A Tiktok nem fizeti a legnagyobb sztárjait, de nem törődnek vele

Cam Casey néhány hétig kitört. A 19 éves TikTok személyiség, akinek március végén alig egymillió követője volt, most már több mint 4,0 millió követő – miután az elmúlt két hónapban nem kevesebb, mint 2 millió követőt gyűlt össze egyedül.

Az új nézők áradata Casey közönségében bizonyítja TikTok’s diadala a járvány idején. Ahogy a szórakoztatás iránti igény továbbra is mászik szerte a világon, a TikTok rövid formátumú videóalkalmazás meglovagolja ezt a hullámot. Más népszerű platformoktól, például a YouTube-tól eltérően azonban az alkotók nem részesülnek a TikTok lenyűgöző hirdetési bevételeiből. Az alkalmazás nagyon sikeressé tette őket, azonban más módon is tudnak pénzt keresni.

Az elmúlt néhány hónap során a TikTok rekordszámokat ért el. A kínai székhelyű közösségi platform áprilisban meghaladta a 2 milliárd letöltést, és egy negyedév alatt letöltötték a legtöbb alkalmazást. több mint 315 millió telepítéssel 2020 első negyedévében a Sensor Tower mobilalkalmazás-elemző adatai szerint cég. A „#coronavirus” hashtaggal ellátott TikTok-videókat több mint 80 milliárd alkalommal közvetítették.

Craig Chapple, a Sensor Tower mobil insights stratégája arra számít, hogy a TikTok akkor is kitart a lendületében, ha a menedéket feloldják.

Nem Casey az egyetlen, aki beváltotta ezt a fellendülést. Marienor Madrilejo, az A3 Artists Agency tehetséggondozója, aki olyan TikTok influencereket kezel, mint Kouvr Annon és Avani Gregg a Digital Trendsnek elmondta, hogy ügyfelei nézettsége „elsöprő mértékben” nőtt a világjárvány. „A TikTokon akár 70%-os követőnövekedést és 50-60%-os elköteleződési arányt is tapasztalok.”

Nincs hirdetési bevétel az alkotóknak

Míg a TikTok szárnyaló forgalmának jutalma az alkotókra csordogált, még mindig van egy hatalmas darab a tortából, amelyet a közösségi média platform megtartott magának: a hirdetési bevételeket.

A TikTok anyavállalata, a Bytedance, a világ legértékesebb startupja, állítólag megduplázta bevételét a 2018-as 7,4 milliárd dollárról 2019-re 17 milliárd dollárra, ami 3 milliárd dolláros nyereséget jelent. Az olyan technológiai óriások, mint maga az Instagram, azon kapták magukat, hogy a TikTok oldalára özönlenek, hogy új felhasználókat szerezzenek.

A TikTok nem osztja meg ezt a bevételt az alkotókkal, és a kétéves távon még nem jelentett be számukra bevételszerzési rendszert.

Az alkalmazás lehetővé teszi, hogy a nézők borravalót adjanak az alkotónak az élő közvetítés során – ezeket digitális ajándékoknak hívják –, de a jelentések szerint a TikTok megtartja ezen adományok 50%-át. Az alkalmazáson belüli költés is történelmi csúcson van.

A Sensor Tower szerint 2020 áprilisában a TikTok 78 millió dollár értékben adott el digitális ajándékokat, 22%-kal többet, mint márciusban. A felhasználók teljes élettartama alatti költése ma 456,7 millió dollár, ami több mint 2,5-szerese annak a 175 millió dollárnak, amelyet az alkalmazás generált, amikor tavaly novemberben elérte az 1,5 milliárd letöltést.

De még a követők milliói sem garantálhatnak az alkotóknak egy aprópénznél többet a digitális ajándékokban – különösen, ha figyelembe vesszük a TikTok szabását. A Digital Trends alkotói azt állították, hogy nem kerestek több száz dollárnál többet az élő közvetítéseken.

Audrey Hopkins, egy több mint 6,5 millió követővel rendelkező tervező és művész elmondta, hogy élő közvetítéseket használ, hogy „szoros kapcsolatot teremtsen követőit, és személyesen beszélgess velük.” „Az élő közvetítéseim nézői jelenleg maximum 6000 embert tesznek ki egyszerre. Az adományok nagy része általában néhány kiválasztott, nagyon nagylelkű embertől származik” – tette hozzá.

A hirdetésekből származó bevételszerzés hiánya megbontja az alkotókat?

Bár a hirdetésekből származó bevételszerzés hiánya kirívó üzlettörésnek tűnhet azon alkotók számára, akiknek megélhetése ezektől a közösségi alkalmazásoktól függ, ez nem így történt. Éppen ellenkezőleg, a TikTok olyan alkotóközpontú teret hozott létre, amely lehetővé tette a sávszélesség befolyásolóinak, hogy elterjedjenek és személyes márkát építsenek.

Ellentétben az olyan riválisokkal, mint az Instagram, amelyek az Ön által követett profilok tartalmára helyezik a terhet, a TikTok elfogulatlan és megbocsáthatatlan modellje, amely Bármilyen trend köré készült, minden TikTokert egyenlő feltételekkel biztosít, és lehetővé teszi az alkotók szélesebb körének, hogy biztosítsák a szponzorációt ajánlatokat.

„A TikTok azért más, mert a tartalmat és a kreativitást helyezi előtérbe, nem feltétlenül az alkotókat. Nem kell senkit sem követnie a TikTokon ahhoz, hogy órákon át foglalkozzon a For You hírfolyam tartalmával” – mondta Kate Durkin, alelnök A New York-i székhelyű Ketchum reklám- és marketingcég influencer marketing és médiastratégia elnöke a Digitalnak Trendek.

Ez mindenekelőtt felgyorsítja az egész korai alkotói őrlést, amelyen sokan a végén olyan platformokon mennek keresztül, mint a YouTube és az Instagram. A gyorsabb fordulat nem jelent gondot azoknak az alkotóknak, akik szeretnék kamatoztatni a TikTok szolgáltatásait. algoritmussal bővítik közönségüket és számukat, ami a márka számára vonzó csatornává teszi őket promóciók.

Javier Abelard19 éves, azt mondta, hogy a TikTok előtt körülbelül 300 követője volt, de amikor tartalma néhányszor a For You lapra került, „kevesebb, mint egy hét alatt több mint 100 000 új követőt gyűjtött össze”.

„A TikTokkal szó szerint azt látjuk, hogy egyik napról a másikra új influencerek bukkannak fel, majd menedzserek képviselik őket, hogy pénzt kapjanak a szponzorálásért. Hónapokba vagy évekbe telhet, amíg egy csatornát fejleszt a YouTube-on. A gyors növekedés és a megjelenési potenciál miatt a TikTok életképes fenyegetést jelent a YouTube számára a tartalomkategóriák széles skáláján” – mondta Evan Asano, a MediaKix influencer marketing ügynökség alapítója és vezérigazgatója.

A kutatások szerint a TikTok legjobb tehetségei, mint például Charli D'Amelio (59 millió követő) és Addison Rae (43 millió), bejegyzésenként közel 50 000 és 40 000 dollárt kereshetnek.

Alkotóközpontú kultúra

Maga a TikTok proaktív szerepet játszott e harmadik felek szponzorálási kultúrájának elősegítésében – olyannyira, hogy a legtöbb Az alkotók többé nem aggódnak a hirdetésekből származó bevételek miatt, hanem azt hiszik, hogy a hirdetések egyszerűen akadályozzák a spontán megjelenést tapasztalat.

Míg Kyle Meshna, egy fotós és filmes, akinek több mint 300 000 követője van a TikTokon, nem sok bevételre tett szert Közvetlenül a TikTok-tól azt mondta, hogy „nagyon nagy ügyfelei és a szabadúszó munkámhoz kapcsolódó márkája többsége ahonnan származik TikTok.”

Casey azt mondja, hogy a hirdetésekből származó bevétel hiánya nem zavarja őt, mivel több márkaszerződést és egy Viacom által gyártott sorozatot is meg tudott kötni a TikTokon keresztül.

Alapvetően a TikTok stratégiája értelmes egy kreatív platform számára. Az alkotók számára a márkaszerződések hosszabb távon fenntarthatóbbak, átláthatóbbak és nagyobb hozamúak – a YouTube-tól eltérően, akiknek a kiszámíthatatlan bevételszerzési rendszer politikája ellentmondásos volt, és bizonyos országokban elrettentő volt az alkotók növekedésétől esetek.

Nik Speller, az Influencer, egy influencer marketing és elemző cég stratégiai igazgatója és partnerei azzal érvel, hogy amellett, hogy kétértelmű, a YouTube a bevételszerzés gyakran a márka inkompatibilitásához vezet, mivel nem mindig teszi lehetővé az alkotók számára, hogy szabályozzák, mely márkák hirdetései jelenjenek meg a megjelenés előtt és alatt. videókat.

„Úgy tűnik, hogy a TikTok minden más közösségi hálózatnál jobban felismerte, hogy a márkaszerződések kulcsfontosságúak az alkotók platformon tartásához és több tartalom létrehozásához. A márkaügyletek nemcsak bevételt jelentenek az alkotóknak, hanem az alkotók számára is könnyebben ellenőrizhetők, nyomon követhetők és megérthetők” – tette hozzá Speller.

A TikTok megközelítésének sarokköve azonban a Creator Marketplace, amely fejlesztés alatt áll, és az alkotók és márkák korlátozott köre számára elérhető.

Piactér alkotók és márkák számára

A TikTok Creator Marketplace egy felfedezőeszköz, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy átvizsgálják a tehetségek kincsesbányáját, és megtalálják azokat az alkotókat, akik relevánsak a kampányukban. számos apró tényező alapján, mint például az elérés, a demográfiai adatok, a bejegyzések gyakorisága és egyebek – ezt a feladatot korábban manuálisan hajtották végre a házon belüli partnerkeresők, akiket a TikTok.

A TikTok nem veszi figyelembe ezeket a partnerségeket – legalábbis egyelőre –, ami egyébként eltántoríthatta volna a márkákat és az alkotókat a regisztrációtól. A közösségi média startup nem válaszolt a Digital Trends által küldött megkeresésekre.

A piac jól illeszkedik a TikTok tágabb ambícióihoz, és potenciálisan megszüntetheti a hasonló, harmadik féltől származó szolgáltatások szükségességét. Ez különösen előnyös a kis- és közepes méretű hirdetők számára, akik közvetlenül megkereshetik az alkotókat anélkül, hogy fizetniük kellene a munka kiszervezéséért.

Lindsey Gamble, egy influencer marketing stratéga úgy véli, hogy a TikTok Creator Marketplace csökkenti a belépési korlátot influencer marketing a platformon.” Végül azt mondja, a TikTok célja, hogy „több márka/alkotói együttműködés valósuljon meg a felület. Nem feltétlenül arra koncentrálnak, hogy a márkák maguk csinálják-e, vagy az ügynökségek a márkák nevében.

Beindul a TikTok Creator Marketplace? Még túl korai megmondani. Elméletileg eltávolítja a márkaügyletek népszerűsítésének egyik kulcsfontosságú akadályát, és maga a TikTok nem próbál túlságosan beavatkozni ezekbe a partnerségekbe.

A Google a közelmúltban beszüntette a három éve felvásárolt, nagyrészt hasonló piacteret, a FameBit. Ez azonban állítólag leginkább a startup mérgező kultúrájának volt köszönhető.

Mivel a márkaügyletek sokkal bonyolultabbak, mint a megfelelő alkotók felfedezése, és ötleteket és stratégiát is magában foglalnak, a legtöbb magasabb szintű márkapartnerség „Még mindig „fehér kesztyű” módon közvetítik, vagy közvetlenül a márkával vagy a hivatalos lemezügynökségükkel kezelik” – mondta az A3 Artists Agency Madrilejo a Digitalnak. Trendek.

A korai fogadás azt sugallja, hogy a TikTok szándékai szerint működik. „A TikTok Creators piactér volt az egyik olyan hely, ahol a márkák megtalálhatják a fiókomat. Nem mondhatom, hogy szakértő vagyok ebben, de összességében örülök, hogy létezik, és úgy gondolom, hogy megfelel a céljának” – mondja Hopkins.

A TikTok tisztában van azzal, hogy mi vezérli sikerét, és azzal, hogy a riválisok utánzása helyett egyedi utat nyit meg, azt is biztosítja, hogy az alkotók ne essenek ugyanarra a sorsra, mint ahogyan gyakran. ez van pletykáltak hogy hamarosan a hirdetésekből származó bevételszerzés is elérhető lesz. A részletek azonban nem egyértelműek, és a TikTok nem kommentálta a Digital Trends által küldött kérdéseket.

„A TikTok fényes és még mindig új. Néha egyszerűen nem tud versenyezni az újjal. Az az izgalom, amit most a TikTokon lévő márkáknál tapasztalok, ugyanazt láttam, amikor a márkák megjelennek Facebook még 2007-ben” – jegyezte meg Mr. Campher a Hootsuite-tól, a közösségi média marketing és menedzsment irányítópultjától.

További híreket, áttekintéseket, útmutatókat és funkciókat szeretne a Digital Trends szolgáltatásból? Kövess minket Apple News, Google Hírek, és Flipboard.

Szerkesztői ajánlások

• A TikTok vezérigazgatója csütörtökön találkozik a Kongresszussal. Így nézheti meg
• A TikTok egy dedikált játékcsatornát indít
• A TikTok a fényképek felé fordul, miközben versenytársai még mindig üldözik a vírusos videóit
• Mostantól leszavazhatja a TikTok-videókhoz fűzött megjegyzéseket
• A TikTok betiltja a kampányadománygyűjtést az alkalmazásában