In questo episodio di Work/Life, Ciara Pressler, fondatrice e autrice di Pre-partita E Piano di gioco, parla con Greg Nibler di DT su come fare una grande richiesta sul posto di lavoro, dai favori alle negoziazioni fino al compenso. Pressler fornisce suggerimenti e trucchi sulle migliori pratiche per difendere te stesso e andare avanti nella tua carriera.
Ci sono molte cose che potresti voler chiedere nel tuo lavoro e nella tua carriera, e una delle aree principali in cui le persone hanno bisogno di consigli su come orientarsi sono le conversazioni sulla retribuzione. Che tu stia facendo un colloquio per un nuovo lavoro o che lavori già in un'azienda e stai cercando di trasferirti un'altra posizione o sono in attesa di una revisione annuale, ci sono diverse cose che puoi fare per ribaltare la situazione il tuo favore.
Allora come si fa a chiedere quello che vogliono? Innanzitutto, dice Pressler, “bisogna chiedere alla persona che prende le decisioni”. Quando identifichi il decisore, "Devi quindi costruire il tuo caso", dice, e devi farlo incentrato sul tuo lavoro e sulle tue prestazioni, non sul tuo personale vita.
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"Non è colpa del tuo lavoro se hai scelto di vivere in una casa costosa o di desiderare una vacanza costosa", dice. “Devi concentrarti sul tuo contributo al posto di lavoro, sul valore di mercato. Mantieni il tuo caso fondato sui fatti. Documenta ciò che sei stato in grado di ottenere e questo renderà la tua richiesta obiettiva. Rendilo breve, conciso e scrivilo, aggiunge.
Pressler prosegue offrendo alcuni suggerimenti su come chiedere le cose che desideri nella tua carriera. “Devi superare la paura”, dice. Le opportunità per discutere di ciò che desideri nel tuo lavoro non si presentano continuamente, quindi devi chiedere quando ne hai l'opportunità, altrimenti la possibilità di chiedere di nuovo potrebbe non presentarsi per molto tempo. "Se non chiedi lo stipendio di cui hai bisogno, guarda quanti soldi perderai nel tempo", dice. Pensa alle conseguenze del non chiedere e, se ti senti timido nel fare la domanda, "prova a creare un altro personaggio, o pensa a qualcun altro che sia audace, e interpreta quel personaggio".
Dopo che hai l'opportunità di esporre le cose che desideri, "stai zitto", dice Pressler. "Spesso negoziamo noi stessi per uscire dalla nostra richiesta" perché ci sentiamo a disagio. "Poter sedersi in qualche secondo di silenzio è una delle migliori tattiche di negoziazione che conosco", afferma. Sii chiaro su ciò che vuoi, presenta le tue prove e poi smetti di parlare. “Ottieni quello che vali”, consiglia Pressler.
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