הדרך הבלתי רגילה להצלחה של מנכ"ל הטבע, ג'יימי סימנוף

כשג'יימי סימינוב היה ילד, הוא תמיד ידע שיום אחד ימציא משהו מדהים. הוא לא ידע מה זה יהיה, אבל הרגיש - בֶּאֱמֶת הרגיש, עמוק בתוכו - שזה יהיה משהו שישנה את העולם.

מה שסימינוף לא יכול היה לדעת אז הוא שהמסע להצלחה יכלול פעמון דלת, טלוויזיית ריאליטי תוכנית, אגדת כדורסל ב-NBA, חנות ספרים מקוונת שהפכה לקולוסוס טכנולוגי, והרבה מאוד חוצפה תשוקה.

במבט לאחור על המסע שלו, סימינוף, המנכ"ל בעל הפנים והמייסדים של טַבַּעַת, זוכה גם לעבודה קשה וגם להיות במקום הנכון, בזמן הנכון.

"עשינו מדהים ב-Ring מכל הזוויות", אמר סימינוף ל-Digital Trends. "אבל אתה לא יכול להמעיט בכמה מזל היה מעורב."

כעת, עסק האבטחה הביתי שלו "עשה זאת בעצמך", שהתחיל בפעמון דלת וידאו, משגשג, וסימינוב עלה על צעדיו. הוא יוצא מרכישה של יותר ממיליארד דולר באמזון של החברה שלו והוא יושב די בראש שוק האבטחה הביתית.

אולי הדוגמה הטובה ביותר לכך שסימינוף הגיע למעגל הוא שלאחרונה הוא הופיע שוב בתוכנית הטלוויזיה טנק כריש - הפעם כשופט אורח. זה היה שונה מאוד מהפעם הראשונה שבה הופיע בתוכנית ב-2013, כאשר הוא הופל על ידי הכרישים לאחר שביקש מימון לפעמון הווידאו שלו.

הסיפור של סימינוף הוא סיפור מעניין, וכמו הרבה סיפורי סטארט-אפים שהפכו לאיל טכנולוגיה, הכל התחיל במוסך שלו.

השנים המוקדמות

סימינוף גדל בצ'סטר, ניו ג'רזי, שנמצאת כשעה מערבית לעיר ניו יורק. הוא ומנהלי בית הספר שלו כליצן כיתתי, ראו הרבה אחד את השני.

"אני חושב שהיתה לי יותר מדי אנרגיה", אמר לנו סימנוף. "יש לי מזל שהם לא ניסו לאבחן ילדים אז".

ברוב אחר הצהריים אחרי הלימודים, ניתן היה למצוא את ההיפר סימנוף במוסך, שם הוא בנה כל הזמן דברים שאסור לו, כמו חומרי נפץ. הוא עדיין נושא את הצלקות מכמה מהתעלולים האלה. פעם אחת, הוא בנה דגם מטוס, והוא נשבר, חתך את ידו "כמעט לשניים". בפעם אחרת הוא הכין סכין תוצרת בית, ובטעות תקע אותה דרך זרועו. הוריו היו מזועזעים.

"כל סוג של מטען חבלה, בניתי", אמר סימנוף. "למדתי הרבה הנדסה כימית, מכנית וחשמל על ידי עשיית דברים."

בית הספר היה מאבק עבור סימנוף, עד ליום שבו ראה את עיניו לנד רובר דיפנדר 90. הוא התאהב ברכב, ואביו, בתקווה להדליק אש מתחת לבנו, אמר לו שהוא יקנה את רכב השטח של סימינוף אם יקבל A ישר.

"חשבתי שהמכונית היא הדבר הכי מגניב אי פעם", אמר סימנוף. "בזמנו הייתי תלמיד ג'. לא הצלחתי כל כך בבית הספר עד שרציתי. זה לא היה הקטע שלי".

אבל הלנד רובר שינה דברים. סימינוף הרוויח ישר מהרגע שאביו הבטיח לו את המכונית, ואביו עמד בסיומה של העסקה וקנה לו את הרכב. הוא השתמש בחוויה כחומר למאמרי הבקשה שלו לקולג' - דוגמה למה שהוא יכול להשיג כשהוא שם את דעתו על כך. בסופו של דבר הוא נחת במכללת בבסון, שם למד יזמות ומצא שהשיעורים מרתקים הרבה יותר מאשר בתיכון.

סימינוף נחת בפנקס הכבוד, אבל העניין האמיתי שלו היה במכירה: הוא התעסק עם אלקטרוניקה בקמפוס, והוא זכה בתחרות תכנון עסקי. משם, הוא הרוויח כסף על ידי כתיבת תוכניות עסקיות עבור אחרים, למרות שלטענתו הוא "מצץ את זה".

"מישהו הציע לי 10,000 דולר כדי ליצור תוכנית עסקית, שבזמנו עבורי זה היה כמו 100 מיליון דולר", אמר סימנוף. "הם היו מרוצים מזה ועשיתי עוד אחד. דבר אחד הוביל למשנהו ואחר כך אחר".

אתה יכול לענות על הדלת?

לאחר הקולג', סימינוב חזר למקום שבו הרגיש הכי חי: המוסך. כעת הוא חי בדרום קליפורניה, הוא שכר כמה עוזרים, ויחד שלושתם "רק התחילו לבנות דברים" בהצלחה משתנה.

בעודו מבלה שעות ארוכות בחלל העבודה שלו, הוא נהיה מתוסכל מכך שלא היה מסוגל לענות לפעמון הדלת מבלי שיפריעו לו. סימינוף החל לחפש פעמון דלת שצלצל לטלפון שלו והופתע לגלות שאין כמוהו בשוק.

"חשבתי, איך לעזאזל יכול להיות שאין פעמון שעובר לטלפון שלך?" סימינוף אמר ל-Digital Trends. וככה הרעיון ל- DoorBot, שלימים יהפוך לפעמון ה-Ring Video Door, נולד.

אשתו, ארין, שהשלימה עם כל הדברים ששכבו במוסך בזמן שעבד על רעיונות שונים, עודדה אותו להמשיך בזה.

"כשהוא התחיל לדבר על פעמון הדלת, חשבתי, 'זה רעיון טוב'", אמרה. "זה בהחלט יגרום לי להרגיש בטוח יותר."

סימינוב חשב שגם הוא על משהו. הוא היה נחוש להפוך את הרעיון למציאות.

מתחנן למזומן

לעלות על הרעיון היה החלק הקל. לבנות את המוצר ולגבות אותו למשקיעים היה הרבה יותר קשה. פעמוני דלת וידאו היו קיימים בזמנו, אבל הם לא היו דומים לאלו של סימינוף, אז הייתה ספקנות אם אפשר לעשות זאת. וידאו HD בפעמון דלת שהולך לאפליקציה בטלפון שלך? סימינוף זוכר פגישה אחת עם משקיע - יועץ מרכזי בזירת הטכנולוגיה - שאמר לו שזה בלתי אפשרי.

זה רק חיזק את הנחישות של סימנוף.

"אני כל כך עקשן, אני הולך להבין איך עושים את זה", נזכר סימינוב שחשב באותה תקופה.

בעזרת עוזריו הוא הרכיב גרסה ראשונה של המכשיר. זה היה רצוף בעיות, אבל זו הייתה התחלה.

.@ריצ'רד ברנסון נפגשו לראשונה @jamiesiminoff במעלית בבריסל לפני שנים רבות. מאז אותה פגישה מקרית, @טַבַּעַת מעסיקים יותר מ-2000 אנשים, מיליון לקוחות ומותג מבריק https://t.co/qjtbZZgZXcpic.twitter.com/23S6rjXh6e

— בתולה (@Virgin) 13 באפריל, 2018

"במבט לאחור על מה שהשקנו, זה די מדהים כמה טוב זה היה עם שלושה בחורים במוסך שבונים את זה", אמר סימנוף.

הוא גילה שהאתגרים טמונים לא רק בבניית מוצר מצליח, אלא גם בהיותו מתחרה ללא שם במשחק שנשלט על ידי התפוחים והסוניים בעולם. הוא למד מהר שהוא צריך למצוא דרך לעבור את זה.

סימינוף החל לחשוב על מיתוג ואריזה, והטיל רשת מימון רחבה יותר. משקיעים נוספים הגיעו לדפוק, אה, מצלצלים.

נראה היה שלסימינוף יש הרבה דברים עבורו: רעיון מצוין, אמונה איתנה בהצלחת המוצר, גרסה עובדת של המוצר ומשקיעים. ובכל זאת, הוא בקושי המשיך לצוף כלכלית.

ואז, הוא קיבל מייל מא טנק כריש יַצרָן.

שחייה עם הכרישים

ב-2013, סימינוף הסכים לפגוש מכר בלוס אנג'לס, שניסה להקים סטארט-אפ מהקרקע ורצה לבחור את מוחו של סימנוף לייעוץ. סימינוף זוכר שהרגיש שהוא לא הרגיש שיש לו הרבה מה לתת.

"הנה אני, כמעט יוצא מהעסק בעצמי, נותן לו טיפים", אמר סימנוף.

אבל זה מה שהמכר נתן לו במהלך הפגישה ההיא ששינה הכל עבור סימינוב: כתובת מייל למפיק בכתובת טנק כריש. סימינוף שלח אימייל קר לאיש הקשר, ולהפתעתו קיבל תשובה מיידית. ואז התהליך הארוך של הפעלת ה-DoorBot טנק כריש התחיל.

סימינוף וה-DoorBot עברו בדיקה משפטית, ולאחר מכן נבדקו ביסודיות על ידי המפיקים. אחר כך הם הלכו לצילומים, אבל לסימינוף נאמר לא לעורר תקוות - רק אחוז קטן מהמוצרים באמת מצליחים להגיע לאוויר. אולם DoorBot עשה את החתך.

סימינוף נראה נוקשה על הפרק, לא האני הרגיל שלו, בעל האנרגיה הגבוהה, היוצאת. סימינוב מייחס את האישיות החסרה שלו לעצבים, כמו גם שהוא לא רוצה להיראות כ"שוחט".

"רק כל החיים שלי היו תלויים בזה", התבדח סימנוף. "למה שאהיה עצבני?"

"כרישים. לא יהיה נחמד לדעת מי עמד בדלת לפני שנתת לי להיכנס?" התחיל את המגרש של סימנוף. "עכשיו אתה יכול. תחשוב על זה בתור זיהוי מתקשר לדלת הכניסה שלך."

בסופו של דבר, כולם פרט לכריש אחד העבירו את המכשיר. קווין או'לירי הציע הלוואה, יחד עם עסקת תמלוגים וכמות קטנה של הון עצמי. סימינוב העביר את העסקה כי היה עליה משקל רב מדי.

מכרישים לשאק

אבל בזמן שסימינוף עזב טנק כריש בידיים ריקות, הופעתו בתוכנית שינתה הכל. הפרק, ששודר באמצע נובמבר - כשאנשים חיפשו רעיונות למתנות - נתן ל-DoorBot דחיפה רצינית במכירות. זה גם משך יותר משקיעים.

"גבר, לא רק להיות דולק טנק כריש, אבל החודש בו היינו טנק כריש, כשיש לנו מלאי לשלוח, זה כמו, וואו, זה כמו דברים של כרטיסי לוטו", אמר לנו סימנוף.

הוא גם קיבל הפסקה כשבעל טבעת ביקר באי הפרטי של המיליארדר ריצ'רד ברנסון. ברנסון התבונן, מרותק, כשהאורח דיבר מרחוק עם שליח שעמד על סף דלתו בבית דרך פעמון הדלת של סימנוף.

ברנסון התחבר לסמינוף כדי להשקיע.

"צלצלו בכל הפעמונים הנכונים עבורי", אמר ברנסון לפורבס בפברואר 2018. "הנה מוצר שעמד להציל את הבית שלך מפריצה".

החברה מיתגה מחדש והרוויחה 5 מיליון דולר במכירות. זה היה משקיע שסימינוף נפגש איתו אחרי הפרק שהציע להם שנה את השם DoorBot לצלצול, שאמר לסימינוף אחרי הפיצ'ר שלו, "אמרת 'צלצל' בערך 1,000 פעמים, פשוט תקראו לזה טבעת". אז סימינוב עשה.

סימינוב וחברת פעמוני הווידאו הטרייה שלו פתאום כבר לא היו כל כך מעטות, ועד מהרה החלה החברה להרחיב את סל אבטחת הבית שלה עשה זאת בעצמך. רינג השיקה קו של מצלמות וידאו חיצוניות, ולאחר מכן דגמי פעמוני דלת נוספים. הם התייחסו ללקוחות כ"שכנים".

בזמן שכל זה התרחש, רינג קיבל דחיפה של 7 רגל, 1 אינץ' בגובה, כאשר שחקן הכדורסל לשעבר של ה-NBA שאקיל אוניל פנה לסימינוף ישר והציע להיות הדובר של רינג.

"רק עברתי לבית גדול באטלנטה", אמר אוניל ל-Digital Trends במהלך ראיון בתערוכת מוצרי האלקטרוניקה בינואר. "התקשרתי לחברת אבטחה גדולה, והם ניסו לחייב אותי יותר מדי. אז אני הולך ל-Best Buy, אני רואה את פעמון הדלת של Ring, אני מקבל אותו והוא עובד בצורה מושלמת".

כמה שנים מאוחר יותר, אוניל עבר דרך CES וראה את דוכן הטבעת. הוא החליט להציג את עצמו בפני המנכ"ל ולהודיע ​​לו שהוא אוהב את המוצרים.

"אני יושב כאן ומחכה," אמר לנו אוניל. "אני מצפה לילד נחמד ומכובד בן 60 עם זקן אפור ומשקפיים, וג'יימי נכנס. הוא אומר, 'היי, אני ג'יימי', ואני אמרתי, 'היי ג'יימי, נעים להכיר אותך, אני מחכה למנכ"ל". והוא אומר, 'אני המנכ"ל'. והייתי כאילו, ילד הוא המנכ"ל?

ביחד, הזוג הבלתי סביר מביא מנה של טיפשות באנרגיה גבוהה שמופיעה פרסומות הטלוויזיה של רינג שמציגות את אגדת ה-NBA. כמו כן, הם עשו די הרבה להתקנת מכשירי אבטחה ביתיים עבור תושבי העיר, בחינם.

"אני אוהב להיות שותף עם ג'יימי, כי אחד, הוא מוח מבריק", אמר אוניל. "שניים, באמת אכפת לו מהלקוח, ושלושה, הוא נתן לי מוצר בשווי מיליון דולר בשנה שעברה כדי לתת לאנשים בערים הפנימיות."

אמזון שמה עליו טבעת

לכל הדעות, סימינוב ורינג הצליחו היטב, עם שוק פעמוני הדלתות. זו הסיבה שהחדשות על הרכישה המתוכננת של אמזון של החברה (הרכישה השנייה בגודלה של אמזון אי פעם, מאחורי Whole Foods) שהוכרזה בפברואר 2018 היו הלם עבור רבים, כולל טנק כריש שופטים שהפילו אותו בצורה מפורסמת.

תעשיות הטכנולוגיה והבידור רחשו מהחדשות, כשכלי תקשורת רבים יצרו קשר עם שופטי כריש כדי לשאול אם הם מתחרטים שלא השקיעו ב-DoorBot של סימינוף.

או'לירי אמר ל-TMZ שהוא לא מתחרט והוא שמח בשביל סימינוף, שמוסר העבודה והתשוקה שלו הרשימו את או'לירי במהלך הקלטת התוכנית ב-2013.

"הילד (סימינוף) היה איש מכירות פנטסטי", אמר או'לירי ל-TMZ במרץ 2018. "ניתן היה להבחין בגדולתו כשהוא עמד על טנק כריש שָׁטִיחַ. אמרתי, אני חייב לקבל חלק מהעסקה הזו, כי אני רוצה להמר במקרה הזה על הג'וקי, לא על הסוס. אם הוא לא יגרום לדבר הזה לעבוד, הבחור הזה ימצא משהו אחר. אתה יכול לדעת מתי אתה בנוכחותו של איש מכירות גדול, והוא כזה".

סימינוף אמר שהוא מכר לאמזון כי זה מתאים לכל המעורבים, שכן הגיבוי של ענקית הטכנולוגיה אומר שרינג יכולה לקדם את המשימה שלה ליצור שכונות בטוחות יותר.

"הייתה לי המשימה הזאת שאנחנו הולכים לצמצם את הפשיעה בשכונה", אמר סימנוף ל-Digital Trends. "כחלק מהיותך חברה ממוקדת משימה, אתה רוצה לצאת לכמה שיותר אנשים."

למרות שאמזון מחזיקה כעת בחברה, סימינוף המשיך לנווט את רינג. מוקדם יותר השנה, רינג שיתפה פעולה עם לילה לאומי מסע פרסום באמצעות אפליקציית Ring's Neighbors, המאפשרת ללקוחות של מוצרי Ring לשתף פרטים וצילומי וידאו של פשעים. סימינוף גם נשאר נלהב מהלקוחות שלו: את כתובת האימייל שלו ניתן למצוא בכל קופסת מכשיר רינג, ולדבריו הוא עדיין קורא את כל המיילים שהוא מקבל.

"זו הדרך המהירה ביותר לקבל מידע לא מסונן על המוצר שלך", אמר סימינוף.

כשתשאלו את סימינוף על הצלחתו, הוא יפנה אתכם למוצרים עצמם, שבמקרים מסוימים למעשה הצילו חיים. הוא מצביע על הזמן שבו פעמון דלת וידאו קלט צילומים של שריפה בבית שפרצה מעבר לרחוב. בעלת הטבעת קיבלה התראה בטלפון שלה ולאחר מכן הודיעה לשכנים, שיצאו מביתם הבוער בשלום.

"הוא מאוד נלהב מבטיחות השכונה", אמרה אשתו, ארין, ל-Digital Trends. "שום דבר לא משמח אותו יותר [כאשר חברים אומרים, 'אני צריך עוד מצלמות'. הוא יגיע לביתם בעוד כמה שעות כדי להתקין את זה בעצמו. הוא אוהב את מה שהוא עשה ואוהב את המשימה של זה".

הטבעת הושלמה

זה הוגן לומר שסימינוף עבר כברת דרך מימיו במוסך. כעת, עם יותר מ-2,000 עובדים שעובדים במטה סנטה מוניקה של רינג, קליפורניה, רינג היא אחת מחברות הבכורה של DIY אבטחת בית. יש לו ארבעה הצעות פעמוני דלת שונות, מספר מצלמות, מערכת ניטור ביתית, ועוד מוצרים בדרך. התחרות הגדולה ביותר שלה כוללת שחקנים כבדים כמו Nest, בבעלות גוגל.

הופעתו של מנכ"ל הטבעת כשופט אורח בפרמיירת העונה של טנק כריש ב-7 באוקטובר הייתה התחנה הבאה המתאימה לסימינוף. הוא אחד מכמה שופטים אורחים המיועדים לתוכנית העונה - אחרים כוללים את שחקן הכדורסל לשעבר של ה-NBA צ'רלס בארקלי ובת'ני פרנקל, כוכבת ריאליטי ומייסדת ומנכ"לית סקיניגירל.

"בסך הכל, זה רגע של מעגל מלא", אמר סימנוף. "עכשיו אני מקבל את ההזדמנות להחזיר לפלטפורמה שאיפשרה לי להגשים את החלום האמריקאי שלי".

המלצות עורכים

• רינג מאפשרת ליותר מ-400 כוחות משטרה אמריקאיים לבקש סרטון של צפייה בשכונה