ברוכים הבאים להתקנה הראשונה של סדרת ראיונות העומק החדשה שלנו בקיקסטארטר. כאן, אנחנו מסתכלים מבפנים על טכנולוגיה מגניבה וחדשה שיוצאת מהעולם החם של מימון המונים, וכן למד מה נדרש כדי להשיק פרויקט קיקסטארטר מוצלח על ידי שיחה עם האנשים שמאחורי ה- סְחוֹרוֹת. השבוע, ישבנו עם קמיל ואן גסטל ו קים ואן דר ליאו, שניים מהיוצרים של הסופר-יעיל נורת LED סולארית של Wakawaka. עוצב כחלופת תאורה זולה עבור אלה במדינות מתפתחות אשר מסתמכים כיום על נפט לא בריא ויקר מנורות, הוואקאוואקה האולטרה ניידת נועדה להיות מקור האור הרצוי לכולם, החל מכפריים קניה מרוחקים ועד חופשת הקיץ תרמילאים.
פרויקט קיקסטארטר:נורת LED סולארית של Wakawaka
יעד מימון: $30,000
מועד אחרון: 7 בינואר 2012
סרטונים מומלצים
DT: איך הגעת לרעיון לוואקאוואקה, ומה גרם לך להחליט להמשיך במיזם?
קמיל: 
זה היה לפני כשנה כשהייתי בהונג קונג, פגשתי חבר שלי, פרנס ביגסטראטן, כדי לדבר על איזה עסק, והוא סיפר לי על רעיון שהיה להם, שכלל הצבת נורות LED סולאריות על א בקבוק. בעצם, זה כל מה שהיה להם כרגע.
קים ואני בדיוק סיימנו פרויקט בתוך דרום אפריקה עם גביע העולם בכדורגל לתאורת LED. כרגע אנחנו הופכים את כל גביע העולם בכדורגל בדרום אפריקה לנייטרלי אקלימי באמצעות שימוש בזיכוי פחמן. לכן, כששמעתי את הסיפור מחברי עם תאורת ה-LED של בקבוק השמש שלו, מיד ראיתי שם הזדמנות לשלב איתו זיכויים פחמן. וראה גם את ההזדמנות לערוצי הפצה שונים. למשל, חברות בקבוקים כמו פפסי קולה או קוקה קולה.
במהלך הפגישה ההיא בהונג קונג, התקשרתי לקים ואמרתי, "קים, האם זה משהו שיזכה לזיכוי פחמן?" הוא אמר כן. אמרתי, 'טוב, הצטרף לצוות! והתקשרתי לחבר אחר שלי, מאוריץ גרואן, שהוא הנציג של אל גור בהולנד. הוא הזמין אותו בכמה הזדמנויות. ושאלתי אותו אם זה משהו שהוא ידון בו עם אל גור. והוא אמר, כן, למה לא?" [אמרתי] "טוב, בסדר, הצטרף לצוות!" וכעבור חודש התחלנו.
DT: מה עושה את האור Wakawaka שונה מכל אור שמש אחר שיכולתי ללכת לקנות באמזון?
קמיל: תודה על השאלה הזו. אנחנו המנורה הסולארית היעילה ביותר בפלח המחיר הנמוך. אז מתחת ל-25$, אין דבר יעיל כמו הוואקאוואקה. והסיבה לכך היא שבב טכנולוגי סולארי מוגן בפטנט, שמגביר את יעילות התא הסולארי. והוא מגביר עד 200 אחוז, במיוחד עם עוצמות אור נמוכות יותר. זו המצאה הולנדית, ברור [צוחק]. עכשיו השבב הזה משמש בטלפונים סלולריים סולאריים - טלפונים סלולריים עם חשמל סולארי. השבב משולב בכ-90 אחוז מכל הטלפונים הסלולריים הסולאריים בעולם. זו הפעם הראשונה שבה נעשה שימוש בשבב זה במוצר תאורה.
קים: רק כדי להוסיף על זה. אז, מצד אחד יש את ההיבט הטכנולוגי, כפי שקמיל הסבירה זה עתה. מה שזה מוביל הוא שאנחנו יכולים להכניס הרבה יותר כוח לסוללה שלנו בזמן קצר בהרבה מכל אור אחר. אז, תקבלו כ-16 שעות של אור קריאה בטעינה של יום שלם, וזה כמובן נהדר. זה אומר שבממוצע אנשים יטענו אותו כל יום, כך שלעולם לא תפעיל על ריק, גם אם יש לך יום שאתה שוכח מזה. רוב האנשים משתמשים באור כארבע שעות בכל יום. אז אם אתה מקבל 16 [שעות תשלום], זה די והותר. אז זה אחד.
אני חושב שהיבט חשוב נוסף שהופך אותו למיוחד הוא שעיצבנו אור נייד במיוחד. זה קל מאוד. זה שימושי - אתה יכול לקחת את זה איתך. צמצמנו מאוד את הגודל ואת השימוש בחומרים, ובכך עלויות, על ידי בחירה בהרכבה לבקבוק, כך שתוכל להרכיב אותו על בקבוק, או לתלות אותו מהתקרה. זה אומר שצמצמנו את הצורך בדוכן. זה פחות חומר, פחות גודל, אז פחות עלויות הובלה. יש בזה הרבה חשיבה חכמה.
DT: נראה שההומניטריות היא חלק גדול מה-DNA של אור הוואקאוואקה. מדוע החלטת להתמקד בשוק מסוג זה, בניגוד לשוק חוצות, או סוג אחר של שוק יוקרתי?
קים: שוב, שאלה מעניינת. בעצמי, אני עובד בהפחתת עוני וניהול סביבתי מאז 2003, אז זה בעצם ב שֶׁלִי DNA. זה הצד חובק העצים של הדברים. וזה בכל ה-DNA שלנו. כולנו אוהבים לעשות משהו שבאמת חשוב. אז זה אחד. נפט - אתה יכול לקרוא את זה בדף קיקסטארטר - יש עָצוּם בעיות הקשורות לתאורת נפט
אבל יש בזה הרבה יותר. אנחנו עסק. אמרת שזה נראה קצת כמו פרויקט הומניטרי. ובכן, בעובדה שהוא למעשה עוזר לאנשים, זה למעשה מספק שימוש פרודוקטיבי באור. אז אתה בעצם עוזר לאנשים לחסוך כסף על נפט. יש הרבה היבטים חיוביים הקשורים לשימוש באור סולארי. אבל זה גם עסק.
יש שוק ענק - 1.5 מיליארד אנשים ברחבי העולם תלויים בנפט. זה שוק ענק. אנחנו גם רואים שבכך שמאפשרים לאנשים לחסוך כסף, אתם מאפשרים לאנשים לפנות כסף ולפנות הכנסה ולפנות זמן שיכול לשמש למטרות פרודוקטיביות אחרות. אז אתה בעצם עוזר להניע שוק. אם אתה עושה את זה נכון, אתה יכול גם, מנקודת מבט עסקית, למכור יותר שירותים ומוצרים שהם למעשה, שוב, פרודוקטיביים, שעוזרים לאנשים. אז בהחלט יש חלק בעשיית טוב, וזה חלק גדול. אנחנו שומרים על רווחים נמוכים. אתה לא רוצה לסחוט אנשים. זה לא יעבוד. אבל זה עסק בריא.
DT: קמיל, הזכרת את קוקה קולה. האם אתה יכול לספר לנו על התוכניות שלך עם שותפויות של חברות, וכיצד אתה מתכנן להתרחב מחוץ לשווקים מתעוררים ולשווקים מפותחים, כמו ארצות הברית?
קמיל: כן, רצינו להחזיר את ה"אור" לקוקה קולה לייט. [צוחק] לא, ברצינות... הרעיון להתאים אותו לבקבוק, חלקית כדרך לצמצם עלויות ולוגיסטיקה. זה גם בגלל שאנחנו רואים הזדמנויות קידום עם חברות כמו קולה. כבר דיברנו עם קולה.
בספטמבר האחרון, בניו יורק, הזדמן לי לדבר עם מוהטר קנט, שהוא המנכ"ל של קולה. דיברתי איתו רק בקצרה, אני חייב להוסיף. זה היה מגרש מעלית אמיתי של 30 שניות. אבל הוא אמר שהוא הכיר את וואקאוואקה כבר בימים הספורים שהוא היה בניו יורק. הופתעתי מאוד לשמוע את זה. ושנית [הוא אמר] שהם מעוניינים לעשות משהו עם אור סולארי וחינוך. כפי שראית, יש לנו מרכיב חינוכי.
מלבד זאת, העובדה ש[הנורה של וואקאוואקה] מתאימה לבקבוק, היא מוריד את הבקבוק מהרחוב ומניח את הבקבוק במקום מרכזי בבית כפרי - עם אור עליו. לכן, אם ילדים מתחילים ללמוד שלוש שעות במקום 1.5 שעות, ליד בקבוק קוקה קולה, זה עושה משהו עם הכרת המותג ונאמנות המותג. וזה היתרון שם עבור קולה. זה יתרון אחד. ויתרון נוסף יכול להיות שהוואקאוואקה יכול להיות כלי קידום מכירות, ש[אנשים] יכולים לחסוך עבורו, או לקנות, לאחר קניית מספר בקבוקי קולה.
קים: או פפסי, או מה שלא יהיה. כפי שאמרה קמיל, אנחנו עדיין בוחנים את ההזדמנויות. אנחנו רואים שם הזדמנויות ענקיות. אבל זה לא רק קולה. זה יכול להיות פפסי. אנחנו מדברים עם מפלגות שונות.
קמיל: למשל, יוניליוור - הרבה חברות מוצרי צריכה בתנועה מהירה יכולות להרוויח מכך.
DT: דגם הוואקאוואקה הראשון שלך הוא פשוט אור. איך אתה מתכנן להרחיב את המותג Wakawaka?
CAMILLE: אביזר התוספת הראשון שאנו עומדים להשיק הוא מטען סוללות פלאג-אין. זה סוג של מחזיק שמחזיק את הסוללה [סלולרי]. אז תצטרך להוציא את הסוללה מהטלפון הנייד שלך, למקם אותה במטען. והסיבה שאנחנו משתמשים במנגנון הזה היא בגלל שהוא הרבה יותר יעיל. אז אנחנו צריכים פחות קיבולת בלילה [בוואקאוואקה] כדי לטעון טלפונים ניידים בדרך זו. אבל זה מחייב שאנשים יוציאו את הסוללה מהטלפון שלהם.
באפריקה, המקרה הוא שאנשים לא רק קונים טלפון נייד, אלא כשהם קונים טלפון, הם קונים שתיים או שלוש סוללות נוספות. כי כשהסוללה שלהם נגמרת, מישהו אוסף את הסוללה על אופניים או אופנוע, הולך לכפר הבא כדי לטעון את המצברים. אז, בכל רגע נתון, יש סוללה אחת או שתיים שעוברות מתחנת טעינה איפשהו, או אליה. זה עסק שלם. אז לאפריקאים אין בעיה גדולה להוציא סוללה מהטלפון.
עם זאת, אייפון, למשל, או בלקברי, זה קצת יותר מורכב להוציא את הסוללה. אז, קיבלנו הרבה בקשות לאפשרות טעינה ישירה, שצריכה להיות יציאה של חמישה מתחים. זו תהיה הגרסה הבאה שאנחנו הולכים להשיק, כנראה עד סוף 2012, אני מצפה - אולי בתחילת 2013 - שתהיה מסוגלת לטעון 80 אחוז מהטלפונים הנפוצים ביותר ישירות. תהיה לו סוללה גדולה יותר, טעינה מהירה יותר, והיא תהיה יעילה עוד יותר עם התא הסולארי בעל הביצועים הגבוהים מעליו. אז השילוב עם השבב שיש לנו יש גם תאים סולאריים בעלי יעילות גבוהה, שהם קצת יותר יקרים, אז זה יהיה דגם יוקרתי. זה יושק קצת מאוחר יותר.
בינתיים, נשיק סוגים שונים של אביזרים, החל ממשהו פשוט כמו דפי מדבקה כדי להתאים אישית את הוואקאוואקה שלך. אם תדמיינו, לכל הכפר יש Wakawaka. אנשים ירצו לדעת מי מהם הוא הוואקאקווקה [שלהם]. זה דבר אחד שנשיק. כמו כן, מנעול קטן, שרוך, וגם מיני רדיו פלאג-אין. אז, כל זה עומד להיעצר.
DT: ומתי אתה מקווה להשיק את האור הראשוני של וואקאוואקה?
קמיל: יהיו לנו דוגמאות טרום-ייצור ראשונות מוכנות לבדיקה בסוף ינואר או תחילת פברואר. אנחנו נעשה בדיקות שטח בדרבן, קניה וניגריה, בפברואר. בהתבסס על תוצאות בדיקות השטח, נשנה ונשפר מעט את התכנון וההנדסה. ואז נתחיל בייצור המוני. נהיה מוכנים להפצה עד מאי. אז, בעצם, ההשקה לצרכן תהיה, נניח, יוני 2012.
KIM: וכאן גם קרנות קיקסטארטר עוזרות לנו מאוד, כי הן יופעלו גם במבחן השטח, וקבלת כל הדוגמאות באינטרנט, כביכול.
DT: בנימה זו, מדוע בחרת לממן את Wakawaka דרך Kickstarter, בניגוד למקור מימון אחר?
קמיל: ובכן, הדבר המעניין בקיקסטארטר הוא שהוא קיים כבר כמה שנים. זהו אחד מאתרי מימון ההמונים הגדולים בעולם, אם לא הגדול ביותר. והרבה מהכספים מגיעים מרשת קיקסטארטר עצמה.
בדרך כלל, מימון המונים מגיע 60-80 אחוז מהרשת האישית שלך. ואנחנו צריכים קצת יותר מכמה אלפי דולרים כדי שזה באמת יתחיל. אנחנו באמת צריכים סכום משמעותי כדי לשלם עבור התבניות ולשלם עבור בדיקות השטח. אז, היינו צריכים לכוון קצת יותר גבוה. מסיבה זו, Kickstarter הייתה הפלטפורמה המתאימה ביותר עם מעט זמן - הם נותנים לך פרק זמן מוגבל, חודשיים, במקרה הזה, לגייס את הסכום הזה של מזומנים.
קים: רק רציתי להוסיף לזה, יש עוד כמה סיבות לקיקסטארטר במיוחד. האחת היא שזה מאוד מכוון למוצר. לכן, עבורנו זו דרך להתניע למעשה, לא רק את הפרויקט שלנו, אלא את המוצר עצמו. ואנחנו רואים שהקבלה של פרויקטים מוכווני מוצר היא למעשה די טובה בקיקסטארטר. שנית, זו כמובן פלטפורמת מימון המונים מבוססת ארה"ב. זה שוק ענק, ומשהו שדי קשה להיכנס אליו - כפי שיגידו לך כל קבוצת פופ בריטית - אם אין לך כבר רשת ענקית בשטח. אז Kickstarter נותן לנו עזרה שם.
כמו כן, [מימון באמצעות קיקסטארטר] אינו נותן מניות. למען האמת, אנחנו למעשה משתמשים בשילוב של שתי פלטפורמות שונות למימון המונים. האחת היא השקעות מיקרו אקוויטי, שהיא מאוד לכיוון הולנד, ממנה רובנו. והשני הוא קיקסטארטר, שבהחלט אין שום קשר למתן מניות בחברה שלך, אבל הוא מכוון מאוד להשיק את המוצר לדרך. אז אנחנו משתמשים קודם בקיקסטארטר, ואז במיקרו-השקעות. ואנחנו מקווים למנף את זה כדי להשיג מספיק אחיזה כדי להביא גם את המשקיעים הגדולים יותר.
זה מציע הזדמנות למשקיעים שלך, כביכול, או ל"תומכים" שלך, כפי שהם נקראים בקיקסטארטר, לקבל בפועל מוצר מהנה. אנחנו מקווים לבנות משהו שאנשים רוצים. וזה גם מבחן עבורנו. כי זה כל כך מכוון מוצר - הרבה יותר ממניות. אתה יודע, אם מישהו קונה מניה, הוא צריך לקבל קצת כסף בחזרה, או להרוויח מזה כסף. אם מישהו מגבה אותך בקיקסטארטר, זה בגלל שהוא אוהב את המוצר. זה המבחן הראשון [כדי לראות] אם אנשים באמת אוהבים את זה או לא. ועד כה, אנחנו מרוצים.
DT: איזה סוג של משוב קיבלת עד כה מקהילת קיקסטארטר, ומהי החוויה של קבלת משוב מיידי על הרעיון שלך?
קמיל: זה מאוד מעניין. זה מאוד אינטראקטיבי. יש הרבה אנשים שמתקשרים איתנו דרך רשת קיקסטארטר. חלקם בעצם מספרים לנו באילו בלוגים הם פרסמו קישור, או שיש להם הצעות עבורנו. אנחנו גם מקבלים פניות מיצרנים שאומרות, "היי, זה אור מגניב. אפשר לצטט?" זה קורה. אבל יש גם אנשים ששואלים, "ממה זה עשוי? בגלל שזה מוצר ידידותי לסביבה, האם הוא גם מיוצר לסביבה?"
אנו צופים שהוא יהיה עשוי מפלסטיק ממוחזר. עד שלא ראינו למעשה מדגם טרום ייצור מפלסטיק ממוחזר, אנחנו לא רוצים לתקשר זאת עדיין. כי קודם כל זה חייב להרגיש ולהיראות טוב. זה ראשון. אם זה לא יימכר, אז אנחנו מגזים במטרות שלנו, בעצם. אני כן מאמין שאפשר לעשות את זה מפלסטיק ממוחזר. ועם הזמן אנחנו רוצים להשיק גרסת אלומיניום, העשויה מאלומיניום ממוחזר. לכן, יש שאלות מאוד ספציפיות למוצר מדי פעם, ואנחנו מנסים לענות עליהן הכי טוב שאנחנו יכולים.
ואנחנו מקבלים משוב טוב על איך להשיג יותר תנועה. יש אנשים שמאוד מאורסים. וזה באמת מה שאני אוהב ברשת הזו.
DT: האם אתה מרגיש שיש חיסרון כלשהו בניסיון להשיק מוצר דרך קיקסטארטר? האם זה נותן למתחרים פוטנציאליים יתרון כדי לקבל התחלה?
קמיל: אם היינו לא בטוחים לגבי מה שאנחנו עושים, כן. אבל אנחנו מאוד בטוחים שזהו מוצר שהעולם באמת צריך. בטח, אנחנו יועתקו, עם הזמן. למעשה, זו תהיה מחמאה אם אנשים ינסו לעשות זאת. אבל הדבר היחיד שהם לא יכולים להעתיק הוא השבב שבתוכו.
אם הצרכנים לא יכולים לראות את ההבדל בין וואקאוואקה אמיתית לעותק, זה עלול לפגוע בתדמית שלנו. אז, זה משהו שהיינו רוצים לעשות משהו לגביו, אם זה היה קורה. אבל זה לא משהו שאנחנו מפחדים ממנו, בכלל.
קים: בחשיבה על החסרונות של החוויה: אתה יודע, זה לא כל כך במונחים של תחרות. אנחנו מספיק בטוחים; אנו מאמינים כי שקיפות למעשה משפרת חדשנות. אם מישהו ממציא משהו חכם יותר, זה רק אומר שאנחנו צריכים להערים עליו שוב.
אם יש דבר אחד שבאמת מעצבן בקיקסטארטר, זה לבדוק בדרך כלל כמה רחוק אתה. אוי בנאדם, זה מעצבן. אתה מתעורר, אתה בודק בקיקסטארטר. זה מעצבן - אבל בצורה חיובית! [לאוחח]
DT: מה היית אומר שהיחס הוא מבחינת סכומי הכסף שאנשים משקיעים למוצר?
קמיל: רוב האנשים, הם מתחייבים בין 35 ל-50 דולר. ההבטחה הממוצעת שלנו כרגע היא קצת יותר מ-$50, שזה למעשה נמוך מההבטחה הממוצעת של קיקסטארטר. כנראה שזה קשור למערכת התגמולים שלנו. אני חושב שזה משהו שצריך ללמוד על ידי עשייה. ככה זה עובד.
אתה תשמח לדעת שאנחנו הולכים להתחיל קמפיין סודי סנטה. נכון להיום, אנחנו רוצים לעורר אנשים להתחייב קצת יותר מהממוצע. אנחנו רוצים לעורר אנשים להתחייב לפחות 125 דולר, שבאמצעותם הם יכולים לבחור לתת שלושה אורות לבית ספר בקניה. כשאנשים עושים את זה, הם יכולים לשלוח "סנטה סודית", וזה יהיה אני עם זקן וכובע על...
קים: תאמין לי, כולם רוצים לראות את זה! [צוחק]
קמיל: [צוחק]אז, הם יכולים לשלוח מכתב דרך סוד סנטה, וסנטה יקרא את המכתב תרשום אותו וישלח קישור YouTube בחזרה. מה שאנשים יכולים לעשות זה למקם אותו ברשתות החברתיות שלהם, ולהפיץ את החדשות. והקישור הזה יהיה בחסותם - עם קישור לקיקסטארטר, כמובן. ואני מקווה שזה ייתן לנו את הדחיפה שאנחנו צריכים בשבועיים-שלושה האחרונים.
DT: אתה נמצא כרגע בקצת יותר מ-50 אחוז - בסביבות 17,400 דולר מתוך יעד של 30,000 דולר. האם אתה בטוח לגבי השגת היעד שלך עד המועד האחרון ב-7 בינואר?
קמיל: בדרך כלל, רוב ההבטחות נעשות בימים הראשונים ובימים האחרונים. בדרך כלל, באמצע, יש זרימה קבועה של התחייבויות. אז, אם ניקח את הצמיחה שאנחנו רואים עכשיו, אז אנחנו הולכים לקצר קצת. אנחנו קצת מאחרים בלוח הזמנים.
אבל, בכנות, אני מאמין שיש לנו את הפוטנציאל לייצר הרבה יותר מיעד המימון שלנו. וזה משהו שבאמת היינו רוצים לנסות, כי זה יכול לזרז דברים בצורה משמעותית.
קים: כן, עבורנו זו תהיה באמת התחלה. אנחנו עובדים על הפרויקט כבר שנה. הכל בא מכספינו, גם בזמן וגם בכסף. השלב הבא הוא בעצם קבלת יחידות הייצור בשטח, והכל באינטרנט. וכאן אנו רואים פוטנציאל עצום עבור קרנות קיקסטארטר. במובן הזה, זה באמת בדיוק מה שהוא אומר. וכפי שאמר קמיל, אנו רואים פוטנציאל עצום במימון המונים, באופן כללי, ובקיקסטארטר [במיוחד] בגלל המשוב והאופן שבו הוא נתמך. אז, אנחנו באמת מקווים לראות את העלייה בהבטחות שיגיעו בקרוב.
DT: שאלה אחרונה: אם היית צריך לתת עצה למישהו שחושב להשיק פרויקט קיקסטארטר משלו, מה היית אומר לו
קמיל: ובכן, מה שעשיתי באופן אישי זה, אני סוג של לומדת פרויקטים מוצלחים, קודם כל. פרויקטים שקיבלו 200 עד 300 אחוז [מיעד המימון שלהם]. חלק מאותם פרויקטים מוצלחים הם תוצאה של מוצרים חדשניים מאוד ומושכים מאוד. אבל גם, שם תזהו סוג של דפוס באופן כתיבת הטקסט. ודא שיש לך שאלות ותשובות. הקפד לפרסם עדכונים שוטפים. ישנם כללים מסוימים של מעורבות, שאתה באמת צריך לעקוב אחריהם.
מה שאנחנו עושים, אנחנו מודים באופן אישי לכל מי שמתחייב. לכן, תוך 24 שעות, כולם מקבלים מכתב תודה אישי. ואנחנו שואלים אותם, "אנא פרסמו בדף הפייסבוק שלכם. נא לצייץ עלינו. ציין את אור וואקאוואקה, ואנו נציץ לך מחדש", וכו'...
וחוץ מזה, עבור קבוצת העניין הספציפית שלך, אתה באמת צריך להסתכל על מגזינים בעלי עניין מיוחד, ולכתוב לעורכים. אז זו הצעה שהייתי נותן לאנשים. ברגע שיש לך את דף הקיקסטארטר שלך באינטרנט, זה הזמן שבו העבודה מתחילה.
קים: תהיה עצמך. אל תעמיד פנים שאתה מישהו שאתה לא. אבל זה מתאים להרבה דברים בחיים.
המעוניינים לתרום לפרויקט Wakawaka יכולים להתחייב בעמוד הקיקסטארטר של הפרויקט, כאן.
המלצות עורכים
- עקוב אחר ספינת החלל הסולארית LightSail 2 של ביל ניי בזמן אמת כשהיא עושה היסטוריה
