שיעור קליקים לעומת שיעורי המרה

משווקים באינטרנט מסתכנים בהפסד כספי הפרסום שלהם אם הם לא מצליחים לעקוב ולבדוק מסעות פרסום שיווקיים. בעת מכירת מוצרים באינטרנט, עליך לפתח נתונים סטטיסטיים עבור CTR (שיעורי קליקים) ושיעורי המרה. בסופו של דבר, שניהם מהווים היבט חשוב שמשמעותו ההבדל בין הצלחה לכישלון בשיווק מקוון. משווקים שמצליחים לייעל את שיעור הקליקים ושיעורי ההמרה שלהם מפחיתים את סיכון הפרסום תוך שהם מרוויחים יותר כסף.

שיעור הקליקים מתייחס לאחוז המבקרים הלוחצים על מודעה מקוונת. אתה מחלק את מספר הופעות המודעה במספר הקליקים כדי לקבל את שיעור הקליקים. לדוגמה, אם אתה מציג מודעה 100 פעמים ומקבל שני קליקים, יש לך שיעור קליקים של 2 אחוזים. לפי גוגל, יעד התחלתי סביר בקניית מודעות דרך גוגל אדוורדס הוא 1 אחוז.

שיעור המרה מתייחס לאחוז המבקרים באתר שהשלימו את פעולת המבקר הרצויה עבור אותו עמוד. לדוגמה, אם דף מוכר מוצר, אז שיעור ההמרה הוא מספר המכירות לכל מבקר. פעולות אפשריות אחרות כוללות הרשמה לניוזלטר או התקשרות למספר טלפון.

חלקו את מספר המבקרים במספר המכירות כדי לקבל את שיעור ההמרה. לדוגמה, אם אתה מבצע מכירה אחת לכל 100 מבקרים באתר שלך, יש לך שיעור המרה של 1 אחוז. למרות שמחקר של Forrester Research מצא ששיעורי ההמרה הממוצעים היו 2.9 אחוזים, שלך שיעור ההמרה ישתנה בהתאם ליעד הספציפי של דף האינטרנט, המסר השיווקי שלך ועוד גורמים.

החברה שאתה קונה ממנה פרסום מספקת את שיעורי הקליקים שלך. ודא תמיד שמוכר הפרסום מספק תכונה זו. כדי לעקוב אחר שיעורי ההמרה שלך, חלק את מספר המבקרים במכירות או בפעולת מבקרים רצויה אחרת. מארחי אינטרנט בדרך כלל מספקים נתונים סטטיסטיים של מבקרים אם ברצונך לחשב באופן ידני את שיעור ההמרה. אחרת, אתה יכול להשתמש בתוכנות שונות כדי לעקוב אחר שיעורי המרה. דוגמאות כוללות PipelineDeals, Traffic Analyzer ו-LeadMaster.

המטרות של שיפור שיעור הקליקים ושיעורי ההמרות אינן עצמאיות לחלוטין. שיעור הקליקים שלך חשוב, אבל המודעות שלך חייבות בסופו של דבר לשלוח מבקרים שבאמת יקנו את המוצרים שלך. המטרה שלך היא לשלוח כמה שיותר קונים פוטנציאליים במקום לקבל את מירב הקליקים. גוגל ממליצה להפוך את עותק המודעה שלך לרלוונטי ככל האפשר למילות המפתח שאליהן אתה ממקד. לדוגמה, אם אתה קונה מודעות שמופיעות כאשר אנשים מכניסים את המונח "מיץ תפוזים" לתוך א מנוע החיפוש, אז השימוש בביטוי "מיץ תפוזים" בכותרת המודעה שלך רלוונטי יותר מהמילה "פירות".

ישנן דרכים רבות לצבוט דף אינטרנט כדי לשפר המרות. אתה יכול לנסות לשנות אלמנטים כמו כותרת הדף או מחיר המוצר. עסקים מסוימים מוסיפים בונוסים או הצעות מיוחדות אחרות כדי להגדיל את שיעורי ההמרה. גם מכתב המכירה בפועל יכול להשפיע. לדוגמה, הדגשת כמה שיותר יתרונות של המוצר שלך היא שיטה נוספת המשמשת להגדלת שיעורי ההמרה. שיטות אחרות כוללות הוספת תמונות מוצר נוספות או שילוב המלצות של לקוחות. בכל פעם שאתה משנה רכיב בדף, עקוב אחר ההמרות שלך והשווה את הנתונים הסטטיסטיים שלך לפני ואחרי השינוי.