וולוו מתכננת מכירות מקוונות ושיווק ממוקד באינטרנט

למעט חריג בולט של טסלה מוטורס וכמה מקרים אחרים, קניות של מכונית הן משהו שעדיין נעשה בעיקר באולמות תצוגה.

עם זאת, וולוו קיבלה את העובדה שכל הילדים תלויים באינטרנט בימים אלה, וחושבת יותר אנשים אולי ירצו לקנות מכונית באותה דרך שהם קונים פריטי אספנות ובגדים לא ברורים שהם פשוט חוזרים בכל מקרה.

זה חלק מאסטרטגיית שיווק חדשה שתראה גם דגש מוגבר על פרסום דיגיטלי וא נוכחות קטנה יותר בתערוכות רכב בינלאומיות, אמר ראש המכירות של וולוו אלן ויסר בראיון שנערך לאחרונה עם רויטרס.

לאסטרטגיית המכירה הישירה של טסלה - אונליין או דרך חנויות בבעלות החברה - יש סוחרים זועמים, אבל וולוו לא רואה את עצמה כמאתגרת את הדגם המסורתי בזכיינות.

מכוניות שנמכרות באינטרנט עדיין "יעברו דרך רשת הסוחרים", אמר ויסר, אך החברה עדיין תצטרך לנווט בחוקי הזכיינות המדינה ובאיגודי סוחרי רכב.

בעוד וולוו מתכננת להרחיב את הנוכחות שלה באינטרנט, היא גם תצמצם את טביעת הרגל שלה בעולם האמיתי.

על פי הדיווחים, החברה תפרוש מכל תערוכות הרכב הגדולות, מלבד אחת, בכל אחד משלושה אזורי מפתח - אירופה, צפון אמריקה ואסיה - ותערוך במקום אירוע משלה.

תערוכות רכב הן המקום המסורתי לחשיפת דגמים חדשים, אך הגמישות של האינטרנט והכיסוי 24 שעות שהוא מאפשר הובילו את יצרניות הרכב להסתעפות.

חשיפות אחרונות כמו ה מאזדה MX-5 מיאטה שנת 2016 ו BMW i3 2014 הוצגו כאירועים מקוונים עצמאיים, וזכו לסיקור רב יותר ממה שהם עשויים לקבל בתערוכת רכב באמצעות מחזה ולא נאלצו להתחרות בהשקות אחרות של מכוניות חדשות.

עם זאת, יצרנית רכב קטנה יחסית כמו וולוו עדיין צריכה להישאר גלויה, ונראה כי האסטרטגים מהמרים שהנראות המקוונת שווה יותר מנראות בעולם האמיתי.

המלצות עורכים

• Volvo EX90 מחיר, טווח, תאריך יציאה, מפרט ועוד
• מגמות דיגיטליות בשידור חי: מוניות טסלה, תערוכת רכב בניו יורק וטלוויזיה 8K של סוני
• וולוו ממנפת את כוחה של התוכנה לבניית מכוניות דינמיות יותר

שדרג את אורח החיים שלךמגמות דיגיטליות עוזרות לקוראים לעקוב אחר עולם הטכנולוגיה המהיר עם כל החדשות האחרונות, ביקורות מהנות על מוצרים, מאמרי מערכת מעוררי תובנות והצצות מיוחדות במינן.