Saya menyampaikan ide startup saya ke robot VC

AquaDrone. Pasang tinggi. Oh Perusahaan Drone Air. H2 Udara. Drone Seperti Ikan. Apa pun sebutannya, itu akan menjadi besar. Sangat besar. Yah, mungkin.

Itu adalah kesempatan bagi startup baru saya, sebuah perusahaan yang berjanji untuk memberikan salah satu yang terbaik di dunia sumber daya populer dengan cara paling berteknologi tinggi yang bisa dibayangkan: layanan pengiriman drone sesuai permintaan untuk botolan air. Dalam pikiran saya, saya sudah memilih jet pribadi Gulfstream saya, berhadapan dengan Tim Cook dari Apple, dan melakukan pengambilalihan Twitter secara bermusuhan. Saya hanya perlu meyakinkan panel pemodal ventura bahwa saya (dan mereka) melakukan hal yang baik.

Total ada tiga VC. Kabar baiknya adalah setidaknya salah satu dari mereka menyukai ide saya. Tapi dia masih punya beberapa petunjuk. Mereka menyarankan, saya harus fokus pada ceruk pasar, apakah itu atlet, pekerja kantoran, atau peserta festival musik. Mereka juga ingin saya dapat menjelaskan dengan lebih baik mengapa masyarakat harus membeli air dari drone dibandingkan hanya mengambilnya di toko. Cukup adil, menurutku. Tidak semua orang dapat membayangkan betapa luasnya daya tarik air kemasan dari luar angkasa.

VC kedua sedikit ragu-ragu. Mereka memiliki pertanyaan tentang margin dan proposisi nilai.

Tapi yang ketiga adalah pembunuhnya. Mereka memberi tahu saya dengan tegas bahwa calon unicorn saya adalah “ide yang buruk”. Bukankah aku tahu, Mereka bertanya-tanya, bahwa sebagian besar drone kesulitan membawa beban yang signifikan dan air kemasan juga bisa berat? Selain itu, pemain besar seperti Amazon sudah berfokus pada pengiriman drone dan, yang terpenting, berupaya memberikan lebih dari sekadar air pelepas dahaga. Akhirnya, VC ketiga menyampaikan berita terburuknya. “Masyarakat tidak ingin air mereka disalurkan melalui drone,” kata mereka. “Itu akan sangat menyeramkan.”

Kritik oleh robot

Baik melalui email, telepon, atau tatap muka, beberapa variasi percakapan ini terjadi setiap hari. Menurut firma analisis bisnis CB Insights, tahun lalu startup teknologi mengangkat a mencatat $621 miliar dalam modal ventura pendanaan secara global.

Namun, pemodal ventura yang saya ajak berkomunikasi sedikit berbeda. Pertama, mereka tidak punya uang untuk diinvestasikan. Mereka juga tidak ada, setidaknya tidak di luar dunia perangkat lunak. Ketiga VC tersebut – satu positif, satu ambivalen, dan satu lagi “brengsek” – adalah ciptaan Francis Jervis, seorang wirausahawan dan antropolog berusia 44 tahun.

Disebut secara kolektif Pakar Pitch, ini merupakan upaya untuk mengotomatiskan keahlian dan saran VC khusus domain melalui model bahasa AI yang canggih, GPT-3. Semula dirilis oleh OpenAI pada tahun 2020, GPT-3 adalah model bahasa autoregresif raksasa yang menggunakan pembelajaran mendalam untuk menghasilkan teks mirip manusia.

Jervis sebelumnya menggunakannya dalam produk yang ditawarkan oleh startupnya Ditambah, yang memanfaatkan keahlian GPT-3 untuk membantu orang-orang yang kesulitan membayar sewa untuk menulis surat otomatis untuk menegosiasikan penyelesaian dengan tuan tanah mereka. Pengguna yang sudah bertambah hanya perlu menulis beberapa poin kasar tentang mengapa diskon diperlukan, dan Jervis alat ini kemudian akan dengan cepat menghasilkan baris teks yang terdengar formal dan persuasif yang dapat ditambahkan ke a surat.

PitchExpert dibangun dengan paradigma serupa — namun kali ini PitchExpert memungkinkan para pendiri untuk memasukkan rincian calon usaha startup mereka dan menerima kritik terhadapnya, termasuk masukan yang dapat ditindaklanjuti.

Investasi jangka panjang

Tingkat pengetahuan ini adalah bagian penting untuk menjadi pemodal ventura yang sukses. VC melakukan apa yang dikenal sebagai investasi jangka panjang, berdasarkan gagasan bahwa sejumlah kecil investasi yang sangat sukses (misalnya, sejumlah Facebook atau Google) akan mampu menutupi lebih banyak investasi gagal di tempat lain. Ini adalah bentuk investasi berisiko tinggi yang, dalam beberapa hal, lebih mirip perjudian dibandingkan investasi tradisional. Berbeda dengan distribusi berbentuk lonceng yang terlihat pada investasi pasar saham, keuntungan dari modal ventura tampak lebih seperti lonjakan yang tidak teratur.

Apa yang membedakan investasi VC dari perjudian murni adalah pengalaman dan pengetahuan yang dimiliki oleh pemodal ventura yang menggunakan ini tidak hanya untuk memilih investasi tetapi juga untuk membimbing para pendiri dengan lembut. Itulah yang ingin diotomatisasi oleh Jervis.

Situs web PitchExpert mencatat bahwa AI-nya “dilatih pada berbagai macam dokumen dari seluruh internet, sehingga di banyak Dalam kasus ini, ia dapat membuat prediksi tentang apa yang mungkin dikatakan investor yang mencakup fakta relevan tentang pasar untuk Anda produk."

“GPT-3 dilatih pada sejumlah besar konten yang dirayapi dari internet, namun ia melakukan lebih dari sekadar 'pencarian semantik' untuk kalimat-kalimat di luar sana yang relevan dengan topik tersebut,” kata Jervis kepada Digital Trends. “Ini dapat menangani ide-ide yang benar-benar baru dan bahkan menghasilkan tanggapan yang berguna terhadap ide-ide tersebut. Model pembelajaran mendalam seperti GPT-3 sebagian besar merupakan kotak hitam. Pada dasarnya, apa yang terjadi adalah menggunakan statistik untuk menebak kata apa yang muncul selanjutnya. Secara sederhana, ternyata ketika Anda menulis sebuah prompt yang mengharuskan model untuk menebak apa yang ahli dalam suatu hal lapangan mengatakan, mereka melakukan banyak upaya untuk membuat hal tersebut meyakinkan – dan hasilnya adalah mereka harus ‘beralasan’ untuk melakukan hal tersebut. pekerjaan."

PitchExpert, jelasnya, saat ini tidak menggunakan data pelatihan tambahan yang bukan bagian dari model GPT-3 asli. Namun, ke depannya, ia mempertimbangkan untuk melengkapinya dengan sumber data tambahan agar bisa menyerap informasi tentang kinerja situs web perusahaan, pendapatannya, dan metrik lainnya – dan berikan saran yang lebih disesuaikan berdasarkan itu.

Nasihat yang benar-benar berharga

Dalam kasus sistem pengiriman drone botol air saya, saran PitchExpert mungkin terlalu masuk akal untuk dibandingkan dengan ide startup saya yang sangat konyol. Meskipun beberapa di antaranya relatif umum (Bagaimana rencana Anda untuk menskalakannya? Pikirkan tentang proposisi nilai), komentar lain secara mengejutkan tepat sasaran. Mereka mengidentifikasi beberapa pasar yang tersedia yang akan terbuka untuk air kemasan dengan quadcopter dan mencatat bahwa salah satu pesaing terbesar saya adalah Amazon yang kekurangan sumber daya.

Namun, pendiri lain yang lebih serius mengatakan bahwa mereka sangat menghargai saran dari PitchExpert. “PitchExpert memberi Anda masukan yang terasa seperti berasal dari VC sungguhan,” Josh Smith, pencipta layanan pintasan keyboard pahlawan kunci mengatakan kepada Tren Digital. “Saya tidak tertarik untuk menggalang dana: Saya tertarik untuk membangun produk yang bermanfaat. Nilai berbicara dengan seorang investor bagi saya bukanlah pada uang mereka; itu ada dalam nasihat mereka. Setelah melakukan penggalangan dana sebelumnya, saya dapat memberi tahu Anda bahwa tanggapannya terasa nyata dan benar-benar membantu.”

Semua ini menimbulkan pertanyaan yang sangat menarik: Apakah alat Jervis merupakan produk yang serius atau, sesuatu yang sedikit lebih nakal dan subversif? “Saya tidak akan menggunakan kata 'parodi',” kata Jervis.

Bisa tidak. Namun, ada sesuatu yang sangat provokatif mengenai gagasan bahwa, setelah berpuluh-puluh tahun menghasilkan jutaan dolar dari investasi teknologi disruptif yang dapat mengotomatiskan sebagian besar pekerjaan sehari-hari, VC mungkin saja berada dalam bahaya. Kebanyakan orang akrab dengan “Quis custodiet ipsos custodes,” sebuah kutipan dari penyair Romawi Juvenal, yang diterjemahkan sebagai “Siapa yang mengawasi para penjaga?” Namun bagaimana dengan “Siapa yang mengotomatiskan automator?”

Tentu saja, PitchExpert tidak memiliki dana modal risiko untuk diinvestasikan pada startup atau Rolodex untuk mengarahkan para pendiri ke pihak lain yang berdekatan. Meskipun demikian, ini merupakan awal yang menarik. Pada dasarnya, pemodal ventura adalah perantara yang menghubungkan startup yang membutuhkan uang dengan startup yang membutuhkan uang. Dan jika inovasi teknologi sekali klik yang disederhanakan selama beberapa tahun terakhir telah mengajarkan kita sesuatu, maka perantara bisa menjadi sangat mudah untuk diotomatisasi.

VC Schrödinger

Mungkin ada alasan bagus mengapa Jervis tidak menganggap ini sebagai produk yang 100% serius atau 100% parodi. Seperti VC Schrödinger, PitchExpert entah bagaimana bisa ada di kedua negara bagian sekaligus, melayani kedua tujuan dengan cukup memuaskan. Seperti yang ditulis Jean Baudrillard tentang konsep kesayangannya tentang simulacrum: “Simulacrum bukanlah sesuatu yang menyembunyikan kebenaran – melainkan kebenaran yang menyembunyikan bahwa tidak ada kebenaran.”

Alasannya menunjukkan seperti Kaca hitam Hal ini karena, di balik itu semua, kami menyadari bahwa tidak banyak yang bisa membedakan teknologi saat ini dari sindiran hiperrealitas. Bayangkan saja TikTok, saluran video yang menghabiskan waktu dan disesuaikan dengan apa yang ingin Anda lihat sehingga hampir mustahil untuk menjauh darinya. Atau Twitter, yang sebelumnya merupakan aplikasi perpesanan dengan 140 karakter, yang terkadang digunakan untuk melakukan diplomasi internasional antara individu-individu berkuasa yang benar-benar mengetahui lebih baik. Atau Google, sebuah perusahaan yang ingin mengatur dan memonetisasi seluruh informasi dunia agar lebih berguna.

Ini adalah ide-ide berkonsep tinggi yang, dalam iterasi lain dari multiverse, dapat dengan mudah diimpikan oleh para penulis fiksi ilmiah untuk mengolok-olok Silicon Valley dan apa yang disebut McKenzie Wark sebagai “vektoralis kelas."

Pada akhirnya, kami mendapatkan teknologi yang layak kami dapatkan. Dan di dunia dengan mesin yang semakin otonom, mungkin botlah yang mengetahuinya apa yang lebih kami inginkan daripada yang kami inginkan — dan bantu kami memutuskan produk dan startup teknologi mana yang mendapatkan hal tersebut teruskan.

Meskipun mereka kecewa karena suam-suam kuku terhadap botol air yang dikirim melalui drone.

Rekomendasi Editor

• Saingan Apple ChatGPT mungkin secara otomatis menulis kode untuk Anda
• Aplikasi ChatGPT baru OpenAI gratis untuk iPhone dan iPad
• Saya telah melihat masa depan pencarian web AI (yang masih jauh) – di sinilah keunggulannya dan tantangannya
• Meta membuat DALL-E untuk video, dan itu menyeramkan sekaligus menakjubkan
• Ilusi optik dapat membantu kita membangun AI generasi berikutnya