Múlt héten a Wall Street Journal (WSJ) jelentették hogy a Dell ismét az MP3-üzletet nézte, és részt vettem az erőfeszítésekben. Már egy ideje lenyűgözött az iPod sikere és az a tény, hogy bár az Nagyon világos, hogy az Apple hogyan hódította el a piacot, még nem alakult ki igazán komoly versenytársa az Apple-nek vezetés. Ennek elsősorban az az oka, hogy kezdetben senki sem akart megfelelni az Apple-nek a programja minden aspektusában, és most, hogy az Apple domináns, a párosítás önmagában amúgy sem megy.
Másrészt, mint az Apple körül mozgott cégek aki az Apple belépése előtt uralta az MP3 lejátszók piacát, így (elméletileg) egy másik cég is. Ezúttal azonban nehezebb lesz, mert az Apple már sok valószínű korai alkalmazót megragadt akár az iPod, akár az iPhone termékcsaláddal (megnézheti Apple iPhone 3G felülvizsgálata).
Ajánlott videók
Az első tanulság az, hogy az Apple legyőzésének módja az, hogy valójában egyáltalán nem az Apple-re koncentrálunk, vagy pontosabban nem arra összpontosítunk, ahol vannak, hanem arra, ahol nem. A második lecke az, hogy nézd meg, merre tart a piac, és először érj oda (ez az Apple tette). Van valami zen-élménye, nem?
Miért buktak el mások
Az ok, amiért az Apple-nek még nem kell szembenéznie egy félelmetes versenytárssal, az az oka, hogy eddig egyetlen másik vállalat sem volt hajlandó megmérkőzni velük a kiskereskedelmi csata terén, beleértve a Microsoftot és a Dell-t is. Az Apple iPod 4 kritikus részből áll: lenyűgöző hardverrel vezet, amelyet egy integrált, könnyen használható szolgáltatás támaszt alá, amely viszont táplált a tartalomtulajdonosok többsége, és az egészet egy hatékony és jól finanszírozott magvetés-orientált marketing csomagolja program.
Mindegyik versenytárs kihagyott legalább egyet (és leggyakrabban többet) ezek közül az elemek közül, amelyek közül a leggyakoribb a marketing. Az Apple egyértelműen túlkölti és végrehajtja az elsődleges keresletgeneráló marketinget, gyakorlatilag minden versenytársát, amellyel szemben áll. Lenyűgözött a cégek száma az Apple eredményei után, amelyek egyszerűen nem értik, hogy van összefüggés a keresletgeneráló marketing és az értékesítés között.
A legkínosabb HP volt, aki valójában üt Az Apple három évvel piacra dobta, becsapták az iPod licencébe, és kénytelen volt kilépni egy olyan piacról, amelyen kezdetben jó pozícióban volt uralni. Az Apple nagyon félelmetes versenytárs, de nem golyóálló.
Az Apple-lel való versengés Zene
Az Apple az irányításról szól. Gyakran emlékeztetnek a külső határok megnyitására:
„Nincs semmi baj a televízióddal. Ne próbálja meg beállítani a képet. Most mi irányítjuk a sebességváltót. Mi szabályozzuk a vízszintes és a függőleges. Ezer csatornával áraszthatjuk el Önt, vagy kibővíthetjük egyetlen képet kristálytisztaságig és még tovább. Képzeletünket bármire alakíthatjuk, amit a képzeletünk el tud képzelni. A következő órában mi irányítjuk mindazt, amit látsz és hallasz. Mindjárt megtapasztalod azt a félelmet és rejtélyt, amely a legmélyebb belső elmétől a külső határokig terjed."
Nem tudod elképzelni, hogy Steve Jobs ezt mondja, hogy a „külső határokat” az „iPod”-ra cseréli?
A magam nevében szólva, nagyon sokszor nagyon szeretném, ha az emberek nem irányítanák azt, amit láttam-hallottam, és megengednék a szabadságot, hogy új dolgokat fedezzek fel. Az Apple csak azt akarja, hogy évente vegyek új iPod-okat, és valójában nem tesznek sokat azért, hogy új zenéket fedezzenek fel. Mivel a legtöbb ember évente kevesebb mint kétszer frissíti iPodját, nyilvánvalóan nem tesz eleget annak érdekében, hogy frissen tartsa, amit hallgatok. Vagy másképp fogalmazva: nincs igazán szükségem Steve Jobsra, hogy a Nagy Testvérem legyen. Úgy értem, a fenébe sem tesznek rádiót az iPodba, ha annyira aggódnak, hogy csinálok valamit, ami nem megy át rajtuk.
Ez azt jelenti, hogy az Apple elleni fellépés módja hasonló lehet ahhoz, ahogy a nyílt forráskód a Microsoft ellen: választási lehetőségeket biztosít. Számos szolgáltatás létezik, mint például a Rhapsody, a Napster, a Pandora és a személyes kedvencem, a Slacker, amelyek jobb általános zenét biztosítanak. sok ember számára ma már tapasztalat, de ezek a szolgáltatások nehezen elérhetők a játékosok számára (különösen, ha többet szeretne). Az egyetlen olyan vállalat a piacon, amely úgy tűnik, hogy jó munkát végez annak érdekében, hogy lehetővé tegye egy vagy több ilyen szolgáltatás használatát Sonos de még nincs személyes játékosuk.
A Sonos bemutatja a jövő egy részét, amely a „felhőhöz” való csatlakozás, nem pedig a számítógéphez való csatlakozás, hogy a média mindig elérhető legyen az Ön számára, biztonságosan és biztonságosan. Felhő alapú számítástechnika ez az, ahol a Google, a Microsoft, az IBM, a Dell, a HP és mások összpontosítanak, és ez jelenti a következő nagy dolgot a technológiai trendek tekintetében. Az Apple megbénult MobileMe kínálata azt jelzi, hogy a vállalatnak jelentős problémái vannak a felhőalapú számítástechnikával, ami gyengeségre utal.
Tehát ahol az Apple jelenleg nem tart, az a választás, és a piac a szolgáltatások felhőjére tart.
Tehát úgy gondolom, hogy az Apple körüli út a választáson, a szolgáltatások megválasztásán, a nem DRM-zenékre való összpontosításon és egy menő lejátszón keresztül vezet, amely kicsi, szexi és olcsó. De ha mindezt megtennék, sikerülne nekik? Attól függ, hogyan méri a sikert.
Zune legyőzése
Eszembe jut a két srác története, akiket a medve üldöz. Az ember megáll, hogy felhúzza a futócipőjét, és a haverja megkérdezi, miért csinálja ezt, mert soha nem fogja lehagyni a medvét. A barátja azt mondja: "Nem kell lehagynom a medvét, csak téged." Ahhoz, hogy kezdetben életképes legyen, a Dellnek nem az Apple-t, hanem a Zune-t kell legyőznie. Ebben az esetben a Zune a barát a futócipő nélkül.
A Zune-nak valójában megfelelő kiadási költségvetése volt, és a második generációs lejátszók is sokat fejlődtek, de hiányzik belőlük a a szolgáltatások választéka, és szerintem vitatható, hogy a játékosok, bár képességesebbek, nem annyira vonzóak, mint amennyire szükségük lenne lenni. Nekik azonban nyilvánvalóan megvan megmozdult a második számú helyre. Meg kell állnunk, és el kell gondolkodnunk a Zune elmúlásán legnagyobb rajongó; most vett egy iPod-ot (általában nem jó jel).
A Dell úgy képzeli el, hogy szolgáltatása inkább egy bevásárlóközponthoz, mint egy bolthoz hasonlít, mivel Ön képes lesz a szolgáltatók között váltani, és kiválasztani az Ön igényeinek leginkább megfelelő szolgáltatót, vagy azt a néhányat. Mivel a DRM egyértelműen nem támogatja, és mostanra számos szolgáltató kínál ingyenes DRM dallamokat (ezek ideális jelöltek lennének ebbe a virtuális bevásárlóközpontba). A megoldás lényege az Zing a Dell egy ideje felvásárolt cége, amely a zenei bevásárlóközpont alapja lesz.
Valójában az első teszt az lesz, hogy a Dell-megoldást látók eléggé érdeklődnek-e ahhoz, hogy a céget újra játékossá tegyék. Néhány hét múlva látni fogja a Dells kezét; tudassa velem, ha olyan érdekesnek találja, mint én.
