათის დამატებას ან მომხმარებელთა ჩვენებების ჩართვას. ყოველ ჯერზე, როცა ცვლით გვერდის ელემენტს, თვალყური ადევნეთ თქვენს კონვერტაციებს და შეადარეთ თქვენი სტატისტიკა ცვლილებამდე და მის შემდეგ.
