Con la notevole eccezione di Tesla Motors e pochi altri casi, l’acquisto di un’auto è qualcosa che viene ancora fatto principalmente negli showroom.
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Tuttavia, Volvo si è resa conto del fatto che oggigiorno tutti i ragazzi navigano su Internet e pensa di più le persone potrebbero voler comprare un'auto nello stesso modo in cui acquistano oscuri oggetti da collezione e vestiti che poi finiscono per restituire Comunque.
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Fa parte di una nuova strategia di marketing che vedrà anche una maggiore enfasi sulla pubblicità digitale e a presenza minore ai saloni automobilistici internazionali, ha affermato il capo delle vendite Volvo Alain Visser in una recente intervista con Reuters.
La strategia di vendita diretta di Tesla, online o attraverso i negozi di proprietà dell’azienda, ha funzionato
commercianti infuriati, ma Volvo non si considera una sfida al tradizionale modello di franchising.Le auto vendute online continueranno a “passare attraverso la rete di concessionari”, ha affermato Visser, ma la società dovrà ancora navigare tra le leggi statali sul franchising e le associazioni dei concessionari di automobili.
Sebbene Volvo intenda espandere la propria presenza online, ridurrà anche la propria presenza nel mondo reale.
Secondo quanto riferito, la società si ritirerà da tutti i principali saloni automobilistici tranne uno in ciascuna delle tre regioni chiave – Europa, Nord America e Asia – e organizzerà invece il proprio evento.
I saloni automobilistici sono il luogo tradizionale per la presentazione di nuovi modelli, ma la flessibilità di Internet e la copertura 24 ore su 24 che consente hanno portato le case automobilistiche ad espandersi.
Presentazioni recenti come il Mazda MX-5 Miata del 2016 E BMW i3 del 2014 sono stati organizzati come eventi online indipendenti, ottenendo una copertura maggiore di quella che avrebbero potuto avere in un salone dell'auto attraverso lo spettacolo e non dovendo competere con il lancio di altre auto nuove.
Una casa automobilistica relativamente piccola come Volvo, tuttavia, ha ancora bisogno di rimanere visibile e gli strateghi sembrano scommettere sul fatto che la visibilità online vale più della visibilità nel mondo reale.
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