როგორ შევქმნათ საიტი ნივთების გასაყიდად

თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტი ან პროდუქტების ხაზი, რომელიც მიმართავს კონკრეტულ მომხმარებელთა აუდიტორიას, რომელიც ყიდულობს ინტერნეტს, მაშინ ელექტრონული კომერცია თქვენთვისაა. ელექტრონული კომერციის ვებსაიტის შექმნის ნაბიჯების განსავითარებლად, ჩვენ ვესაუბრეთ ექსპერტს, რომელსაც ჩვენ პატივს ვცემთ, ენდრიუ შულკინდს Andigo New Media-დან. აქ არის მისი შემოთავაზებული ნაბიჯები წარმატებისკენ:

გარკვეული დრო დაუთმეთ თქვენს აუდიტორიაზე ფიქრს. ვინ არიან ისინი და რატომ სურთ თქვენი პროდუქტის (პროდუქტების) შეძენა. შეადგინეთ მათი დემოგრაფიისა და ფსიქოგრაფიის სია და შექმენით სარგებლის იერარქია, რომელიც აჩვენებს ყველაზე მნიშვნელოვან მიზეზებს, რის გამოც ისინი ყიდულობენ ყველაზე ნაკლებად მნიშვნელოვანს. არის თუ არა სხვადასხვა სეგმენტები, რომლებსაც აქვთ ოდნავ განსხვავებული მახასიათებლები ან შეიძლება განსხვავებულად მოიქცნენ? როგორ იღებს თითოეულ ამ ინდივიდს ინფორმაციას - სად მიდიან ისინი თქვენი მსგავსი პროდუქტების შესასწავლად? არის თუ არა ამ პროდუქტების სხვა მაღაზიები (კონკურენტები)? თუ ასეა, რა არის თქვენი დამაჯერებელი კონკურენტული დიფერენციატორი (რატომ უნდა იყიდონ თქვენგან)?

რა თქმა უნდა, ჩვენ გვინდა, რომ აუდიტორიამ იყიდოს, მაგრამ ყიდვის პროცესი შეიძლება არ იყოს მყისიერი. გაუადვილეთ მათთვის სასურველი ინფორმაციის მოძიება. ჩართეთ მათი ინტერესები და მიიყვანეთ ლოგიკურ დასკვნამდე: შეძენა. და არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ბევრი შეიძლება შედიოდეს თქვენს საიტზე მობილური მოწყობილობიდან. სულ უფრო და უფრო ეს არის ელექტრონული კომერციის დიდი ნაწილი და თქვენ უნდა გაზარდოთ მომხმარებლის გამოცდილება მობილური მყიდველისთვის.

თქვენს საიტს უნდა ჰქონდეს თქვენი საქონლის ჩვენების საშუალება და ტრანზაქციის დამუშავების საშუალება. შეიძლება დაგჭირდეთ კონსულტაცია ან გამოიყენოთ პროფესიონალი ვებ დიზაინერი. თუ გსურთ ამის გაკეთება საკუთარ თავს, გთხოვთ იფიქროთ ისეთი სერვისის გამოყენებაზე, როგორიცაა Shopify, რომელიც უზრუნველყოფს მარტივს შაბლონები ვებგვერდის მშენებლობისთვის, უსაფრთხო ჰოსტინგისთვის, სავაჭრო ანგარიშისთვის და ყველა უკანა ნაწილისთვის დამუშავება. ისინი იხდიან საფასურს, მაგრამ ყველა საზრუნავს ართმევენ თავს.

მიიღეთ სიტყვა, თანმიმდევრულად და სასწრაფოდ. თქვენი გზავნილი უნდა იყოს ის ადგილი, სადაც თქვენი აუდიტორია მიდის ინფორმაციის მისაღებად, როგორიცაა სოციალური მედია. თქვენი ელექტრონული კომერციის საიტის შესახებ შეტყობინების ინტეგრირება ყველა სხვა მარკეტინგთან. შეინახეთ თქვენი საიტი საინტერესო და სუფთა ახალი შინაარსით, როგორიცაა ბლოგი. თქვენ შეიძლება ზუსტად ვერ შეაფასოთ ამ კონტენტის წვლილი, მაგრამ ეს მატებს სანდოობას, აყალიბებს თქვენს ბრენდს და გთავაზობთ სხვა გზებს, რომლითაც ადამიანებს შეუძლიათ თქვენი საიტის პოვნა. თუ ვინმე ყიდულობს, მადლობა გადაუხადეთ და გააუმჯობესეთ თქვენი პროდუქტები და კონკურენტული დიფერენციაცია. თუ ვინმე დაინტერესებულია, მაგრამ მაშინვე არ ყიდულობს, შეიმუშავეთ პროგრამა მის აღზრდის მიზნით, შესაძლოა ელ.ფოსტის საშუალებით.

ჩვენ გვსურს გავაკეთოთ მეტი რამ, რაც მუშაობს და ნაკლები რამ, რაც არ მუშაობს, და ერთადერთი რამ, რისი გაუმჯობესებაც შესაძლებელია, არის ის, რაც ჩვენ ვზომავთ. ასე რომ, არის რამდენიმე მეტრიკა, რომელსაც ჩვენ გვინდა მივაქციოთ ყურადღება. ვიზიტორთა რაოდენობა არის საწყისი წერტილი. ხალხი ვერ ყიდულობს, სანამ არ მოვიდა საიტზე. რამდენი მოვიდა და რამდენი ურთიერთობდა ან გადავიდა მრავალ გვერდზე? რამდენი არ ურთიერთობდა (ამობრუნდა) და როგორ ფიქრობთ, რატომ? შემდეგი, რამდენი დარეგისტრირდა (ალბათ საინფორმაციო ბიულეტენისთვის), შევიდა კალათაში და რამდენი იყიდა? ვიზიტორიდან რეგისტრატორამდე, ვიზიტორიდან საყიდლების კალათამდე და ვიზიტორიდან შესყიდვამდე გადაქცევა წარმატების გასაღებია, თქვენ გსურთ მათი გაზრდა.