בסקר שנערך לאחרונה, יותר ממחצית מהנשאלים אמרו שהם מעדיפים ללכת לרופא השיניים מאשר לנהל משא ומתן על רכישת רכב. אני לא מכיר מישהו שנהנה מהתהליך, חוץ מאבא של חבר שלי. הוא פשוט נכנס לסוכנות כבר יודע מה יש במגרש ואיזה רכב הוא רוצה. הוא מביא איתו תיק מלא במזומן בסכום של כמה אלפים פחות מה-MSRP. הוא פשוט מציע להם את התיק בתמורה לרכב.
הוא עדיין לא נדחה. הוא נכנס ויוצא - עם המכונית או המשאית החדשה שלו - תוך 15 דקות.
סרטונים מומלצים
למרבה הצער, לרובנו אין חצרות אחוריות עם פחיות קפה במיקום אסטרטגי מלאים במזומן. בסוף השבוע הזה הגיע הזמן שאשתי ואני נתמודד עם כור ההיתוך, שכן חוזה השכירות שלה עומד להיגמר והיא מעוניינת ברכב שטח גדול יותר.
קָשׁוּר
- כיצד להוסיף Bluetooth לרכב שלך
במהלך ארבע או חמש הנסיעות איש המכירות שלנו עשה בינינו לבין המנהל שלה כדי לראות אם נוכל לעשות עסקה (אנחנו לא יכולתי), היה לי מספיק זמן לחשוב איך הטכנולוגיה יכולה לעזור לתהליך הזה ואילו פתרונות כבר יצאו שם. כפי שמתברר, הרשת כבר מציעה לא מעט משאבים שיכולים לעזור לחסוך זמן ולהפוך את תהליך רכישת רכב חדש לפחות מכאב ראש.
המידע החשוב ביותר שתוכלו לקבל לפני שנכנסים לאש הוא מה שילם הסוחר עבור המכונית, או מספר חשבונית המפעל. אחד האתרים הפופולריים ביותר למצוא את המספר הזה הוא
TrueCar, אשר גם מציג לך גרף של מה שקונים אחרים שילמו עבור המכונית בסוכנויות באזור שלך. אם סוכנות אחת נראית קצת יותר גמישה מאחרת, היא תופיע שם. ל-TrueCar יש גם רשת של סוחרים איתם כבר ניהלה משא ומתן על תמחור, כך שתוכלו להיכנס ולדעת בדיוק מה תשלם. האתר אכן ספג אש לאחרונה בגלל כמה היבטים של מערכות היחסים שלהם עם סוחרים, מה שאילץ שינויים במודל העסקי שלהם. נראה שזה הופך את האתר לשקוף יותר עבור כל המעורבים.
אחד מהאתרים המנוסים של קניית רכב, ה ספר קלי בלו האתר, עבר לאחרונה שיפוץ כדי להפוך אותו ליותר TrueCar. זה גם מראה את מספרי המפתחות המעורבים ברכישת רכב, אבל גם מספק נתון משוער של עלות בעלות לחמש שנים על סמך דברים כמו ביטוח וקילומטראז' דלק. אם עדיין לא נמכרת בדגם מסוים וברצונך להשוות מספר כלי רכב, KBB עושה תחנה ראשונה אינפורמטיבית.
פתרונות אלו הם בהחלט צעד בכיוון הנכון לקראת שינוי מאזן הכוחות ברכב תעשיית המכירות, אבל אני לא חושב שהם באמת מבטלים את ההיבטים של חווית רכישת הרכב שאנשים לְתַעֵב. הסוכנות עדיין תנסה לשחק במשחקי מספרים באמצעות הטפסים ה"היפותטיים" שלהם ודפי המכירות של ארבע הפינות שלהם. אפילו עם עסקאות התמחור של TrueCar, אני בטוח שעדיין תצטרך לעבור סבבים מרובים של "אני לא יודע אם זה יעבוד. תן לי לדבר עם המנהל שלי..." הם עדיין ינסו למכור לך תוספות ושדרוגים שאתה לא צריך.
מה שאנחנו באמת צריכים הוא דרך שיותר אנשים יחוו את סוג העוצמה שאביו של חבר שלי חווה כשהוא יוצא לקניות מכוניות: עקיפת העמימות של המימון.
אולי הפתרון הזה כבר קיים.
הודות ל-TrueCar ול-KBB.com, אתה יכול לדעת את התנאים והסכומים הדרושים לך מבעוד מועד. לאחר מכן, דרך אתרים כמו LendingClub ו לְשַׂגְשֵׂג, אתה יכול לנהל משא ומתן על מימון משלך בתנאים הנוחים לך - במימון אנשי כספים פרטיים. אין לך שום חישוק לקפוץ דרכם בעת מימון דרך בנק רגיל או איגוד אשראי. לאחר מכן אתה מקבל צ'ק על הסכום שאתה צריך (אני מניח שאתה יכול לפדות את הצ'ק ולשים אותו בתיק, אם אתה באמת רוצה לחוות את הדוגמה שלי ברמה הבאה) ולקחת אותו לסוכנות. אולטימטום אחד אחר כך, אתה נוסע במזחלת החדשה שלך, או בשוט, או איך שהילדים קוראים לזה בימים אלה.
באמצעות התוכנית הזו, כולם מנצחים... מלבד סוכנויות הרכב, כלומר. אבל אני בספק אם מישהו יזיל עבורם דמעה.
[קרדיט תמונה: אוכל גזר/Shutterstock]
המלצות עורכים
- איך לנהוג מקל במכונית תיבת הילוכים ידנית
- כיצד להשתמש ב-Apple CarPlay
שדרג את אורח החיים שלךמגמות דיגיטליות עוזרות לקוראים לעקוב אחר עולם הטכנולוגיה המהיר עם כל החדשות האחרונות, ביקורות מהנות על מוצרים, מאמרי מערכת מעוררי תובנות והצצות מיוחדות במינן.
