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ステップ 1: 他の Kickstarter プロジェクトを調べる
信じられないかもしれませんが、成功した Kickstarter プロジェクトはすべて、資金目標を達成した後もすぐに参照できるようにインデックスが付けられます。 一般的にどのような種類の製品やサービスが期間の目標を達成できるかをよりよく理解するために、以下にリストされている成功したキャンペーンの一部を熟読することを検討してください。 ページの右側にある「連絡先」アイコンを使用して、成功したプロジェクトのメンバーに連絡してアドバイスを求めてみてください。 同様のプロジェクトのクリエイターがあなたの次の取り組みに手を貸したいと思うかもしれません。
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ステップ 2: 他の Kickstarter プロジェクトを支援する
決して必須ではありませんが、他の人のプロジェクトの支援者になると、何がうまくいき、何がうまくいかないのかをよりよく理解できるようになります。 他のプロジェクトを支援することには明らかな利点があります。最も注目すべきは、貴重な資金を獲得できることです。 潜在的な支援者についての視点が得られるため、プロジェクトを開始するときに彼らのニーズを予測するのに役立ちます。 運動。 さらに、他のプロジェクトを支援すると、ピッチビデオ、報酬、アップデート、その他の Kickstarter の側面が消費者としてどのような影響を与えるかを知ることができます。
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ステップ 3: あなたのストーリーとあなたの製品のストーリーを伝える
さて、「ストーリー」という言葉は、最近では単なる流行語になっています。 それでも、Kickstarter の助けを借りて何を作りたいのかを正確に伝える必要があります。 プロジェクトの範囲は、プロジェクトの目標とチームの目標内で簡単に理解され、詳しく説明される必要があります。 あなたは自分の製品やサービスと一緒に自分自身を売ろうとしているので、支援者にあなたとあなたの想定されるビジョンをサポートする理由を与えたいと考えています。 専用のビデオカメラで撮影したものでも、スマートフォンで撮影したものでも、高品質のビデオが効果的なピッチの鍵となります。
自分が誰であるか、自分のプロジェクトが実際の問題の解決策であることを説明し、その分野の潜在的な競合他社との違いを示す機能と詳細を説明します。 可能であれば製品の舞台裏の写真やビデオを含めたり、チームを紹介する機会としてビデオを使用したりできます。 支援者の多くは、単にあなたのアイデアが成功することを望んでいますが、たとえ彼らが必ずしも見返りを受け取るわけではありません。 それはすべてビジネスではありません。
ステップ 4: 期限と期間を設定する
Kickstarter ではキャンペーンを 1 ～ 60 日間実行できますが、成功率が最も高いことが示されているプロジェクトは、通常 30 日以下で実行されます。 期限が短いプロジェクトは通常、支援者に目の前のタスクを実行するあなたの能力に対する自信を与え、あなたのアイデアを支持するよう促します。 プロジェクトの開始と終了の概要を示すタイムラインを作成します。ただし、Kickstarter の内容を忘れないでください。 all-or-nothing形式とは、プロジェクトが成功するまでお金が入金されないことを意味します 資金提供された。
ステップ 5: 適切な資金目標を選択する
ご想像のとおり、Kickstarter キャンペーンを成功させるには、適切な資金目標を設定することが重要です。 価格に関しては、必ずしも最適な価格があるわけではありませんが、実際の予算を反映し、手の届く範囲の金額を選択することも必要です。 たとえば、最新の子供向けの本を短期間出版するだけの場合、200 万ドルという法外な目標を設定する必要はありません。
時間をかけて、ページ上のプロジェクトの各側面 (つまり、制作、 梱包、製造など）、各ステップをどのように進めるつもりかを簡単に説明し、資金目標を以下に制限します。 必要です。 そうすることで、あなたがキャンペーンを徹底的に調査し、何をしているのかある程度理解していることを潜在的な支援者に示すことができます。 また、Kickstarter では調達資金の 5% が取られ、Amazom のクレジット カード処理手数料は最終的な資金調達額の 3 ～ 5% の間で取られることに注意してください。
ステップ 6: 低額の報酬をたくさん提供する
もっと儲かる報酬で、より大きな誓約を誘いたいのはわかりますが、Kickstarter は続いています 最も人気のあるプレッジの目標額はわずか 25 ドルであり、プレッジ全体の平均は横ばいでいるという記録があります。 70ドルくらい。 そうは言っても、最も厳格な支援者でもあなたの目的に寄付できるように、より高価なサービスに加えて、多数の低コストの報酬で報酬システムを満たしたいと考えています。 最下位層は重要ではないように見えるかもしれませんが、多くの場合、重要ではありませんが、それでもオプションを提供する必要があります。 通常、アルバムに 25 ドル寄付する人は、低レベルの報酬がなくなったからといって、あなたと 1 対 1 のディナーに 1,000 ドルを寄付することはおそらくしないでしょう。 膨大な報酬を提供せず、構成プロセスをシンプルにしてください。報酬は多くの場合プロジェクトに関連していることを覚えておいてください。 創造力を発揮しましょう。
ステップ 7: リスクと課題を強調する
できる限り、Kickstarter が重視する透明性を忠実に守りましょう。 潜在的な課題や挫折をすべてプロジェクト ページに直接投稿すると、支援が妨げられるのではなく、役立つ可能性が高くなります。 製品のプロトタイプさえ作成していない場合は、支援者が潜在的な挫折を予測して備えられるように、必ずそのことを言及してください。 生産に遅れが生じている場合は、支援者にその旨を伝えてください。 お金がかかっているときに、誰しも秘密にされることを望んでいません。
ステップ 8: 事前に情報を広める
Kickstarter に参加したら、Facebook や Twitter のページに行きたいと思うのは間違いありませんが、 プロジェクトが公開される前に、プロジェクトに関する話題を生み出すために時間をかけてください。 打ち上げ。 家族や友人、同僚や同僚、そしてそのようなプロジェクトを取り上げている可能性のあるブログに相談してください。 次に、実際に始める前からサポーター層を拡大するために、知り合いとプロジェクトを共有するよう依頼してください。 プロジェクトのマーケティング ツールを提供するサードパーティ サイト (Prefundia など) があり、その多くではユーザーが無料の「近日公開」ページを作成して、プロジェクトが公開される前に話題をさらに生み出すことができます。 結局のところ、Kickstarter は、目標の 20% 以上を集めたプロジェクトの 80% が希望の資金調達額を上回っていると主張しています。
ステップ 9: 関与し続ける
Kickstarter キャンペーンへの参加は、プロジェクトが公開されてから始まるわけではありません。実際にはその逆です。 他の投資家と同様に、支援者とのやり取りを発展させ、支援者を生産ループに参加させ続ける必要があります。 制作の状況 (挫折や目標達成など) に関する簡単な最新情報を頻繁に投稿し、後援者にプロジェクトを他の人と共有するよう促します。 覚えておいてください、彼らはプロジェクトを支援しており、おそらくプロジェクトが完了するまで見届けたいと考えているでしょう。 また、何が起こっているかを知っている限り、挫折を気にしないこともよくあります。
さらに、通常のソーシャル メディア チャネルを通じて特定の支援者に感謝の意を表し、質問に答え、プロジェクトの報酬を更新し、進捗に応じてページに新しい写真や情報を追加します。 バッカーにメッセージをスパム送信しないでください。バッカーはそれぞれ異なることを忘れないでください。 さまざまなサブグループや人口統計に合わせてグループ メッセージを調整し、サービスや製品がどのように彼らにとって最も役立つかを常に繰り返し伝えます。 その後、必要に応じてフォローアップします。
ステップ 10: 時間枠を守る
これで、キャンペーンへの資金調達が完了しました。 おめでとう！ ただし、必要な資金を集めるのは最初のステップにすぎないため、ゼリーショットをスキップすることもできます。 交渉の自分の側を維持することは、おそらくこの経験の中で最も困難な部分になるでしょう。 多くの Kickstarter の中で最も困難で複雑な部分である資金調達直後の数か月 キャンペーン。 とはいえ、支援者に簡単に製品を送ることができる Kickstarter のアンケート ツールを利用するのは良い出発点です。 すべてのデータを整理するのに役立つ「バッカー レポート」も受け取ります。
何よりも、整理整頓を心がけ、スケジュールを守るように努めてください。 もちろん、プロジェクトの「透明性」が高ければ高いほど、遅延やスピードバンプに関して支援者も理解しやすくなるでしょう。 報酬の発送計画や完了する必要があるアンケートなど、プロジェクト ページで進捗状況を記録します。 ちょっとした作業がなければ「プロジェクト」とは言えません。
DT ライターの Joe Donovan と Brandon Widder がこの投稿に寄稿しました。
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