In un recente sondaggio, più della metà degli intervistati ha affermato che preferirebbe andare dal dentista piuttosto che negoziare l’acquisto di un’auto. Non conosco nessuno a cui piaccia il processo, tranne il padre di un mio amico. Semplicemente va in concessionaria sapendo già cosa c'è nel parcheggio e quale veicolo desidera. Porta con sé una valigetta piena di contanti per un importo di qualche migliaio in meno rispetto al prezzo consigliato. Offre loro semplicemente la valigetta in cambio del veicolo.
Non è stato ancora rifiutato. Entra e esce, con la sua nuova auto o camion, in 15 minuti.
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Sfortunatamente, la maggior parte di noi non ha un cortile con lattine di caffè piene di contanti posizionate strategicamente. Questo fine settimana è arrivato il momento per me e mia moglie di affrontare il crogiolo, poiché il suo contratto di locazione sta per scadere e lei è interessata a un SUV più grande.
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Durante i quattro o cinque viaggi che il nostro venditore ha fatto tra noi e il suo manager per vedere se potevamo concludere un accordo (noi non potevo), ho avuto tutto il tempo per riflettere su come la tecnologia può aiutare questo processo e quali soluzioni sono già disponibili Là. A quanto pare, il Web offre già numerose risorse che possono aiutare a risparmiare tempo e a rendere il processo di acquisto di una nuova auto meno complicato.
L'informazione più importante che puoi avere prima di finire nel fuoco è quanto ha pagato il concessionario per l'auto o il numero della fattura di fabbrica. Uno dei siti più popolari per trovare quel numero è TrueCar, che mostra anche un grafico di quanto hanno pagato gli altri acquirenti per l'auto presso i concessionari della tua zona. Se una concessionaria sembra un po' più flessibile di un'altra, apparirà lì. TrueCar ha anche una rete di concessionari con cui ha già negoziato i prezzi, quindi puoi entrare sapendo esattamente cosa pagherai. Recentemente il sito è stato criticato per alcuni aspetti dei loro rapporti con i rivenditori, costringendo i cambiamenti nel loro modello di business. Sembra rendere il sito più trasparente per tutti i soggetti coinvolti.
Uno dei siti collaudati per l'acquisto di automobili, il Libro blu di Kelley sito, recentemente sottoposto a ristrutturazione per renderlo più simile a TrueCar. Mostra anche i numeri chiave coinvolti nell'acquisto di un'auto, ma fornisce anche una cifra stimata del costo di proprietà in cinque anni basata su elementi come l'assicurazione e il chilometraggio del gas. Se non ti è ancora stato venduto un modello particolare e desideri confrontare più veicoli, KBB fa una prima tappa informativa.
Queste soluzioni rappresentano sicuramente un passo nella giusta direzione verso lo spostamento degli equilibri di potere nel settore automobilistico settore delle vendite, ma non penso che eliminino veramente gli aspetti dell'esperienza di acquisto di un'auto che le persone aborrire. Il concessionario proverà comunque a fare giochi di numeri utilizzando le loro forme “ipotetiche” e i fogli di vendita dei quattro angoli. Anche con gli accordi sui prezzi di TrueCar, sono sicuro che dovrai comunque sostenere più round di “Non so se funzionerà. Fammi parlare con il mio manager...” Cercheranno comunque di venderti componenti aggiuntivi e aggiornamenti di cui non hai bisogno.
Ciò di cui abbiamo veramente bisogno è un modo in cui più persone possano sperimentare il tipo di potere che sperimenta il padre del mio amico quando va a comprare un’auto: aggirando l’ambiguità del finanziamento.
Forse quella soluzione esiste già.
Grazie a TrueCar e KBB.com, puoi conoscere in anticipo i termini e gli importi di cui hai bisogno. Quindi, attraverso siti come LendingClub E Prosperare, puoi negoziare il tuo finanziamento a condizioni per te convenienti, finanziato da finanziatori privati. Non hai nessuno dei passaggi da compiere quando finanzia tramite una banca normale o una cooperativa di credito. Quindi ricevi un assegno per l'importo di cui hai bisogno (immagino che tu possa incassare l'assegno e metterlo in una valigetta, se vuoi davvero sperimentare il mio esempio al livello successivo) e portarlo al concessionario. Un ultimatum dopo, stai andando via con la tua nuova slitta, o frusta, o come la chiamano i bambini in questi giorni.
Con questo piano vincono tutti... tranne i concessionari di automobili, ovviamente. Ma dubito che qualcuno verserà una lacrima per loro.
[Credito immagine: mangiatore di carote/Shutterstock]
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