Come realizzare una campagna Kickstarter di successo

A dire il vero, non ce lo aspettavamo mai. Quei progetti nascosti, ad es. Insalata di patate e il cybermatrix 100 tu01 - che esplodono su Kickstarter nel giro di pochi giorni, raccogliendo occasionalmente più promesse di quanto potresti sperare di guadagnare in tutta la tua vita. L'importante piattaforma di crowdfunding ha suscitato molto interesse grazie a progetti di grande successo come PonoPlayer di Neil Young e un dispositivo di raffreddamento ingannevole, l'ultimo dei quali è diventato il progetto Kickstarter più finanziato nella storia nonostante un modesto obiettivo di $ 50.000. Anche se potrebbe non esserci un unico motivo che determina se una campagna Kickstarter diventa successo o non riesce, ci sono certamente aspetti cruciali del processo della campagna che tendono ad esserlo trascurato. Tuttavia, quasi chiunque può avere successo nelle giuste circostanze... cioè... purché sappia cosa sta facendo. Ecco la nostra guida per creare una campagna Kickstarter di successo, dalla crescita della tua idea nascente al lancio del tuo progetto e alla fornitura di aggiornamenti incrementali.

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Passaggio 1: ricerca altri progetti Kickstarter

Che tu ci creda o no, ogni progetto Kickstarter di successo rimane indicizzato per una rapida consultazione dopo aver raggiunto il suo obiettivo di finanziamento. Considera l'idea di esaminare alcune delle campagne di successo elencate di seguito per avere un'idea migliore del tipo di prodotti e servizi che in genere soddisfano il loro obiettivo. Forse prova a contattare i membri di progetti di successo utilizzando l'icona "contattami" sul lato destro della pagina per un consiglio. È possibile che anche i creatori di progetti simili vogliano dare una mano nella tua prossima impresa.

Passaggio 2: sostieni altri progetti Kickstarter

Sebbene non sia affatto una necessità, diventare un sostenitore del progetto di qualcun altro ti darà un'idea migliore di cosa funziona e cosa no. Ci sono evidenti vantaggi nel sostenere altri progetti, il più notevole dei quali è che sarai in grado di ottenere qualcosa di prezioso prospettiva dei tuoi potenziali sostenitori, che ti aiuterà quindi ad anticipare le loro esigenze quando lancerai il tuo campagna. Inoltre, sostenere altri progetti ti darà un'idea del tipo di effetti che video, premi, aggiornamenti e altri aspetti di Kickstarter hanno su di te come consumatore.

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Step 3: Racconta la tua storia e quella del tuo prodotto

Ok, quindi la parola "storia" è praticamente solo una parola d'ordine al giorno d'oggi. Anche così, devi comunicare esattamente cosa vuoi creare con l'aiuto di Kickstarter. L'ambito del tuo progetto dovrebbe essere facilmente comprensibile, dettagliato negli obiettivi del tuo progetto e in quelli del tuo team. Stai tentando di vendere te stesso insieme al tuo prodotto o servizio, quindi vuoi dare ai tuoi sostenitori un motivo per sostenere te e la tua presunta visione. Video di alta qualità, girati con una videocamera dedicata o semplicemente con il tuo smartphone, o fondamentali per una presentazione efficace.

Dimostra chi sei e spiega in che modo il tuo progetto è una soluzione a un problema reale, quindi esponi le caratteristiche e i dettagli che ti distinguono dai tuoi potenziali concorrenti sul campo. Includi foto e video dietro le quinte del prodotto, se disponibili, oppure utilizza il video come un'opportunità per presentare il tuo team. Molti sostenitori vogliono semplicemente che la tua idea abbia successo, anche se non ricevono necessariamente nulla in cambio. Non sono solo affari.

Passaggio 4: imposta scadenze e un intervallo di tempo

Sebbene Kickstarter consenta alla tua campagna di durare da uno a 60 giorni, i progetti che hanno il tasso di successo più elevato in genere durano 30 giorni o meno. I progetti con una scadenza più breve in genere danno ai sostenitori maggiore fiducia nella tua capacità di eseguire l'attività da svolgere, incoraggiandoli a sostenere la tua idea. Metti insieme una sequenza temporale che descriva l'inizio e la fine del tuo progetto, ma ricorda, quella di Kickstarter il formato tutto o niente significa che non vedrai i soldi finché il tuo progetto non sarà stato portato a termine con successo finanziato.

Passaggio 5: scegli il giusto obiettivo di finanziamento

Come potresti aspettarti, stabilire il giusto obiettivo di finanziamento è la chiave per creare una campagna Kickstarter di successo. Non c’è necessariamente un punto debole per quanto riguarda il prezzo, ma vuoi anche scegliere un importo che sia alla portata e rifletta il tuo budget effettivo. Ad esempio, non c’è motivo di fissare un obiettivo oltraggioso di 2 milioni di dollari quando intendi semplicemente pubblicare una breve tiratura del tuo ultimo libro per bambini.

Prenditi il ​​tempo necessario per suddividere correttamente sulla tua pagina il costo previsto di ogni aspetto del tuo progetto (ad es. produzione, imballaggio, produzione), descrivendo brevemente come intendi procedere in ogni passaggio e limitando il tuo obiettivo di finanziamento a un massimo di hai bisogno. In questo modo mostrerai ai tuoi potenziali sostenitori che hai studiato a fondo la tua campagna e hai un'idea di cosa stai facendo. Inoltre, tieni presente che Kickstarter prende il 5% del denaro raccolto e la commissione di elaborazione della carta di credito di Amazom assorbe tra il 3 e il 5% dell'importo del finanziamento finale.

Passaggio 6: offri molte ricompense a basso impegno

Sappiamo che vuoi attirare impegni più grandi con ricompense più redditizie, ma Kickstarter è andato avanti record per dire che l'obiettivo di impegno più popolare è di soli $ 25, con la media complessiva dell'impegno in bilico circa $ 70. Detto questo, vuoi riempire il tuo sistema di premi con una serie di premi a basso costo oltre a offerte più costose in modo che anche i sostenitori più esigenti possano permettersi di donare alla tua causa. I livelli più bassi potrebbero sembrare insignificanti – e in molti casi lo sono – ma vuoi comunque offrire le opzioni. Le persone che normalmente donerebbero $ 25 per un album probabilmente non prometteranno $ 1.000 per una cena individuale con te solo perché i premi di basso livello non sono più disponibili. Non offrire una vasta gamma di premi e mantieni semplice il processo di strutturazione e ricorda che i premi sono spesso legati al progetto. Diventa creativo.

Passo 7: Evidenziare i rischi e le sfide

Al meglio delle tue capacità, rimani fedele all’enfasi di Kickstarter sulla trasparenza. Pubblicare ogni potenziale sfida o ostacolo direttamente sulla pagina del tuo progetto probabilmente aiuterà, non ostacolerà, il tuo sostegno. Se non hai nemmeno realizzato prototipi del prodotto, assicurati di menzionarlo in modo che i sostenitori possano anticipare e prepararsi per potenziali battute d'arresto. Se riscontri ritardi nella produzione, menzionalo ai tuoi sostenitori. Nessuno vuole essere tenuto all’oscuro quando ci sono soldi in gioco.

Passaggio 8: spargere la voce in anticipo

Anche se senza dubbio vorrai accedere alle pagine di Facebook e Twitter una volta che hai Kickstarter il progetto diventa operativo, prenditi il ​​tempo per generare buzz riguardo al tuo progetto anche prima dell'iniziale lancio. Parla con la tua famiglia, i tuoi amici, i tuoi colleghi e colleghi e i blog che potrebbero coprire un progetto del genere. Quindi, chiedi loro di condividere il progetto con le persone che conoscono per far crescere la tua base di sostenitori ancor prima di iniziare effettivamente. Esistono siti di terze parti (ad esempio Prefundia) che offrono strumenti di marketing per il tuo progetto, molti dei quali consentono agli utenti di creare pagine gratuite di "prossimamente" per generare ulteriore buzz prima che i progetti vengano pubblicati. Dopotutto, Kickstarter sostiene che l’80% dei progetti che raccolgono più del 20% del loro obiettivo superano l’importo del finanziamento desiderato.

Passaggio 9: rimanere coinvolti

Il tuo coinvolgimento nella tua campagna Kickstarter non inizia quando il tuo progetto diventa realtà, anzi, al contrario. Dovrai sviluppare la corrispondenza con i tuoi sostenitori, mantenendoli nel ciclo di produzione come faresti con qualsiasi altro investitore. Pubblica aggiornamenti brevi e frequenti sullo stato della tua produzione, ovvero battute d'arresto e obiettivi ambiziosi, e incoraggia i tuoi sostenitori a condividere il progetto con altri. Ricorda, hanno sostenuto il progetto, è probabile che vorranno vederlo fino al completamento. Inoltre, spesso non si preoccupano degli intoppi finché sanno cosa sta succedendo.

Inoltre, ringrazia i sostenitori specifici tramite i consueti canali di social media, rispondi alle domande, aggiorna i premi del tuo progetto e aggiungi nuove foto e informazioni alla tua pagina man mano che le cose procedono. Non spammare i tuoi sostenitori con messaggi e ricorda che ogni sostenitore è diverso. Personalizza i messaggi del tuo gruppo per diversi sottogruppi e dati demografici, ribadendo sempre come il servizio o il prodotto sarà più utile per loro. Quindi, seguilo se necessario.

Passaggio 10: rispetta il tuo intervallo di tempo

Quindi, hai finanziato con successo la tua campagna. Congratulazioni! Tuttavia, potresti voler saltare gli shot di gelatina poiché raccogliere i fondi necessari è solo il primo passo. Mantenere la tua parte dell'accordo sarà probabilmente la parte più difficile di questa esperienza, con il mesi immediatamente successivi al finanziamento, essendo la parte più faticosa e complessa di molti Kickstarter campagne. Detto questo, utilizzare lo strumento di sondaggio di Kickstarter è un buon punto di partenza poiché ti consente di inviare facilmente prodotti ai tuoi sostenitori. Riceverai anche un "rapporto sui sostenitori" che ti aiuterà a mantenere tutti i dati organizzati.

Soprattutto, rimani organizzato e cerca di rispettare i tempi previsti. Naturalmente, più “trasparente” è il tuo progetto, più probabilmente i tuoi sostenitori saranno comprensibili quando si tratta di ritardi e rallentamenti. Registra i tuoi progressi sulla pagina del tuo progetto, inclusi i tuoi piani per la spedizione dei premi ed eventuali sondaggi che devono essere completati. Non è un “progetto” senza un po’ di lavoro.

Gli scrittori di DT Joe Donovan e Brandon Widder hanno contribuito a questo post.

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