Dalam survei terbaru, lebih dari separuh responden mengatakan mereka lebih memilih pergi ke dokter gigi daripada menegosiasikan pembelian mobil. Saya tidak tahu siapa pun yang menikmati prosesnya, kecuali ayah seorang teman saya. Dia masuk ke dealer dengan mengetahui apa yang ada di tempat parkir dan kendaraan apa yang dia inginkan. Dia membawa serta tas kerja penuh uang tunai yang jumlahnya beberapa ribu lebih murah dari MSRP. Dia hanya menawarkan mereka tas kerja sebagai imbalan atas kendaraannya.
Dia belum ditolak. Dia keluar masuk – dengan mobil atau truk barunya – dalam 15 menit.
Video yang Direkomendasikan
Sayangnya, kebanyakan dari kita tidak memiliki halaman belakang rumah dengan kaleng kopi berisi uang tunai yang ditempatkan secara strategis. Akhir pekan ini adalah waktunya bagi saya dan istri saya untuk menghadapi tantangan, karena sewanya akan segera habis dan dia tertarik pada SUV yang lebih besar.
Terkait
- Bagaimana cara menambahkan Bluetooth ke mobil Anda
Selama empat atau lima perjalanan, tenaga penjualan kami melakukan antara kami dan manajernya untuk melihat apakah kami dapat mencapai kesepakatan (kami tidak bisa), saya punya banyak waktu untuk merenungkan bagaimana teknologi dapat membantu proses ini dan solusi apa yang sudah ada di sana. Ternyata, Web sudah menawarkan cukup banyak sumber daya yang dapat membantu menghemat waktu dan membuat proses pembelian mobil baru tidak terlalu memusingkan.
Informasi terpenting yang dapat Anda peroleh sebelum terlibat dalam kebakaran adalah jumlah yang dibayarkan dealer untuk mobil tersebut, atau nomor faktur pabrik. Salah satu situs paling populer untuk menemukan nomor itu adalah Mobil Sejati, yang juga menampilkan grafik jumlah yang telah dibayar pembeli lain untuk mobil tersebut di dealer di sekitar wilayah Anda. Jika satu dealer tampak sedikit lebih fleksibel dibandingkan dealer lainnya, dealer tersebut akan muncul di sana. TrueCar juga memiliki jaringan dealer yang telah melakukan negosiasi harga, sehingga Anda dapat mengetahui secara pasti berapa yang akan Anda bayar. Situs tersebut baru-baru ini mendapat kecaman karena beberapa aspek hubungan mereka dengan dealer, sehingga memaksa perubahan dalam model bisnis mereka. Tampaknya membuat situs ini lebih transparan bagi semua pihak yang terlibat.
Salah satu situs jual beli mobil yang teruji kebenarannya, the Buku Biru Kelley situs, baru-baru ini mengalami renovasi agar lebih mirip TrueCar. Ini juga menunjukkan nomor kunci yang terkait dengan pembelian mobil, tetapi juga memberikan perkiraan angka biaya kepemilikan lima tahun berdasarkan hal-hal seperti asuransi dan jarak tempuh bahan bakar. Jika Anda belum menjual model tertentu dan ingin membandingkan beberapa kendaraan, KBB memberikan pemberhentian pertama yang informatif.
Solusi-solusi ini jelas merupakan sebuah langkah ke arah yang tepat untuk mengubah keseimbangan tenaga dalam mobil industri penjualan, tapi menurut saya mereka tidak benar-benar menghilangkan aspek pengalaman membeli mobil yang dimiliki orang-orang benci. Dealer masih akan mencoba memainkan permainan angka menggunakan bentuk “hipotetis” dan lembar penjualan empat sudutnya. Bahkan dengan kesepakatan harga TrueCar, saya yakin Anda masih harus melalui beberapa putaran pertanyaan “Saya tidak tahu apakah ini akan berhasil. Izinkan saya berbicara dengan manajer saya…” Mereka akan tetap mencoba menjual add-on dan peningkatan yang tidak Anda perlukan.
Apa yang benar-benar kita perlukan adalah cara agar lebih banyak orang dapat merasakan kekuatan yang dialami ayah teman saya ketika dia berbelanja mobil: melewati ambiguitas pembiayaan.
Mungkin solusi tersebut sudah ada.
Berkat TrueCar dan KBB.com, Anda dapat mengetahui syarat dan jumlah yang Anda butuhkan sebelumnya. Kemudian melalui situs seperti Klub Peminjaman Dan Sejahtera, Anda dapat menegosiasikan pembiayaan Anda sendiri dengan persyaratan yang nyaman bagi Anda – didanai oleh pemodal swasta. Anda tidak memiliki rintangan apa pun untuk dilewati saat mendanai melalui bank biasa atau credit union. Anda kemudian mendapatkan cek sejumlah yang Anda butuhkan (saya kira Anda dapat mencairkan cek tersebut dan memasukkannya ke dalam tas kerja, jika Anda benar-benar ingin merasakan contoh saya di tingkat berikutnya) dan membawanya ke dealer. Satu ultimatum kemudian, Anda akan pergi dengan kereta luncur baru, atau cambuk, atau apa pun sebutan anak-anak saat ini.
Melalui rencana ini, semua orang menang… kecuali dealer mobil. Tapi saya ragu ada orang yang akan menitikkan air mata untuk mereka.
[Kredit gambar: pemakan wortel/stok foto]
Rekomendasi Editor
- Cara mengemudikan tongkat di mobil bertransmisi manual
- Cara menggunakan Apple CarPlay
Tingkatkan gaya hidup AndaTren Digital membantu pembaca mengawasi dunia teknologi yang bergerak cepat dengan semua berita terkini, ulasan produk yang menyenangkan, editorial yang berwawasan luas, dan cuplikan unik.
