Cara Membuat Kampanye Kickstarter yang Sukses

Sejujurnya, kami tidak pernah melihatnya datang. Proyek-proyek yang tidak terdeteksi radar — mis. Salad kentang dan itu cybermatrix 100 tu01 — yang meledak di Kickstarter dalam hitungan hari, terkadang mengumpulkan lebih banyak janji daripada yang mungkin Anda harapkan sepanjang hidup Anda. Platform crowdfunding terkemuka telah menghasilkan cukup banyak perhatian mengingat proyek-proyek yang sukses secara luas Pemain Pono Neil Young dan pendingin yang ditipu, yang terakhir menjadi pendingin proyek Kickstarter dengan pendanaan tertinggi dalam sejarah meskipun targetnya hanya $50.000. Meskipun mungkin tidak ada satu pun, ada satu alasan yang menentukan apakah kampanye Kickstarter akan berhasil berhasil atau gagal, tentu ada aspek-aspek penting dalam proses kampanye yang cenderung berhasil diabaikan. Namun, hampir semua orang bisa sukses dalam keadaan yang tepat… yaitu… selama mereka tahu apa yang mereka lakukan. Berikut panduan kami untuk menyusun kampanye Kickstarter yang sukses, mulai dari mengembangkan ide awal hingga meluncurkan proyek dan memberikan pembaruan tambahan.

Terkait: 10 proyek Kickstarter terburuk yang pernah ada

Langkah 1: Teliti proyek Kickstarter lainnya

Percaya atau tidak, setiap proyek Kickstarter yang sukses tetap diindeks untuk referensi cepat setelah mencapai tujuan pendanaannya. Pertimbangkan untuk membaca beberapa kampanye sukses yang tercantum di bawah ini untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang jenis produk dan layanan apa yang biasanya memenuhi sasaran mereka. Mungkin, cobalah menghubungi anggota proyek yang sukses menggunakan ikon “hubungi saya” di sisi kanan halaman untuk mendapatkan saran. Mungkin saja pembuat proyek serupa ingin membantu upaya Anda berikutnya.

Langkah 2: Kembalikan proyek Kickstarter lainnya

Meskipun bukan suatu keharusan, menjadi pendukung proyek orang lain akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ada manfaat yang jelas dari mendukung proyek lain, yang paling menonjol adalah Anda akan dapat memperoleh manfaat yang berharga perspektif calon pendukung Anda, yang kemudian akan membantu Anda mengantisipasi kebutuhan mereka saat Anda meluncurkannya kampanye. Selain itu, mendukung proyek lain akan memberi Anda gambaran tentang efek seperti apa yang ditimbulkan oleh video promosi, hadiah, pembaruan, dan aspek Kickstarter lainnya terhadap Anda sebagai konsumen.

Terkait:Cara menghasilkan uang secara online

Langkah 3: Ceritakan kisah Anda dan produk Anda

Oke, jadi kata "cerita" hanyalah sebuah kata yang populer akhir-akhir ini. Meski begitu, Anda perlu mengkomunikasikan apa sebenarnya yang ingin Anda buat dengan bantuan Kickstarter. Ruang lingkup proyek Anda harus mudah dipahami, dirinci dalam tujuan proyek Anda dan tim Anda. Anda mencoba untuk menjual diri Anda bersama dengan produk atau layanan Anda, jadi Anda ingin memberikan alasan kepada pendukung Anda untuk mendukung Anda dan visi yang Anda inginkan. Video berkualitas tinggi, baik yang direkam dengan camcorder khusus atau hanya ponsel cerdas Anda, atau merupakan kunci untuk nada yang efektif.

Pimpinlah dengan siapa Anda dan bagaimana proyek Anda merupakan solusi terhadap masalah nyata, lalu paparkan fitur dan detail yang membedakan Anda dari calon pesaing di bidang tersebut. Sertakan foto dan video di balik layar produk jika tersedia, atau gunakan video tersebut sebagai kesempatan untuk memperkenalkan tim Anda. Banyak pendukung hanya ingin ide Anda berhasil — meskipun mereka belum tentu menerima imbalan apa pun. Ini tidak semuanya bisnis.

Langkah 4: Tetapkan tenggat waktu dan kerangka waktu

Meskipun Kickstarter memungkinkan kampanye Anda berjalan dari satu hingga 60 hari, proyek yang terbukti memiliki tingkat keberhasilan tertinggi biasanya berjalan selama 30 hari atau kurang. Proyek dengan tenggat waktu yang lebih pendek biasanya membuat pendukung lebih percaya pada kemampuan Anda untuk melaksanakan tugas yang ada, sehingga mendorong mereka untuk mendukung ide Anda. Susun garis waktu yang menguraikan awal dan akhir proyek Anda, tapi ingat, Kickstarter format semua atau tidak sama sekali berarti Anda tidak akan melihat uang sampai proyek Anda berhasil didanai.

Langkah 5: Pilih tujuan pendanaan yang tepat

Seperti yang Anda duga, menetapkan sasaran pendanaan yang tepat adalah kunci untuk menciptakan kampanye Kickstarter yang sukses. Belum tentu ada titik tepat dalam hal harga, tetapi Anda juga ingin memilih jumlah yang terjangkau dan mencerminkan anggaran Anda yang sebenarnya. Misalnya, tidak ada alasan untuk mengirimkan target yang berlebihan sebesar $2 juta jika Anda hanya ingin menerbitkan buku anak-anak terbaru Anda dalam jangka pendek.

Luangkan waktu untuk mengelompokkan dengan benar proyeksi biaya setiap aspek proyek di halaman Anda (yaitu produksi, pengemasan, manufaktur), merinci secara singkat bagaimana Anda ingin melakukan setiap langkah dan membatasi sasaran pendanaan Anda tidak lebih dari kamu perlu. Melakukan hal ini akan menunjukkan kepada calon pendukung Anda bahwa Anda telah meneliti kampanye Anda secara menyeluruh dan memiliki gambaran tentang apa yang Anda lakukan. Selain itu, ingatlah bahwa Kickstarter mengambil 5 persen dari uang yang Anda kumpulkan dan biaya pemrosesan kartu kredit Amazom menghabiskan antara 3 dan 5 persen dari jumlah pendanaan akhir.

Langkah 6: Tawarkan banyak hadiah dengan janji rendah

Kami tahu Anda ingin menarik janji yang lebih besar dengan imbalan yang lebih menguntungkan, namun Kickstarter telah terus berjalan rekor yang mengatakan bahwa sasaran janji yang paling populer hanyalah $25, dengan rata-rata janji keseluruhan melayang sekitar $70. Oleh karena itu, Anda ingin mengisi sistem penghargaan Anda dengan sejumlah hadiah berbiaya rendah di samping penawaran yang lebih mahal sehingga bahkan pendukung yang paling setia pun mampu menyumbang untuk tujuan Anda. Tingkat terendah mungkin tampak tidak signifikan — dan dalam banyak kasus memang demikian — tetapi Anda tetap ingin menawarkan opsi tersebut. Orang yang biasanya mendonasikan $25 untuk sebuah album mungkin tidak akan menjanjikan $1.000 untuk makan malam berdua dengan Anda hanya karena hadiah tingkat rendah tidak lagi tersedia. Jangan menawarkan imbalan dalam jumlah besar dan jaga agar proses penataan tetap sederhana, dan ingat, imbalan sering kali terkait dengan proyek. Menjadi kreatif.

Langkah 7: Soroti risiko dan tantangannya

Sebisa mungkin, tetap setia pada penekanan Kickstarter pada transparansi. Memposting setiap potensi tantangan atau kemunduran langsung di halaman proyek Anda kemungkinan besar akan membantu, bukan menghambat, dukungan Anda. Jika Anda belum membuat prototipe produk, pastikan untuk menyebutkannya agar pendukung dapat mengantisipasi dan bersiap menghadapi kemungkinan kemunduran. Jika Anda mengalami penundaan produksi, sampaikan hal tersebut kepada pendukung Anda. Tidak seorang pun ingin berada dalam kegelapan ketika ada uang yang dipertaruhkan.

Langkah 8: Sebarkan beritanya terlebih dahulu

Meskipun Anda pasti ingin membuka halaman Facebook dan Twitter setelah Kickstarter Anda proyek ditayangkan, luangkan waktu untuk menghasilkan buzz mengenai proyek Anda bahkan sebelum proyek awal meluncurkan. Bicaralah dengan keluarga dan teman Anda, rekan kerja dan rekan kerja, serta blog yang mungkin meliput proyek semacam itu. Kemudian, mintalah mereka untuk berbagi proyek tersebut dengan orang-orang yang mereka kenal untuk mengembangkan basis pendukung Anda bahkan sebelum Anda benar-benar memulai. Ada situs pihak ketiga (yaitu Prefundia) yang menawarkan alat pemasaran untuk proyek Anda, banyak di antaranya memungkinkan pengguna membuat halaman “segera hadir” gratis untuk lebih menghasilkan buzz sebelum proyek ditayangkan. Bagaimanapun, Kickstarter mengklaim 80 persen proyek yang mencapai lebih dari 20 persen tujuannya melebihi jumlah pendanaan yang diinginkan.

Langkah 9: Tetap terlibat

Keterlibatan Anda dalam kampanye Kickstarter tidak dimulai ketika proyek Anda diluncurkan — justru sebaliknya. Anda harus mengembangkan korespondensi dengan pendukung Anda, menjaga mereka tetap berada dalam lingkaran produksi seperti yang Anda lakukan pada investor lainnya. Posting pembaruan yang sering dan singkat mengenai keadaan produksi Anda — misalnya kemunduran dan perluasan tujuan — dan dorong pendukung Anda untuk berbagi proyek dengan orang lain. Ingat, mereka telah mendukung proyek tersebut, kemungkinan besar mereka ingin menyelesaikannya. Mereka juga tidak sering mempermasalahkan kemunduran selama mereka tahu apa yang sedang terjadi.

Selain itu, berikan sapaan kepada pendukung tertentu melalui saluran media sosial biasa, jawab pertanyaan, perbarui hadiah proyek Anda, dan tambahkan foto dan informasi baru ke halaman Anda seiring berjalannya waktu. Jangan mengirim spam ke pendukung Anda dengan pesan dan ingat bahwa setiap pendukung berbeda. Sesuaikan pesan grup Anda untuk subkelompok dan demografi yang berbeda, selalu tegaskan kembali bagaimana layanan atau produk akan paling berguna bagi mereka. Kemudian, tindak lanjuti seperlunya.

Langkah 10: Tetap berpegang pada kerangka waktu Anda

Jadi, Anda telah berhasil mendanai kampanye Anda. Selamat! Namun, Anda mungkin ingin melewatkan jello shot karena mengumpulkan dana yang diperlukan hanyalah langkah pertama. Mempertahankan posisi tawar Anda mungkin akan menjadi bagian paling sulit dari pengalaman ini, bersama dengan bulan setelah pendanaan menjadi bagian paling berat dan kompleks dari banyak Kickstarter kampanye. Meskipun demikian, memanfaatkan alat survei Kickstarter adalah awal yang baik karena memungkinkan Anda mengirimkan produk ke pendukung Anda dengan mudah. Anda juga akan menerima “laporan pendukung” yang akan membantu mengatur semua data.

Yang terpenting, tetaplah teratur dan usahakan untuk tetap sesuai jadwal. Tentu saja, semakin “transparan” proyek Anda, kemungkinan besar pendukung Anda akan semakin memahami jika ada penundaan dan hambatan. Catat kemajuan Anda di halaman proyek, termasuk rencana Anda untuk mengirimkan hadiah dan survei apa pun yang perlu diselesaikan. Ini bukanlah sebuah “proyek” tanpa sedikit kerja keras.

Penulis DT Joe Donovan dan Brandon Widder berkontribusi pada postingan ini.

Rekomendasi Editor

• Cara mengatur Umpan Facebook Anda untuk menampilkan postingan terbaru
• Cara mendapatkan bagian Anda dari penyelesaian $750 juta Facebook
• Reddit diretas — berikut cara menyiapkan 2FA untuk melindungi akun Anda
• Cara memposting video pendek di YouTube
• Cara membuat banyak profil untuk akun Facebook Anda