Ring vezérigazgatója, Jamie Siminoff szokatlan út a sikerhez

Amikor Jamie Siminoff gyerek volt, mindig is tudta, hogy egyszer kitalál valami hihetetlent. Nem tudta, mi lesz az, de úgy érezte… igazán mélyen belül érezte – hogy ez lesz valami, ami megváltoztatja a világot.

Siminoff akkor még nem tudhatta, hogy a sikerhez vezető út egy ajtócsengővel, egy valóságtévével jár show, egy NBA kosárlabda-legenda, egy online könyvesboltból technológiai kolosszus, és egy csomó finomság és szenvedély.

Siminoff, a baba arcú vezérigazgatója és alapítója visszatekint az utazására Gyűrű, a kemény munkát és azt, hogy a megfelelő helyen, a megfelelő időben.

„Minden szögből csodálatosan teljesítettünk a Ringen” – mondta Siminoff a Digital Trendsnek. – De nem lehet alábecsülni, mekkora szerencse járt hozzá.

Mostanra virágzik a barkácsoló otthoni biztonsági vállalkozása, amely egy videós csengővel indult, és Siminoff is befutott. Cége több mint 1 milliárd dolláros Amazon-felvásárlásából származik, és a lakásbiztonsági piac élén áll.

Siminoff teljes körének talán legjobb példája az, hogy nemrég ismét feltűnt a tévéműsorban Shark Tank — ezúttal vendégbíróként. Nagyon más volt, mint amikor először szerepelt a show-ban 2013-ban, amikor a Sharks híresen lelőtte, miután finanszírozást keresett videós csengőjéhez.

Siminoff története érdekes, és mint sok startupból tech-mogul történet, ez is az ő garázsában kezdődött.

A korai évek

Siminoff a New Jersey állambeli Chesterben nőtt fel, amely körülbelül egy órára van New Yorktól nyugatra. Önmagát osztálybohócnak kikiáltott bohóc, ő és iskolaigazgatói sokat látták egymást.

„Azt hiszem, túl sok energiám volt” – mondta Siminoff. – Szerencsés vagyok, hogy akkoriban nem próbálták meg diagnosztizálni a gyerekeket.

A legtöbb délután iskola után a hiper Siminoffot a garázsban lehetett találni, ahol állandóan olyan dolgokat épített, amelyeket nem kellett volna, például robbanóanyagokat. Még mindig magán viseli az ilyen bohóckodások sebhelyeit. Egyszer épített egy repülőgépmodellt, ami eltört, és „majdnem félbe” vágta a kezét. Egy másik alkalommal házi kést készített, és véletlenül beledugta a karjába. Szülei megrémültek.

„Bármilyen robbanószerkezetet építettem” – mondta Siminoff. „Sokat tanultam vegyész-, mechanikai- és elektrotechnikai ismereteket azáltal, hogy dolgokat csináltam.”

Az iskola küzdelmet folytatott Siminoff számára egészen addig a napig, amíg rá nem pillantott Land Rover Defender 90. Beleszeretett a járműbe, és apja, abban a reményben, hogy tüzet gyújthat a fia alatt, azt mondta neki, hogy megveszi Siminoff terepjárót, ha egyenesen A-t kap.

„Azt hittem, az autó a valaha volt legmenőbb dolog” – mondta Siminoff. „Akkoriban C tanuló voltam. Nem csináltam olyan jól az iskolában, amíg nem akartam. Nem az én dolgom volt."

De a Land Rover megváltoztatta a dolgokat. Siminoff egyenesen keresett. Attól a pillanattól kezdve, hogy apja megígérte neki az autót, apja pedig betartotta az üzlet végét, és megvette neki a járművet. A tapasztalatokat anyagként használta fel főiskolai jelentkezési esszéihez – ez egy példa arra, hogy mit tud elérni, ha rászánja magát. Végül a Babson College-ban kötött ki, ahol vállalkozói ismereteket tanult, és sokkal vonzóbbnak találta az órákat, mint a középiskolában.

Siminoff a becsületlistára került, de igazi érdeklődése az eladás volt: elektronikával sürgette magát az egyetemen, és megnyert egy üzleti tervezési versenyt. Innentől pénzt keresett azzal, hogy üzleti terveket írt másoknak, bár azt állítja, hogy „megszívta”.

„Valaki 10 000 dollárt ajánlott fel egy üzleti terv elkészítésére, ami akkoriban számomra 100 millió dollár volt” – mondta Siminoff. „Örültek neki, és csináltam még egyet. Egyik dolog a másikhoz vezetett, aztán egy másikhoz.”

Tudsz ajtót nyitni?

A főiskola után Siminoff visszament oda, ahol leginkább élt: a garázsba. Most Dél-Kaliforniában él, felvett pár asszisztenst, és ők hárman „csak elkezdték építeni” változó sikerrel.

Miközben hosszú órákat töltött a munkahelyén, frusztrálttá vált, amiért nem tudta megszakítás nélkül felvenni a csengőt. Siminoff egy ajtócsengőt kezdett keresni, ami a telefonjára csöngött, és meglepődve tapasztalta, hogy a piacon nincs ilyen.

„Azt gondoltam, hogy a fenébe nem lehet ajtócsengő, ami a telefonjához megy?” Siminoff elmondta a Digital Trendsnek. És ez az ötlet a DoorBotmegszületett, amiből később a Ring Video Doorbell lett.

Felesége, Erin, aki eltűrte a garázsban heverő cuccokat, miközben különféle ötleteken dolgozott, arra ösztönözte őt, hogy kövesse ezt.

„Amikor az ajtócsengőről kezdett beszélni, azt gondoltam: „Ez jó ötlet” – mondta. – Ettől biztosan nagyobb biztonságban érezném magam.

Siminoff is úgy gondolta, hogy valami baja van. Elhatározta, hogy az ötletet valóra váltja.

Készpénzért könyörögni

Az ötlet megalkotása volt a könnyebb rész. A termék megépítése és a befektetők támogatása lényegesen nehezebb volt. Abban az időben léteztek videokapucsengők, de semmiben sem hasonlítottak Siminoffhoz, így kételkedtek abban, hogy meg lehet-e csinálni. HD videó egy ajtócsengőben, amely a telefonon lévő alkalmazáshoz megy? Siminoff emlékszik egy találkozóra egy befektetővel – a technológiai szcéna egyik fő tanácsadójával –, aki azt mondta neki, hogy ez lehetetlen.

Ez csak megerősítette Siminoff elhatározását.

„Olyan átkozottul makacs vagyok, hogy ki fogom találni, hogyan csináljam” – emlékezett akkoriban Siminoff.

Asszisztensei segítségével összeállította a készülék első verzióját. Tele volt problémákkal, de ez volt a kezdet.

.@RichardBranson először találkozott @jamiesiminoff egy felvonóban Brüsszelben sok évvel ezelőtt. A véletlen találkozás óta, @gyűrű több mint 2000 embert foglalkoztat, 1 millió ügyfelet és egy ragyogó márkát https://t.co/qjtbZZgZXcpic.twitter.com/23S6rjXh6e

— Szűz (@Szűz) 2018. április 13

„Utólag visszatekintve arra, amit elindítottunk, elképesztő, milyen jó volt, hogy három srác egy garázsban építette” – mondta Siminoff.

Megállapította, hogy a kihívások nemcsak egy sikeres termék felépítésében rejlenek, hanem abban is, hogy egy névtelen versenytárs legyen egy olyan játékban, amelyet a világ almái és Sony-jai uralnak. Gyorsan megtanulta, hogy meg kell találnia a módját, hogy túllépjen ezen.

Siminoff elkezdett gondolkodni a márkaépítésen és a csomagoláson, és szélesebb finanszírozási hálót vetett ki. Újabb befektetők kopogtattak, ööö, csengettek.

Úgy tűnt, Siminoffnak sok minden van neki: egy nagyszerű ötlet, a termék sikerébe vetett szilárd hit, a termék működő verziója és a befektetők. Ennek ellenére anyagilag alig tudott talpon maradni.

Aztán kapott egy e-mailt a Shark Tank termelő.

Úszás a cápákkal

2013-ban Siminoff beleegyezett, hogy Los Angelesben találkozzon egy ismerősével, aki egy startupot próbált elindítani, és Siminoff agyát akarta tanácsért. Siminoff emlékszik arra, hogy úgy érezte, nem sok mindent kell adnia.

„Itt vagyok, majdnem kilépek az üzletből, és tippeket adok neki” – mondta Siminoff.

De Siminoff számára mindent megváltoztatott az ismerőse a találkozó során: egy e-mail cím egy producernek Shark Tank. Siminoff hidegen e-mailben küldte a kapcsolattartót, és meglepetésére azonnali választ kapott. Aztán a DoorBot bekapcsolásának hosszú folyamata Shark Tank kezdődött.

Siminoff és a DoorBot jogi felülvizsgálaton esett át, majd a producerek alaposan átvizsgálták őket. Aztán elmentek forgatni, de Siminoffnak azt mondták, hogy ne reménykedjen – a termékeknek csak egy kis százaléka kerül ténylegesen az adásba. DoorBot azonban megtette a vágást.

Siminoff merevnek tűnik az epizódon, nem az ő szokásos nagy energiájú, kilépő énje. Siminoff az idegességnek tulajdonítja hiányzó személyiségét, valamint azt, hogy nem akart „bukónak” tűnni.

„Csak az egész életem múlott rajta” – viccelődött Siminoff. – Miért lennék ideges?

„Cápák. Nem lenne jó tudni, hogy ki volt az ajtóban, mielőtt beenged? kezdte Siminoff pályáját. "Most már tudod. Gondoljon rá a bejárati ajtó hívóazonosítójának."

Végül egy kivételével az összes Cápa továbbadta az eszközt. Kevin O'Leary kölcsönt ajánlott fel, amelyhez jogdíj-ügylet és egy kis tőkerész is társult. Siminoff továbbadta az üzletet, mert túl nagy súly volt rajta.

Cápáktól Shaqig

De míg Siminoff elment Shark Tank üres kézzel, a műsorban való megjelenése mindent megváltoztatott. A november közepén sugárzott epizód – amikor az emberek ajándékötleteket kerestek – komoly lökést adott a DoorBotnak az eladásokban. Ez több befektetőt is vonzott.

„Ember, nem csak rajta lenni Shark Tank, de abban a hónapban, amikor mi voltunk Shark Tank, ha van raktárkészletünk, amit ki kell szállítanunk, akkor ez olyan, mint egy lottószelvény” – mondta Siminoff.

Akkor is pihent, amikor egy Gyűrű tulajdonosa meglátogatta Richard Branson milliárdos magánszigetét. Branson lenyűgözve nézte, amikor a vendég távolról beszélt egy kézbesítővel, aki otthon állt a küszöbén, Siminoff csengőjén keresztül.

Branson kapcsolatba került Siminoffal, hogy befektessenek.

„A gyűrű a számomra megfelelő csengőt megszólaltatta” – mondta Branson a Forbes-nak 2018 februárjában. "Itt volt egy termék, amely megmenti a házát a betöréstől."

A cég átnevezte a márkát, és 5 millió dolláros árbevételre tett szert. Siminoff egy befektető volt, akivel az epizód után találkozott, aki javasolta nekik módosítsa a DoorBot nevet Ring-re, aki azt mondta Siminoffnak a pályafutása után: „Körülbelül 1000-szer mondtad, hogy „cseng”, hívd csak Ringnek. Így tett Siminoff is.

Siminoff és az újonc videocsengő-gyártó cége hirtelen nem is lett olyan kicsi, és hamarosan a cég elkezdte bővíteni a barkácsoló otthoni biztonsági portfólióját. A Ring kültéri videokamerák sorozatát dobta piacra, majd további csengőmodelleket. Az ügyfeleket „szomszédoknak” nevezték.

Miközben mindez történt, Ring 7 láb, 1 hüvelyk magas növekedést kapott, amikor Shaquille O'Neal volt NBA-kosárlabdázó hirtelen felkereste Siminoffot, és felajánlotta, hogy ő lesz a Ring szóvivője.

„Most költöztem egy nagy házba Atlantába” – mondta O’Neal a Digital Trendsnek a Consumer Electronics Show-n adott interjú során januárban. „Felhívtam egy nagy biztonsági céget, és megpróbáltak túlszámlázni. Tehát elmegyek a Best Buy-ba, meglátom a Ring csengőt, megkapom, és tökéletesen működik.”

Néhány évvel később O'Neal a CES-en sétált, és meglátta a Ring standját. Úgy döntött, bemutatkozik a vezérigazgatónak, és tudatja vele, hogy tetszenek neki a termékek.

„Itt ülök és várok” – mondta nekünk O'Neal. „Egy kedves, előkelő 60 éves férfit várok, ősz szakállal és szemüveggel, és bejön Jamie. Azt mondja: „Szia, Jamie vagyok”, én pedig: „Szia Jamie, örülök, hogy találkoztunk, várom a vezérigazgatót”. És azt mondja: „Én vagyok a vezérigazgató.” És én úgy voltam vele, hogy egy gyerek a vezérigazgató?

A valószínűtlen páros együtt egy adag nagy energiájú butaságot hoz, ami megmutatkozik Ring tévéreklámjai az NBA-legendával. Nagy feltűnést keltettek azzal is, hogy személyesen, ingyenesen telepítettek otthoni biztonsági berendezéseket a belvárosi lakosok számára.

„Imádok partner lenni Jamie-vel, mert ő egy zseniális elme” – mondta O’Neal. „Kettő, nagyon törődik az ügyféllel, és harmadik, hogy tavaly egymillió dollár értékű terméket adott nekem, hogy a belvárosokban élőknek ajándékozzam.”

Az Amazon egy Gyűrűt tesz rá

Mindent összevetve Siminoff és Ring jól ment, a csengőpiac sarokba szorítva. Éppen ezért sokakat sokkoló volt az Amazon által 2018 februárjában bejelentett cégvásárlás (az Amazon valaha volt második legnagyobb felvásárlása a Whole Foods mögött) sokak számára, köztük a Shark Tank bírák, akik híresen lelőtték őt.

A technológiai és a szórakoztatóipar lázban volt a hírtől, sok médiában megkeresték a Shark bíráit, és megkérdezték, megbánták-e, hogy nem fektettek be Siminoff DoorBotjába.

O'Leary a TMZ-nek azt mondta, nem bánta meg, és örül Siminoffnak, akinek munkabírása és szenvedélye lenyűgözte O'Learyt a műsor felvételekor 2013-ban.

„A gyerek (Siminoff) fantasztikus eladó srác volt” – mondta O’Leary a TMZ-nek 2018 márciusában. „Meg lehetett mondani a nagyságot, amikor a fedélzeten állt Shark Tank szőnyeg. Azt mondtam, kapnom kell egy darabot ebből az üzletből, mert ebben az esetben a zsokéra akarok fogadni, nem a lóra. Ha nem sikerül neki ez a dolog, akkor ez a fickó kitalál valami mást. Láthatod, ha egy nagyszerű eladó jelenlétében vagy, és ő az.

Siminoff azt mondta, hogy eladta az Amazonnak, mert az minden érintett számára megfelelő volt, mivel a technológiai óriás támogatása azt jelenti, hogy a Ring előmozdíthatja küldetését, biztonságosabb környékek létrehozását.

„Az volt a küldetésem, hogy csökkentsük a bűnözést a környéken” – mondta Siminoff a Digital Trendsnek. „A küldetésre összpontosító vállalat részeként a lehető legtöbb emberhez szeretne eljutni.”

Annak ellenére, hogy immár az Amazoné a cég, Siminoff továbbra is irányította a Ringet. Az év elején a Ring együttműködött a Nemzeti Night Out kampányt a Ring's Neighbors alkalmazáson keresztül, amely lehetővé teszi a Ring termékek ügyfelei számára, hogy megosszák a bűncselekmények részleteit és videófelvételeit. Siminoff továbbra is szenvedélyes ügyfelei iránt: e-mail címe minden Ring készülék dobozán megtalálható, és elmondása szerint továbbra is elolvassa az összes kapott e-mailt.

"Ez a leggyorsabb módja annak, hogy nem szűrt információkat szerezzen a termékéről" - mondta Siminoff.

Amikor megkérdezed Siminoffot a sikeréről, magához a termékekhez irányítja, amelyek bizonyos esetekben életeket mentettek meg. Rámutat arra az időre, amikor egy video-ajtócsengő felvételt készített az utca túloldalán kitörő háztűzről. A Ring tulajdonosa riasztást kapott a telefonján, majd értesítette a szomszédokat, akik épségben kijutottak égő otthonukból.

„Nagyon szenvedélyes a környék biztonsága” – mondta felesége, Erin a Digital Trendsnek. „Semmi sem boldogítja jobban, mint amikor a barátai azt mondják: „Több kamerára van szükségem.” Néhány órán belül a házukban lesz, hogy felállítsa. Szereti, amit csinál, és szereti a küldetést.”

A Gyűrű kész

Jogos azt mondani, hogy Siminoff hosszú utat tett meg a garázsban töltött napjaitól. A Ring kaliforniai Santa Monica-i központjában jelenleg több mint 2000 alkalmazott dolgozik, így a Ring az egyik vezető barkács otthoni biztonsági cég. Négy különböző csengő kínálattal, több kamerával, otthoni megfigyelő rendszerrel és további termékekkel rendelkezik. Legnagyobb versenytársa a nehéz ütősök, például a Google tulajdonában lévő Nest.

A Ring vezérigazgatójának vendégbírói megjelenése a szezon premierjén Shark Tank október 7-e megfelelő következő állomás volt Siminoff számára. Egyike annak a számos vendégbírónak, akiket ebben a szezonban pályáznak a show-ra – többek között az egykori NBA-kosárlabdázó, Charles Barkley és Bethenny Frankel, a valóságsztár, a Skinnygirl alapítója és vezérigazgatója.

„Összességében ez egy teljes kört betöltő pillanat” – mondta Siminoff. "Most megkapom a lehetőséget, hogy visszaadjam azt a platformot, amely lehetővé tette, hogy elérjem amerikai álmomat."

Szerkesztői ajánlások

• A Ring lehetővé teszi, hogy több mint 400 amerikai rendőrség kérjen Neighborhood Watch videót