L'iPad è in realtà il primo prodotto simile al PC di Apple ha un prezzo aggressivo da quando Steve Jobs ha dato una svolta alla Apple. Perché? È sovvenzionato da royalties e commissioni derivanti da accessori, media e applicazioni che lo circondano, consentendo ad Apple sia per fornire un prodotto dal prezzo interessante sia per mantenere gli alti profitti che gli investitori Apple si aspettano. Il Kindle Fire porta questo concetto un enorme passo avanti: è fondamentalmente una porta d'ingresso dedicata ad Amazon che ogni utente Fire porterà con sé.
Questo è qualcosa che un rivenditore online può fare e che né Apple né un altro produttore di hardware possono fare con altrettanto successo, perché, come ha dimostrato Apple, far funzionare questo lavoro riguarda il negozio. Un rivenditore a servizio completo avrà più opportunità di guadagnare rispetto a un negozio specializzato. Certo, le persone avranno comunque bisogno di acquistare il prodotto, ma Amazon dovrebbe essere in grado di guadagnare di più attraverso il Kindle Fire rispetto a Apple tramite iPad, se (e questo è un grande "se") Amazon può eseguire lo stesso Mela.
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Android tradizionale non funziona
La cosa subdola di Android è che mentre Google lo fornisce gratuitamente, fondamentalmente possiede il back-end e la maggior parte delle opportunità di guadagno che Apple utilizza per guadagnare denaro dall'iPad. In effetti, il normale licenziatario Android si assume tutto il rischio hardware, ma cede la maggior parte del potenziale profitto a Google. Google semplicemente non sfrutta questo potenziale in modo così aggressivo come fa Apple, o Amazon prevede di farlo. Per reindirizzare il flusso di denaro dal Kindle lontano da Google, Amazon ha iniziato con una versione precedente di Android, l'ha aggiornata e fondamentalmente ha biforcato il codice per farlo loro.
Nel vecchio mondo, Microsoft vendeva il sistema operativo e ricavava gran parte del profitto. Google ha distribuito il sistema operativo gratuitamente, ma ha colto gran parte dell'opportunità per venderlo ai propri utenti, anche se non sembrava farci molto. Il profitto è la parte più importante di questo nuovo mondo dei tablet e, francamente, di qualsiasi mondo degli affari. Sempre più spesso, il profitto sembra provenire da ciò che si fa con il dispositivo, non dal dispositivo stesso, motivo per cui Apple e Amazon si stanno muovendo per possedere l’intero stack di software e servizi.
Barnes & Noble contro Amazon contro eBay?
Se il valore del prodotto non è il prodotto stesso ma il motivo per cui viene utilizzato, ciò sembrerebbe avvantaggiare un fornitore la cui forza risiede in tali servizi. Sia il Nook che il Kindle iniziale erano collegati ai back-end degli e-book e relativamente bilanciati. Tuttavia, Amazon è un fornitore completo (puoi praticamente ottenere qualsiasi cosa direttamente o tramite affiliati che possono essere spediti tramite Amazon), mentre Barnes & Noble è ancora solo un libro rivenditore. Con sforzi simili, ciò significa che Amazon dovrebbe essere in grado di vendere i suoi prodotti a un prezzo inferiore e di guadagnare di più denaro da esso, suggerendo che nel tempo Barnes & Noble verrà tagliato fuori se non riuscirà ad espandere la propria vendita al dettaglio ampiezza.
Le aziende che vivono di una qualche forma di vendita al dettaglio su Internet potrebbero andare allo stesso modo. Posso immaginare un tablet eBay, ad esempio, con servizi ottimizzati legati alle varie offerte di vendita al dettaglio di eBay, o anche un tablet Best Buy che rispecchia il Kindle Fire in molti modi. Avrebbero tutti prezzi aggressivi e in gran parte legati ai servizi forniti dall’azienda che li marchia.
Solo l'inizio
Siamo passati dai prodotti confezionati alle offerte supportate dalla pubblicità e ora alle offerte finanziate dalla dedizione a qualche back-end al dettaglio o flusso di entrate secondario. Stiamo già assistendo a “miscele”, con alcuni Kindle ulteriormente sovvenzionati dalla pubblicità e che si prevede diventino gratuiti, il che è in qualche modo unico nell’hardware. Alla fine, siamo solo all’inizio. In futuro, ci si chiede se i televisori potrebbero essere legati più strettamente a determinati rivenditori, che poi possederanno una parte maggiore dei flussi di entrate pubblicitarie e di vendita al dettaglio in cambio di un apparecchio più economico.
Alla fine, le conversazioni su quale squadra sportiva sostieni potrebbero cambiare a quale rivenditore possiede i tuoi occhi. A quel punto, comincio a chiedermi se questa tendenza sia, in definitiva, una buona cosa. Immagino che lo scopriremo.
Un ultimo pensiero: Amazon sta ridefinendo il mondo dei tablet in modo che si adatti meglio al modello di Amazon. Ricordo che un altro venditore lo fece con i lettori MP3 qualche anno fa, e fu con l'iPod e Apple.
Il collaboratore ospite Rob Enderle è il fondatore e principale analista di Gruppo Enderlee uno degli esperti tecnologici più citati al mondo. Gli articoli di opinione denotano le opinioni dell'autore e non rappresentano necessariamente le opinioni di Digital Trends.
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