დამატებითი ანალიზი ეხმარება მენეჯმენტს მიიღოს გადაწყვეტილებები წარმოებისა და ფასის შესახებ.
გახსენით ახალი Excel სამუშაო წიგნი. შექმენით სახელი თქვენი ფაილისთვის, როგორიცაა "ინკრემენტალური ანალიზი". შეგიძლიათ განახორციელოთ დამატებითი ანალიზი ერთში სამუშაო ფურცელი ან გაავრცელეთ იგი რამდენიმე სამუშაო ფურცელზე, დამატებითი შემოსავლისა და ღირებულების რაოდენობის მიხედვით ვარაუდები.
ჩამოთვალეთ ყველა შესაბამისი შემოსავლის დაშვება. შესაბამისი შემოსავალი ეხება მათ, რომლებიც იცვლება სხვადასხვა ვარიანტების მიხედვით. არარელევანტური შემოსავალი იგივე რჩება, მიუხედავად იმისა, თუ რა კურსის გავლას გადაწყვეტს მენეჯმენტი. არარელევანტური შემოსავლის მაგალითია ლიცენზირების მოსაკრებელი.
ჩაწერეთ სიტყვა "შემოსავლები" A სვეტში, უჯრედი A1. აკრიფეთ „თავდაპირველი შემოსავალი“ A2 უჯრედში, „შესწორებული შემოსავალი“ A3 უჯრედში და „დამატებითი შემოსავალი“ A4 უჯრედში.
გამოიყენეთ უჯრედი B2 ორიგინალური შემოსავლის ფორმულის შესაქმნელად. მაგალითად, გასულ კვარტალში თქვენმა კომპანიამ გამოუშვა 10000 ვიჯეტი, რომლებიც გაიყიდა 10 დოლარად. უჯრედში B2, აკრიფეთ "= 10,000 * 10", რომელიც აბრუნებს 100,000$-ს მნიშვნელობას B2 უჯრედში. ალტერნატიულად, შეგიძლიათ გამოყოთ შემოსავლის კომპონენტები B2 უჯრედში 10000 და C2 უჯრედში 10. შექმენით ფორმულა D2, B2 * C2 უჯრედში 100,000 აშშ დოლარის შემოსავლის მისაღებად. არ დაგავიწყდეთ დამატებითი სვეტების ზემოთ მონიშვნა, "ვიჯეტები" უჯრედში B1 და "ფასი" C1-ში.
გამოიყენეთ უჯრედი B3 შესწორებული შემოსავლის ფორმულის შესაქმნელად. ეს არის სადაც თქვენ აკეთებთ თქვენს განსხვავებულ წარმოებისა და ფასების დაშვებას. მაგალითად, 12000 ვიჯეტის პროექცია 9$-ად იძლევა 108000$-ის შემოსავლის ვარაუდს. როგორც ნაბიჯი 4, შეგიძლიათ შექმნათ Excel-ის ფორმულა B3 უჯრედში (= 12,000 * 9) ან გქონდეთ ცალკე სვეტები ვიჯეტებისთვის და ფასისთვის B3 და C3 სვეტებში და შეასრულოთ გამრავლება უჯრედში D3 (=B3 * C3).
შექმენით ფორმულა B4 უჯრედში, რომელიც იღებს განსხვავებას თავდაპირველ შემოსავალსა და შესწორებულ შემოსავალს შორის, რათა მიიღოთ თქვენი დამატებითი შემოსავალი. ფორმულა ასე გამოიყურება: =B3-B2. ამ შემთხვევაში დამატებითი შემოსავალი არის $8,000. თუ თქვენ გაქვთ ცალკეული სვეტები ვიჯეტებისა და ფასისთვის, ფორმულა გამოჩნდება უჯრედში D4 (=D3-D2).
შეადარეთ ხარჯები ორივე ალტერნატივის მიხედვით. ხარჯები, რომლებიც გავლენას არ ახდენს წარმოების დონეზე, შეუსაბამოა დამატებითი ანალიზისთვის. ამოიღეთ ეს ხარჯების თანხები თქვენი გაანგარიშებიდან. თქვენ უნდა ჩამოთვალოთ მხოლოდ ის ხარჯები, რომლებიც იცვლება, რომლებიც დაკავშირებულია ან გავლენას ახდენს წარმოების ცვლილებებზე.
დაყავით ღირებულება მის ფიქსირებულ და ცვლად კომპონენტებად. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენს ცვლად ხარჯებზე, რადგან ეს ხარჯები წარმოების პირდაპირი ფუნქციაა. არ მოიცავს ფიქსირებულ ხარჯებს, რადგან ეს არარელევანტური ხარჯებია. ქირა, რომელიც არის ფიქსირებული ღირებულება, არარელევანტურია, რადგან ის არ იცვლება წარმოების დონესთან. თუ ვივარაუდებთ $4 ცვლადი ხარჯებს ერთეულზე, საწყისი შემოსავლის ხარჯები არის $40,000 (10,000 x 4) და $48,000 ალტერნატიული შემოსავლის სცენარის მიხედვით.
შექმენით ცალკე ხაზის ერთეული თქვენს ცხრილებში ორი ალტერნატივის მიხედვით ღირებულების დისპერსიის გამოსათვლელად. მონიშნეთ უჯრედი A6-ში, როგორც "ცვლადი ხარჯების დაზოგვა". ჩაწერეთ ეტიკეტი (48,000 - 40,000) x $4 A7 უჯრედში. შექმენით ფორმულა = (48,000 - 40,000) * 4 უჯრედში B7 (ან უჯრედში D7, თუ თქვენ გაქვთ ორი ცალკეული სვეტი წარმოებისა და ფასისთვის). შედეგი არის $16000.
A8 უჯრედში აკრიფეთ „მოგების დამატებითი ზრდა (კლება). შექმენით ფორმულა B8 უჯრედში, აიღეთ სხვაობა დამატებითი შემოსავალი და დამატებითი ღირებულება. ფორმულა ასე გამოიყურება: =B4-B7. შედეგი არის $8,000 ($8,000 - $16,000) ზარალი.
გაანალიზეთ შედეგები. დამატებითი ანალიზის საფუძველზე, წარმოების გაზრდა 10,000-დან 12,000-მდე, მაგრამ გაყიდვის ფასის 10-დან 9 დოლარამდე დაწევა იწვევს შემოსავლის 8,000 აშშ დოლარის ზრდას; თუმცა, იმის გამო, რომ ცვლადი ხარჯები მაღალია, ეს რეალურად იწვევს $8,000 ზარალს. გამოიყენეთ 1-დან 10-მდე საფეხურები შემოსავლისა და წარმოების სხვადასხვა შეფასების შესაქმნელად, რათა მიიღოთ დამატებითი შემოსავლის დაშვებები. შეადარეთ ეს ცვლად ხარჯებს სხვადასხვა სცენარის მიხედვით. შეარჩიეთ ის, რომელიც გამოიმუშავებს უმაღლეს დამატებით მოგებას.
რჩევა
ხარჯების შემცირება იწვევს მოგების ზრდას, ყველა დანარჩენი თანაბარია. დაამატეთ ხარჯების შემცირება, რათა აისახოს მოგების ზრდა. პირიქით, ხარჯების ზრდა იწვევს მოგების შემცირებას. გამოაკლეთ ზრდა მოგებიდან, რათა აისახოს მოგების დამატებითი შემცირება. არ შეიტანოთ ჩაძირული ხარჯები თქვენი ხარჯების გამოთვლებში. ჩაძირული ხარჯები არ არის რელევანტური დამატებითი ანალიზის მიზნებისთვის. ეს უკვე გაწეული ხარჯებია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ვერ ანაზღაურებთ ჩაძირულ ხარჯებს.
