בשבוע שעבר אנחנו דיבר על הסוף הפוטנציאלי עבור נגני Blu-Ray DVD שהיה בעיקר תוצאה של בעיות ביצוע עם הפלייסטיישן 3. מאז NPD הודיעה, במונחים של מכירות, ה-PS3 תיפול בהרבה מהמספרים שבהם השתמשנו בניתוח שלנו ולא רק תהיה מאחורי מיקרוסופט (שהייתה לה הובלה של שנה) אלא גם אחרי נינטנדו. נינטנדו, ששלטה בקטע הזה לפני סוני, הצליחה כל כך גרוע עם ה-Cube שהם אפילו לא צפויים להיות איום ממשי על הדומיננטיות של סוני.
זה לא אומר שגם מיקרוסופט ונינטנדו לא עשו טעויות (הם עשו ונדבר עליהם עוד מעט) אלא שסוני היו קטסטרופלי כמעט מפיל אותם מהקטע מבחינה אסטרטגית וגורם למספר הולך וגדל מאיתנו להתקשר ל-Blu-Ray, טכנולוגיה אסטרטגית נוספת של סוני, מוקדם להרוג בכביש.
נתחיל עם נינטנדו ונסיים עם סוני ונסתכל כיצד כל ספק ניגש לשוק.
נינטנדו-אפל כמו Pure Play
בעוד שגם סוני וגם מיקרוסופט הרגישו שקונסולת משחקים צריכה להיות גם מכשיר מולטימדיה מלא, נינטנדו התמקדה במשחקים, ועל ידי בכך הצליחו לצמצם עלויות, להגיע לתאריך האספקה שלהם ולהמציא משהו ייחודי שנתן להם יתרון נוסף ב- לְהַשִׁיק.
חברה נוספת שהצליחה מאוד כשהיא מתמקדת ביסודות היא אפל. ה-iPod שלהם, לפחות עד לאחרונה, היה Pure-Play מוזיקלי ולמרות שהמוצרים של מיקרוסופט יכלו לעשות זאת יותר מכך, המיקוד והביצוע של אפל אפשרו לה לשלוט בתחילה בקטע שלהם ולהתאפק מיקרוסופט. בניסיון האחרון שבו מיקרוסופט הלכה אחרי אפל עם ה-Zune (שכיוונה חלק מהחולשות של אפל) חוסר הניסיון של מיקרוסופט בחומרה עדיין הביא לזכייה ברורה של אפל. האסטרטגיה של פאלם הייתה בתחילה דומה (הניבה תוצאות דומות) וזו הייתה רק קריסת ה- שוק מחשבי כף יד עם מעבר לטלפונים, וביצוע גרוע על ידי זרוע התוכנה שלהם שהעבירה את זה דִינָמִי.
ההתמקדות של נינטנדו אפשרה להם לחשוב דרך בידול והם הבינו שהבעיה בהורים ובמשחקים היא היעדר פעילות גופנית. זה נעזר בהצלחתם של משחקים כמו Dance Dance Revolution שהיו גם פופולריים וגם סיפקו אימון אירובי. על ידי עיצוב הבקר שלהם לקידום פעילות גופנית, הם לא רק פופולריים בקרב קהל היעד הצעיר שלהם, הם גם פופולריים בקרב ההורים. מעניין לציין כי נראה שנשים אוהבות יותר את המשחקים הקשורים, מה שמרמז שאולי הן למעשה הרחיבו את השוק והרוויחו מההרחבה הזו.
מערכות משחקים נוטות להימכר בהיקפים גבוהים בהרבה כשהן יורדות מתחת ל-200 דולר. הסיבה לכך היא שהם קונים באופן מסורתי כמתנות ונקודות השבירה של $300, $200 ו-$100 משחקות בצורה חזקה מאוד עם פוטנציאל כמעט פי 10 עליית נפח עבור כל נקודת מחיר אם המוצר עדיין נתפס על ידי הקונה כעדכני (בניגוד למיושן, וזה קורה לעתים קרובות כאשר אתה יורד מתחת $100).
על ידי החזקת נקודת המחיר למטה, הם אטרקטיביים יותר כמתנות ונקודת המחיר הנמוכה מאפשרת גם רכישות רבות יותר של משחקים. נקודה אחרונה זו חשובה מכיוון שהקונסולות נמכרות בהפסד בעוד שהמשחקים גבוהים רווחי (המכיל תמלוגים) ואתה רוצה יחס גבוה בין משחק לקונסולה אם אתה רוצה למקסם רווחיות.
נינטנדו אכן עשתה שתי טעויות. השם לעולם המערבי הוא מילה נרדפת למילת סלנג למתן שתן והוא תזכורת טובה מדוע מתן שמות למוצרים רק לעתים רחוקות טוב לקריירה של מישהו. בנוסף, הם לא בנו מספיק קונסולות כדי לענות על הביקוש. האחרון הזה יחזור לרדוף אותם מכיוון שעסק קונסולות המשחקים הוא עסק ברבעון הרביעי ומציב את הבסיס למכירות המשחקים של השנה הבאה. הם ימכרו כמיליון יחידות אבל הם כנראה יכלו למכור למעלה מ-3 מיליון וזה אומר שהכנסות התמלוגים יהיו פחות משליש ממה שהיו עלולות להיות אחרת. בקיצור, בעוד ש-2007 תהיה שנה טובה עבור נינטנדו, הם היו יכולים לתת מה שמסתכם במכת הרג לסוני והם החמיצו.
מיקרוסופט - מולטימדיה שעובדת
היתרון הגדול ביותר של מיקרוסופט הוא שהם הצליחו להגיע לשוק שנה מוקדם יותר מכל אחד משני הספקים האחרים ויהיה להם כמעט פי 10 יתרון בסיס מותקן מול נינטנדו ויתרון בסיס מותקן כמעט פי 20 מול סוני במונחים של קונסולות הדור הבא עד סוף 2006. יתרון זה גם איפשר להם לקבל מספר גבוה באופן דרמטי של משחקים בהשקה מאשר סוני או נינטנדו כעת. זה בעיקר בגלל שלמפתחי משחקים, בפרק זמן זה, הייתה רק קונסולה אחת (ה-360) לכוון בזמן השנה יש להם שלושה ושניים מהם לא היו בנפח מספיק כדי להניע הרבה משחק הַכנָסָה.
בניגוד לנינטנדו, ובהתאם לשיטות העבר של מיקרוסופט, הם הפכו את ה-Xbox 360 לפלטפורמת מולטימדיה ואתה יכול אפילו הורדת סרטים וטלוויזיה בחדות גבוהה (מקטלוג מוגבל להפליא) למכשיר בנוסף להזרמת מוזיקה ממכשיר PC. בנוסף, ה-360 משתלב היטב עם פלטפורמת ה-Microsoft Media Center PC ומהווה מאריך מדיה סביר, אם כי יקר.
לבסוף, וזו עשויה להפוך למכת הרג, מיקרוסופט שילבה את כלי פיתוח המשחקים שלה כך שמפתחים יוכלו לפתח משחקים הן ל-Xbox (10M) והן למחשב האישי (600M) בו זמנית. אמנם חלק משוק המחשבים ישחק בהם, אבל חלק מ-600 מיליון עדיין חורג בפער ניכר מכל מספר פוטנציאלי מכל מערכת משחק אחרת.
הנקודה האחרונה הזו לא תתבטא באמת עד ש-Vista תשלח. Vista יכולה להשתמש בבקרים קוויים של Xbox (מעניין שעדיין לא הוכחה אפשרות אלחוטית) מחוץ לקופסה ומערכת Vista Premium היא למעשה פלטפורמת משחקים טובה למשחקים ברמת הקונסולה. אני יכול לטעון שכדי באמת לדחוף את זה לאן שצריך לדחוף אותו, המשחק צריך להיות משולב טוב יותר עם רכיב ה-Media Center של ויסטה, אבל זו עדיין אסטרטגיה טובה, גם אם לא מלאה יצא לפועל.
מיקרוסופט גם הלכה אחרי גיימרים מקוונים והיא האגרסיבית ביותר כאן. שירות ה-Xbox Live שלהם הוא בקלות המתקדם ביותר ולמרות שהוא עדיין דורש חיבור פס רחב טוב, הוא מספק רמה של משחק שיתופי שמוביל את הקטע. ובכל זאת, רוב הגיימרים משחקים בקונסולות בתור הצעות עצמאיות וייתכן שהשירות הזה לא יברח באמת עד ששחקני המחשב (שסביר יותר לשחק מחוברים) יוכלו להצטרף.
לבסוף, במה שהיה ללא ספק סטירה לסוני, מיקרוסופט יצאה עם אפשרות של 200 $ HD-DVD ונמכרה מיד בשווקים רבים. למרות שנחשב לשחקן סרטים בלבד, זה כמעט ביטל את היתרון הנתפס של סוני בקרב על ההמשך ל-DVD לסרטים ושיפר את ה-Xbox כמכשיר מדיה.
עם זאת, מיקרוסופט עשתה שלוש טעויות. הטעות הכי קריטית, ודומה לנינטנדו, הייתה שאין מספיק קונסולות בשוק בשנה שעברה. הם יכלו למכור בין פי 3 ל-5 מהנפח בפועל (אולי אפילו יותר) ולהשאיר את 2005 עם ניצחון כל כך מהדהד, שלא נינטנדו ולא סוני היוו איום ממשי.
מיקרוסופט גם פספסה לחלוטין את הדרישה האירובית שנינטנדו קלטה וה-360 אפילו לא תומך בבקר האירובי היחיד שהיה קיים עבור ה-Xbox המקורי. זה אולי לא נראה כמו הרבה, אבל בכל פעם שאתה יכול להצדיק צעצוע מסיבות בריאותיות לגיטימיות, זה לא רק טוב ליחסי ציבור, זה ממש טוב למכירות כי זה מאפשר הצדקה חזקה יותר מ"אני רוצה זה".
לבסוף, הם שווקו נמוך באופן דרמטי בשנת 2006 וסביר להניח שהם לא יפלו ממספרי הבסיס המותקנות החזויים של 10 מיליון שהם חזו כתוצאה מכך. הנקודה האחרונה הזו היא גם טעות מסורתית של מיקרוסופט, מיקרוסופט עושה שיווק השקה טוב אבל לא עושה טוב שמירה על שיווק ליצירת ביקוש מסיבה כלשהי (לעתים קרובות גורם לי לתהות אם אנשים שם דילגו על שיווק קריטי מעמד). עם מחסור בשחקנים האחרים, מיקרוסופט מרוויחה אבל כנראה בערך 50% ממה שהם היו עושים אחרת אילו היו מוציאים מסע פרסום חזק ליצירת ביקושים.
סוני - ה-"S" ב-Disfunctional
אתה כמעט צריך להסתכל על ה-PS3 כחלק משנה איומה עבור סוני. אסטרטגיית ההשקה הייתה דומה במקצת לזו של מיקרוסופט, אבל הביצוע לא עמד בציפיות ונראה היה שסוני מאבדת מעקב אחר השוק שלה וניסתה לעשות יותר מדי דברים עם מוצר אחד.
האסטרטגיה הייתה להמציא מכשיר מדיה-על שעקב אחר עקבות ה-Xbox 360 מבחינת תמיכה רחבה במדיה. בנוסף, הם כללו כונן Blu-Ray אשר לפי המפרט נתן לו יתרון פוטנציאלי הן לעושר המשחקים והן כנגן סרטים.
עיצוב החומרה הפיזי, אמנם לא נקי כמו של נינטנדו, ונראה כאילו תוכנן על ידי אפל, הוא כן העשיר ביותר בכיתה וכנראה צריך לקבל פרס עיצוב על סמך כמה זה אטרקטיבי בשחור וכסף הוא. הבקרים התואמים, לעומת זאת, לא עשו את הגזרה ולמרות שהם אטרקטיביים הם גם היו מאוד לא נוחים וסוני נאלצה לרדת בחזרה ל-PS2 התעשייתי עיצוב עבור הבקר האלחוטי החדש שלהם נופל מאחורי נינטנדו ומיקרוסופט (ומעניק ללוג'יטק, שבנתה בקר PS3 נוח לאחר השוק, חג מולד נעים מתנה).
אבל במקום להיות להיט, ה-PS3 הוא חלון ראווה לסוני לא מתפקדת. בתור התקן מדיה מהדור הבא אתה צריך לטעון עליו מדיה פיזית מכיוון שהוא לא יתחבר למחשב. זה מטריד במיוחד מכיוון שמחשבי ה-Media Center וה-VIAO של סוני עצמם מתחברים ל-Xbox ול-Xbox 360 בסדר גמור.
למרות שהם כן הוסיפו תנועה לבקרים שלהם, בהשוואה ל-Nintendo Wii, זה די צולע ומפריע למשחקיות. במשחק אחד הצורך לנענע בקר קדימה ואחורה כדי לבצע משימה זה מעצבן, לא כיף והם היו צריכים להתאים לנינטנדו, או כמו מיקרוסופט, פשוט לעבור. לעשות משהו שהבחור השני עושה טוב, רע, רק ממקד אותנו בחלק ה"רע".
לבסוף, Blu-Ray פשוט לא היה מוכן. אם משהו הרג את ה-PS3, Blu-Ray הרג. בכך שהם לא הצליחו לבנות מספיק כוננים, הם מכרו עשירית ממספר הקונסולות שיכלו למכור במהלך שבוע ההשקה ובהתחשב ב-2M החזויה (מעניין לציין שההקרנה הזו הותאמה באופן מסתורי ל-1M) שהם היו אמורים לייצר ב-2006 יהיו בפוטנציאל של כעשירית על ידי סוף שנה.
לסוני היה ללא ספק את מסע השיווק הטוב ביותר מבין שלוש המערכות השנה ואפילו עם השנייה שתי בעיות, היו נמכרות בכוח הבסיס המותקן שלה אילו היו מסוגלים לבנות מוצר. אבל כאמור לעיל, השוק הזה קורס אחרי החגים ומכירות החגים הן שקובעות את הבסיס למכירות המשחקים.
עם יותר מכירות פוטנציאליות עבור Xbox ונינטנדו ומפתחי משחקים שמנסים לצמצם בעלויות (סוני היא גם הפלטפורמה היקרה ביותר לפתח עבור) סוני עשויה למצוא את זה כמעט בלתי אפשרי להשיג את המסה הקריטית של משחקים טובים בשנה הבאה, ובסופו של דבר, המשחקים הם שיוצרים או שוברים משחק לְנַחֵם. חלק מהמפתחים, כפי שהזכרנו בשבוע שעבר, כבר קופצים על הספינה וסביר להניח שעוד יבואו בעקבותיהם.
לסוני עדיין יש את הבסיס המותקן הגדול ביותר של קונסולות משחקים עם ה-PS2, אבל מצב דומה לא כל כך עזר לנינטנדו או לאטרי. סוני צריכה להבין שהם פשוט לא טובים בנהיגה חוצה תקנים בתעשייה ולהבין שה-Memory Stick פגע במצלמה וב-MP3 מכירות, Mini-Disk עזר לתת לאפל את שוק האייפוד, ו-PSP (שיכול היה לגרום נזק רב לאפל) נפגע קשות מהאי-סטנדרטי שלו כְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת.
לבסוף, בניגוד לשני האחרים, לסוני יש חטיבת מדיה, מה שאומר שאמור להיות יותר מדיה למכשירי סוני. במקום זאת הם עוטפים את המדיה שלהם בכל כך הרבה DRM שאף אחד לא רוצה לקנות אותם. הנקודה האחרונה הזו, ואני שונאת להשתמש במילה "S", היא פשוט מטופשת מכיוון שהמדיה של סוני עובדת כעת טוב יותר על פלטפורמות אפל ומיקרוסופט מאשר על זו של סוני.
מסיימים
החוזקה לטווח ארוך של נינטנדו היא המיקוד החד, דמוי האפל, בעוד שהחולשות שלהם הן חוסר יכולת לקחת סיכונים גדולים (הם החמצה את הביקוש בקילומטר) ושאם השוק יקבל את הכיוון התקשורתי הרחב יותר של סוני ומיקרוסופט, הם יהיו אגפים טריוויאליזציה. החוזקות הגדולות ביותר של מיקרוסופט הן בכך שהן נלחמות כחברה (חברה גדולה מאוד) ומומחים בכלי פיתוח תוכנה (לקרוא משחק); והחולשה שלהם היא שיווק לקוי ועיצובי חומרה לא אחידים (גם נינטנדו וגם סוני הם בדרך כלל טובים יותר באופן עקבי). החוזקות של סוני הן יכולות שיווק ועיצוב טכני ותעשייתי; החולשות שלהם כוללות חוסר תפקוד תאגידי (הם לא משחקים טוב עם עצמם), אמונה לא במקום שהם יכולים (או צריכים) להניע את הסטנדרטים בתעשייה, וחוסר היכולת שנוצרת כתוצאה מכך ליצור תוכניות מנצחות שהם יכולים לבצע.
מה שמעניין הוא שרק סוני אשמה באמת בהחמצה הגדולה שלהם, גם מיקרוסופט וגם נינטנדו החמיצו הזדמנויות להוציא את סוני על הברכיים. בדרך מוזרה זה נותן לנינטנדו, מיקרוסופט וסוני משהו משותף, כולם יכולים להסכים על זה סוני היא החברה שהם צריכים להתגבר עליה כדי להשיג (או לשמור) דומיננטיות בשוק בקונסולות משחקים.
המלצות עורכים
- סוני מתכוננת למלחמה עם חלון הראווה של PlayStation 5
- תתכוננו. הפלייסטיישן 5 של סוני הולך להיות יקר
- היי גוגל, למה הרגת את Allo, אפליקציית ההודעות הטובה ביותר שלך מזה שנים?
