新しい Kickstarter の詳細なインタビュー シリーズの最初のインスタレーションへようこそ。 ここでは、クラウドファンディングの熱い世界から生まれるクールな新しいテクノロジーを内部から見ていきます。 Kickstarter プロジェクトの立ち上げを成功させるために何が必要かを、プロジェクトの背後にいる人々と話をして学びましょう。 品。 今週、私たちは次の人と座りました カミーユ・ヴァン・ゲストル そして キム・ファン・デル・レーウ、超効率的なツールの作成者のうちの 2 人 わかわかソーラーLEDライト. 現在不健康で高価な灯油に依存している発展途上国の人々のための安価な照明の代替品として設計されています。 ランプである超ポータブル Wakawaka は、ケニアの遠隔地の村民から夏休みまで、あらゆる人々にとって頼りになる光源となることを目的としています。 バックパッカー。
キックスタータープロジェクト:わかわかソーラーLEDライト
資金調達目標: $30,000
締め切り： 2012 年 1 月 7 日
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DT: Wakawaka のアイデアはどのようにして思いつきましたか? また、このベンチャーを推進しようと決めた理由は何ですか?
カミーユ: 
それは約1年前、私が香港にいて、友人のフランス・ビーグストラテンに会って、次のことについて話したときのことです。 用事があり、彼は彼らが考えていたアイデアについて私に話してくれました。 ボトル。 基本的に、現時点で彼らが持っているのはそれだけでした。
キムと私は、サッカーワールドカップに伴う南アフリカ国内でのLED照明プロジェクトを終えたところです。 私たちは現在、炭素クレジットを使用して、南アフリカで開催されるサッカーワールドカップ全体を気候中立的な状態にしようとしています。 そこで、ソーラーボトルの LED ライトを持っている友人からこの話を聞いたとき、すぐに炭素クレジットと組み合わせるチャンスがあると思いました。 そして、さまざまな流通チャネルのチャンスも見えてきました。 たとえば、ペプシコーラやコカコーラなどのボトル会社です。
香港での会議中に、私はキムに電話して、「キム、これは炭素クレジットの対象となるものですか?」と言いました。 彼はそう言いました。 私は「それでは、チームに参加しましょう！」と言いました。 そして私はもう一人の友人、オランダのアル・ゴアの代表を務めるマウリッツ・グローエンに電話した。 彼は何度か彼を招待しました。 そして私は彼に、これについてアル・ゴアと話し合うことがあるかと尋ねました。 そして彼はこう言いました、「そうだね、どうして？」 [私は言いました] 「まあ、わかりました、チームに参加してください!」 そして1か月後、私たちは活動を始めました。
DT: Wakawaka ライトは、Amazon で購入できる他のソーラー ライトと何が違うのですか?
カミーユ: ご質問ありがとうございます。 当社は、低価格セグメントで最も効率的なソーラーランプです。 したがって、25 ドル以下では、Wakawaka ほど効率的なものはありません。 その理由は、太陽電池の効率を高める特許取得済みのソーラー技術チップにあります。 特に光の強度が低い場合、最大 200% 向上します。 明らかにオランダの発明です（笑）。 現在、このチップはソーラー携帯電話、つまり太陽光発電を搭載した携帯電話に使用されています。 このチップは世界中のソーラー携帯電話の約 90% に組み込まれています。 このチップが照明製品に使用されるのはこれが初めてです。
キム: それに付け加えます。 したがって、一方では、カミーユが説明したように、テクノロジーの側面があります。 これにより、他のどのライトよりもはるかに短時間で、はるかに多くの電力をバッテリーに詰め込むことができるようになります。 つまり、丸 1 日の充電で約 16 時間の読書灯が得られます。これはもちろん素晴らしいことです。 つまり、平均的には毎日充電するので、たとえ充電を忘れた日があっても、空の状態で使用することはありません。 ほとんどの人は毎日約 4 時間光を使用します。 つまり、16 [時間] 充電できれば十分です。 それが 1 つです。
特別なものにするもう一つの本当に重要な側面は、私たちが設計した超ポータブルなライトであると思います。 とても軽いです。 便利です - 持ち運べます。 ボトル マウントを選択することで、サイズと材料の使用量を大幅に削減し、コストを大幅に削減しました。これにより、ボトルに取り付けたり、天井から吊り下げたりすることができます。 つまり、スタンドの必要性が減りました。 これにより、材料が減り、サイズが小さくなるため、輸送コストが削減されます。 それには賢明な考え方がたくさんあります。
DT: 人道主義はワカワカ ライトの DNA の大部分を占めているようです。 アウトドアマン市場や別の種類のハイエンド市場ではなく、その種の市場に焦点を当てようと思ったのはなぜですか?
キム: またまた興味深い質問ですね。 私自身、2003 年から貧困削減と環境管理に取り組んできました。 私の DNA。 それが物事の木に寄り添う側面です。 そしてそれは私たちの DNA の中に組み込まれています。 私たちは皆、本当に重要なことをするのが好きです。 それが 1 つです。 灯油 — Kickstarter ページで読むことができます — 巨大な 灯油照明に関する問題
しかし、それだけではありません。 私たちはビジネスです。 あなたは、これは人道的プロジェクトに似ていると言いました。 それは実際に人々を助け、実際に光を生産的に利用できるという事実にあります。 つまり、実際に人々が灯油を節約できるようになるのです。 太陽光の利用には良い面がたくさんあります。 しかし、それもビジネスです。
巨大な市場があり、世界中で 15 億人が灯油に依存しています。 それは巨大な市場です。 また、人々がお金を節約できるようにすることで、人々がお金を解放し、収入を解放し、他の生産的な目的に使用できる時間を解放できることもわかります。 つまり、実際に市場の推進に貢献することになるのです。 正しく行えば、ビジネスの観点から、実際に生産性が高く、人々を助けるサービスや製品をより多く販売することもできます。 ですから、良いことをするという部分は間違いなくありますし、それは大きな部分を占めています。 当社は利益率を低く抑えています。 人から強要するつもりはありません。 それはうまくいきません。 しかし、それは健全なビジネスです。
DT: カミーユ、あなたはコカ・コーラについて言及しましたね。 企業とのパートナーシップに関する計画について、また、新興市場の外から米国などの先進市場にどのように拡大する計画について教えていただけますか?
カミーユ: そうですね、私たちはコカ・コーラ ライトに「光」を戻したかったんです。 [笑う] いや、マジで…コストと物流を削減する方法の一部として、ボトルにフィットさせるというアイデア。 それは、コーラのような企業にプロモーションのチャンスがあると考えているからでもあります。 私たちはすでにコークと話し合っています。
昨年9月、ニューヨークで、コーク社のCEOであるムフタル・ケント氏と話す機会がありました。 私が彼と話したのはほんの少しだけだった、付け加えなければなりません。 まさに30秒のエレベーターピッチだった。 しかし彼は、ニューヨークにいた数日ですでにワカワカのことを知っていたと語った。 私はそれを聞いてとても驚きました。 そして第二に、彼らは太陽光と教育を使って何かをすることに興味があると[彼は言った]。 ご覧のとおり、私たちには教育的な要素があります。
それとは別に、[Wakawaka ライト] がボトルに取り付けられるという事実は、ボトルを通りから外し、田舎の家庭の中心にボトルを置き、ライトを付けます。 つまり、子供たちがコカ・コーラのボトルの横で 1.5 時間ではなく 3 時間勉強し始めると、ブランドの認知度とブランドロイヤルティが向上します。 そしてそれがコカコーラにとっての利点です。 それが利点の 1 つです。 そしてもう一つの利点は、ワカワカが販促ツールとなり、コーラを数本買った後に貯蓄したり購入したりできることだろう。
キム: あるいはペプシか何か。 カミーユが言ったように、私たちはまだチャンスを模索中です。 そこに大きなチャンスがあると考えています。 しかし、コーラだけではありません。 ペプシかもしれない。 私たちはさまざまな当事者と話し合っています。
カミーユ: たとえば、ユニリーバ — 多くの急速に変化する消費財企業は、この恩恵を受けることができます。
DT: 最初の Wakawaka モデルは単なるライトです。 「Wakawaka」ブランドをどのように拡大していく予定ですか？
カミーユ: 私たちが発売する最初のプラグイン アクセサリは、プラグイン バッテリー充電器です。 （携帯電話の）バッテリーを保持するホルダーのようなものです。 そのため、携帯電話からバッテリーを取り外し、充電器に置く必要があります。 私たちがこのメカニズムを使用している理由は、その方がはるかに効率的だからです。 したがって、この方法で携帯電話を充電するには、[Wakawaka] のバッテリー容量が少なくて済みます。 ただし、携帯電話からバッテリーを取り外す必要があります。
アフリカでは、携帯電話を購入するだけでなく、携帯電話を購入するときにバッテリーを 2 つまたは 3 つ追加で購入するケースがあります。 なぜなら、バッテリーが切れると、誰かがバッテリーを自転車やバイクに乗せて次の村へ充電しに行くからです。 つまり、常に 1 つまたは 2 つのバッテリーがどこかの充電ステーションから、または充電ステーションに向かって移動しています。 それはビジネス全体です。 そのため、アフリカ人は携帯電話のバッテリーを取り出すことに大きな問題を感じません。
ただし、iPhone や BlackBerry の場合、バッテリーを取り外すのは少し複雑です。 そのため、5 電圧出力である必要がある直接充電オプションを求める多くのリクエストを受け取りました。 これは、おそらく 2012 年末までに、おそらく 2013 年初めには発売される予定の次のバージョンで、最も一般的な携帯電話の 80 パーセントを直接充電できるようになるでしょう。 バッテリーが大きくなり、充電が速くなり、その上に高性能太陽電池を搭載することでさらに効率が良くなります。 したがって、私たちが持っているチップと組み合わせると、高効率の太陽電池も搭載されますが、これは少し高価なので、高級モデルになります。 それはもう少し後に開始されます。
それまでの間、ワカワカをパーソナライズするためのステッカーシートのようなシンプルなものから、さまざまな種類のアクセサリーを発売する予定です。 イメージすると村全体にワカワカがいる。 人々はどれが[自分の]ワカワカなのか知りたがるでしょう。 それが私たちが立ち上げるものの一つです。 また、小さなロック、ストラップ、プラグインミニラジオも付いています。 ということで、これはまだこれからです。
DT: それで、最初の Wakawaka ライトはいつ発売したいと考えていますか?
カミーユ: 最初の量産前サンプルは 1 月末か 2 月初めにテストできるようになる予定です。 2月にケニアのダーバンとナイジェリアでフィールドテストを行う予定です。 フィールドテストの結果に基づいて、設計とエンジニアリングを少し調整して改善します。 そして量産を開始します。 5月までには配布できるよう準備を進めてまいります。 したがって、基本的に、一般消費者向けの発売は、たとえば 2012 年 6 月になるでしょう。
KIM: そして、これは Kickstarter の資金が私たちを大いに助けてくれる場所でもあります。なぜなら、資金はフィールドテストにも使用され、いわばオンラインですべてのサンプルを入手できるからです。
DT: その点では、他の資金源ではなく、Kickstarter を通じて Wakawaka に資金を提供することを選択したのはなぜですか?
CAMILLE: そうですね、Kickstarter の興味深い点は、数年前から存在しているということです。 これは、世界最大ではないにしても、世界最大のクラウドファンディング サイトの 1 つです。 そして資金の多くは Kickstarter ネットワーク自体から来ています。
通常、クラウドファンディングは 60 ～ 80 パーセントがあなた自身の個人的なネットワークから得られます。 そして、これを実際に始めるには数千ドル強が必要です。 金型の購入費とフィールドテストの費用として、かなりの金額が必要です。 したがって、もう少し高いところを目指す必要がありました。 そのため、Kickstarter は、少し時間があれば最適なプラットフォームでした。Kickstarter では、その金額の資金を調達するために、限られた時間 (この場合は 2 か月) が与えられます。
KIM: それに付け加えておきたいのですが、特に Kickstarter には他にもいくつかの理由があります。 1 つは、非常に製品指向であるということです。 したがって、私たちにとって、これはプロジェクトだけでなく製品自体を実際に開始する方法でもあります。 実際、Kickstarter では製品指向のプロジェクトの評判が非常に良いことがわかります。 次に、これはもちろん米国に拠点を置くクラウドファンディング プラットフォームです。 これは巨大な市場であり、英国のポップ グループなら誰しもが言うように、すでに現地に巨大なネットワークを持っていなければ参入するのは非常に困難です。 そこで Kickstarter が私たちに助けを与えてくれます。
また、[Kickstarter による資金調達] では株式が譲渡されるわけではありません。 正直に言うと、私たちは実際に 2 つの異なるクラウドファンディング プラットフォームを組み合わせて使用しています。 1 つはマイクロ株式投資で、これは私たちのほとんどの出身地であるオランダに非常に関心があります。 もう 1 つは Kickstarter です。これは会社の株式を譲渡することとはまったく関係ありませんが、製品の発売を軌道に乗せることに非常に重点を置いています。 そのため、最初に Kickstarter を使用し、次にマイクロ投資を使用します。 そして、それを活用して十分な牽引力を獲得し、大規模な投資家も参加してもらいたいと考えています。
いわば投資家、または Kickstarter で呼ばれる「後援者」に、実際に楽しい製品を受け取るチャンスを提供します。 私たちは人々が望むものを作りたいと願っています。 そしてそれは私たちにとっての試練でもあります。 なぜなら、それは株式よりもはるかに製品指向だからです。 ご存知のとおり、誰かが株を買ったら、お金を返してもらうか、そこからお金を儲けなければなりません。 誰かが Kickstarter であなたを支援してくれるのは、その製品が気に入っているからです。 それは、人々が実際にそれを好むかどうかを確認するための最初のテストです。 そして、今のところ、私たちは幸せです。
DT: これまでに Kickstarter コミュニティからどのようなフィードバックを受けてきましたか? また、自分のアイデアに対して即座にフィードバックを得る経験はどのようなものですか?
カミーユ：それはとても興味深いですね。 とてもインタラクティブです。 Kickstarter ネットワークを通じて私たちとコミュニケーションをとっている人はたくさんいます。 基本的に、どのブログにリンクを投稿したかを教えてくれたり、私たちに提案をしてくれたりする人もいます。 メーカーさんからも「素敵なライトですね」と問い合わせをいただくこともあります。 引用してもいいですか？」 発生します。 しかし、「それは何でできているの?」と尋ねる人もいます。 環境に優しい商品だから、環境にも配慮して製造されているのですか？」
再生プラスチックで作られると予想されます。 再生プラスチックの量産前サンプルを実際に見るまでは、まだそれについてはお伝えしたくありません。 なぜなら、まず第一に、感触と見た目が良くなければならないからです。 それが最初です。 売れなければ、基本的に目標を達成しすぎていることになります。 リサイクルプラスチックからこれを作ることは可能だと信じています。 そして、ゆくゆくはリサイクルアルミニウムで作られたアルミニウムバージョンも発売したいと考えています。 そのため、製品固有の質問が時々ありますが、私たちはできる限りそれらに答えるよう努めています。
また、トラフィックを増やす方法については良いフィードバックをいただいています。 とても熱心に取り組んでいる人がいます。 それがこのネットワークの本当に好きなところです。
DT: Kickstarter を通じて製品を発売しようとすることに何かマイナス面があると感じますか? それは潜在的な競合他社に有利なスタートを切るための優位性を与えるでしょうか?
カミーユ：もし私たちが自分たちのやっていることに対して不安を感じているとしたら、そうです。 しかし、私たちはこれが世界が実際に必要としている製品であると強く確信しています。 確かに、やがて私たちもコピーされるでしょう。 実際、人々がそれをやろうとするなら、それは褒め言葉です。 しかし、コピーできないのは内部のチップです。
消費者が本物の若若とコピー品の違いを認識できなければ、当社のイメージを損なう可能性があります。 ですから、それが起こった場合には、それを何とかしたいと思っています。 しかし、それは私たちが恐れることではありません。
キム: この経験のマイナス面について考えると、競争という点ではそれほど大きな問題ではありません。 私たちは十分な自信を持っています。 私たちは、透明性が実際にイノベーションを向上させると信じています。 誰かがより賢いものを思いついたとしても、それは私たちが再び彼らを出し抜く必要があることを意味します。
Kickstarter に関して本当に面倒なことが 1 つあるとすれば、それは定期的に自分の距離をチェックすることです。 ああ、それは迷惑だ。 目が覚めて、Kickstarter をチェックします。 それは面倒なことですが、良い意味でです。 [lああ]
DT: 人々がその製品に投資する金額の比率はどのくらいだと思いますか?
カミーユ: 大多数の人は、35 ドルから 50 ドルを約束します。 現在の私たちの平均誓約額は 50 ドル強ですが、これは実際には平均的な Kickstarter 誓約額よりも低いです。 どうやらそれは私たちの報酬システムに関係があるようです。 それは実際にやってみて学ぶ必要があることだと思います。 これがその仕組みです。
シークレットサンタキャンペーンを開始いたしますのでお知らせいたします。 今日の時点で、私たちは人々に平均より少し多くの金額を約束するよう促したいと考えています。 私たちは人々に少なくとも 125 ドルの誓約をしてもらいたいと考えています。これにより、ケニアの学校に 3 つの照明を寄付することができます。 これを行うと、人々は「シークレット サンタ」を送ることができます。サンタクロースとは、ひげを生やし、帽子をかぶった私です…
キム: 信じてください、誰もがそれを見たいと思っています! [笑う]
カミーユ: [笑う]つまり、シークレット サンタを通じて手紙を送ることができ、サンタはその手紙を読んで記録し、YouTube のリンクを送り返します。 人々ができることは、それをソーシャル ネットワークに投稿し、ニュースを広めることです。 そして、そのリンクは彼らによってスポンサーされることになります - もちろん、Kickstarter へのリンクが付いています。 そして、それがここ 2 ～ 3 週間で必要な後押しとなることを願っています。
DT: 現在、目標の 30,000 ドルに対して 50 パーセントを少し超えるところ、つまり 17,400 ドル程度です。 1 月 7 日の締め切りまでに目標を達成する自信はありますか?
カミーユ: 通常、ほとんどの誓約は最初の数日と最後の数日で行われます。 通常、真ん中には安定した誓約の流れがあります。 したがって、現在見られる成長を推定すると、少し不足することになるでしょう。 予定より少し遅れています。
しかし、正直に言うと、私たちは資金目標をはるかに上回る収益を生み出す可能性があると信じています。 これは、作業を大幅にスピードアップできるので、私たちが本当に試してみたいことです。
キム: そうですね、私たちにとってそれは本当にキックスタートになるでしょう。 私たちはこのプロジェクトに1年間取り組んできました。 すべては時間もお金も私たちの自己資金から賄われています。 次のステップは、実際に現場生産ユニットとすべてをオンラインに接続することです。 そしてここに、Kickstarter の資金に大きな可能性があると考えています。 そういう意味ではまさにその通りです。 そして、カミーユが言うように、フィードバックとサポート方法のおかげで、一般的にはクラウドファンディング、そして [特に] Kickstarter には大きな可能性があると考えています。 したがって、近いうちにこのような誓約額の急増が見られることを私たちは心から期待しています。
DT: 最後の質問: 自分の Kickstarter プロジェクトを立ち上げようと考えている人にアドバイスするとしたら、何と言いますか?
カミーユ: そうですね、私が個人的にやったことは、まず第一に、成功したプロジェクトを研究することです。 [資金目標の] 200 ～ 300 パーセントを獲得したプロジェクト。 成功したプロジェクトの中には、非常に革新的で魅力的な製品が生み出されたものもあります。 しかしまた、そこでは、テキストの書き方に一種のパターンがあることがわかります。 Q&Aを必ず用意してください。 定期的に最新情報を投稿してください。 本当に従う必要がある特定の関与ルールがあります。
私たちが行っていることは、約束してくれたすべての人に個人的に感謝していることです。 したがって、24 時間以内に全員に個人的な感謝状が届きます。 そして私たちは彼らに「あなたのFacebookページに投稿してください。」とお願いしています。 私たちについてツイートしてください。 わかわかライトをメンションするとリツイートします」などなど…
それとは別に、自分の特定の関心のあるグループについては、専門的な雑誌に目を通し、編集者に手紙を書く必要があります。 それが私が人々に与える提案です。 Kickstarter ページをオンラインにしたら、そこから作業が始まります。
キム：自分らしくありなさい。 自分ではない誰かのふりをしないでください。 しかし、それは人生の多くのことに当てはまります。
Wakawaka プロジェクトへの貢献に興味がある人は、プロジェクトの Kickstarter ページ (ここ) で誓約を立てることができます。.
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