CTR e percentuali di clic sono componenti vitali delle campagne di marketing online.
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I marketer su Internet rischiano di perdere i loro soldi pubblicitari se non riescono a monitorare e testare le campagne di marketing. Quando vendi prodotti online, devi sviluppare statistiche per CTR (percentuale di clic) e tassi di conversione. In definitiva, entrambi costituiscono un aspetto importante che fa la differenza tra successo e fallimento nel marketing online. I marketer che riescono a ottimizzare il loro CTR e i tassi di conversione riducono il rischio pubblicitario mentre guadagnano di più.
Nozioni di base sul CTR
Il CTR si riferisce alla percentuale di visitatori che fanno clic su un annuncio online. Dividi il numero di impressioni dell'annuncio per il numero di clic per ottenere il CTR. Ad esempio, se mostri un annuncio 100 volte e ottieni due clic, hai un CTR del 2%. Secondo Google, un obiettivo di partenza ragionevole quando si acquistano annunci tramite Google AdWords è l'1%.
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Nozioni di base sul tasso di conversione
Un tasso di conversione si riferisce alla percentuale di visitatori del sito web che completano l'azione del visitatore che desideri per quella pagina. Ad esempio, se una pagina vende un prodotto, il tasso di conversione è il numero di vendite per visitatore. Altre possibili azioni includono l'iscrizione a una newsletter o la chiamata a un numero di telefono.
Dividi il numero di visitatori per il numero di vendite per ottenere il tasso di conversione. Ad esempio, se effettui una vendita ogni 100 visitatori del tuo sito web, hai un tasso di conversione dell'1%. Sebbene uno studio di Forrester Research abbia rilevato che i tassi di conversione medi erano del 2,9%, il tuo il tasso di conversione varierà in base all'obiettivo specifico della pagina Web, al tuo messaggio di marketing e altro fattori.
Monitoraggio di CTR e tassi di conversione
La società da cui acquisti la pubblicità fornisce le tue tariffe CTR. Assicurati sempre che il venditore di pubblicità fornisca questa funzione. Per monitorare i tassi di conversione, dividi il numero di visitatori per le vendite o per altre azioni desiderate del visitatore. Gli host Web in genere forniscono statistiche sui visitatori se si desidera calcolare manualmente il tasso di conversione. Altrimenti, puoi utilizzare vari programmi software per tenere traccia dei tassi di conversione. Gli esempi includono PipelineDeals, Traffic Analyzer e LeadMaster.
Migliorare i tassi di CTR
Gli obiettivi di miglioramento del CTR e dei tassi di conversione non sono totalmente indipendenti. Il tuo tasso di CTR è importante, ma i tuoi annunci alla fine devono inviare visitatori che acquisteranno effettivamente i tuoi prodotti. Il tuo obiettivo è inviare il maggior numero possibile di potenziali acquirenti invece di ottenere il maggior numero di clic. Google consiglia di rendere il testo dell'annuncio il più pertinente possibile alle parole chiave a cui ti rivolgi. Ad esempio, se stai acquistando annunci che vengono visualizzati quando le persone inseriscono il termine "succo d'arancia" in a motore di ricerca, quindi l'uso della frase "succo d'arancia" nel titolo dell'annuncio è più pertinente della parola "frutta."
Migliorare i tassi di conversione
Esistono molti modi per modificare una pagina Web per migliorare le conversioni. Puoi provare a cambiare elementi come il titolo della pagina o il prezzo del prodotto. Alcune aziende aggiungono bonus o altre offerte speciali per aumentare i tassi di conversione. Anche la lettera di vendita effettiva può avere un effetto. Ad esempio, evidenziare quanti più vantaggi possibili del tuo prodotto è un altro metodo utilizzato per aumentare i tassi di conversione. Altri metodi includono l'aggiunta di più immagini del prodotto o l'incorporazione di testimonianze dei clienti. Ogni volta che modifichi un elemento della pagina, monitora le conversioni e confronta le statistiche prima e dopo la modifica.
