Tesla Cybertruck Mengungguli F-150, Tapi Apakah Pembeli Truk Menginginkan Cyberpunk?

Tesla tidak mengecewakan.

Kamis malam, pada acara pembukaan yang sangat aneh bahkan menurut standar Tesla, Elon Musk memamerkan Cybertruck, pikap itu lebih cepat dari F-150, merombaknya, dan bahkan melepaskan peluru dengan lebih baik - sebuah balapan yang mungkin bahkan tidak diketahui oleh Ford. Bodinya yang bersudut dan poligonal sama sekali tidak terlihat seperti yang lain di pasaran. Tesla siap menggemparkan segmen kendaraan terpopuler di Amerika: truk pikap.

Hanya saja, sudah ada EV yang dapat melakukan semua yang dibutuhkan sebagian besar pengemudi pikap: Ini disebut Model 3. Atau Daun Nissan. Atau Baut Chevy. Ambil pilihanmu.

Penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar pembeli truk pikap memilihnya karena gayanya, bukan kemampuannya. Artinya, kesuksesan Cybertruck tidak bergantung pada apa yang dapat dilakukannya, namun bergantung pada apa yang diungkapkannya tentang pemiliknya. Dan jika reaksi yang mengejutkan terhadap profil pembom siluman ini merupakan indikasinya, hal tersebut masih menjadi perdebatan.

Pegang birku dan tonton ini

Lihatlah ke sekeliling mobil pikap tanpa muatan dan berpenumpang tunggal di jalan-jalan Amerika, dan tidak butuh waktu lama untuk menyadari bahwa hewan beban ini sebenarnya menjalani kehidupan yang cukup nyaman. Itu adalah rahasia umum dalam industri otomotif: 75 persen pemilik truk akan menarik sesuatu sekali dalam setahun — atau tidak sama sekali — dan 70 persen akan melakukan off-road sekali atau kurang dalam setahun. Bahkan Tiga Besar secara halus menyebut model mewah mereka yang bernuansa kayu sebagai “kendaraan gaya hidup”, mengacu pada fakta bahwa sebagian besar dari mereka lebih cenderung mengangkut latte daripada tumpukan jerami. (Mereka akan mengambil $70.000 Anda, terima kasih). Kebanyakan pembeli pikap tidak membutuhkannya truk pikap untuk menyelesaikan pekerjaan, mereka tidak memerlukan ikat pinggang seberat lima pon untuk menahan celana mereka: Ini adalah pernyataan mode.

Jangan sampai Anda mengira saya memilih pemilik pikap, patut diakui bahwa kita semua sia-sia. Kebanyakan pembeli BMW tidak akan pernah mencapai kecepatan Autobahn, sebagian besar Jeep tidak pernah melewati Moab, dan sebagian besar minivan tidak pernah mengangkut tujuh orang. Kami hanya ingin tahu kita dapat, dan agar orang lain juga mengetahuinya. Jika konsumen hanya membuat pilihan utilitarian yang rasional terhadap kendaraan kita, jalan raya akan dipenuhi kemacetan Toyota Corolla.

Jadi apa yang dicari pemilik truk? Saya akan menghindarkan Anda dari lelucon “kompensasi berlebihan” yang membosankan dan langsung saja ke datanya: Strategic Vision, sebuah firma riset pasar, mensurvei 250.000 pemilik kendaraan baru untuk mengetahui atribut mana yang paling menentukan tipe pembeli yang berbeda. “Pemilik truk terlalu banyak mengambil sampel dalam [atribut] seperti: kemampuan untuk mengungguli orang lain, tampil menarik saat mengemudi, menampilkan citra tangguh, agar mobil mereka bertindak sebagai perpanjangan dari kepribadian mereka, dan menonjol di tengah keramaian,” kata presiden Strategic Vision Andrew Edwards Drive.

Dengan kata lain, Truk Nutz ada karena suatu alasan. Dealer Ford setempat Anda mensponsori rodeo karena suatu alasan. Laki-laki keras kepala yang melemparkan dua demi empat ke bahu mereka dalam iklan truk adalah parodi dari diri mereka sendiri karena suatu alasan. Orang itu membeli F-150 karena orang itu menyukai apa yang dikatakan tentang dia. Dan orang itu adalah tempat Musk menjual Cybertrucks.

Mimpi demam fiksi ilmiah

Apakah Cybertruck Tesla memenuhi kriteria yang menurut Edwards dicari oleh pembeli truk?

Tentu saja kinerjanya akan lebih baik jika Musk dapat memenuhi klaimnya. Nol hingga 60 dalam 2,9 detik bukanlah akselerasi yang belum pernah terjadi sebelumnya pada mobil pikap — bahkan milik Ford F-150 Raptor yang disingkirkan membutuhkan 5,1 detik untuk melakukannya dengan V6 turbocharged. Dan kapasitas penarik seberat 14.000 pon merupakan yang terbaik dari setiap pikap ukuran penuh yang ada di luar sana. Untuk off-roader, ground clearance 16 inci adalah spesifikasi lain yang tidak dapat disentuh oleh para pembuat gas; Chevrolet Silverado paling mendekati dengan ukuran hanya 10,8 inci.

Tapi itu membawa kita pada estetika dunia lain. Anda pasti dapat mencentang kotak “menonjol di tengah keramaian”, dan dengan pintu antipeluru dan (mungkin) jendela, “terlihat tangguh” adalah suatu keharusan. Namun berapa banyak orang Amerika yang berdarah merah, suka minum-minum, dan bersepatu koboi yang mengatakan bahwa truk cyberpunk bertindak sebagai “perpanjangan dari kepribadian mereka?” Musk sedang memperhatikan Pelari Pedang sementara calon pembelinya sedang menonton Adipati Hazzard.

Diagram Venn antara pemilik kendaraan listrik dan pembeli truk tidak hanya berjarak dua lingkaran dalam satu mil, melainkan dua lingkaran yang saling mengejek. “Penolak Prius” Stiker adalah suatu hal. Menggulung batu bara dengan kendaraan listrik adalah suatu hal. Sengaja memblokir Stasiun pengisian kendaraan listrik dengan non-EV (“ICE-ing”) adalah suatu hal. Apa yang membuat Musk berpikir orang-orang ini akan tertarik bergabung dengan klub EV hanya karena sekarang Anda bisa mendapatkan kendaraan yang terlihat seperti penjelajah Mars?

Suka atau tidak, kendaraan mewakili kita. Dokter gigi Anda menyukai apa yang dimilikinya Tesla Model S berkata tentang dia. Dan kontraktor Anda menyukai perasaan F-150 miliknya. Bisakah Cybertruck mengisi peran itu? Apakah itu memberi pesan kepada dunia bahwa Anda bekerja keras? Bahwa Anda suka mengotori tangan Anda? Bahwa Anda mandiri dan siap menghadapi apa pun?

Saya akan menghitung Cybertrucks di Nebraska dua tahun dari sekarang dan menghubungi Anda kembali.

Rekomendasi Editor

• Tesla memamerkan Cybertruck pertama setelah penundaan dua tahun
• Prototipe Tesla Cybertruck terlihat dengan sedikit perubahan
• Elon Musk mengirimkan truk Semi serba listrik pertama Tesla
• Elon Musk: Tesla Semi yang terisi penuh menempuh perjalanan 500 mil
• Elon Musk mengungkapkan tanggal pengiriman pertama dan pelanggan truk Tesla Semi

Tingkatkan gaya hidup AndaTren Digital membantu pembaca mengawasi dunia teknologi yang bergerak cepat dengan semua berita terkini, ulasan produk yang menyenangkan, editorial yang berwawasan luas, dan cuplikan unik.