איך לעשות קמפיין קיקסטארטר מוצלח

האמת, מעולם לא ראינו את זה מגיע. אותם פרויקטים מתחת לרדאר - כלומר. סלט תפוחי אדמה וה cybermatrix 100 tu01 - שמתפוצצים בקיקסטארטר תוך מספר ימים, ומדי פעם צובר התחייבויות יותר ממה שאתה עשוי לקוות להרוויח בכל חייך. פלטפורמת מימון ההמונים הבולטת יצרה באזז בהתחשב בפרויקטים שהצליחו באופן נרחב כמו PonoPlayer של ניל יאנג וצידנית מטומטמת, שהאחרונה שבה הפכה להיות פרויקט קיקסטארטר במימון הגבוה ביותר בהיסטוריה למרות יעד צנוע של 50,000 דולר. למרות שאולי אין אף אחת, סיבה אחת שקובעת אם קמפיין קיקסטארטר הופך להיות מוצלח או קצר, יש בהחלט היבטים מרכזיים בתהליך הקמפיין שנוטים להיות התעלמו. עם זאת, כמעט כל אחד יכול להצליח בנסיבות הנכונות... כלומר... כל עוד הוא יודע מה הוא עושה. הנה המדריך שלנו ליצירת מסע פרסום מוצלח של קיקסטארטר, החל מהגדלת הרעיון המתקדם שלך ועד השקת הפרויקט שלך ומתן עדכונים מצטברים.

קָשׁוּר: 10 פרויקטי הקיקסטארטר הגרועים ביותר אי פעם

שלב 1: חקור פרויקטים אחרים של קיקסטארטר

תאמינו או לא, כל פרויקט מוצלח של קיקסטארטר נשאר באינדקס לעיון מהיר לאחר השגת יעד המימון שלו. שקול לעיין בכמה ממסע הפרסום המוצלח המפורט להלן כדי לקבל מושג טוב יותר על איזה סוג של מוצרים ושירותים בדרך כלל עומדים ביעד שלהם. אולי, נסה ליצור קשר עם חברים בפרויקטים מוצלחים באמצעות סמל "צור איתי קשר" בצד ימין של הדף לקבלת ייעוץ. ייתכן שיוצרים של פרויקטים דומים אפילו ירצו לתת יד במאמץ הבא שלך.

שלב 2: גבה פרויקטים אחרים של קיקסטארטר

למרות שבשום פנים ואופן לא הכרחי, להיות תומך בפרויקט של מישהו אחר ייתן לך תחושה טובה יותר של מה עובד ומה לא. יש יתרונות ברורים לגיבוי בפרויקטים אחרים, כשהבולט ביותר הוא שתוכל להשיג את היקר פרספקטיבה של התומכים הפוטנציאליים שלך, שתעזור לך לצפות את הצרכים שלהם כאשר אתה משיק את שלך קמפיין. יתרה מכך, גיבוי לפרויקטים אחרים יספק לך תחושה של אילו אפקטים יש לסרטוני פיץ', תגמולים, עדכונים והיבטים אחרים של קיקסטארטר עליך כצרכן.

קָשׁוּר:איך להרוויח כסף באינטרנט

שלב 3: ספר את הסיפור שלך ושל המוצר שלך

אוקיי, אז המילה "סיפור" היא פחות או יותר מילת באז בימינו. למרות זאת, אתה צריך לתקשר מה בדיוק אתה רוצה ליצור בעזרת קיקסטארטר. היקף הפרויקט שלך צריך להיות מובן בקלות, מפורט במסגרת יעדי הפרויקט שלך ושל הצוות שלך. אתה מנסה למכור את עצמך לצד המוצר או השירות שלך, אז אתה רוצה לתת לתומכים שלך סיבה לתמוך בך ובחזון המשוער שלך. סרטוני וידאו באיכות גבוהה, בין אם צולמו במצלמת וידיאו ייעודית או פשוט בסמארטפון שלך, או מפתח למגרש יעיל.

הוביל עם מי שאתה וכיצד הפרויקט שלך מהווה פתרון לבעיה אמיתית, ולאחר מכן פרש את התכונות והפרטים שמבדילים אותך מהמתחרים הפוטנציאליים שלך בתחום. כלול תמונות וסרטונים מאחורי הקלעים של המוצר אם זמין, או השתמש בסרטון כהזדמנות להציג את הצוות שלך. תומכים רבים פשוט רוצים שהרעיון שלך יצליח - אפילו הם לא בהכרח מקבלים שום דבר בתמורה. זה לא הכל עסקים.

שלב 4: הגדר מועדים ומסגרת זמן

למרות שקיקסטארטר מאפשרת לקמפיין שלך לפעול בין יום אחד ל-60 יום, הפרויקטים המוצגים כבעלי אחוזי הצלחה גבוהים ביותר פועלים בדרך כלל במשך 30 יום או פחות. פרויקטים עם דד-ליין קצר יותר בדרך כלל נותנים לתומכים ביטחון רב יותר ביכולת שלך לבצע את המשימה שעל הפרק, ומעודדים אותם לגבות את הרעיון שלך. הרכיבו ציר זמן המתאר את ההתחלה והסיום של הפרויקט שלכם, אבל זכרו, של Kickstarter פורמט הכל או כלום פירושו שלא תראה כסף עד לאחר שהפרויקט שלך עבר בהצלחה ממומן.

שלב 5: בחר את יעד המימון הנכון

כפי שניתן לצפות, הגדרת יעד המימון הנכון היא המפתח ליצירת קמפיין קיקסטארטר מוצלח. אין בהכרח נקודה מתוקה בכל מה שקשור למחיר, אבל אתה גם רוצה לבחור סכום שנמצא בהישג יד ומשקף את התקציב שלך בפועל. למשל, אין סיבה לשלוח יעד שערורייתי של 2 מיליון דולר כשאתה פשוט מתכוון לפרסם רצף קצר של ספר הילדים האחרון שלך.

קח את הזמן כדי לפרק כראוי את העלות החזויה של כל היבט של הפרויקט שלך בדף שלך (כלומר ייצור, אריזה, ייצור), המפרט בקצרה כיצד אתה מתכוון לפעול בכל שלב והגבלת יעד המימון שלך ללא יותר מ אתה צריך. פעולה זו תראה לתומכים הפוטנציאליים שלך שחקרת ביסודיות את מסע הפרסום שלך ויש לך מושג מה אתה עושה. כמו כן, זכור שקיקסטארטר לוקחת 5 אחוז מהכסף שאתה מגייס ודמי העיבוד של כרטיס האשראי של Amazom מוציאים איפשהו בין 3 ל-5 אחוזים מסכום המימון הסופי.

שלב 6: הצע הרבה תגמולים בהתחייבות נמוכה

אנחנו יודעים שאתה רוצה לפתות התחייבויות גדולות יותר עם תגמולים משתלמים יותר, אבל קיקסטארטר המשיך שיא לומר שמטרת ההבטחה הפופולרית ביותר היא 25 דולר בלבד, כאשר ממוצע ההבטחות הכולל מרחף בסביבות 70 דולר. עם זאת, אתה רוצה למלא את מערכת התגמולים שלך בשורה של תגמולים בעלות נמוכה בנוסף להצעות יקרות יותר, כך שאפילו התומכים המחוטטים ביותר יכולים להרשות לעצמם לתרום למטרה שלך. השכבות הנמוכות ביותר עשויות להיראות חסרות משמעות - ובמקרים רבים הן - אבל אתה עדיין רוצה להציע את האפשרויות. אנשים שבדרך כלל היו תורמים 25 דולר עבור אלבום, כנראה לא מתכוונים להתחייב 1,000 דולר עבור ארוחת ערב אחד על אחד איתך רק בגלל שהתגמולים ברמה נמוכה כבר לא זמינים. אל תציעו מגוון עצום של תגמולים ושמרו על תהליך הבנייה פשוט, וזכרו, התגמולים קשורים לרוב לפרויקט. להיות יצירתי.

שלב 7: הדגש את הסיכונים והאתגרים

למיטב יכולתך, הישאר נאמן לדגש של קיקסטארטר על שקיפות. פרסום כל אתגר פוטנציאלי או נסיגה פוטנציאלית ישירות בדף הפרויקט שלך יעזור, לא יפריע, לגיבוי שלך. אם אפילו לא יצרו אבות טיפוס של המוצר, הקפידו לציין זאת כדי שהתומכים יוכלו לצפות ולהתכונן לכשלים אפשריים. אם אתה חווה עיכובים בייצור, ציין זאת בפני התומכים שלך. אף אחד לא רוצה להישאר בחושך כשיש כסף על הקו.

שלב 8: הפיצו את הבשורה מראש

למרות שאתה ללא ספק רוצה לקחת את דפי פייסבוק וטוויטר פעם אחת Kickstarter שלך הפרויקט עולה לאוויר, קח את הזמן כדי ליצור באזז לגבי הפרויקט שלך עוד לפני ההתחלה לְהַשִׁיק. שוחח עם המשפחה והחברים שלך, עמיתים לעבודה ועמיתים, ובלוגים שעשויים לכסות פרויקט כזה. לאחר מכן, בקש מהם לשתף את הפרויקט עם אנשים שהם מכירים כדי להגדיל את בסיס התומכים שלך עוד לפני שאתה באמת מתחיל. ישנם אתרי צד שלישי (כלומר Prefunda) המציעים כלים שיווקיים עבור הפרויקט שלך, שרבים מהם מאפשרים למשתמשים ליצור דפי "בקרוב" בחינם כדי ליצור באזז נוסף לפני שהפרויקטים יעלו לאוויר. אחרי הכל, קיקסטארטר טוענת ש-80 אחוז מהפרויקטים שמגייסים יותר מ-20 אחוז מהיעד שלהם עולים על סכום המימון הרצוי.

שלב 9: הישאר מעורב

המעורבות שלך במסע הפרסום שלך בקיקסטארטר לא מתחילה כשהפרויקט שלך ממשיך לפעול - להפך, למעשה. תצטרך לפתח התכתבות עם התומכים שלך, ולשמור אותם בלולאת הייצור כפי שהיית עושה לכל משקיע אחר. פרסם עדכונים תכופים וקצרים לגבי מצב הייצור שלך - כלומר כשלונות ומטרות מתיחה - ועודדו את התומכים שלך לשתף את הפרויקט עם אחרים. זכור, הם תמכו בפרויקט, סביר להניח שהם ירצו לראות אותו עד לסיומו. לעתים קרובות לא אכפת להם מכשלונות כל עוד הם יודעים מה קורה.

בנוסף, תנו קריאות צעקות לתומכים ספציפיים דרך ערוצי המדיה החברתית הרגילים, ענו על שאלות, עדכנו את התגמולים בפרויקט שלכם והוסיפו תמונות ומידע חדשים לעמוד שלכם ככל שהדברים מתקדמים. אל תשלח הודעות דואר זבל לתומכים שלך וזכרו שכל תומך הוא שונה. התאם את ההודעות הקבוצתיות שלך לתתי קבוצות ודמוגרפיות שונות, ותמיד חזור על האופן שבו השירות או המוצר יהיו השימושיים ביותר עבורם. לאחר מכן, בצע מעקב לפי הצורך.

שלב 10: היצמד למסגרת הזמן שלך

אז מימנת בהצלחה את מסע הפרסום שלך. מזל טוב! עם זאת, ייתכן שתרצה לדלג על זריקות הג'לו מכיוון שגיוס הכספים הדרושים הוא רק הצעד הראשון. שמירה על הצד שלך במציאה יהיה כנראה החלק המנסה ביותר בחוויה הזו, עם ה חודשים שרק לאחר מימון הם החלק המאומץ והמורכב ביותר של קיקסטארטר רבים מסעות פרסום. עם זאת, שימוש בכלי הסקרים של Kickstarter הוא מקום התחלה טוב מכיוון שהוא מאפשר לך בקלות לשלוח מוצרים לתומכים שלך. תקבל גם "דוח תומך" שיעזור לשמור על כל הנתונים מאורגנים.

מעל הכל, הישאר מאורגן ונסו לעמוד בלוח הזמנים. כמובן שככל שהפרויקט שלכם יהיה "שקוף" יותר, כך סביר להניח שהתומכים שלכם יהיו מובנים יותר בכל מה שקשור לעיכובים ולמקלות מהירות. ציין את ההתקדמות שלך כרונית בדף הפרויקט שלך, כולל התוכניות שלך לשלוח תגמולים וכל סקרים שיש להשלים. זה לא "פרויקט" בלי קצת עבודה.

כותבי DT ג'ו דונובן וברנדון ווידר תרמו לפוסט זה.

המלצות עורכים

• כיצד להגדיר את עדכון הפייסבוק שלך להצגת הפוסטים האחרונים
• כיצד לקבל את חלקך בהסדר של 750 מיליון דולר של פייסבוק
• Reddit נפרץ - הנה איך להגדיר את 2FA כדי להגן על החשבון שלך
• איך לפרסם קצר ביוטיוב
• כיצד ליצור מספר פרופילים עבור חשבון הפייסבוק שלך