RKT Vs. Tingkat Konversi

Pemasar internet berisiko kehilangan uang iklan mereka jika mereka gagal melacak dan menguji kampanye pemasaran. Saat menjual produk secara online, Anda harus mengembangkan statistik untuk RKPT (rasio klik-tayang) dan rasio konversi. Pada akhirnya, keduanya membentuk aspek penting yang berarti perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan dalam pemasaran online. Pemasar yang berhasil mengoptimalkan RKT dan tingkat konversi mereka mengurangi risiko iklan sekaligus menghasilkan lebih banyak uang.

RKT mengacu pada persentase pengunjung yang mengklik iklan online. Anda membagi jumlah tayangan iklan dengan jumlah klik untuk mendapatkan RKPT. Misalnya, jika Anda menampilkan iklan 100 kali dan mendapatkan dua klik, Anda memiliki RKT sebesar 2 persen. Menurut Google, tujuan awal yang masuk akal saat membeli iklan melalui Google AdWords adalah 1 persen.

Tingkat konversi mengacu pada persentase pengunjung situs web yang menyelesaikan tindakan pengunjung yang Anda inginkan untuk halaman itu. Misalnya, jika sebuah halaman menjual produk, maka tingkat konversi adalah jumlah penjualan per pengunjung. Tindakan lain yang mungkin dilakukan termasuk berlangganan buletin atau menelepon nomor telepon.

Bagilah jumlah pengunjung dengan jumlah penjualan untuk mendapatkan tingkat konversi. Misalnya, jika Anda membuat satu penjualan untuk setiap 100 pengunjung ke situs web Anda, Anda memiliki tingkat konversi 1 persen. Meskipun studi Forrester Research menemukan bahwa tingkat konversi rata-rata adalah 2,9 persen, Anda sendiri tingkat konversi akan bervariasi berdasarkan tujuan spesifik halaman Web, pesan pemasaran Anda, dan lainnya faktor.

Perusahaan tempat Anda membeli iklan memberikan tarif RKT Anda. Selalu pastikan penjual iklan menyediakan fitur ini. Untuk melacak tingkat konversi Anda, bagi jumlah pengunjung dengan penjualan atau tindakan pengunjung lain yang diinginkan. Host web biasanya menyediakan statistik pengunjung jika Anda ingin menghitung tingkat konversi secara manual. Jika tidak, Anda dapat menggunakan berbagai program perangkat lunak untuk melacak tingkat konversi. Contohnya termasuk PipelineDeals, Traffic Analyzer, dan LeadMaster.

Tujuan meningkatkan RKT dan rasio konversi tidak sepenuhnya independen. Tingkat RKPT Anda penting, tetapi iklan Anda pada akhirnya harus mengirimkan pengunjung yang benar-benar akan membeli produk Anda. Sasaran Anda adalah mengirim pembeli potensial sebanyak mungkin alih-alih mendapatkan klik terbanyak. Google merekomendasikan untuk membuat salinan iklan Anda serelevan mungkin dengan kata kunci yang Anda targetkan. Misalnya, jika Anda membeli iklan yang muncul saat orang memasukkan istilah "jus jeruk" ke dalam a mesin pencari, kemudian menggunakan frasa "jus jeruk" di judul iklan Anda lebih relevan daripada kata "buah-buahan."

Ada banyak cara untuk mengubah halaman Web untuk meningkatkan konversi. Anda dapat mencoba mengubah elemen seperti judul halaman atau harga produk. Beberapa bisnis menambahkan bonus atau penawaran khusus lainnya untuk meningkatkan tingkat konversi. Surat penjualan yang sebenarnya juga dapat berpengaruh. Misalnya, menyoroti sebanyak mungkin manfaat produk Anda adalah metode lain yang digunakan untuk meningkatkan tingkat konversi. Metode lain termasuk menambahkan lebih banyak gambar produk atau memasukkan testimonial pelanggan. Setiap kali Anda mengubah elemen halaman, lacak konversi Anda dan bandingkan statistik Anda sebelum dan sesudah perubahan.