Tanya Jawab mendalam Kickstarter: Lampu LED tenaga surya Wakawaka

Selamat datang di instalasi pertama seri wawancara mendalam Kickstarter baru kami. Di sini, kita melihat lebih dalam teknologi baru dan keren yang muncul dari dunia crowdfunding yang sedang panas, dan pelajari apa yang diperlukan untuk meluncurkan proyek Kickstarter yang sukses dengan berbicara dengan orang-orang di baliknya barang-barang. Minggu ini, kami duduk bersama Camille van Gestel Dan Kim van der Leeuw, dua pencipta yang super efisien Lampu LED tenaga surya Wakawaka. Dirancang sebagai alternatif penerangan murah bagi masyarakat di negara berkembang yang saat ini bergantung pada minyak tanah yang tidak sehat dan mahal lampu, Wakawaka ultra-portabel ini dimaksudkan untuk menjadi sumber penerangan bagi semua orang, mulai dari penduduk desa terpencil di Kenya hingga liburan musim panas. backpacker.

Proyek permulaan:Lampu LED tenaga surya Wakawaka
Tujuan pendanaan: $30,000
Tenggat waktu: 7 Januari 2012

DT: Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Wakawaka, dan apa yang membuat Anda memutuskan untuk melanjutkan usaha tersebut?

KAMILLE: Sekitar setahun yang lalu ketika saya berada di Hong Kong, bertemu dengan teman saya, Frans Biegstraaten, untuk membicarakan tentang ada urusan, dan dia bercerita padaku tentang ide yang mereka punya, yaitu menyalakan lampu LED tenaga surya botol. Pada dasarnya, hanya itu yang mereka miliki saat ini.

Kim dan saya baru saja menyelesaikan proyek di Afrika Selatan dengan Sepak Bola Piala Dunia untuk penerangan LED. Saat ini kami menjadikan seluruh Piala Dunia di Afrika Selatan netral iklim dengan menggunakan kredit karbon. Jadi, ketika saya mendengar cerita dari teman saya tentang lampu LED botol tenaga surya, saya langsung melihat peluang di sana untuk menggabungkan kredit karbon dengannya. Dan melihat juga peluang saluran distribusi yang berbeda. Misalnya perusahaan botol seperti Pepsi Cola atau Coca Cola.

Pada pertemuan di Hong Kong itu, saya menelepon Kim, dan saya berkata, “Kim, apakah ini sesuatu yang memenuhi syarat untuk kredit karbon?” Dia menjawab ya. Saya berkata, 'Baiklah, bergabunglah dengan tim!” Dan saya menelepon teman saya yang lain, Maurits Groen, yang merupakan perwakilan Al Gore di Belanda. Dia telah mengundangnya beberapa kali. Dan saya bertanya kepadanya apakah ini sesuatu yang akan dia diskusikan dengan Al Gore. Dan dia berkata, Ya, kenapa tidak?” [Saya berkata] “Baiklah, bergabunglah dengan tim!” Dan sebulan kemudian kami memulainya.

DT: Apa yang membuat lampu Wakawaka berbeda dari lampu tenaga surya lainnya yang bisa saya beli di Amazon?

CAMILLE: Terima kasih atas pertanyaan itu. Kami adalah lampu tenaga surya paling efisien di segmen harga lebih rendah. Jadi di bawah $25, tidak ada yang seefisien Wakawaka. Dan alasannya adalah chip teknologi surya yang dipatenkan, yang meningkatkan efisiensi sel surya. Dan peningkatannya hingga 200 persen, terutama dengan intensitas cahaya yang lebih rendah. Ini jelas merupakan penemuan Belanda [tertawa]. Sekarang chip ini digunakan pada ponsel tenaga surya — ponsel dengan tenaga surya. Chip ini terintegrasi di sekitar 90 persen seluruh ponsel tenaga surya di seluruh dunia. Ini adalah pertama kalinya chip ini digunakan pada produk pencahayaan.

KIM: Sekadar menambahkan itu. Jadi, di satu sisi ada aspek teknologi, seperti yang baru saja dijelaskan Camille. Hasilnya adalah kita dapat memasukkan lebih banyak daya ke dalam baterai dalam waktu yang jauh lebih singkat dibandingkan lampu lainnya. Jadi, Anda akan mendapatkan sekitar 16 jam lampu baca dengan pengisian daya sehari penuh, dan ini tentu saja bagus. Artinya, rata-rata orang akan menagihnya setiap hari, jadi Anda tidak akan pernah kehabisan baterai, bahkan jika suatu hari Anda melupakannya. Kebanyakan orang menggunakan lampu sekitar empat jam setiap hari. Jadi jika Anda mendapatkan 16 [jam pengisian daya], itu sudah lebih dari cukup. Jadi itu salah satunya.

Saya pikir aspek lain yang sangat penting yang menjadikannya istimewa adalah kami merancang lampu ultra-portabel. Ini sangat ringan. Ini berguna — Anda dapat membawanya. Kami sangat mengurangi ukuran dan penggunaan bahan, sehingga menghemat biaya, dengan memilih dudukan botol, sehingga Anda dapat memasangnya di botol, atau menggantungnya di langit-langit. Itu berarti kita telah mengurangi kebutuhan akan pendirian. Ini berarti lebih sedikit material, lebih sedikit ukuran, sehingga lebih sedikit biaya transportasi. Ada banyak pemikiran cerdas yang membahas hal itu.

DT: Kemanusiaan tampaknya menjadi bagian besar dari DNA masyarakat Wakawaka. Mengapa Anda memutuskan untuk fokus pada pasar semacam itu, dibandingkan dengan pasar alam bebas, atau pasar kelas atas lainnya?

KIM: Sekali lagi, dan pertanyaan yang menarik. Saya sendiri sudah bekerja di bidang pengentasan kemiskinan dan pengelolaan lingkungan hidup sejak tahun 2003, jadi pada dasarnya sudah masuk -ku DNA. Itulah sisi memeluk pohon. Dan itu ada dalam DNA kita. Kita semua suka melakukan sesuatu yang benar-benar penting. Jadi itu satu. Minyak Tanah — Anda bisa membacanya di halaman Kickstarter — ada sangat besar masalah yang terkait dengan penerangan minyak tanah

Tapi masih ada lebih dari itu. Kami adalah bisnis. Anda bilang ini terlihat seperti proyek kemanusiaan. Faktanya, hal ini benar-benar membantu manusia, hal ini memberikan penggunaan cahaya yang produktif. Jadi Anda benar-benar membantu orang menghemat uang untuk minyak tanah. Ada banyak aspek positif yang terkait dengan penggunaan lampu tenaga surya. Tapi ini juga sebuah bisnis.

Ada pasar yang sangat besar – ada 1,5 miliar orang di seluruh dunia yang bergantung pada minyak tanah. Ini adalah pasar yang sangat besar. Kami juga melihat bahwa, dengan mengizinkan orang untuk menabung, Anda mengizinkan orang untuk membebaskan uang dan membebaskan pendapatan serta meluangkan waktu untuk digunakan untuk tujuan produktif lainnya. Jadi, Anda sebenarnya membantu mendorong pasar. Jika Anda melakukannya dengan benar, dari sudut pandang bisnis, Anda juga dapat menjual lebih banyak layanan dan produk yang, sekali lagi, produktif, dan membantu orang. Jadi berbuat baik pasti ada bagiannya, dan itu bagian yang besar. Kami menjaga margin kami tetap rendah. Anda tidak ingin memeras orang. Itu tidak akan berhasil. Tapi ini adalah bisnis yang sehat.

DT: Camille, Anda menyebut Coca Cola. Bisakah Anda memberi tahu kami tentang rencana Anda dengan kemitraan perusahaan, dan bagaimana Anda berencana untuk berekspansi ke luar pasar negara berkembang dan ke pasar negara maju, seperti Amerika Serikat?

CAMILLE: Ya, kami ingin mengembalikan “cahaya” ke dalam Coca Cola Light. [tertawa] Tidak, serius… Ide untuk membuatnya muat di botol, sebagian sebagai cara untuk mengurangi biaya dan logistik. Itu juga karena kami melihat peluang promosi dengan perusahaan seperti Coke. Kami sudah berbicara dengan Coke.

September lalu, di New York, saya berkesempatan berbicara dengan Muhtar Kent, CEO Coke. Saya hanya berbicara sebentar dengannya, saya harus menambahkan. Itu adalah elevator pitch yang sebenarnya selama 30 detik. Tapi dia bilang dia sudah mengenal Wakawaka, beberapa hari dia berada di New York. Saya sangat terkejut mendengarnya. Dan yang kedua [he said] mereka tertarik melakukan sesuatu yang berkaitan dengan penerangan tenaga surya dan pendidikan. Seperti yang Anda lihat, kami memiliki komponen pendidikan.

Selain itu, fakta bahwa [lampu Wakawaka] dipasang pada botol, botol tersebut dikeluarkan dari jalan dan diletakkan di lokasi sentral di rumah pedesaan — dengan lampu menyala. Jadi, jika anak-anak mulai belajar selama tiga jam, bukannya 1,5 jam, di samping botol Coca Cola, hal itu berdampak pada pengenalan merek dan loyalitas merek. Dan itulah manfaatnya bagi Coke. Itu salah satu manfaatnya. Dan manfaat lainnya adalah Wakawaka bisa menjadi alat promosi, dimana [orang] bisa menabung, atau membeli, setelah membeli beberapa botol Coca-Cola.

KIM: Atau Pepsi, atau apa pun. Seperti yang dikatakan Camille, kami masih menjajaki peluang. Kami melihat peluang besar di sana. Tapi ini bukan hanya Coke. Bisa jadi Pepsi. Kami sedang berbicara dengan pihak yang berbeda.

CAMILLE: Misalnya, Unilever — banyak perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat dapat memperoleh manfaat dari hal ini.

DT: Model Wakawaka pertama Anda hanyalah sebuah lampu. Bagaimana rencana Anda untuk memperluas merek Wakawaka?

CAMILLE: Aksesori plug-in pertama yang akan kami luncurkan adalah pengisi daya baterai plug-in. Itu semacam dudukan, yang menampung baterai [ponsel]. Jadi, Anda harus mengeluarkan baterai dari ponsel Anda, letakkan di pengisi daya. Dan alasan kami menggunakan mekanisme ini adalah karena mekanismenya jauh lebih efisien. Jadi kita memerlukan kapasitas baterai yang lebih sedikit [di Wakawaka] untuk mengisi daya ponsel dengan cara ini. Tapi itu mengharuskan orang mengeluarkan baterai dari ponsel mereka.

Di Afrika, kasusnya adalah masyarakat tidak hanya membeli telepon seluler, tetapi ketika mereka membeli telepon, mereka membeli dua atau tiga baterai tambahan. Sebab, ketika akinya habis, ada yang mengambil akinya dengan sepeda atau sepeda motor, lalu pergi ke desa terdekat untuk mengisi akinya. Jadi, pada saat tertentu, ada satu atau dua baterai yang mengalir dari, atau ke, stasiun pengisian daya di suatu tempat. Ini adalah bisnis yang utuh. Jadi, orang Afrika tidak punya masalah besar dalam mengeluarkan baterai dari ponselnya.

Namun, pada iPhone, misalnya, atau BlackBerry, mengeluarkan baterainya sedikit lebih rumit. Jadi, kami menerima banyak permintaan untuk opsi pengisian daya langsung, yang memerlukan tegangan keluar lima. Ini akan menjadi versi berikutnya yang akan kami luncurkan, mungkin pada akhir tahun 2012, saya perkirakan - mungkin awal tahun 2013 - yang akan mampu mengisi daya 80 persen ponsel paling umum secara langsung. Ini akan memiliki baterai yang lebih besar, pengisian daya yang lebih cepat, dan akan lebih efisien dengan sel surya berkinerja tinggi di atasnya. Jadi, kombinasi dengan chip yang kami miliki juga terdapat sel surya berefisiensi tinggi, yang harganya sedikit lebih mahal, sehingga akan menjadi model kelas atas. Itu akan diluncurkan sebentar lagi.

Sementara itu, kami akan meluncurkan berbagai jenis aksesori, mulai dari yang sederhana seperti lembaran stiker untuk mempersonalisasi Wakawaka Anda. Jika Anda bayangkan, seluruh desa memiliki Wakawaka. Orang pasti ingin tahu Wakakwaka [mereka] yang mana. Itu adalah satu hal yang akan kami luncurkan. Juga, kunci kecil, lanyard, dan juga radio mini plug-in. Jadi, ini semua masih akan terjadi.

DT: Dan kapan Anda berharap meluncurkan lampu perdana Wakawaka?

CAMILLE: Kami akan menyiapkan sampel praproduksi pertama untuk diuji pada akhir Januari atau awal Februari. Kami akan melakukan uji lapangan di Durban, Kenya dan Nigeria, pada bulan Februari. Berdasarkan hasil uji lapangan, kami akan sedikit mengubah dan meningkatkan desain dan rekayasa. Dan kemudian kami akan memulai produksi massal. Kami akan siap untuk didistribusikan pada bulan Mei. Jadi, pada dasarnya, peluncuran konsumen akan dilakukan, katakanlah, pada bulan Juni 2012.

KIM: Dan di sinilah dana Kickstarter juga banyak membantu kami, karena dana tersebut juga akan digunakan dalam uji lapangan, dan mendapatkan semua sampel secara online.

DT: Oleh karena itu, mengapa Anda memilih mendanai Wakawaka melalui Kickstarter, dibandingkan dengan sumber pendanaan lainnya?

CAMILLE: Hal yang menarik tentang Kickstarter adalah sudah ada selama beberapa tahun. Ini adalah salah satu situs crowdfunding terbesar, jika bukan yang terbesar, di dunia. Dan sebagian besar dananya berasal dari jaringan Kickstarter itu sendiri.

Biasanya, crowdfunding berasal 60-80 persen dari jaringan pribadi Anda. Dan kita membutuhkan lebih dari beberapa ribu dolar untuk memulai hal ini. Kami benar-benar membutuhkan jumlah yang besar untuk membayar cetakan dan membayar uji lapangan. Jadi, kami harus membidik sedikit lebih tinggi. Oleh karena itu, Kickstarter adalah platform yang paling cocok dengan waktu yang sedikit — mereka memberi Anda waktu terbatas, dua bulan, dalam hal ini, untuk mengumpulkan uang tunai sebanyak itu.

KIM: Saya hanya ingin menambahkan, ada beberapa alasan khusus untuk Kickstarter. Salah satunya adalah sangat berorientasi pada produk. Jadi, bagi kami ini adalah cara untuk memulai, bukan hanya proyek kami, tapi juga produk itu sendiri. Dan kami melihat bahwa penerimaan proyek berorientasi produk sebenarnya cukup baik di Kickstarter. Kedua, tentu saja ini adalah platform crowdfunding yang berbasis di AS. Itu adalah pasar yang sangat besar, dan sesuatu yang cukup sulit untuk dimasuki – seperti yang dikatakan oleh grup pop Inggris mana pun – jika Anda belum memiliki jaringan yang besar. Jadi Kickstarter memberi kami bantuan di sana.

Selain itu, [pendanaan melalui Kickstarter] tidak memberikan saham. Sejujurnya, kami sebenarnya menggunakan gabungan dua platform crowdfunding yang berbeda. Salah satunya adalah investasi ekuitas mikro, yang sebagian besar mengarah ke Belanda, tempat sebagian besar dari kita berasal. Dan yang lainnya adalah Kickstarter, yang jelas tidak ada hubungannya dengan memberikan saham ekuitas di perusahaan Anda, tetapi sangat diarahkan untuk meluncurkan produk. Jadi, kami menggunakan Kickstarter dulu, lalu investasi mikro. Dan kami berharap dapat memanfaatkan hal tersebut untuk mendapatkan daya tarik yang cukup untuk menarik investor yang lebih besar.

Ini menawarkan kesempatan bagi investor Anda, atau “pendukung” Anda, sebagaimana mereka disebut dengan Kickstarter untuk benar-benar menerima produk yang menyenangkan. Kami berharap dapat membangun sesuatu yang diinginkan orang. Dan ini juga merupakan ujian bagi kami. Karena ini sangat berorientasi pada produk — lebih dari sekadar saham. Anda tahu, jika seseorang membeli suatu saham, mereka harus mendapatkan uangnya kembali, atau menghasilkan uang darinya. Jika seseorang mendukung Anda di Kickstarter, itu karena mereka menyukai produk tersebut. Ini tes pertama [untuk melihat] apakah orang benar-benar menyukainya atau tidak. Dan, sejauh ini, kami senang.

DT: Umpan balik seperti apa yang Anda terima sejauh ini dari komunitas Kickstarter, dan seperti apa pengalaman mendapatkan umpan balik instan terhadap ide Anda?

CAMILLE: Ini sangat menarik. Ini sangat interaktif. Ada banyak orang yang berkomunikasi dengan kami melalui jaringan Kickstarter. Beberapa pada dasarnya memberi tahu kami di blog mana mereka memasang tautan, atau mereka punya saran untuk kami. Kami juga mendapat pertanyaan dari produsen yang mengatakan, “Hei, itu lampu yang keren. Bisakah kita mengutip?” Yang terjadi. Namun ada juga yang bertanya, “Terbuat dari apa? Karena ini adalah produk yang ramah lingkungan, apakah produk tersebut juga diproduksi secara ramah lingkungan?”

Kami mengantisipasinya akan terbuat dari plastik daur ulang. Sampai kami benar-benar melihat sampel praproduksi plastik daur ulang, kami belum ingin mengkomunikasikannya. Sebab yang pertama harus terasa dan terlihat bagus. Itu yang pertama. Jika tidak terjual, pada dasarnya kita telah melampaui tujuan kita. Saya yakin hal ini bisa dilakukan dari plastik daur ulang. Dan pada waktunya, kami ingin meluncurkan versi aluminium, terbuat dari aluminium daur ulang. Jadi, terkadang ada pertanyaan yang sangat spesifik tentang produk, dan kami mencoba menjawabnya sebaik mungkin.

Dan kami mendapatkan masukan yang baik tentang cara mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Ada orang yang sangat terlibat. Dan itulah yang saya sukai dari jaringan ini.

DT: Apakah menurut Anda ada ruginya mencoba meluncurkan produk melalui Kickstarter? Apakah hal ini memberikan pesaing potensial dan keunggulan untuk menjadi yang terdepan?

CAMILLE: Jika kita merasa tidak aman dengan apa yang kita lakukan, ya. Namun kami sangat yakin bahwa ini adalah produk yang benar-benar dibutuhkan dunia. Tentu, kami akan ditiru pada waktunya. Sebenarnya, itu akan menjadi suatu pujian jika orang mau mencoba melakukan itu. Tapi satu hal yang tidak bisa mereka tiru adalah chip di dalamnya.

Jika konsumen tidak dapat melihat perbedaan antara Wakawaka asli dan tiruan, hal ini dapat merusak citra kami. Jadi, itu adalah sesuatu yang ingin kami lakukan, jika itu benar-benar terjadi. Tapi itu sama sekali bukan sesuatu yang kami takuti.

KIM: Memikirkan sisi negatif dari pengalaman ini: Anda tahu, ini bukan soal persaingan. Kami cukup percaya diri; kami percaya bahwa bersikap transparan sebenarnya meningkatkan inovasi. Jika seseorang menemukan sesuatu yang lebih pintar, itu berarti kita harus mengakalinya lagi.

Jika ada satu hal yang benar-benar menjengkelkan tentang Kickstarter, hal itu biasanya memeriksa seberapa jauh Anda. Ya ampun, itu menjengkelkan. Anda bangun, Anda memeriksa Kickstarter. Itu menjengkelkan – tetapi dalam arti positif! [ltertawa]

DT: Menurut Anda, berapa rasio dalam kaitannya dengan jumlah uang yang diinvestasikan orang terhadap produk tersebut?

CAMILLE: Mayoritas orang, mereka menjanjikan $35 hingga $50. Janji rata-rata kami saat ini sedikit di atas $50, yang sebenarnya lebih rendah dari rata-rata janji Kickstarter. Rupanya itu ada hubungannya dengan sistem penghargaan kami. Saya pikir itu adalah sesuatu yang perlu dipelajari sambil dilakukan. Begitulah cara kerjanya.

Anda akan senang mengetahui bahwa kami akan memulai kampanye Rahasia Santa. Saat ini, kami ingin merangsang masyarakat untuk menyumbang sedikit lebih banyak dari rata-rata. Kami ingin mendorong masyarakat untuk menyumbang setidaknya $125, yang dengannya mereka dapat memilih untuk menyumbangkan tiga lampu ke sebuah sekolah di Kenya. Saat orang melakukan ini, mereka dapat mengirimkan “Sinterklas Rahasia”, yaitu saya yang berjanggut dan bertopi…

KIM: Percayalah, semua orang ingin melihatnya! [tertawa]

KAMIL: [tertawa]Jadi, mereka dapat mengirim surat melalui Secret Santa, dan Santa akan membaca rekaman surat tersebut, dan mengirimkan kembali tautan YouTube. Apa yang bisa dilakukan orang-orang adalah menempatkannya di jejaring sosial mereka, dan menyebarkan beritanya. Dan tautan itu akan disponsori oleh mereka — tentu saja dengan tautan ke Kickstarter. Dan saya berharap hal ini akan memberi kami dorongan yang kami perlukan dalam dua hingga tiga minggu terakhir.

DT: Saat ini Anda berada di atas 50 persen — sekitar $17.400 dari target $30.000. Apakah Anda yakin dapat mencapai tujuan Anda pada batas waktu 7 Januari?

CAMILLE: Biasanya, sebagian besar janji dilakukan pada beberapa hari pertama dan beberapa hari terakhir. Biasanya, di tengah-tengah, ada aliran janji yang stabil. Jadi, jika kita mengekstrapolasi pertumbuhan yang kita lihat sekarang, maka kita akan mendapatkan hasil yang sedikit. Kami sedikit terlambat dari jadwal.

Namun sejujurnya, saya yakin kami mempunyai potensi untuk menghasilkan lebih banyak dari target pendanaan kami. Dan itu adalah sesuatu yang sangat ingin kami coba, karena hal ini dapat mempercepat segalanya secara signifikan.

KIM: Ya, bagi kami ini benar-benar sebuah permulaan. Kami telah mengerjakan proyek ini selama setahun. Semuanya berasal dari dana kita sendiri, baik waktu maupun uang. Langkah selanjutnya adalah membuat unit produksi lapangan, dan semuanya online. Dan di sinilah kami melihat potensi besar dana Kickstarter. Dalam hal ini, memang itulah yang dikatakannya. Dan, seperti yang dikatakan Camille, kami melihat potensi besar dalam crowdfunding, secara umum, dan Kickstarter [khususnya] karena masukan dan cara dukungannya. Jadi, kami sangat berharap lonjakan janji ini akan terjadi dalam waktu dekat.

DT: Pertanyaan terakhir: Jika Anda harus memberikan saran kepada seseorang yang ingin meluncurkan proyek Kickstarternya sendiri, apa yang akan Anda sampaikan kepada mereka?

CAMILLE: Yang saya lakukan secara pribadi adalah, pertama-tama, saya mempelajari proyek-proyek yang sukses. Proyek yang mendapat 200 hingga 300 persen [dari target pendanaannya]. Beberapa dari proyek yang sukses tersebut adalah hasil dari produk yang sangat inovatif dan menarik. Namun juga, di sana Anda akan mengenali semacam pola dalam cara penulisan teks tersebut. Pastikan Anda memiliki sesi tanya jawab. Pastikan Anda memposting pembaruan rutin. Ada aturan keterlibatan tertentu yang benar-benar harus Anda ikuti.

Apa yang kami lakukan, kami secara pribadi berterima kasih kepada semua orang yang telah berjanji. Jadi, dalam waktu 24 jam, setiap orang mendapat ucapan terima kasih pribadi. Dan kami meminta mereka, “Silakan posting di halaman Facebook Anda. Silakan tweet tentang kami. Sebutkan cahaya Wakawaka, dan kami akan me-retweet Anda,” dll… 

Dan, selain itu, untuk kelompok minat khusus Anda, Anda harus benar-benar melihat majalah dengan minat khusus, dan menulis surat kepada editor. Jadi itulah saran yang akan saya berikan kepada orang-orang. Setelah halaman Kickstarter Anda online, saat itulah pekerjaan dimulai.

Kim: Jadilah dirimu sendiri. Jangan berpura-pura menjadi seseorang yang bukan diri Anda. Tapi itu berlaku untuk banyak hal dalam hidup.

Mereka yang tertarik untuk berkontribusi terhadap proyek Wakawaka dapat membuat janji di halaman Kickstarter proyek tersebut, di sini.

Rekomendasi Editor

• Lacak pesawat ruang angkasa surya LightSail 2 milik Bill Nye secara real time saat ia membuat sejarah